1、商業銀行信貸產品營銷策略的思考商業銀行信貸產品營銷是指商業銀行通過市場調查與細分、產品開發與設計、價格策略制定、營銷渠道拓展，把 貸款產品銷售給客戶，實現銀行盈利的全部活動。一、商業銀行信貸產品營銷的特性商業銀行作為開發營銷金融產品的特殊企業，信貸產品營銷既具有其特殊企業的特異性，又具有一般企業的共同 性。與實物產品營銷相比，銀行信貸營銷主要有以下三種特 性:（一）無形性。所謂無形性是指銀行的信貸產品與可以 直觀感受的實物產品不同，是不能直接感觸到的，客戶取得 這種產品前，沒有實物產品供其選擇。因此，客戶在購買這 種產品中存在許多不確定因素。為了減少不確定因素，客戶 總是先尋找與此相關的東西（

2、如銀行信譽、社會形象、人員 素質、工作作風等）來判斷產品的質量，這就需要盡可能的 使信貸產品這種無形的服務變得有形化。（二）無一致性。實物產品要求產品保持一致性，即對 某一產品有統一的規格、質量和要求，有各種設備來檢測產 品的屬性，使產品保持一致性。而銀行信貸產品服務雖然有 一些特定的內容和程序，但服務質量卻難以保持一致，基本 取決于商業銀行的經營理念、管理人員的素質、信貸人員的 氣質、修養、能力和水平等。同樣的信貸產品服務由不同的 商業銀行、不同的人員提供，服務的質量也會不同，客戶的 感受和滿意度也會不同。（三）無存貨性。無存貨性表現在信貸產品和服務不能 存貯，但卻具有較高的存貨成本。實物產

3、品的存貨成本主要 發生在貯藏費用，而銀行高負債和賺取存、貸差的特性決定 了銀行信貸存貨的成本很高。商業銀行信貸產品的開發設計和營銷應遵循以市場為 導向，以客戶為中心，以服務為基礎，以創新為手段，以風 險為保障，以利潤為目的的基本原則。營銷的目的是在保障 控制風險的前提下，最大限度地滿足客戶的現實需求和潛在 需求，充分挖掘現實客戶和潛在客戶，從而實現最大的效益。（一）信貸產品有形化。和營銷實物產品一樣，信貸產 品的發展和規劃以及品牌建設很重要。在我國長期計劃經濟 體制下，國有商業銀行金融產品的“共名”或“無名”現象 導致各家商業銀行提供的信貸產品無個性之分。為了解決無 形性所帶來的不利因素，需要

4、借助一定的營銷策略和營銷手 段，塑造企業品牌、產品品牌，從而穩固和擴大業務市場， 確保在競爭中立于不敗之地。隨著業務的發展，商業銀行產 品已從完全的無形走向了有行，如中國銀行的長城信用卡、 招商銀行的自助銀行等都形成了強大的品牌價值。同時，信 貸產品的有形化也迅速發展，并極大地促進了業務拓展。如 在國家啟動住房消費貸款時，各家銀行紛紛搶占灘頭，建設 銀行提出了 '要住房，找建行”的口號，迅速在人們心目中 形成了只有建行才辦個人住房貸款的意識，對推動建行個人 住房貸款業務發展奠定了堅實的客戶基礎。建設銀行上海分 行則及時創新推出了 “樂得家”貸款產品，帶來了全新的金 融消費觀念，即選擇信

5、貸產品也要選擇信貸品牌。這一有形 化的信貸產品為建行上海分行帶來了個人住房貸款業務市 場份額90%以上的驕人成績。因此，通過信貸產品有形化可 提高人們的認識，吸引潛在客戶。當前，各商業銀行都已開發推出了各具特色的信貸產 品，并已形成了巨大的品牌價值，如工商銀行的“幸福貸”、 農業銀行的"金鑰匙”、中國銀行的''理想之家”、民生銀行 的“易富通”、交通銀行的“易貸通”等等。除了信貸產品有形化外，商業銀行還應注重自身形象的 有形化，如富有特點的宣傳廣告，具有代表性和象征意義的 行徽、行貌、行容，優質服務樹立起的企業形象，良好的社 會信譽，以建立起商業銀行良好的現代化、規范

