1、北京國利京業房地產經紀有限公司2013年3月中合華府行銷策劃報告活著就是為了享受世界to live is to enjoy the world市場分析市場分析項目分析及定位項目分析及定位項目營銷策略項目營銷策略報告目錄報告目錄 宏觀市場現狀宏觀市場現狀1 1、遼陽經濟環境、遼陽經濟環境3 3、本地市場項目情況、本地市場項目情況4 4、市場總結分析、市場總結分析2 2、政府相關政策、政府相關政策遼陽經濟環境遼陽經濟環境遼寧中部城市群發展規劃遼寧中部城市群發展規劃以沈陽巨型城市區為核心，按沈撫本鐵大都市區、鞍遼都市區、營口都市區組織空間結構體系；重點建設核心城市沈陽、門戶城市營口以及桃仙空港城、燈

2、塔市、遼中縣城、新民市和鐵嶺新城區。沈撫本鐵大都市區推動沈撫同城化、沈本一體化、沈鐵一體化進程，形成遼中城市群的巨型城市核。鞍遼鞍遼都市區促進鞍山與遼陽的產業協作和都市區促進鞍山與遼陽的產業協作和空間對接空間對接，建設國家重要的鋼鐵工業基地和石化工業基地。遼寧中部城市群對遼陽的影響：遼寧中部城市群對遼陽的影響：遼陽處遼寧中部城市群規劃的“一核四帶” 中的“通海產業大道經濟帶發展格局中，必將帶動經濟快速發展，社會經濟的發展帶動人均消費水平，居民對居住要求將更傾向于改善居住環境，房地產行業將向建造高端樓盤方向發展。遼陽經濟環境遼陽經濟環境遼陽經濟環境遼陽經濟環境 2012年上半年，全市完成固定資產

3、投資340.3億元，同比增長27.5%，低于全省平均水平0.6個百分點，總量和增速分別位列全省第7 位和第12位。城鎮完成固定資產投資330.4億元，同比增長29.7%，其中，城鎮500萬元以上建設項目完成254.4億元，同比增長22.2%；房地產開發投資完成76.0億元，同比增長63.5%。農村中非農戶500萬元以上建設項目完成投資9.9億元，同比下降18.4%。固定資產高位高速增長，城市投資活躍固定資產高位高速增長，城市投資活躍，城市建設投資城市建設投資增長速度快，將有力地拉動房地產業的發展。增長速度快，將有力地拉動房地產業的發展。遼陽經濟環境遼陽經濟環境2012年上半年，遼陽市消費品市場

4、平穩發展，消費規模不斷擴大，累計實現社會消費品零售額143.3億元，同比增長15.8%，增幅高于全省0.5個百分點，位列全省第三位。全年社會消費品零售總額207167億元，比上年名義增長14.3%（扣除價格因素實際增長12.1%）。住宿餐飲業零售額增幅居高不下，農村消費呈現活躍態勢。 全年城鎮居民人均總收入26959元。其中，城鎮居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長12.6%；扣除價格因素實際增長9.6%，增速比上年加快1.2個百分點。城鄉居民收入穩定增長，居民消費能力不斷提升，儲蓄城鄉居民收入穩定增長，居民消費能力不斷提升，儲蓄能力較強，居住性支出逐年增加，帶動房地產發展。能力較強

5、，居住性支出逐年增加，帶動房地產發展。遼陽經濟環境遼陽經濟環境1 1、遼陽經濟實力一般，但近幾年進入、遼陽經濟實力一般，但近幾年進入高速增長軌道高速增長軌道。2 2、遼陽已成為遼寧省中部城市發展規劃、遼陽已成為遼寧省中部城市發展規劃的一個熱點的一個熱點。3 3、居民購買力較強，、居民購買力較強，投資意識逐年增強投資意識逐年增強。4 4、改善性住房需求日漸強烈，未來房地產市場、改善性住房需求日漸強烈，未來房地產市場發展空間依然很大發展空間依然很大。總結：總結：政府相關政策政府相關政策市長王正譜在做2013年遼陽市政府工作報告時指出，遼陽今后5年的主要任務及對2013年做工作部署時指出，要重點進行

