1、市場營銷學課程體系建設方案市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論之上的應用科學，是現代企業經營管理的重要內容、關鍵環節和主要手段。也是工商管理類各專業的核心課程，是符合中職教育市場營銷專業人才培養方案的綜合性、實用性的課程。我校市場營銷學精品課程建設方案計劃如下：一、課程建設目標結合我國市場經濟發展對應用型人才的需求，借鑒國外應用型人才培養的成功經驗，本課程的建設目標：通過努力將本課程建設成為國家職業學校的精品課程。 1進一步優化課程教學體系和教學內容，使之更加適應高職教學特點。2繼續加強基于網絡技術等現代教育技術的教學方法和教學手段改革，形成更加科學合理的課堂教學、實訓教學和

2、考試（考核）體系。3進一步完善教學環境，加強學習的自主性與開放性。二、課程建設步驟1加強教材建設，根據教學改革的需要，編撰配套配套輔導教材。2進一步完善網絡教學環境，完善多媒體課件，充實課程網站。3進一步加強課程考核的研究與改革，建立更加科學和完善的課程考核體系。4持續進行教學改革與教學研究，總結以往經驗，探索新模式，研究新方法，不斷提高教學效率與教學質量。三、課程資源上網計劃第一年：課程資源基本上網；第二年：征求意見，改進擴充；第三年：基本完善。教學指導（一）課程在本專業的定位與課程目標   課程定位：本課程在市場開發與營銷專業培養目標中的定位為主干專業課。人才

3、定位：營銷業務崗位，如推銷員、市場開發（調研）員、公關員、經營秘書、營銷策劃人員等；營銷管理崗位，如銷售經理、營銷項目主管、營銷區域經理等。 課程目標：通過本課程的學習，要求學生掌握現代市場營銷的基本理論、基本原理和基礎知識，更重要的是要具備市場調研、市場分析、市場開拓的能力，能勝任企業市場調查、營銷策劃與實施以及營銷管理等工作，使學生具備較強的實踐能力，突顯高職人才培養的特色，把學生培養成為目前社會迫切需要的又懂理論又有實踐能力的營銷方面中職應用性職業人才，更好地服務于地方經濟建設。 （二）知識模塊順序及對應的學時 模塊  學時  講課內容營銷原理模塊 

4、0;  4 第一章   市場營銷概述     2 第二章   市場營銷環境     4 第三章   市場購買行為分析營銷實務模塊 4 第四章   營銷信息與營銷調研     4 第五章   目標市場營銷     4 第六章   產品策略&#

5、160;     4 第七章   定價策略      4 第八章   分銷渠道策略     4 第九章   促銷組合策略 營銷管理模塊 6 第十章   市場營銷管理    合計 40  （三）課程的重點、難點及解決辦法 重點：市場營銷基本原理、市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場營銷戰略、策略、策劃。 難點

6、：市場營銷環境優劣勢分析、消費者行為分析、戰略選擇、營銷策劃。 解決辦法： （1）通過案例分析、資料查詢及分析、市場調查等多種教學形式，了解和判定市場營銷環境影響因素，分析市場環境狀況，確定優劣勢；（2）通過角色扮演法、企業實地考察法、顧客調查法了解和分析消費行為和習慣；（3）通過企業營銷案例分析及模擬設計，學習策劃企業及產品營銷方案及實務操作；（4）采用多媒體課件，增加案例教學，提高感性認識，幫助學生理解抽象的營銷原理；（5）在教師指導下，組織學生開展討論，激發學生的主觀能動性，提高營銷理論的實際應用能力. 四、實踐教學的設計思想與效果   本課程是實踐性很強的一門課程，

7、不但要求學生要深刻領會相應的基本理論、基本原理和相關知識，還要求學生能親自動手，進行市場調查、制定市場營銷計劃、組織產品的市場銷售等，在教學實踐中，我們主要通過課堂講授與案例分析相結合，并借助參觀、課堂討論、社會實踐、專題調查、營銷策劃等多種形式，增加學生們的感性知識，提高專業技能，培養職業道德，鞏固和加深他們對書本知識的理解和把握，為后繼課程的學習奠定基礎。   通過實踐教學，絕大多數學生感到加深了對課本理論知識的理解，初步了解了市場營銷的基本環節，掌握了基本的專業技能，激發了進一步學習的動力和興趣，為以后就業奠定了實踐基礎。   實踐項目 

8、 學時 實訓（實習）內容 備注  課堂分階段實訓 2  營銷調研      2 產品策略      2 定價策略       2 分銷渠道策略      2 促銷組合策略     綜合模擬實習 10 模擬實際營銷情景，分析營銷環境，制定營銷

9、計劃，進行市場營銷調研，并制定相應的產品、價格、分銷和渠道策略。 教學條件  （一）教材   近三年使用的教材：胡志勇主編的市場營銷學，中職教育出版社出版   （二）網絡教學環境   充分利用網絡進行教學，圖書館的電子閱覽室、網絡中心的多層服務站、多媒體教室等構成了學生上網的平臺體系。網絡教學環境已經基本形成，任課教師個人都裝備了電腦。并建設有網站，教學資源如大綱、講稿（教案）、PPT課件、習題、案例、任課教師情況等都可以在網上獲得。學生可以通過網絡進行學習，也可利用BBS系統與同學、老師溝通探討學習或生