6、化的形象。（二）、信貸服務特色化。消費者在評估產品服務時， 一般使用兩個標準即經驗屬性和信任屬性。經驗屬性是指一 個消費者在消費一項服務后的滿意程度。信任屬性是指其他 消費者對某一服務產品的綜合評價。因此，信貸產品不僅要 有特色，信貸服務也要有特色，使商業銀行現實或潛在的顧 客在將自己或他人的經驗與自己的期望值相比較時，能夠得 出一個明確的選擇。例如，農業銀行今年在家庭農場方面推 出了 "金穗貸”貸款產品，在服務模式、擔保方式等方面進 行了創新，吸引了農村廣大專業大戶和家庭農場等新型農業 經營主體。特色服務還表現在將客戶分成不同的類型，對不同的客 戶提供不同程度的信貸服務，在滿足額客

7、戶不同需求的基礎 上，提供獨特的''客戶化”服務，突出特色。如天津北辰村 鎮銀行針對個人創新開發了 2個系列，24款貸款產品，滿足 了不同客戶的需求。（三）信貸服務創新化。信貸服務創新包括信貸產品的 創新和服務手段的創新。在信貸產品的創新上要致力于推出 新型的貸款種類以求貸款方式的靈活多樣，服務創新上要將 傳統的信貸服務與咨詢等新型投資銀行業務相結合。在資金 賣方市場下，商業銀行是“有什么就賣什么”；而現在在資 金買方市場，競爭日益激烈的情況下，要徹底摒棄這種觀念, 應該“市場和客戶需要什么就賣什么”。這就需要根據市場 和客戶需要的變化，不斷創新信貸產品和信貸服務。商業銀行還可

8、對面臨的客戶按需求上的差異進行細分， 確定目標市場，開發研究可滿足不同客戶群體的金融信貸產 品，如按客戶屬性劃分可分為公司客戶和個人客戶，對公司 客戶又可按其屬性、行業等進行細分，在細分的基礎上選定 目標客戶，開發適合其特點和需求的產品。對于個人客戶來 講，職業、年齡、收入水平及個性的差異直接決定了他們對 信貸產品和服務產生不同的需求。在現有的個人住房貸款、 耐用消費品貸款和個人助學貸款的基礎上，再細分推出商戶 貸、種植貸、養殖貸、旅游貸、貿易貸等等。（四）、信貸隊伍專業化。信貸服務是一種以人為基礎, 又以人為對象的服務，其服務質量取決于提供信貸產品服務 的工作人員。信貸服務具有無一致性，難以

9、達到產品的標準 化和質量控制，這就有可能使服務不到位、不標準。應嚴把 信貸服務質量關，建立明確的工作程序、工作要求和標準， 為客戶提供全面的服務。因此要培養一支專業技術過硬的信 貸產品營銷隊伍，首先要樹立以客戶為中心的服務理念，樹 立市場競爭意識和信貸產品營銷觀念；其次，信貸人員應具 備良好的思想素養、業務素質和應變能力，善于與客戶交往, 熟悉經濟、金融、工程、管理、法律、財務、貿易等知識， 為客戶提供包括咨詢服務，協助客戶進行資金安排，推銷金 融產品，收集和反饋各類信息等服務。 【唯美句子】走累的時候，我就到升國旗哪里的一角臺階坐下，雙手撫膝，再閉眼, 讓心靈受到陽光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂

10、3收藏2 【唯美句子】一個人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠的地方又走回來。 陽光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂7收藏7【唯美句子】清風飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用手觸摸，就點碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點？瞬間回眸，點亮了 生命精彩。頂11收藏9 【唯美句子】幾只從南方歸來的燕子，輕盈的飛來飛去，“幾處早鶯爭暖樹，誰家新 燕啄春泥，”其樂融融的山林氣息，與世無爭的世外桃源，讓人心曠神怡。頂0收藏2 【唯美句子】流年清淺，歲月輪轉，或許是冬天太過漫長，當一夜春風吹開萬里柳時, 心情也似乎開朗了許多，在一個風輕云淡的早晨，踏著初春的陽光，

11、漫步在碧柳垂青的小 河邊，看小河的流水因為解開了冰凍而歡快的流淌，清澈見底的的河水，可以數得清河底 的鵝軟石，偶爾掠過水面的水鳥，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛 睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳 的議論著些什么，又好象是在偷偷地說著悄悄話。頂3收藏4【唯美句子】喜歡海子寫的面朝大海春暖花開，不僅僅是因為我喜歡看海，還喜歡詩 人筆下的意境，每當夜深人靜時，放一曲純音樂，品一盞茶，在腦海中搜尋詩中的恬淡閑 適。在春暖花開時，身著一身素衣，站在清風拂柳，蝶舞翩躍的百花叢中，輕吹一葉豎笛, 放眼碧波萬里，海鷗，沙灘，還有揚帆在落日下的古船

12、，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽夕o頂0收藏2【唯美句子】繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠地成為一個真真正正的淡泊名利、 鄙棄功名利祿的隱者。頂1收藏3 【唯美句子】世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權 力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧靜致遠，曉夢翩躍姊紫嫣紅。頂2收藏3【唯美句子】那是一株清香的無名花，我看到了它在春風夏雨中風姿綽約的模樣，可突如其來的秋雨，無情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨自凋零，我莫名其妙的 心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫

13、抖的雙 手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂4收藏5【唯美句子】滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時間的腳步，嘩啦啦的下起來。聽著雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺，我像是被催眠了一樣，漸漸的進入了夢鄉。頂3收藏5 【唯美句子】在這極致的悲傷里，我看到了世間最美的愛，可誰又能明白，此刻的我 是悲傷還是歡喜，也許只有那撥動我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。頂4收藏3 【唯美句子】看著此情此景，我細細地聆聽。像是聽到了落葉的呢喃，秋風的柔軟， 在這極短的瞬間，他們一起訴說著最美的愛戀，演繹著永恒的癡纏。當落葉安詳的躺在大 地，露出幸福的模樣，你看，它多像一個進入夢鄉的孩子。突然發現，秋風并非

14、是想象中 的劊子手，原來它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會到愛的纏綿，飛翔的滋味。 頂1收藏1【唯美句子】很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個姐姐，還有那位大叔，我不知 道他們是不是本地人，但我們遇到的一個交警協管，一位頭發花白的大姐，她是上海本地 人，很和善，并不像有些人說的上海人很排外。事實上，什么都不是絕對的。頂2收藏0【唯美句子】我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一展。也許，我卻不知道，那時的感受了。那里沒有那么美好，沒有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體 驗到了。頂2收藏1 【唯美句子】那些繁華的都市，車水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀, 浮夸。我看到各種奢

15、華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到 金光熠 【優美語句】踏過一片海，用博識的學問激起片片微瀾；采過一叢花，正在聰惹的碰 碰外送來縷縷清噴鼻；無過一個夢，決定從那里啟程。頂0收藏0 【優美語句】人生如一本書，應該多一些精彩的細節，少一些乏味的字眼；人生如一 支歌，應該多一些昂揚的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫，應該多一些亮麗的色 彩，少一些灰暗的色調。【優美語句】母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅,期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條 河造就了我們生命中美麗的情感之景o 頂0收藏0【優美語句】生活

16、如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑, 循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。 頂0收藏0【優美語句】母愛就是一幅山水畫，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛就象一首深情的歌，婉轉悠揚，輕吟淺唱；母愛就是一陣和煦的風，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。頂0收藏0【優美語句】努力奮斗，天空依舊美麗，夢想仍然純真，放飛自我，勇敢地飛翔于夢 想的天空，相信自己一定做得更好。頂0收藏0 【優美語句】品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎 自己，更應該重新組裝自己。頂0收藏0 【優美語句】母愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到