6、生態環境改善，以河東新城建設為龍頭，構筑泉城城鎮化發展格局。 我項目緊鄰太子河，處于新舊城區鏈接的要道，加快新城區建設，必然會加快我項目周邊這一紐帶的環境建設及開發。 2013年3月4日，遼陽市委書記唐志國到河東新城現場辦公，實地多點考察一河 兩岸，聽取一河兩岸景觀規劃設計的匯報。唐志國強調，要堅持原生態風格，為市民建設大規模的一河兩岸休閑運動的生態長廊。市委常委、常務副市長黃之峰，副市長劉文軍參加現場辦公。 新遼陽將依托得天獨厚的自然稟賦，通過各具特色的產業進行驅動，挖掘積淀厚重的歷史文脈，成為一座融于自然山水的生態城市。政府相關政策政府相關政策政府對于河東新城的整體規劃和政策支持，以及對一

7、河政府對于河東新城的整體規劃和政策支持，以及對一河兩岸景觀建設的重視，將對城市未來的發展方向起到重兩岸景觀建設的重視，將對城市未來的發展方向起到重大影響，也會對我項目周邊景觀優勢錦上添花。大影響，也會對我項目周邊景觀優勢錦上添花。本地市場項目本地市場項目項目名稱項目名稱泛美華庭外觀外觀開發商開發商遼陽泛美房地產開發有限公司物業類型物業類型普通住宅物業地址物業地址太子河區北太子河路33號建筑面積建筑面積166000平方米容積率容積率1.3綠化率綠化率30%價格價格多層4900元/，高層；3900元/總套數總套數804戶銷售階段一期，二期面積區間面積區間92-240裝修狀況毛坯開盤時間開盤時間20

8、11年08月20日入住時間2012年09月15日1 1、泛美華庭、泛美華庭項目名稱項目名稱金域明珠 外觀外觀開發商開發商遼陽環宇有限公司物業類型物業類型普通住宅,別墅,酒店式公寓,商住,建筑綜合體物業地址物業地址太子河區 中華大街288號建筑面積建筑面積1000000平方米占地面積占地面積540000平方米容積率容積率1.83綠化率綠化率37%價格價格高層4200元/平米，別墅270萬一棟 (折合單價8000元/)總套數總套數686戶銷售階段共64棟，目前開27棟面積區間面積區間62-330裝修狀況毛坯開盤時間開盤時間2011年10月15日入住時間2013年04月30日2 2、金域明珠、金域明

9、珠本地市場項目本地市場項目項目名稱項目名稱恒大綠洲 外觀外觀開發商開發商恒大地產集團物業類型物業類型普通住宅物業地址物業地址遼陽市太子河區太子河東路東，中華大街以南，德勝西街南（遼陽市太子河大道24號）占地面積占地面積420000平方米建筑面積建筑面積1430000平方米容積率容積率2.6綠化率綠化率45%價格價格4980元/平方米總套數總套數6324戶銷售階段一期面積區間面積區間97-180裝修狀況精裝修開盤時間開盤時間2010年10月24日入住時間2012年11月30日3 3、恒大綠洲、恒大綠洲本地市場項目本地市場項目項目名稱項目名稱保萊藍灣國際 外觀外觀開發商開發商保萊房地產開發（遼陽）

10、有限公司物業類型物業類型普通住宅,寫字樓,商住物業地址物業地址河東新城南部，太子河畔建筑面積建筑面積810000平方米容積率容積率2.16綠化率綠化率40%價格價格多層均價：4700元/；高層均價：3700元/總套數總套數5466戶銷售階段一期面積區間面積區間93-109裝修狀況毛坯開盤時間開盤時間2011年10月入住時間2012年12月31日4 4、保萊藍灣國際、保萊藍灣國際本地市場項目本地市場項目項目周邊市場分析項目周邊市場分析小結：小結：泛美華庭泛美華庭泛美華庭，地處河東門戶黃金咽喉，緊鄰泛美華庭，地處河東門戶黃金咽喉，緊鄰“遼陽一高中遼陽一高中”“”“二二院院”“”“紅星美凱龍紅星美凱

