1、紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時間： 8 月 18 日-9 月 15 日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶產(chǎn)品：五、活動內(nèi)容：四、活動1 、首單進(jìn)貨 6 萬元活動政策：專業(yè)培訓(xùn)： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。 葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供： x 展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。2 、 針對終端客戶：活動主題： " 葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活

2、動全面開展"活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿 5 萬元，即贈 28 支裝酒柜一臺，并加送ipad2 一臺，加油卡 1000 元；立即升為本店鉑金卡會員， 此后全年購買葡萄酒享受 8.8 折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿 2 萬元，即贈 12 支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯 2 盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受 9 折優(yōu)惠，全年免精品文檔費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000 元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5 折優(yōu)惠

3、，以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1 元為一分，特價商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購買 * 兩支，贈雙支禮盒1 個；（利潤（ 568-288 ）*2-35=245 元） 購買 * 兩支，贈雙支禮盒 1 個；（利潤（ 188-80 ）*2-25=191 元） 購買波爾 * 兩支，贈雙支禮盒 1 個；（利潤（ 168-85 ）*2-25=141 元） 購買 * 兩支，贈雙支禮盒 1 個；（利潤（ 88-48 ）*2-25=55 元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1 把或木禮盒 1 個；（海馬酒刀支出為 10 元，木禮盒支出為10 元） 3 、 針對店內(nèi)營業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒

4、銷售的積極性，特舉辦全市"* 葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽" 并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵， 并選取其中10 名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、宣傳促銷物料：高腳杯 20 個（ 300 元）、海馬酒刀 50 把（ 400 元）、雙支木盒 100 個（ 2500 元），單只木盒 50 個（ 500 元），單只皮盒 10 個（ 500 元），雙支皮盒 10 個（ 600 元），雙支手提袋100 個、 x 展架三個、條幅三條、宣傳手冊100 本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表：篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案歡迎

5、下載26 年酒質(zhì)上乘，。 2013 年中精品文檔白酒中秋節(jié)促銷方案市場背景近兩年 , 白酒的市場競爭異常激烈, 市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、 " 賄賂 " 營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱， 銷售額大幅度下滑， 在微薄利潤下， 產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽度，一定要堅持 " 一個中心，兩個基本點 &qu

6、ot; ，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、 品牌建設(shè)為中心， 逐步提升品牌的知名度、 產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績（團(tuán)購模式）秋前夕，一個艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的， 我們本著從公司實際出發(fā)， 制定 2013 年中秋促銷方案。市場存在的問題根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場

7、的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。歡迎下載3精品文檔結(jié)論如下：1 、 消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2 、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品） ;3 、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。4 、 消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5 、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮， , 營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮 ;6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出

8、現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。7 、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。6 、 經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、 我們應(yīng)思考的問題1 、 消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。2 、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；歡迎下載4精品文檔通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建議：2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012

9、 年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場，以新穎促銷為支點，強(qiáng)硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1 、召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預(yù)計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2 、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）3 、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實研究適合萊河酒的獎項設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費

10、。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及歡迎下載5精品文檔公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費者獎項設(shè)置（建議）四個獎項：一等獎： " 萊河情 " 獎，為您實現(xiàn)價值xxx 元筆記本電腦一臺。二等獎： " 萊河系 " 獎，為您實現(xiàn)價值xxx 元的電動自行車一輛。三等獎： "萊河萊 " 獎，為您實現(xiàn)價值xx 元的洗衣機(jī)一臺。四等獎： " 萊河河 " 獎，為公司珍藏酒（ 52 度鈞瓷）一盒三、 產(chǎn)品價格定位（建議）1、農(nóng)村市場為兩瓶裝

11、盒酒或6 瓶裝酒，單盒價位在30 元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2 、城里市場為兩瓶裝盒酒或 6 瓶裝酒，單盒價位在 90 元/ 盒左右，包裝要高檔精美。四、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機(jī)會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1 、 保證退換貨的及時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2 、 銷售量在單品 100-299 件，獎勵 xxx 。3 、 銷售量在單品 300-499 件，獎勵 xxx 。4 、 銷售量在單品 500-999 件，獎勵 xxx 。5