17、溫暖如春；母 愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。頂0收藏0 【優美語句】母愛是溫暖心靈的太陽；母愛是滋潤心靈的雨露；母愛是灌溉心靈的沃 土；母愛是美化心靈的彩虹。頂0收藏0 【優美語句】一輪金色的光圈印在海面，夕陽將最后的輝煌撒向了大海，海平面波光 w,金光閃閃，夕陽下的海水讓最后一絲藍也帶著感動。溫和的海水輕輕地拍打著我的 腳踝，我張開雙臂擁抱最溫馨的時刻我愛大海寬廣的胸懷，無論多大的風浪，她都可 以攬入懷中；無論多少風雨，都無法將她擊垮；無論多少河流，她都可以容納；我愿做一 只填海的燕，填平她的波濤翻滾，填平她的洶涌憤怒，只留下平靜、柔和的海面。【唯美句子】走累的時候

18、，我就到升國旗哪里的一角臺階坐下，雙手撫膝，再閉眼,讓心靈受到陽光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂3收藏2【唯美句子】一個人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠的地方又走回來。陽光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂7收藏7【唯美句子】清風飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用手觸摸，就點碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點？瞬間回眸，點亮了 生命精彩。頂11收藏9 【唯美句子】幾只從南方歸來的燕子，輕盈的飛來飛去，“幾處早鶯爭暖樹，誰家新 燕啄春泥，”其樂融融的山林氣息，與世無爭的世外桃源，讓人心曠神怡。頂0收藏2 【唯美句子】流年清淺，歲月輪轉，或許是冬天太過漫長，

19、當一夜春風吹開萬里柳時, 心情也似乎開朗了許多，在一個風輕云淡的早晨，踏著初春的陽光，漫步在碧柳垂青的小 河邊，看小河的流水因為解開了冰凍而歡快的流淌，清澈見底的的河水，可以數得清河底 的鵝軟石，偶爾掠過水面的水鳥，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛 睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳 的議論著些什么，又好象是在偷偷地說著悄悄話。頂3收藏4 【唯美句子】喜歡海子寫的面朝大海春暖花開，不僅僅是因為我喜歡看海，還喜歡詩 人筆下的意境，每當夜深人靜時，放一曲純音樂，品一盞茶，在腦海中搜尋詩中的恬淡閑 適。在春暖花開時，身著一身素衣，站在清風拂

20、柳，蝶舞翩趾的百花叢中，輕吹一葉豎笛, 放眼碧波萬里，海鷗，沙灘，還有揚帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽 夢。頂0收藏2【唯美句子】繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身 置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠地成為一個真真正正的淡泊名利、 鄙棄功名利祿的隱者。頂1收藏3 【唯美句子】世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權 力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧靜致遠，曉夢翩趾嫦紫嫣紅。頂2收藏3 【唯美句子】那是一株清香的無名花，我看到了它在春風夏雨中風姿綽約的模樣，可 突如其來的秋雨，無情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中

21、獨自凋零，我莫名其妙的 心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙 手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂4收藏5 【唯美句子】滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時間的腳步，嘩啦啦的下起來。聽著 雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺，我像是被催眠了一樣，漸漸的進入了夢鄉。頂3收藏5 【唯美句子】在這極致的悲傷里，我看到了世間最美的愛，可誰又能明白，此刻的我 是悲傷還是歡喜，也許只有那撥動我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。 頂4收藏3【唯美句子】看著此情此景，我細細地聆聽。像是聽到了落葉的呢喃，秋風的柔軟, 在這極短的瞬間，他們一起訴說著最美的愛戀，演繹著永