11、龍”新居版圖，位于太子河大橋橋北，衍水大街南側，總建筑面積達新居版圖，位于太子河大橋橋北，衍水大街南側，總建筑面積達9090萬平萬米。萬平萬米。開發共分開發共分5 5期，目前銷售一期和二期，一期只剩下部分尾盤現房銷售，二期，目前銷售一期和二期，一期只剩下部分尾盤現房銷售，二期正在銷售期正在銷售20132013年年底交房，戶型品種多，高層年年底交房，戶型品種多，高層39003900元元/ /平米，多層平米，多層49004900元元/ /平米平米. .金域明珠金域明珠金域明珠項目位于遼陽未來城市中心金域明珠項目位于遼陽未來城市中心“一河兩岸一河兩岸”的核心的核心太子河太子河東岸白金地段，擁覽無遮攔

12、一線河景；毗鄰遼陽人文與交通大動脈東岸白金地段，擁覽無遮攔一線河景；毗鄰遼陽人文與交通大動脈中華大街。項中華大街。項目總建筑面積近目總建筑面積近100100萬平方米，包括聯排別墅、景觀高層、花園洋房、主題商業步行萬平方米，包括聯排別墅、景觀高層、花園洋房、主題商業步行街、星級酒店等多種建筑形式。街、星級酒店等多種建筑形式。戶型面積戶型面積62-14762-147別墅別墅290-330290-330，目前別墅按，目前別墅按270270萬一萬一套出售，小區綠化套出售，小區綠化45%45%。小結：小結：項目周邊市場分析項目周邊市場分析恒大綠洲恒大綠洲恒大綠洲總建筑面積恒大綠洲總建筑面積143143萬

13、平方米萬平方米公分四期開發一期基本入住，只剩下公分四期開發一期基本入住，只剩下少量尾盤出售少量尾盤出售，商業及配套建筑面積約，商業及配套建筑面積約5353萬平方米，居住等多元化功能為一體的城市萬平方米，居住等多元化功能為一體的城市綜合體。綜合體。 擁有擁有3030萬皇家園林，萬皇家園林，1.21.2萬中央大湖，萬中央大湖，30003000平方米國際雙語幼兒園，平方米國際雙語幼兒園，2020萬余平方米商業街。項目在園區內建有面積超過萬余平方米商業街。項目在園區內建有面積超過52005200平方米的五星級多功能豪華會所，平方米的五星級多功能豪華會所，涵蓋西餐廳、棋牌室、瑜伽室等諸多功能空間；還規劃

14、有涵蓋西餐廳、棋牌室、瑜伽室等諸多功能空間；還規劃有1.91.9萬平方米的社區運動中心，萬平方米的社區運動中心，包括國際標準游泳館、網球館、乒乓球館等場所，包括國際標準游泳館、網球館、乒乓球館等場所，房子戶型品種多，精裝修購房者多房子戶型品種多，精裝修購房者多數為改善型住房客戶居多數為改善型住房客戶居多。 保萊藍灣國際保萊藍灣國際保萊藍灣國際社區，坐落在遼陽市太子河東岸河東新城的南部區保萊藍灣國際社區，坐落在遼陽市太子河東岸河東新城的南部區域域，總建筑面積，總建筑面積810000810000平方米，平方米，54665466戶，戶型面積戶，戶型面積93-10993-109平米，綠化率平米，綠化率