10、活等方面問題。   （三）實踐性教學環境  市場營銷學是應用性和實踐性很強的學科，本課程注重實踐性教學，實踐教學條件能夠滿足教學要求，能夠進行開放式教學。目前已建立了以多媒體教學為主線，建立多媒體課件、立體化教材、網上資源、第二課堂、企業基地融為一體的實踐教學手段條件體系。一方面邀請有關公司長期奮戰在企業營銷崗位的優秀營銷管理者為學生舉辦專題講座和進行研討交流，另一方面帶領學生外出參觀訪問與實地調研，在假期安排學生在實習基地頂崗實習，從而使理論教學有效地轉化為實踐技能。建立了市場營銷實訓大綱及實習指導書，在市場營銷實訓大綱及實習指導書中，設計有多種模擬實

11、踐教學的形式，具體形式主要有：案例分析討論、角色扮演、辯論、模擬營銷、調查、校園體驗、專題研討、自我評估、崗位見習等。   教學方法  1采用講授法、案例教學法、角色扮演法、討論法、模擬訓練法、實踐體驗法等教學方法，通過靈活的課堂組織，強調學生內部動機的激發，充分調動學生的學習積極性、主動性和創造性，提高學生技術應用能力和創新能力。   2結合行業的發展，開設與本課程知識相關的專題講座，作為教學內容的補充。如：聘請企業營銷管理人員介紹企業行業狀況、市場變化、市場需求、人才需求等情況。   3注重理論指導下的林產品市

12、場營銷實務操作，操作方式力求具體實用，讓學生在做中學，學中做，知道做什么，怎么做，怎樣能做好，怎樣去應用，怎樣去改革和創新。   4制作多媒體課件，應用多媒體進行授課，形象直觀，加深學生對知識的理解。   5現代教育技術的應用。學校校園網的建設為課程的教學、信息的獲取提供了網絡支持。FTP服務器為電子課件、多媒體課件的推廣運用提供了物質基礎。  6教學改革     1）改革課程內容：構建以市場營銷理論為依據，以林產品市場營銷業務活動為中心，以能力培養為目標的知識能力結構；   

13、0; 2）改革教學環節：注重課程基本知識、基本理論、實際應用與能力培養。     3）改革教學方式：以學生為主體，教師為主導，學生參與和互動的方式；     4）改革教學方法：案例教學、模擬訓練等多種方法的融合；     5）改革教學手段：多媒體教學、網絡輔導站；     6）改革作業訓練形式：市場調查、小資料、金點子、營銷策劃設計；     7）改革測評方式：多元評價、加權平均、全面考核；     8）改革實踐性教

14、學形式：職業認識、職業體驗實習、綜合實習。   課程主要特色  （一）強化實踐教學環節。  加大了實踐課程在本課程體系中的比重，實踐課程占總課程體系45%以上；以崗位能力為本位，不拘于原有課程的完整性。緊扣本課程所覆蓋的崗位職業知識能力來取舍知識點和技能點，以學生獲取本課程相關工種（營銷員、公關員）高級職業技能證書作為評估教學質量的重要指標。增加社會實踐，組織學生結合所學知識進行社會調查，鼓勵學生積極參與企業營銷活動，鼓勵學生參加營銷協會，舉辦營銷策劃大賽。  （二）教學手段的現代化與教學形式的多樣性 &

15、#160;靈活運用講授法、討論法、小組活動法、案例法、實踐法、模擬法、課堂展示、角色扮演等多種方式；在教學手段上，采用現代化教學手段，制作內容精美、表達明快的網頁及幻燈片，既豐富了課程內容，又起到了活躍課堂氣氛，拓展學生思維的良好作用。  （三）建立校內生產實訓基地和校外實訓基地等，為學生生產實踐提供了廣闊的空間。  培養學生技能及實踐能力，為實現“零距離就業”創造了條件。增強了學生創業能力，提高學生的職業能力和就業率。  考核方式  本課程按照理論筆試與實踐操作相結合，第一課堂與第二課堂相結合，形成性評價和終結性考核相結合的原則進行考核。既考查對基本知識的識記能力，又考察運用所學知識分析問題、解決問題和動手操作的能力。要求學生識記市場營銷的核心概念，理解各種營銷觀念，掌握市場營銷環境分析、消費者購買行為分析、市場調查與預測、市場營銷戰略、市場細分戰略等基本方法，并能認真完成各個實踐教學內容。  該課程考核成績的評定由形成性考核成績和終結性考核成績兩部份組成。形成性考核中按百分數計分，其中平時課堂教學中作業（含階段實訓作業）和課堂表現及出勤占30%，理論考試（筆試）70%。   效果考察&