1、世家的晉階世家的晉階無錫國信世家二期企劃章無錫國信世家二期企劃章 國信世家國信世家一期建立了廣泛的知名度一期建立了廣泛的知名度并成功塑造了并成功塑造了“新亞洲風格新亞洲風格”的產品高度的產品高度如何在高起點上如何在高起點上成就二期的晉階？成就二期的晉階？2010年，在新區，風云聚會年，在新區，風云聚會全國性品牌開發商紛紛盛裝亮相全國性品牌開發商紛紛盛裝亮相金科地產金科地產：做好每個細節，以品質實景打動人心；融僑集團融僑集團：華僑文化，具有國家一級資質的金牌物業融僑物業。花樣年地產花樣年地產：藝術地產倡導者，致力為中高端人士提供文化生活；產品及服務理念有了新的進化產品及服務理念有了新的進化金科地

2、產金科地產：在整盤形象中推出商務公園概念，同時金科物業深受無錫人贊譽；融僑集團融僑集團：法式洋房，獨家引進專業會所管理概念，從軟性服務中提升整盤項目品質；花樣年地產花樣年地產：歐式建筑，大力渲染藝術地產文化；價格的成長，挑動了整個無錫的神經！價格的成長，挑動了整個無錫的神經！在這種情況下，代表實力與信心的開發商品牌代表品質與潛力的整盤綜合實力成為除價格，戶型，面積等考慮因素之外，新區客群認定項目價值的重要依據！簡單的說，二期晉階需要建立的市場聲音：告訴客群：【 ？】的國信國信告訴客群：【 ？】的國信世家國信世家告訴客群：【 ？】的晉級新品品牌鋪墊，借勢整盤，晉階二期因此，頌唐建議因此，頌唐建議

3、:晉階三部曲晉階三部曲 第一部 品牌的晉階 第二部 整盤的晉階 第三部 二期形象的晉階第一部 品牌的晉階強化國信【全國品牌開發商形象】一個契機一個契機2011，無錫出現近，無錫出現近200萬國信版圖萬國信版圖進入2011年，隨著國信觀湖灣與國信世家二期的面世，國信進入雙盤共舉時代！而近200萬的開發版圖，對于無錫國信品牌，是一個實力的展現，也是一個強化品牌的契機！是一個實力的展現，也是一個強化品牌的契機！策略定義：2011，無錫國信品牌年借助兩個項目同時運作的契機，將2011年包裝為國信品牌年，借勢江蘇國信品牌資源，鞏固全國性品牌開發商形象，鞏固全國性品牌開發商形象，發揮出國信品牌的最大價值，

4、應對周邊開發商的品牌挑戰！發揮出國信品牌的最大價值，應對周邊開發商的品牌挑戰！如何做好品牌年？對內：梳理清晰的產品脈絡 清晰的產品脈絡不僅能將產品的定位闡釋清楚，規避一定的同品牌競爭，同時從一個側面也展示了開發商的系統性與成熟性系統性與成熟性，增強客群信心。對外：釋文化，增美譽 無錫國信在國信世家的運作過程中，已奠定了一定的知名度，而在現有知名度的情況下，詮釋品牌的核心文化，突出國信的企業修養，則有利于塑造一個成熟穩重的企業形象成熟穩重的企業形象，從而借美譽度的上升而增強客群信心。 無錫國信產品脈絡的架構：無錫國信無錫國信兩大系列輝耀無錫兩大系列輝耀無錫對國信旗下項目共性進行總結，結合無錫開發

5、項目的特征，建議在品牌的宣傳中，以系列詮釋產品類別，借開發思路的清晰展示凸顯國信品牌實力。世家珍藏系：國信世家世家珍藏系：國信世家資源珍藏系：國信資源珍藏系：國信觀湖灣觀湖灣品牌年落地實施硬廣形象+sp+軟文報道市場上制造持續的國信聲音硬廣形象企業責任心與實力展示閱讀國信文化國信集團旗下國有資產投資主體信達天下，精筑山河做主流生活的締造者不負“國之所托，民之所信”誠于心，信于行，精于業，惠于民國、信、家品牌sp系列活動品牌實力展示整合國信現有客戶資源，建立無錫國信會目標：鞏固全國性開發商形象，為日后宣傳拓寬渠道目標：鞏固全國性開發商形象，為日后宣傳拓寬渠道內容：內容：邀請一期業主入會，借助一期