15、45%45%，多層均價：，多層均價：47004700元元/ /；高層均價：；高層均價：37003700元元/ /共分三期開發，目前在售一期，面積和價錢都比較共分三期開發，目前在售一期，面積和價錢都比較合適首次置業客戶比較多。合適首次置業客戶比較多。項目周邊市場分析項目周邊市場分析總結：總結：分布區域：分布區域：市政府周邊地帶，及其輻射周邊地區包括新興街、新運街一帶樓盤較多，該區域以其位居中心地帶，交通配套完善而吸引開發商到此投資。樓盤檔次：樓盤檔次：從整體市場分析，高檔樓盤為數并不多，泛美華庭、恒大綠洲、保萊藍灣國際為高檔樓盤，銷售狀況較好，可見本地市場對于高檔樓盤接受程度較好，高端樓盤有一定

16、消費潛力。物業類型：物業類型：從市場接受程度分析，多層接受度最高，銷售程度最快。其次為高層，最后為小高，可見當地市場對于多層接受程度較高，市場占有率大。1 1、項目宗地分析、項目宗地分析2 2、項目、項目swotswot分析分析3 3、項目定位、項目定位4 4、項目目標客戶定位、項目目標客戶定位5 5、定價策略及推盤方案、定價策略及推盤方案本項目分析本項目分析項目宗地分析項目宗地分析用地規劃用地規劃地塊區位地塊區位周邊環境周邊環境內部環境內部環境交通狀況交通狀況周邊配套周邊配套項目總占地面積10843平方米，屬于本區域體量較小項目。用地規劃用地規劃地塊周邊環境地塊周邊環境東側太子河、太子河高爾

17、夫球場、河東新城北面祥祺高爾夫地產西側、南側村莊等未開發用地本項目位于遼陽市東部，地處城市發展新區與老城區交界處，是市政府大力建設區域，未來發展潛力巨大。地塊區位地塊區位本案所處區域本案所處區域項目地塊環境優越，依山望水，尤其是東側的太子河與依太子河而建的18洞高爾夫球場，擁有著得天獨厚的自然環境。地塊內部環境地塊內部環境項目有利條件項目有利條件p相比河東新城，距離市中心更近，配套更加齊全；p東面緊鄰太子河與太子河高爾夫球場，自然條件優越；p遼陽市重點發展區域，有道路建設規劃，利于后期品質的建立；p緊鄰老城區利于本地居民的消化；p項目所在區域發展不成熟，市場空白點較多，發展空間較大。 優勢優勢

18、(s)(s)u東鄰太子河，水景條件優越u項目體量較小,可以有針對性的去化，實現資金迅速回籠u項目位于新舊城區扭帶上，可以打造高品質住宅u項目離老區較近，利于老區客群的消化2 2、項目、項目swotswot分析分析劣勢劣勢(w)(w)u項目所在地為新舊城交界處，現有人氣、配套不完善u城市交通不夠便利，公交建設滯后，道路建設滯后u商業、服務業發展相對滯后u項目周邊環境較差，有大面積的村落及垃圾傾倒場u項目自身條件有限，地塊較小，缺少有效的園區建設2 2、項目、項目swotswot分析分析機會點機會點(o)(o)u政府政策規劃，市政建設力度的加大，尤其是“一河兩岸”的建設，能夠帶動項目周邊環境改善u

19、經濟的穩定步增長，人們生活水平提高，改善性居住需求日益增加u得天獨厚的地理位置，能夠與高爾夫會員優質客戶進行互動，定向銷售，可去化半數產品威脅威脅(t)(t)u一河之隔的河東新區大盤效應已顯現，供應量大增，競爭壓力較大u該區域居民人口較少，人氣不足，給大規模房地產開發和商業發展帶 來巨大壓力。2 2、項目、項目swotswot分析分析 原地塊在周邊現有配套不足的情況下，只有先期完善自身配套，引導市場。再在生活方式上對客戶進行引導，倡導一種“健康、親水”的生活方式，讓“生活就像在度假”，在產品園林推廣方面下足功夫，才能促進本項目的銷售，并建立開發商品牌。小結小結用 前瞻性前瞻性 眼光形成 差異化

