1、市場營銷策劃書珠寶店促銷活動方案（春節適用）20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。二、活動對象1835歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。（一、二級市場）銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。促銷的次要對象：注重裝飾；關心質量和服務。三、活動主題1、價格折扣抽獎服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相

2、應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的

3、意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促

4、銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；金額在10003000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；金額在30006000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；金額在600010000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；，金額在1000020000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎

5、。具體內容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號2月7號此次活動在*珠寶公司所有銷售網點同期進行。此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報紙優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一

6、種媒介。缺點：1.制作成本高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2.復制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創意成本較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？誰負責產品介紹？誰負責數據記錄？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統

7、一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的vi，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產品形象的材質；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點；展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售

8、數據，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預

9、算整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。十二、效果評估活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售