6、客戶積累，建立有效的客戶數據庫，通借助一期客戶積累，建立有效的客戶數據庫，通過對現有客戶的挖掘與有效維護，進一步拓展客群來源渠道，發揮過對現有客戶的挖掘與有效維護，進一步拓展客群來源渠道，發揮“老帶新老帶新”的最大作用，同時可借助網絡，對活動進行持續報道，保持國信品牌在市場的最大作用，同時可借助網絡，對活動進行持續報道，保持國信品牌在市場的聲音。的聲音。萬象國信，一脈相傳萬象國信，一脈相傳無錫國信會成立盛典建立國信市區品牌館目標：以品牌整合雙盤資源，拓展外部客源目標：以品牌整合雙盤資源，拓展外部客源內容：可在市區繁華區域選址建立無錫國信品牌館，一方面展示江蘇國信品內容：可在市區繁華區域選址建立

7、無錫國信品牌館，一方面展示江蘇國信品牌的綜合實力與案例，增強客群購買信心，另一方面作為國信世家二期和國牌的綜合實力與案例，增強客群購買信心，另一方面作為國信世家二期和國信信觀湖灣的市區接待點，進一步挖掘區域外客群。觀湖灣的市區接待點，進一步挖掘區域外客群。國有信，信爾家國有信，信爾家無錫國信品牌館揭幕盛典“國有信，信爾家”在品牌概念的輸入后，回歸到“家”的概念！第二部 整盤的晉階強調【新領袖】的標簽國信世家一期：“新亞洲影響力” 初現領袖聲音在一期的推廣中，國信世家已經成功闡釋了其領袖定位，但隨著勁敵地闖入，如何讓領袖的標簽更加明顯？如何讓領袖的標簽更加明顯？項目的領袖標簽再識別項目的領袖標簽

8、再識別標簽一、百萬社區規模，領袖新區大盤時代標簽一、百萬社區規模，領袖新區大盤時代整個國信世家雄踞cld核心版塊，a、b、c三大地塊所帶來的洋房、高層、酒店、商業等多種物業形態，儼然描繪出一個超級大盤的豪華版圖，相較于周邊的競品，其規模無人能敵。國信世家新亞洲（傳承中的創新）花樣年花郡：歐式金科米蘭米蘭：托斯卡納融僑觀邸：法式美新玫瑰大道：歐式第一國際：歐式中邦城市：現代新區新區cld版塊版塊標簽二、新亞洲主義，融匯中西的獨有精神標簽標簽二、新亞洲主義，融匯中西的獨有精神標簽在新區cld的版圖中，“維新”是當下項目趨之若鶩的選擇，而對本地文化的“傳承”在本塊區域則變成了空白點，國信世家的出現，

9、不僅彌補了此塊空白，同時樹起了自己鮮明的旗幟！標簽三、城市綜合體與公園的首次聯袂， 帶來全新的江南園林生活體驗國信世家不是簡單的純住宅項目，其a地塊的商業配套為其提供了除居家之外更多的城市消費功能，其完全可以代表新區的城市綜合體生活，而其景觀規劃融入的“公園”概念，又為城市綜合體注入了新鮮的血液，使其區別于新區其他綜合體，更有了現代生活的味道！標簽四、五星級奢華配套，成就世家獨有的非凡品位國信世家即將引進的五星級酒店，是形象晉級的強勁助推力，可以代言千平幼兒園及商業配套等，成為國信世家配套的品質標簽，在區隔周邊競品，迅速提升國際化的高端形象。標簽五、國信品牌的強力支持， 全國性品牌開發商的大成

10、之作隨著2011年品牌推廣的實施，國信全國品牌開發商的逐漸強化，而在強化的階段中，項目也會借著品牌的推力，應對周邊開發商的品牌挑戰，進一步樹立目標客群的購買信心。為領袖定義一個新的聲音：百萬新亞洲公園體百萬大盤百萬大盤新亞洲風格新亞洲風格綜合體與公園聯袂綜合體與公園聯袂五星級配套五星級配套全國品牌開發商全國品牌開發商為了規避與周邊競品陷入近距對壘的混戰建議領袖的姿態站在整個城市的高度整盤對于無錫的意義無錫新亞洲生活代表作跳脫新區，規避直接競爭以無錫為起點，拉高自身形象體現開發商的非凡氣度與高瞻遠矚的視角結合領袖標簽與項目高度，整盤產品定位無錫首個百萬新亞洲公園體無錫首個百萬新亞洲公園體借助整盤