22、恒的癡纏。當落葉安詳的躺在大 地，露出幸福的模樣，你看，它多像一個進入夢鄉的孩子。突然發現，秋風并非是想象中 的劊子手，原來它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會到愛的纏綿，飛翔的滋味。頂1收藏1【唯美句子】很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個姐姐，還有那位大叔，我不知 道他們是不是本地人，但我們遇到的一個交警協管，一位頭發花白的大姐，她是上海本地 人，很和善，并不像有些人說的上海人很排外。事實上，什么都不是絕對的。頂2收藏0【唯美句子】我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一鼻。也許，我卻不知道，那時的感受了。那里沒有那么美好，沒有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體 驗到了。頂2收藏1

23、【唯美句子】那些繁華的都市，車水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀, 浮夸。我看到各種奢華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到 金光熠【優美語句】踏過一片海，用博識的學問激起片片微瀾；采過一叢花，正在聰慧的碰 碰外送來縷縷清噴鼻；無過一個夢，決定從那里啟程。頂0收藏0【優美語句】人生如一本書，應該多一些精彩的細節，少一些乏味的字眼；人生如一 支歌，應該多一些昂揚的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫，應該多一些亮麗的色 彩，少一些灰暗的色調。頂0收藏0【優美語句】母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生

24、中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條 河造就了我們生命中美麗的情感之景。頂0收藏0【優美語句】生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑,循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。頂0收藏0【優美語句】母愛就是一幅山水畫，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛就象一首深情的歌，婉轉悠揚，輕吟淺唱；母愛就是一陣和煦的風，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。頂0收藏0【優美語句】努力奮斗，天空依舊美麗，夢想仍然純真，放飛自我，勇敢地飛翔于夢 想的天空，相信自己一定做得更好。頂0收藏0【優美語句】品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎 自己，

25、更應該重新組裝自己。頂0收藏0【優美語句】母愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；母 愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。頂0收藏0 【優美語句】母愛是溫暖心靈的太陽；母愛是滋潤心靈的雨露；母愛是灌溉心靈的沃 土；母愛是美化心靈的彩虹。頂0收藏0 【優美語句】一輪金色的光圈印在海面，夕陽將最后的輝煌撒向了大海，海平面波光 澈淞，金光閃閃，夕陽下的海水讓最后一絲藍也帶著感動。溫和的海水輕輕地拍打著我的 腳踝，我張開雙臂擁抱最溫馨的時刻我愛大海寬廣的胸懷，無論多大的風浪，她都可 以攬入懷中；無論多少風雨，都無法將她擊垮；無論多少河流，她都可以容納；我愿做一

26、只填海的燕，填平她的波濤翻滾，填平她的洶涌憤怒，只留下平靜、柔和的海面。 【唯美句子】走累的時候，我就到升國旗哪里的一角臺階坐下，雙手撫膝，再閉眼， 讓心靈受到陽光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂3收藏2 【唯美句子】一個人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠的地方又走回來。 陽光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂7收藏7 【唯美句子】清風飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用 手觸摸，就點碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點？瞬間回眸，點亮了 生命精彩。頂11收藏9 【唯美句子】幾只從南方歸來的燕子，輕盈的飛來飛去，“幾處早鶯爭暖樹，誰家新 燕啄春泥，”其樂融融的山

27、林氣息，與世無爭的世外桃源，讓人心曠神怡。頂0收藏2 【唯美句子】流年清淺，歲月輪轉，或許是冬天太過漫長，當一夜春風吹開萬里柳時, 心情也似乎開朗了許多，在一個風輕云淡的早晨，踏著初春的陽光，漫步在碧柳垂青的小 河邊，看小河的流水因為解開了冰凍而歡快的流淌，清澈見底的的河水，可以數得清河底 的鵝軟石，偶爾掠過水面的水鳥，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛 睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳 的議論著些什么，又好象是在偷偷地說著悄悄話。頂3收藏4 【唯美句子】喜歡海子寫的面朝大海春暖花開，不僅僅是因為我喜歡看海，還喜歡詩 人筆下的意境，每