20、差異化 ，增加項目賣點，提升項目 綜合性競爭力綜合性競爭力 項目定位項目定位項目總體定位項目總體定位太子河上的柔軟時光太子河上的柔軟時光定位分析：定位分析：太子河太子河: :凸顯了項目獨特的自然資源，項目緊鄰太子河畔，推開窗子即可眺望寬闊的凸顯了項目獨特的自然資源，項目緊鄰太子河畔，推開窗子即可眺望寬闊的太子河面，欣賞高爾夫球場上揮桿的優雅動作；太子河面，欣賞高爾夫球場上揮桿的優雅動作；柔軟時光：這里是一個柔軟時光：這里是一個“世外桃源世外桃源”，在這里您可以遠離喧囂的市區，拋棄工作上、，在這里您可以遠離喧囂的市區，拋棄工作上、生活上的煩惱，靜靜的享受每一寸時光。這里的一切都可以慢下來，感覺生

21、活上的煩惱，靜靜的享受每一寸時光。這里的一切都可以慢下來，感覺“生活就像生活就像在度假在度假”。項目形象定位項目形象定位定位分析定位分析n 全面覆蓋策略n 隨開發周期而變化n 客戶群與產品定位互通表里目標客戶定位分析目標客戶定位分析n私營企業主、個體工商戶、黨政機關干部、公務員、企業中高層管理人員是區域的中高檔項目的購房活躍群體。n高檔項目購買者大部分為私營企業主及個體工商戶。目標客戶定位分析目標客戶定位分析從目前市場上在售項目的客戶群來看，一般而言：從目前市場上在售項目的客戶群來看，一般而言：目標客群身份目標客群身份區域內及附近人群區域內及附近人群政府級公務員政府級公務員退休養老人群退休養老

22、人群城市精英人群城市精英人群投資經商群體投資經商群體周邊區縣居民周邊區縣居民高爾夫球場的會員高爾夫球場的會員就項目所處區位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群是：目標客群區域來源目標客群區域來源目標客群以新城區域為中心，波及周邊，覆蓋遼陽市區及周邊區縣。本案定價策略本案定價策略一、整體產品定價一、整體產品定價產品分類產品分類套數套數面積面積目標均價目標均價目標總價目標總價高層住宅高層住宅12713516.97420056771274別墅別墅168339.59720060045048商網商網265535.62780043177836合計合計169

23、27392段性推盤方案階段性推盤方案業務階段業務階段銷售周期銷售周期銷售產品銷售產品主題主題銷售套數銷售套數當期銷售當期銷售總套數總套數銷售比例銷售比例銷售面積銷售面積銷售金額銷售金額12013.05.18推出79套（小高層1#樓63套，別墅16套）開盤（22+6）287235%5284.31509830,950,740.00 22013.05.19-2013.06.30順勢強銷（26+6）3240%6039.235,372,274.00 32013.07.01-2013.07.19客源醞釀（10+2）1215%2264.713,264,603.00 42013.07

24、.20-2013.10.31余戶去化（5+2）7710%1509.88,843,069.00 52013.07.20推出90套（小高層2#64套，商網26套）開盤（23+9）329035%4302.91229425,047,216.00 62013.07.21-2013.8.31順勢強銷（26+10）3640%4917.628,625,389.00 72013.09.01-2013.10.31余戶去化（15+7）2225%3073.517,890,868.00 總計1691692739227392159,994,159.00 推廣策略推廣策略1 1、總體思路、總體思路2 2、推廣原則、推廣原則