11、的再定位，借助整盤的再定位，二期的晉階就變得順理成章二期的晉階就變得順理成章第三部 二期的形象晉階國信世家【第二代新亞洲生活標本】解讀二期百萬大盤2011新一代作品新區百萬大盤，其形象除了傳承主髓之外，必須不斷拋出新鮮血液刺激市場，以“更新”、“更好”吸引市場，以“升級”的姿態引起關注，獲得客群認可，從而促成銷售。景觀升級，開創新亞洲園林新標本雙水系的圍和，中心水系的引入，成就了更多人枕河而眠的江南情節，而更加優化的綠化率，承載著貝爾高林國際大師團隊的集體智慧，開創著新亞洲園林生活新標本。配套升級，開創新亞洲服務新標本應對品牌開發商優勢配套的植入，國信世家二期同樣擁有能打動心扉的利器。五星級酒

12、店的概念導入及千平幼兒園的配置，不僅為生活其中的業主提供了便利，同時開創了國信世家新亞洲生活服務的新標本！二期的形象體系國信品牌開發商年度巨作百萬大盤新作新亞洲公園體雙水系圍和院落五星酒店領銜配套第二代新亞洲生活標本第二代新亞洲生活標本城城市市貴貴族族期期望望的的品品質質生生活活凝練二期形象二期分案名的甄選二期分案名的甄選以厚重的文化感提升形象以厚重的文化感提升形象甄選主旨甄選主旨在二期的形象體系架構下，在第二代升級的主線下，羅列以下四個案名方向： 偏世家文化氣質 偏新亞洲建筑風格方向 偏公園景觀方向 偏客群方向偏世家文化氣質國信世家國信世家璞園璞園內涵之美璞對應理念：未經雕琢， 將建筑植入園

13、林對應景觀：淳樸，返璞歸真， 園林生活的回歸園延續文化：“玉”所蘊含的世家 傳承文化對應綠化：強調公園概念 體現世家的品質生活國信世家國信世家熹園熹園由“錫”到“熹”的文化升華熹對應產品：落院西南 闡明了二期區位對應風格：熹，光明 鋪設新亞洲的未來園對應文化：借“西園” 園林偏愛之名命之對應綠化：強調公園概念 體現世家的品質生活對應地域：錫園而來 一城之園命之偏新亞洲建筑風格方向國信世家國信世家新華府新華府新亞洲學府氣質的質感表達新代言產品的奢華質感新生力量的朝氣之感府對二期新品的強調呼應整盤的世家文化暗喻“興”，興盛之意華代言客群的華貴身份代言綜合體的繁華代言中華的新文明偏公園景觀方向國信世

14、家國信世家園著園著 對公園生活的文化表達園筑突出筑造公園的居住理念著城市著作,名滿無錫原著無錫新亞洲生活的原著，體現標桿性偏客群方向國信世家新傳開創世家新傳奇新傳傳承國信世家品質開啟一段新傳奇新生力量的朝氣之感對二期新品的強調暗喻“興”，興盛之意二期主廣告語二期主廣告語三個關鍵詞：領領 袖袖 新亞洲風格新亞洲風格 新一代作品新一代作品方向一 自身領袖身份的訴求在對在對3000年土壤的文化傳承中年土壤的文化傳承中在百萬大盤的蓄勢中在百萬大盤的蓄勢中新亞洲第二代作品的問世。是千年文化的傳承也是這個時代的傳奇！萬象三千年，創史譽今朝因此，二期主廣告語因此，二期主廣告語方向二 獨有文化的精神訴求二期的出現，是在文化快速更迭的時代是在舶來文化層出不窮的新區二期的出現，是國信世家新亞洲文化的傳承是整個無錫3000年文化主脈的新區接力從無錫快速發展中對3000年“吳文化精髓”的堅持，到國信品牌在迅速的壯大中對“信”的堅持，再到新亞洲風格創新中對“傳承本土文化”的堅持，國信世家，具有“有容乃大”的氣魄，同時始終堅持著對文化傳承的風骨。二期的推廣，既要有大盤的氣度，又要有世家鮮明的旗幟世界在變，風骨依然因此，二期主廣告語因此，二期主廣告