1、營銷人員薪酬設(shè)計方案某公司營銷人員薪酬方案設(shè)計一、公司薪酬體系概述根據(jù)對目前薪酬體系的調(diào)查、訪談和分析，并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中 對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的等級薪酬體系。等級薪酬體系的建構(gòu)，本著公平、公正、客觀和易于操作 的原則，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來 發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，(1)(2)(3)體現(xiàn)了三個方面的功能：薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益二、薪酬設(shè)計的目標(biāo)1.符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要2. 保證公司的薪酬水平對外具有競爭性3. 保證公司的薪酬是水平對內(nèi)具有公平

2、性4. 提供薪酬決策的管理工具二、薪酬方案的分類薪酬方案一般來說是可變化的，是可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品和市 場狀況而變化的。但可大致分為三種基本方案：1. 純傭金制：銷售人員的收入由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或 銷售利潤來衡量。這種方案通常用在直銷公司、工業(yè)產(chǎn)品公司、汽車公司、房地 產(chǎn) 公司等銷售隊伍中。在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭 職因為他們的全部工資來自于銷售傭金。傭金比率：可以是固定式、遞增式、遞減式幾種。2. 固定薪酬制度無論銷售人員的銷貨額多少，均可在固定的工作時間之內(nèi)，獲得 固定的薪酬，即一般所謂的計時制。固定薪酬的調(diào)整，主要依照評 價銷 售人員的表現(xiàn)

3、及成果的結(jié)果。其他如配合競爭的需要、年資等因素，一 般都較為次要。3. 混合薪酬制度是前兩種制度的集合。由于固定的薪酬制度缺乏彈性，對銷售人員的 激勵作用較為不夠，而且純粹傭金制令銷售人員的收入波動較大，對 銷售人員缺乏安全感。所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)采取了混合薪酬制度的 方法，它即保證了銷售人員的基本生活穩(wěn)定又達到了激勵銷售人員的 作用。在混合薪酬制度中，當(dāng)達到既定銷售目標(biāo)70-75 %的水平時， 發(fā)放獎金能產(chǎn)生適當(dāng)?shù)耐苿恿Α︿N售量很低的員發(fā)放獎金，違背了 激勵機制。然而，等到100%完成目標(biāo)時才發(fā)獎金，又會銷售人員喪 失信心。雖然在100%上下獎金額是相同的，但超額完成定額應(yīng)能獲 得更多的

4、額外獎勵。為了使推動力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發(fā)放獎金。但 是，應(yīng)該到年終再付清所有的獎金，每個季度可以留下一小部分至年 終，這樣就能即能避免發(fā)放的金額超過全年的獎金總額，又可以起到 控制銷售人員由于目標(biāo)的壓力而人為調(diào)整目標(biāo)的完成。四、等級薪酬體系營銷公司內(nèi)的全體人員享受等級薪酬體 系，并按工作的性質(zhì)分為三個等系列： 行政文員系列：分為初級文員、中級文員、高級文員三個層級； 市場運營系列：分為初級市場運營員、中級市場運營員、高級市場 運營員三個層級； 主管系列：分為初級主管、中級主管、高級主管三個層級。職位價 值以組織對其職位的評價為基準(zhǔn)，與個人有永久的資格關(guān)系。等級薪酬體系的薪酬

5、構(gòu)成包括：1、基本工資：基本工資的調(diào)整分四種方式：1）晉職：根據(jù)所晉升職位的職等職級支付基本工資（2）晉等：根據(jù)考核結(jié)果，在職稱系列內(nèi)晉升職等，并按所晉升至的 職等職級支付基本工資（3）晉級：根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)晉升職 級，并按所晉升至的職級支付基本工資（4）調(diào)整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)、公司經(jīng)濟效益和地區(qū)差異 進行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定2、月度獎金：考核重點以完成本職工作任務(wù)和執(zhí)行工作規(guī)范為主。業(yè) 績的評價周期應(yīng)該相對較短，進行月度考核與獎勵能夠有效調(diào)動員工 的積極性。月度獎根據(jù)考核結(jié)果以月度為基準(zhǔn)進行發(fā)放，一般為月基 本薪資的25%40%左右。具體比例經(jīng)公司進行業(yè)績修正后確定

6、。3、年度獎金：根據(jù)年度工作績效考核結(jié)果對員工進行獎勵。考慮獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題。當(dāng)公司完成年度計劃時,可按一定比例支付年度獎金。年度獎金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè) 績 貢獻度為標(biāo)準(zhǔn)進行支付，部門內(nèi)部年度獎金如何在個人間分配，由部門 經(jīng)理確定。4、法定的福利與保險：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險，其項目 和水平以國家、地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益和人力 成本的支付限度，可在機會成熟的時候追加部分企業(yè)福利。5、總經(jīng)理特別獎：對有特殊貢獻的員工特別發(fā)放。五、等級薪酬體系設(shè)計表享受等級薪酬體系的員工，按工作的性質(zhì)分為三職等，19職級，各 系列在等級體

