1、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告（綜合分析法）、投資付出風(fēng)險(xiǎn)（一）投資費(fèi)用（投資風(fēng)險(xiǎn)周期為 3個(gè)月）項(xiàng)目名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注籌備費(fèi)用招聘會(huì)200 元 /天4800需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、招聘信息招聘信息20元/塊60字10200基礎(chǔ)物品采購(gòu)500辦公用品公司裝修2萬(wàn)包括桌椅店面租賃費(fèi)用2150021500人員費(fèi)用經(jīng)理250012500投資風(fēng)險(xiǎn)周期為3個(gè)月行政前臺(tái)120011200財(cái)務(wù)120011200送貨員8001800業(yè)務(wù)員80054000970029100日常費(fèi)用電費(fèi)300 元 /月300水費(fèi)50元/月50寬帶費(fèi)60元/月60電話費(fèi)500 元 /月500辦公耗材100 元 /月10010103030其他不可知費(fèi)

2、用應(yīng)酬費(fèi)用1000免費(fèi)品嘗1000車費(fèi)10003000合計(jì)：56660（二）銷售應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)1市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn) 同類產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額，欺行霸市，行業(yè)潛規(guī)則等等。 產(chǎn)品價(jià)格較高，對(duì)應(yīng)丹東低消費(fèi)水平，市場(chǎng)前期進(jìn)入難。 價(jià)格體系不穩(wěn)定、客戶價(jià)格不一致。2、人員風(fēng)險(xiǎn)招聘不到適合員工人員流失3、物流體系建立風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售前期，沒有建立完善的物流體系，造成物流過程中的損失以及失去客戶信任度。（三）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)1 新聞事件風(fēng)險(xiǎn)。例如：三鹿奶粉、雙匯肉事件。2、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。例如：國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)政策控制酒品行業(yè)以及價(jià)格政策等。3、自然風(fēng)險(xiǎn)。例如：非人力不可為事件，地震、發(fā)水等自然災(zāi)害。二、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃（一）降低成本風(fēng)險(xiǎn)1、前

3、期3個(gè)月市場(chǎng)啟動(dòng)期盡量降低成本支出，精兵減員。例如：可以先不招聘 財(cái)務(wù)、送貨員等，由其他人兼職。2、市場(chǎng)細(xì)分，責(zé)任細(xì)分盡量提高工作效率，在有限人員的基礎(chǔ)上盡量做到高效3、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)整合運(yùn)作，快速擠入市場(chǎng)，搶占份額，盡可能快的營(yíng)業(yè) 資金回流。4、盡量避免前期鋪貨押款，加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)。5、勤儉節(jié)約。（二）實(shí)時(shí)市場(chǎng)分析及時(shí)改善改變市場(chǎng)計(jì)劃1、大量市場(chǎng)咨詢收集，第一時(shí)間了解市場(chǎng)狀況。2、市場(chǎng)變化瞬息萬(wàn)變，及時(shí)改善市場(chǎng)計(jì)劃，順應(yīng)市場(chǎng)變化規(guī)律。3、如果銷售模式受阻或是不適合當(dāng)前發(fā)展模式，及時(shí)調(diào)整。（三）建立完善體系1、建立良好的客戶檔案及維護(hù)體系 不漏掉任何一個(gè)潛在客戶，同時(shí)也不讓任何一個(gè)客戶有不滿意情緒。做到有效 營(yíng)銷，劃分目標(biāo)、一一對(duì)策、步步為營(yíng)。2、建立完善的物流體系 物流過程嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密，將物流風(fēng)險(xiǎn)降低到零。3、提高公司整體素質(zhì)，給人專業(yè)、敬業(yè)的整體感觀，建立良