28、當夜深人靜時，放一曲純音樂，品一盞茶，在腦海中搜尋詩中的恬淡閑 適。在春暖花開時，身著一身素衣，站在清風拂柳，蝶舞翩趾的百花叢中，輕吹一葉豎笛, 放眼碧波萬里，海鷗，沙灘，還有揚帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽 夢。頂0收藏2 【唯美句子】繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身 置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠地成為一個真真正正的淡泊名利、鄙棄功名利祿的隱者。頂1收藏3 【唯美句子】世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權 力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧靜致遠，曉夢翩趾姊紫嫣紅。頂2收藏3 【唯美句子】那是一株清香的

29、無名花，我看到了它在春風夏雨中風姿綽約的模樣，可 突如其來的秋雨，無情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨自凋零，我莫名其妙的 心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙 手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂4收藏5在這極致的悲傷里，我看到了世間最美的愛，可誰又能明白，此刻的我 也許只有那撥動我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。 【唯美句子】滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時間的腳步，嘩啦啦的下起來。聽著 雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺，我像是被催眠了一樣，漸漸的進入了夢鄉。 頂3收藏5看著此情此景，我細細地聆聽。像是聽到了落葉的呢喃，秋風的柔軟

30、，他們一起訴說著最美的愛戀，演繹著永恒的癡纏。當落葉安詳的躺在大 【唯美句子】 是悲傷還是歡喜， 頂4收藏3 【唯美句子】 在這極短的瞬間，地，露出幸福的模樣，你看，它多像一個進入夢鄉的孩子。突然發現，秋風并非是想象中 的劊子手，原來它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會到愛的纏綿，飛翔的滋味。頂1收藏1 【唯美句子】很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個姐姐，還有那位大叔，我不知 道他們是不是本地人，但我們遇到的一個交警協管，一位頭發花白的大姐，她是上海本地 人，很和善，并不像有些人說的上海人很排外。事實上，什么都不是絕對的。頂2收藏0 【唯美句子】我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一鼻。也

31、許，我卻不知道， 那時的感受了。那里沒有那么美好，沒有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體 驗到了。頂2收藏1 【唯美句子】那些繁華的都市，車水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀, 浮夸。我看到各種奢華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到 金光熠 【優美語句】踏過一片海，用博識的學問激起片片微瀾；采過一叢花，正在聰慧的碰 碰外送來縷縷清噴鼻；無過一個夢，決定從那里啟程。頂0收藏0 【優美語句】人生如一本書，應該多一些精彩的細節，少一些乏味的字眼；人生如一 支歌，應該多一些昂揚的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫，應該多一些亮麗的色 彩，少一些灰暗的色調。頂

32、0收藏0 【優美語句】母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅， 期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條 河造就了我們生命中美麗的情感之景。頂0收藏0 【優美語句】生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑, 循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。頂0收藏0 【優美語句】母愛就是一幅山水畫，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛就象一首深 情的歌，婉轉悠揚，輕吟淺唱；母愛就是一陣和煦的風，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。頂0收藏0 【優美語句】努力奮斗，天空依舊美麗，夢想仍然純真，放飛自我，勇敢

33、地飛翔于夢 想的天空，相信自己一定做得更好。頂0收藏0 【優美語句】品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎 自己，更應該重新組裝自己。頂0收藏0 【優美語句】母愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；母 愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。頂0收藏0 【優美語句】母愛是溫暖心靈的太陽；母愛是滋潤心靈的雨露；母愛是灌溉心靈的沃 土；母愛是美化心靈的彩虹。頂0收藏0 【優美語句】一輪金色的光圈印在海面，夕陽將最后的輝煌撒向了大海，海平面波光 澈瀚，金光閃閃，夕陽下的海水讓最后一絲藍也帶著感動。溫和的海水輕輕地拍打著我的 腳踝，我張開雙臂

