1、促銷員培訓管理制度 市場部促銷員培訓管理制度 總則 培，即培養；訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。 一、 培訓計劃制度 1.1每年要依據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。 1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明

2、確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。 1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，依據年度計劃執行的實際進展狀況制定，同意對長期計劃進行必要的修改或修正。 1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的具體預算。 1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執行；中期計劃由部門經理審核，報分

3、管副總審批執行；短期計劃由部門經理審核、審批執行。 二、 培訓時間保證制度 2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容依據不同的崗位而確定；并把公司員工的培訓時間落實狀況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實狀況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。 2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時；各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時；總經銷商不得少于2個工作日。 2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。 2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。 2.5其他崗位工作人員

4、培訓時間不得少于2個工作日。 三、 培訓簽到制度 3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。 3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。 3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。 四、 培訓考評制度 4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采用口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。 4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采納綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。 4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，依據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多

5、個方面綜合打分，劃分4個等級，即a、b、c、d，每個等級再以“+、+、-、-4個梯度加以區分。 4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的狀況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據，建檔保存。 五、 培訓獎懲制度 5.1培訓獎懲是依據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。 5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加；如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。 5.3總經銷商級別為a級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資

6、的費用公司承當80%；b級經銷商在享受待遇上僅次于a級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承當70%；c級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于b級經銷商，活動費用由公司承當50%；d級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承當。 5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫，列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象；培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象； 六、 培訓檔案管理制度 6. 1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存；重要檔案資料應交公