1、新春地板營銷策劃方案與新春聯歡策劃方案匯編新春地板營銷策劃方案2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；二、目的1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；2、提高在終端的抓單成功率；3、在江蘇市場，通過和12 月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；三、活動思路：1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；2、針對區域市場

2、和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；3、通過和 12 月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；四、活動城市：1、上海地區所有經銷商；第1頁共11頁2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；五、活動標題：1、主標題華明地板金鼠賀新春生活添新彩2、副標題XX年地板第一沖擊波六、活動時間：XX年 12月 28日XX年 1月 6日七、活動內容：即將來臨、嶄新的XX年海派文化、國際風尚的代表華明地板攜復古的奢華風潮，簡

3、約的經典主義富有創新的設計融合演繹靈感傳奇帶來最精致生活享受；1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈XX新春大禮“三件套”華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；標準：踢腳線購買每平方米地板贈0.9 米長踢腳線；樟木塊每 7 平方米地板贈送1 包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；防潮膜每平方米地板贈送1.2 平方米防潮膜；第2頁共11頁注意：在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；贈送的踢腳線為華明杉木集材，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；上海地區在送貨時配發，其他地區則

4、由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶；如果消費者選擇華明南美雜集材踢腳線，可以在杉木集材價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）2、享受 XX年地板第一沖擊波特惠；所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品；上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；備注：特價產品不享受“三件套”贈送；特價產品必須在活動結束20 天之內即 XX年 1 月 26 日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；八、活動配合：1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場XX年 1 月

5、 1、2、3 日三天派駐“華明品牌代表”協助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）如： 30m2以下無任何優惠；30m245m2可以優惠 100 元；第3頁共11頁45m260m2可以優惠 150-200 元；60m280m2可以優惠 200-300 元；80m2以上可以優惠 300-400 元；作用：、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；、增強經銷商在推介時的賣點；、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；注意：、現場優惠的權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而

6、想占點便宜就馬上簽單的消費者；、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可；、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束 20 天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行；、江蘇區域必須在 12 月 20 日前將該計劃參與店報至公司領導審批；2、媒體配合：江蘇區域名稱計劃投放日期規格費用第4頁共11頁備注揚子晚報江蘇省版12月 26日通欄（ a 疊） 7*24.4226501 次揚子晚報江蘇省版12 月 12、19、26 日（a 疊）軟文360003 次，高清、地熱、促銷等小計58650其他區

7、域根據和經銷商洽談的結果來制訂；3、現場配合臨時促銷上海：市區所有核心賣場原則上安排12 月 22 日、23 日；1 月 1日、 2 日、 3 日安排臨時促銷發放dm，進行各個階段的預熱和宣傳，每店 2 人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔；其他區域由公司協同經銷商安排；條幅：經銷商申請，公司安排制作；展示架：公司安排制作；第5頁共11頁海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；dm單頁；上海地區經銷商條幅 / 臨時促銷人員 /x 展示架畫面需求申報表專賣店名稱條幅內容華明地板金鼠賀新春生活添新彩XX年地板第一沖擊波條幅

8、數量尺寸臨時促銷人員數量時間x 展示架畫面數量4、其他物料：地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商）九、期望達成目標：上海大區 1.5 萬 m2；蘇皖大區 +浙江大區 1.0 萬 m2；合計 2.5 萬 m2；十、進程推進：時間第6頁共11頁項目責任部門12月 1 日10日方案細節的確定市場部、營銷部12月 10日15日終端物料的準備市場部促銷產品的確定營銷部江蘇、安徽、浙江區域的經銷商關于元旦促銷的溝通兩大片區負責人12月 20日上海區域核心經銷商的動員上海片區負責人、市場部12月 20日12月 27日終端布置等市場部、營銷部12月 28日30日各個區域公司人員