25、3 3、推廣思路、推廣思路4 4、推廣階段、推廣階段借政府打造“一河兩岸”景觀建設的契機，聯合并協助政府有關部門宣傳、炒作市政建設事件迅速提升中合的品牌形象，短時間讓遼陽人知道了解中合通過點面結合的整合營銷推廣，塑造項目城市地標頂峰領域的超高端形象通過較長時間全城聚焦造勢，分批滾動式推貨，拉升樓價，進一步提升項目形象的高端性，促進階段銷售一、總體思路一、總體思路二、推廣原則二、推廣原則原則一：整合營銷、立體宣傳原則一：整合營銷、立體宣傳 利用項目區域位于新城域舊城紐帶的優勢，引起市場關注。 由于項目集小高層住宅、高端別墅、商業旺鋪等于一體，獨具太子河、高爾夫球場地理優勢，建議多方結合，復合推廣

26、，產生聯動效應，尤其是與高爾夫球場的聯動。 全城矚目的效應有助于影響窄眾的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，進行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項目巔峰形象。 根據遼陽及周邊城市消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發形成群購的購買沖動。原則二：點面結合、重點突破原則二：點面結合、重點突破原則三：概念先行、硬件支撐原則三：概念先行、硬件支撐 本案綜合質素及高定位須賦予項目超高端概念，引起金領階層的回應和共鳴，吸引其產生購買行為。 因應遼陽富豪、金領等上流階層擁有物實的特性，產品開售時需要超一流硬件支撐，這將關系到目標客戶群購買項目行為的發生時間。整體推廣思路闡述： 圍繞本項目優越的生態環境

27、和區域未來發展進行推廣闡述，確立其在遼陽市未來城市cbd城市綜合體概念。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。 借助項目價值的建立，別墅、住宅、商業旺鋪、的投入使用，附加其復合增值概念，為項目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運用最后綻放的成熟之美為項目劃上完美的句號！三、推廣思路三、推廣思路四、推廣階段劃分四、推廣階段劃分形象導入期形象導入期開盤引爆期開盤引爆期持續強銷期持續強銷期穩定銷售期穩定銷售期尾盤促銷期尾盤促銷期p目目 的：的：形象展示，強勢導入項目形象，吸引客戶關注，達到截流部分戶目標。p時時 間：間：p推廣訴求點：推廣訴求點：項目區位、形象、景觀、配套、設計、人文、產品等優勢，宣揚遼

28、陽市首席“度假式水景住宅”的產品理念。p活動配合：活動配合： 遼陽市“一河兩岸”水岸景觀建設論壇p媒體配合：戶外、電臺、網絡、派單媒體配合：戶外、電臺、網絡、派單形象導入期：形象導入期：遼陽市遼陽市“一河兩岸一河兩岸”水岸景觀建設論壇水岸景觀建設論壇目的： 借助政府力量召集行業協會及各大企業領導； 借助“生活在假日的風景中”話題對項目進行嫁接，快速提升項目形象，并在探討過程中滲透項目信息，令其成為代言遼陽生活方式的標志； 在論壇舉行期間，借助專家、政府、媒體的共同關注，提升項目形象。形式： 中合以贊助商形式與遼陽規劃局合辦； 邀請政府相關領導、城市規劃專家學者、行業協會領導及名企領導等參與；共

29、同探討城市規劃及如何建設都市高端住宅。企事業單位團購：企事業單位團購：目的： 借助政府力量為項目前期銷售助力，面向行業協會及各大企業領導組織團購活動； 與政府聯合，以政府名義對參加團購客戶給予一定補貼政策，讓客戶感受到實惠，拉動前期銷售；形式： 中合集團與政府聯手合辦； 邀請政府相關領導、企事業單位領導參與，發動企事業單位員工集體購買，以此形成熱銷場面，拉動銷售開盤引爆期：開盤引爆期： “生活在假日的風景中生活在假日的風景中”p目目 的：的：集中造勢！配合銷售現場體驗，進行高密度、連續活動炒作！樹立本項目是體現人們未來生活方式的住宅，確立項目遼陽首席水景度假豪宅的形象；配合轟動性公關活動，充分