34、擁抱最溫馨的時刻我愛大海寬廣的胸懷，無論多大的風浪，她都可 以攬入懷中；無論多少風雨，都無法將她擊垮；無論多少河流，她都可以容納；我愿做一 只填海的燕，填平她的波濤翻滾，填平她的洶涌憤怒，只留下平靜、柔和的海面。 【唯美句子】走累的時候，我就到升國旗哪里的一角臺階坐下，雙手撫膝，再閉眼, 讓心靈受到陽光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂3收藏2 【唯美句子】一個人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠的地方又走回來。 陽光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂7收藏7 【唯美句子】清風飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用 手觸摸，就點碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點？瞬

35、間回眸，點亮了 生命精彩。頂11收藏9 【唯美句子】幾只從南方歸來的燕子，輕盈的飛來飛去，“幾處早鶯爭暖樹，誰家新 燕啄春泥，”其樂融融的山林氣息，與世無爭的世外桃源，讓人心曠神怡。頂0收藏2 【唯美句子】流年清淺，歲月輪轉，或許是冬天太過漫長，當一夜春風吹開萬里柳時, 心情也似乎開朗了許多，在一個風輕云淡的早晨，踏著初春的陽光，漫步在碧柳垂青的小 河邊，看小河的流水因為解開了冰凍而歡快的流淌，清澈見底的的河水，可以數得清河底 的鵝軟石，偶爾掠過水面的水鳥，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛 睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳 的議論著

36、些什么，又好象是在偷偷地說著悄悄話。頂3收藏4 【唯美句子】喜歡海子寫的面朝大海春暖花開，不僅僅是因為我喜歡看海，還喜歡詩 人筆下的意境，每當夜深人靜時，放一曲純音樂，品一盞茶，在腦海中搜尋詩中的恬淡閑 適。在春暖花開時，身著一身素衣，站在清風拂柳，蝶舞翩的百花叢中，輕吹一葉豎笛, 放眼碧波萬里，海鷗，沙灘，還有揚帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽 夢。頂0收藏2 【唯美句子】繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身 置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠地成為一個真真正正的淡泊名利、 鄙棄功名利祿的隱者。頂1收藏3 【唯美句子】世俗名利和青山綠水之

37、間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權 力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧靜致遠，曉夢翩跌姊紫嫣紅。頂2收藏3【唯美句子】那是一株清香的無名花，我看到了它在春風夏雨中風姿綽約的模樣，可 突如其來的秋雨，無情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨自凋零，我莫名其妙的 心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙 手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂4收藏5【唯美句子】滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時間的腳步，嘩啦啦的下起來。聽著 雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺，我像是被催眠了一樣，漸漸的進入了夢鄉。 頂3收藏5 【唯美句子】在這極致的悲傷里，我看到了世

38、間最美的愛，可誰又能明白，此刻的我 是悲傷還是歡喜，也許只有那撥動我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。頂4收藏3 【唯美句子】看著此情此景，我細細地聆聽。像是聽到了落葉的呢喃，秋風的柔軟， 在這極短的瞬間，他們一起訴說著最美的愛戀，演繹著永恒的癡纏。當落葉安詳的躺在大 地，露出幸福的模樣，你看，它多像一個進入夢鄉的孩子。突然發現，秋風并非是想象中 的劊子手，原來它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會到愛的纏綿，飛翔的滋味。頂1收藏1 【唯美句子】很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個姐姐，還有那位大叔，我不知 道他們是不是本地人，但我們遇到的一個交警協管，一位頭發花白的大姐，她是上海本地 人，

39、很和善，并不像有些人說的上海人很排外。事實上，什么都不是絕對的。頂2收藏0 【唯美句子】我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一鼻。也許，我卻不知道， 那時的感受了。那里沒有那么美好，沒有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體 驗到了。頂2收藏1 【唯美句子】那些繁華的都市，車水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀, 浮夸。我看到各種奢華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到 金光熠 【優美語句】踏過一片海，用博識的學問激起片片微瀾；采過一叢花，正在聰慧的碰 碰外送來縷縷清噴鼻；無過一個夢，決定從那里啟程。頂0收藏0 【優美語句】人生如一本書，應該多一些精彩的細節