7、系中的分配如下：1） 經(jīng)理系列a. 初級經(jīng)理：四職等7職級至三職等13職級（7個級別）b. 中級經(jīng)理：二職等13職級至二職等16職級（4個級別）c. 高級經(jīng)理：一職等16職級至一職等19職級（4個級別）2）市場營運系列a. 初級市場營運員：五職等04職級至四職等10職級（7個級別）b. 中級市場營運員：三職等10職級至三職等13職級（4個級別）c. 高級市場營運員：二職等13級至二職等16級（4個級別） 3）行政文員系列a. 初級行政文員：六職等01職級至五職等07職級（7個級別）b. 中級行政文員：四職等07職級至四職等10職級（4個級別）c. 高級行政文員：三職等10職級至三職等13職級（

8、4個級別）確定薪酬水準(zhǔn)的依據(jù)1 工作評價（1）工作評價也稱為職務(wù)評價或崗位評價，是采用一定的方法，來 確 定一個組織內(nèi)各種工作崗位的重要性，以及其相對價值或比較價值，以 作為對組織中各種崗位員工等級評定和工資分配的依據(jù)；（2）工作評價旨在研究各種工作的組成部分，而不是涉及各項工作 的 成效怎樣；（3）工作評價是建立一種公平合理薪水制度的基礎(chǔ)，而由工作分析所得到的工作說明又是工作評價的基礎(chǔ)。1.評價因素的選擇與分值：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況，選取以下評價因素：1）責(zé)任要素；500分2）知識、經(jīng)驗與技能要素；500分3）努力程度要素；400分4）工作環(huán)境要素。100分2總評價分數(shù)：150

9、0分。3.評價表（見附表）第一章總則為規(guī)范我公司員工工資管理，激勵員工工作熱情，充分調(diào)動員工積極性， 提高工作效率。根據(jù)國家有關(guān)工資規(guī)定，并結(jié)合我公司實際情況，特制定本薪酬方 案。本薪酬方案堅持按勞分配原則，根據(jù)職能、職別，公平、公正分配。本方案適用于公 司全體員工。第二章工次結(jié)構(gòu)本工資提及的薪資指基本工資、崗位工資、績效工資及其他福利等 收入。基本工資：新雇傭的員工，公司通過考查本人學(xué)歷、工作經(jīng)驗、工作能力等綜 合資歷和所擔(dān)任職務(wù)，由人事確定薪資，基本工資占月薪總額的百分之五十。崗位工 資：是指以崗位勞動責(zé)任、勞動強度、勞動條件等評價要素確定的，占月薪總額的百 分之十。績效工資：根據(jù)員工當(dāng)朋

10、的工作績效考核成本實發(fā)，占月薪總額百分之四十。計算公式：基本工資（50%） +崗位工資（10%） +績效工資（40%）二月收入總額 例如：XX員工每月收入為2500元，基本工資：2500X 50%二1250崗位工資：2500X 10%= 250績效工資：2500X40%二1000其它福利：是指社會保險，社保繳費由公司承擔(dān)部分。社會保險購買基數(shù)的構(gòu)成公式：基本工資+100X1齡數(shù)例如：XX員工每月收入2500元，該員工在公司工作了壹年半的時間，現(xiàn) 在公要 為其購買社保，該員工的社保基數(shù)計算為：25OOX5O96+1OOX二1400社保個人承擔(dān)部分為：養(yǎng)老保險8%,失業(yè)保險1%。第三章：薪資的發(fā)放

11、支持方式：員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支持給 員工本人，并在財務(wù)部簽字確認，以作為支付依據(jù)。員工工資以月為單位計算（當(dāng)月1 日至30 0）,工資正常支付為每月8日。中途離職若員工因各種原因與公司解除勞動關(guān)系，則以實際出勤天數(shù)計算，當(dāng)月的工 資在最近的一個發(fā)薪日到公司領(lǐng)取。根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，以下費用從每月工資中扣除：1、個人所得稅2、社會保險（養(yǎng)老、失業(yè)）屮個人承擔(dān)的部分3、其他扣款（如：上月多支付的工資、員工的違約金、財務(wù)借款、賠償款等）第四章 附則因國家政策、相關(guān)行政法規(guī)變更或公司人員有較大變化，以及其他原因時，公司 有權(quán)對工資做出調(diào)整。薪酬保密公司實行薪酬保密制度除公司指定管理人員知道員工薪資情況外， 任何員工不得隨意私下討 論、泄露我公司薪酬秘密，嚴(yán)重者將給予開除 處分。其它崗位具體實施方案1、目的：為了強化各級別的經(jīng)理人及員工的激勵與