30、聚集人氣，達到人聲鼎沸、全城關注的轟動效果。p時時 間：間： p階段推廣主題：生活在假日的風景中階段推廣主題：生活在假日的風景中p報廣主題：生活在假日的風景中報廣主題：生活在假日的風景中 太子河上的柔軟時光太子河上的柔軟時光p活動配合：活動配合：“絢爛煙花夜晚，璀璨中合華府絢爛煙花夜晚，璀璨中合華府”p媒體配合：電視、電臺、網絡、雜志、行業內刊、戶外、樓書、派單媒體配合：電視、電臺、網絡、雜志、行業內刊、戶外、樓書、派單p形象炒作：形象炒作：配合平面廣告，進行深入傳播，樹立項目高度形象。炒作主題如： 思想已與國際接軌，居住呢？ 事業已與國際接軌，居住呢？ 成就已與國際接軌，居住呢？ 成就在世界

31、，居住在中合華府！p新聞炒作：新聞炒作：通過媒體對城市規劃、區域政策、板塊、生態環境等外因的炒作，帶出本項目及中合，間接地塑造項目及開發商形象。p活動炒作：活動炒作：配合活動開展進行炒作。特別營銷手段：成立名仕階層交流會特別營銷手段：成立名仕階層交流會“中合會中合會”目的： “中合會”的成立，將成為遼陽名仕階層的身份標簽，不但能將項目 形象進一步提升，更能發揮圈層效應，使之渴求加入，從而提高銷售。通過論壇、講座、酒會等活動攏聚業主，通過口碑傳播或人脈傳播提升銷售，同時提升項目及珈鼎的品牌形象，對以后的發展和項目開展提供幫助。形式：凡購買中合華府的業主自動成為“中合會”會員。“中合會”定期組織論

32、壇、講座、酒會等各種活動，實實在在為業主之間提供交流學習的平臺，提供更多商機，讓他們喜歡并重視“中合會” 。目的：目的：n 開盤階段在太子河邊舉辦大型的煙花盛放活動，其大場面和熱烈效果必定能夠轟動全城，引起全城矚目。n 在達到大眾傳播目的的同時，通過設置貴賓席邀請目標消費群及家人參與，既能夠體貼到他們追求尊榮的心理需求，也能夠滲透到他們家庭，開辟情感營銷的新途徑。n 將參與者吸引到河邊售樓處和太子河邊，完美嫁接項目臨近太子河的優勢資源，讓參與者親臨感受項目的區位、景觀、形象等優勢，以及項目的升值潛力；n 大型煙花活動本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內進行立體報道，最大限度引爆市場

33、。活動時間：活動時間：絢爛煙花夜晚，璀璨中合華府絢爛煙花夜晚，璀璨中合華府持續強銷期：持續強銷期： 名仕名仕專屬專屬財智階層財智階層p目目 的：的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標消費群感受到其高端的定位與純粹的居住環境，在目標消費群心中形成不可替代的“專屬”形象，讓“財智階層”對號入座，其他階層熱切向往。p時時 間：間： p階段推廣主題：階段推廣主題：名仕專屬財智階層p推廣訴求點：推廣訴求點：名仕生活圈層文化p活動配合：活動配合：行業發展論壇 奢侈品拍賣會 頂級豪車匯展p媒體配合：媒體配合：報紙、電臺、網絡、雜志、戶外、樓書、派單、海報行業發展論壇行業發展論壇n以贊助行業論壇的形式滲透到各行業內部，在維系與行業間良好關系的同時，進一步升華項目形象；n行業論壇是行業內的盛事，贊助論壇能讓項目最大范圍的接觸到目標消費群；n無干擾的項目信息傳播，能將廣告效果擴大到最大限度。目的：n 在遼陽發布國際名牌奢侈品，不但能夠提升項目國際級城市綜合體的形象，更能夠提升城市的時尚文化品位；n 奢侈品拍賣的活動模式最具煽動性，能夠充分調動目標消費群的獵奇心理，聚集人氣；n 通過奢侈品的