40、，少一些乏味的字眼；人生如一 支歌，應該多一些昂揚的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫，應該多一些亮麗的色 彩，少一些灰暗的色調。頂0收藏0 【優美語句】母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅， 期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條 河造就了我們生命中美麗的情感之景。頂0收藏0 【優美語句】生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑, 循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動聽。頂0收藏0 【優美語句】母愛就是一幅山水畫，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛就象一首深 情的歌，婉轉悠揚，輕

41、吟淺唱；母愛就是一陣和煦的風，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。 頂0收藏0 【優美語句】努力奮斗，天空依舊美麗，夢想仍然純真，放飛自我，勇敢地飛翔于夢 想的天空，相信自己一定做得更好。 【優美語句】品味生活，完善人性。存在就是機會，思考才能提高。人需要不斷打碎 自己，更應該重新組裝自己。頂0收藏0 【優美語句】母愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春；母 愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。頂0收藏0 【優美語句】母愛是溫暖心靈的太陽；母愛是滋潤心靈的雨露；母愛是灌溉心靈的沃 土；母愛是美化心靈的彩虹。頂0收藏0 【優美語句】一輪金色的光圈印在海面，夕陽將最后

42、的輝煌撒向了大海，海平面波光 徼瀚，金光閃閃，夕陽下的海水讓最后一絲藍也帶著感動。溫和的海水輕輕地拍打著我的 腳踝，我張開雙臂擁抱最溫馨的時刻我愛大海寬廣的胸懷，無論多大的風浪，她都可 以攬入懷中；無論多少風雨，都無法將她擊垮；無論多少河流，她都可以容納；我愿做一 只填海的燕，填平她的波濤翻滾，填平她的洶涌憤怒，只留下平靜、柔和的海面。 【唯美句子】走累的時候，我就到升國旗哪里的一角臺階坐下，雙手撫膝，再閉眼， 讓心靈受到陽光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂3收藏2 【唯美句子】一個人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠的地方又走回來。 陽光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂7收藏7 【唯美句子】清

43、風飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用 手觸摸，就點碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點？瞬間回眸，點亮了 生命精彩。頂11收藏9 【唯美句子】幾只從南方歸來的燕子，輕盈的飛來飛去，“幾處早鶯爭暖樹，誰家新 燕啄春泥，”其樂融融的山林氣息，與世無爭的世外桃源，讓人心曠神怡。頂0收藏2【唯美句子】流年清淺，歲月輪轉，或許是冬天太過漫長，當一夜春風吹開萬里柳時, 心情也似乎開朗了許多，在一個風輕云淡的早晨，踏著初春的陽光，漫步在碧柳垂青的小 河邊，看小河的流水因為解開了冰凍而歡快的流淌，清澈見底的的河水，可以數得清河底 的鵝軟石，偶爾掠過水面的水鳥，讓小河蕩起一層

44、層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛 睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳 的議論著些什么，又好象是在偷偷地說著悄悄話。頂3收藏4 【唯美句子】喜歡海子寫的面朝大海春暖花開，不僅僅是因為我喜歡看海，還喜歡詩 人筆下的意境，每當夜深人靜時，放一曲純音樂，品一盞茶，在腦海中搜尋詩中的恬淡閑 適。在春暖花開時，身著一身素衣，站在清風拂柳，蝶舞翩躍的百花叢中，輕吹一葉豎笛, 放眼碧波萬里，海鷗，沙灘，還有揚帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽o頂0收藏2【唯美句子】繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身 靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠地成為一個真真正正的淡泊名利、鄙棄功名利祿的隱者。頂1收藏3 【唯美句子】世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉綠潭；權 力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧靜致遠，曉夢翩躍姊紫嫣紅。頂2收藏3 【唯美句子】那是一株清香的無名花，我看到了它在春風夏雨中風姿綽約的模樣，可 突如其來的秋雨，無情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨自凋零，我莫名其妙的 心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙 手，將