12、、銷售量在單品 1000 以上件，獎勵 xxx由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。歡迎下載6精品文檔五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）對于銷售額在xxxx 萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加 xx 旅游，同時還可以享受xx 營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。單衍磊篇三： 2010 年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案2010年中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案一年一度的中秋節(jié)就快來臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消

13、費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的葡萄酒， 我公司決定在貴公司賣場做以下的特價促銷活動，請貴公司積極配合，謝謝！1. 特選級赤霞珠原供貨價： 52 元，零售價： 69 元?，F(xiàn)促銷供貨價： 39 元，促銷零售價： 49 元。2. 優(yōu)選級解百納原供貨價： 79.5 元，零售價： 98 元?，F(xiàn)促銷供貨價： 65 元，促銷零售價： 75 元。3. 活動時間： 2010 年 9 月 1 日 -2010 年 10 月 10 日順祝商祺煙臺張裕葡萄釀酒有限公司一、活動背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，歡迎下載7精品文檔所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，

14、因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做 " 月夕 " ， " 八月節(jié) " 。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念" 愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄" 一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達(dá)她的報答之情

15、！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。三、活動目的1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動時間2011年 9 月 1 號 -2011年 9 月 14 號五、活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個品牌( 黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)六、活動城市歡迎下載8精品文檔七、活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容贈送會員卡在中秋接期間，購買價值 100 元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。購買價值 200 元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值 500 元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。購買價值 100

16、0 元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。（二）活動形式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。（三）獎勵設(shè)計1 、最高獎勵為標(biāo)志 " 中秋合家歡 " 至尊會員卡一張（終身享受 9 折優(yōu)惠）2 、二級獎勵為標(biāo)志 " 中秋團(tuán)圓 " 金色會員卡一張。（終身享受 9.5 折優(yōu)惠）3 、三級獎勵為標(biāo)志 " 中秋快樂 " 銀色會員卡一張。（享受 9.5 這優(yōu)惠。一年）4 、獎勵法式小面包泡芙一袋， （值 100 元）（四）補(bǔ)充說明1、本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本

17、終端產(chǎn)品滿2000歡迎下載9精品文檔元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2 、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價格策略1 、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3 、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九、

18、活動終端要求1 、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：（ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（ 3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（ 4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2 、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。3 、終端的布置設(shè)計歡迎下載10精品文檔（ 1）在店門口要有活動的告知（比如海報或 kt 板展示活動內(nèi)容）（ 2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放（ 3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（ 4）在店內(nèi)堆頭上要放上

19、贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望（ 5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4 、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力十、宣傳物料1 、活動宣傳單頁2 、活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關(guān)鍵控制點1 、產(chǎn)品進(jìn)場2 、促銷員招聘、進(jìn)場、對促銷員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估1 、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 ( 估計出銷售的數(shù)量 )2 、提升產(chǎn)品的知曉度 ( 估計出產(chǎn)品的知名度提升程度 )3 、樹立彼此的信心4 、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。篇五：中秋節(jié)酒水促銷方案中秋節(jié)

20、酒水促銷計劃歡迎下載11精品文檔qz陳釀 樂享中秋- 商超促銷策劃案一、活動主題qz陳釀 樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶 ( 轉(zhuǎn)載于 : 中秋節(jié)紅酒促銷方案) 節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)， 在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動， 全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動 qz 陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間2011年 9月 1日-2011 年 9月15日五、活動

21、地點惠友超市（軍校店、十方店） 、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買qz 陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒歡迎下載12精品文檔均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。（三）杰出便利店外促銷活動購買 qz 陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎l一等獎：贈 qz 陳釀典藏 1 瓶l二等獎：贈 qz 陳釀精品 1 瓶l三等獎：贈 qz 陳釀小紅瓶酒1 瓶l參與獎：贈打火機(jī) 1 個七、活動執(zhí)行細(xì)則（一）活動店的選擇條件1 、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用