9、支持計劃營銷部第7頁共11頁新春聯歡策劃方案活動項目：八十分比賽、猜燈謎活動時間：月底、月初具體安排：、八十分比賽：時間：月日日下午：在咖啡廳進行比賽。各部門先進行內部的淘汰賽（月日日），日：前各部門把參賽人員名單報至的郵箱，日日舉行決賽。規則：（）比賽開始先叫“”者為莊家，正主正莊。（）自己定的主可以自保雙張，但不得自反。可以打無主。如臺面無人定主，以底牌中第一張牌為主牌最上面一張。（）實行分晉級制，除“”和“”必打外其余均計分晉級。如果防守方打“”或“”時達到跳級分，則減去對方相應級別。（）出錯牌吃蒼蠅或搶出牌，當場發現每張牌罰分，留錯底牌罰分，任何選手手中牌比其他人多或少，均罰分。（）手

10、中有同樣花色牌或雙牌隱瞞不出藏牌，一旦發現每次罰分，所藏牌作廢牌處理。（）扣底牌分翻倍，單扣翻倍；雙扣翻倍；雙雙扣翻倍（）比賽選手每次出牌時間不得超過秒，決底牌時間不得超過秒。（）打完一圈決勝負。獎勵：決出一、二、三等獎各對，當場發獎。、猜燈謎：燈謎懸掛在員工食堂，猜燈謎者把燈謎的序號記在紙上，同時把謎底寫在序號旁邊，前往小賣部張師傅處對謎底，答對者即獲小獎品一份。活動二：節日期間游藝活動第8頁共11頁一、指導思想：團結員工隊伍，體現員工風貌，增添節日氣氛二、活動時間：（初二）、（初三）：三、活動地點：員工宿舍區空地四、活動對象：節日期間所有上班的員工五、活動形式：設置個游戲，各員工根據喜好選

11、擇個游戲六、活動安排快樂大轉盤道具：大轉盤個、桌子張規則：每位員工有一次轉動轉針機會，根據轉針不同的落點發放相應的獎品小貓釣魚道具：臉盆個、沙子盆、棍子根、線繩截、蚊香盤、小鞭炮包規則：將個小鞭炮插在臉盆的沙子上，在規定時間內（分半）點燃相應數量的鞭炮發放不同的獎品。妙手取珠道具：桌子張、品鍋個、筷子雙、玻璃珠個規則：用筷子從盛滿玻璃珠的品鍋向另一個品鍋夾珠子，按規定時間內（分鐘）完成的數量發放相應的獎品。套模模道具：套圈個、模模若干規則：分鐘內將個套圈扔向目標吹蠟燭道具：蠟燭個，桌子張，打火機個規則：一口氣吹滅蠟燭，按吹滅數量發放獎品第9頁共11頁趣味投籃道具：籃球個，眼罩個規則：用眼罩蒙上

12、眼睛向籃球框投球，次投球機會，投中即得獎活動三：正月十五聯歡會參加人員：全體員工主持人：、形式：節目游戲抽獎節目安排：各部門一個節目具體安排：開場白新春祝辭，新春寄語聯唱歌舞表演抽獎：三等獎名（歡樂回扣）游戲：畫臉（地上事先放四個充水的氣球，主持人宣布開始，先搶到球即獲參加游戲的資格）道具：白板一塊、白板筆一支、眼罩一個規則：參加者帶上眼罩，原地轉三圈，走到白板前（米遠），根據主持人的要求畫臉，最后由觀眾評出畫得最好者取勝，同時要求名參與者表演出他們所畫臉的表情。小品獨唱抽獎：二等獎名（歡樂回扣）第10頁共11頁合唱相聲游戲：喂橘子（男女各一名）道具：橘子若干只，眼罩一個規則：其中一名選手帶好眼罩，另一名選手雙手后背，兩人面對面站立，帶眼罩的選手剝橘子給另一個人吃，吃得最多的一組即獲勝。抽獎：一等獎名（歡樂回扣）獨唱游戲：擊鼓傳花道具：小鼓一只，鼓棒一根，大紅花一朵規則：請