1、開架 - 自選 -超市全能商品電子防盜系統項目發展計劃wor 文檔，可編輯】（ 說明：以下商業計劃書為節選）開架、自選、超市全能商品電子防盜系統項目商業計劃書北京中聯公司第一部分執行概要開架、自選、超市連鎖業的出現引起了商業零售業的一場革命，這種銷售方式 已成為現代商業發展的必然趨勢，與此同時，為防止開架、自選、超市商品丟 失的商品電子防盜系統也應運而生。由于商品電子防盜系統在減少商品丟失、精簡人員、降低經營成本、提高企業 形象和競爭力等方面具有顯著成效，時至今日，在歐美一些發達國家和地區， 商品電子防盜系統已成為開架、自選、超市連鎖業的必備設施，在國外早已形成大規模的產業結構，這一產業年銷售

2、額已超過100 多億美元。近年來，國內商業、零售業的蓬勃發展，使開架、自選、超市連鎖經營的方式 漸成燎原之勢，由此產生的對商品電子防盜系統的需求也急劇上升。目前國內 商品電子防盜系統產品全部來自國外且價格昂貴的現狀與大量需求的反差，孕 育著一個極有潛力的市場。現在國內商業單位普遍采用國外進口的商品電子智能防盜系統。因國外產品存在性能不穩定，價格昂貴等因素，使得國內 95% 以上的商業單位未安裝使用。在廣泛考察國外產品的基礎上，我們研制開發了具有自主知識產權的開架、自選、 超市全能商品電子防盜系統。（專利號：）它追隨世界商品電子防盜系統的低 功耗、綠色環保的趨勢，將音頻系統（低頻）產品的新概念引

3、入國內商品電子 防盜產業。 該系統技術先進、性能優越、生產工藝流程簡單、成本低，具有抗 衡國外同類產品的價格優勢。根據我們調查統計，在未來五年內，全國將有30 萬套以上的產品需求。我們的 市場目標是這其中的 10% 份額，即 3 萬套。與之配合需要消耗的特種專用標簽數量達 3 萬 x 25 萬二 75 億個之多。每個標簽贏利 0.09 元，只一次性防盜標簽一項五年可累計贏利近10億元。進行這項為期五年的生產、銷售計劃，需要投資500 萬元（其中固定資產105萬元，流動資金395 萬元）。在一年底時，可以收回投資并開始贏利。公司是北京中關村科技園區中的高新技術公司，主要從事無線電、傳感器、單 片

4、機、機電一體化、機械、自動控制等相關的高新技術產品的研發。我們的團 隊具備了強勁的創新意識、超前的市場洞察力、優異的市場運作和控制能力、 頑強的拼搏精神、專業的科技水平和誠實穩健的工作作風。公司經理大學本科，現年 36 歲，北京冶金自動化研究所8 年，北京西城百貨公司 5 年，北京鼎恒科技公司 3 年，有著豐富的產品設計經驗和經營管理經驗， 善于協調公司內部及外部的各種關系，對我國高新技術產品市場的發展有深入 的了解與研究，熱衷于高新技術的成果轉化及應用開發。副經理大學本科，現年37 歲，電子部六所12 年，北京京平技術發展公司 4 年 , 從事科技產品開發、銷售工作。同時參與了多家公司的市場

5、調研與分析活動， 對市場開發有深入的研究，具有良好的市場營銷和公共關系意識。副經理大學本科，現年 34 歲，北京麗源公司 8 年，中美合資萬華公司 2 年，中 德合資王朝公司 2 年，從事企業經濟指標預測、考核、分析以及與財政、稅務、 銀行等綜合部門進行往來業務、政策咨詢。本公司力圖在34 年內實現股票上市， 如果未能按計劃實現， 且近期尚無希望， 則本公司將買回風險投資者占有的股份，買回須經風險投資者同意。企業要對高學歷、高智慧的員工有吸引力。除了對未來的預測和規范能力外， 還要具備未來 2 3 年發展所需的技術和人員儲備。我們公司除了上述的商品電 子防盜系統外，還擁有自主專利項目 10 項

6、。我們要不斷把戰略思想從無形變成 有形，發揮系列產品的集約優勢，增加公司競爭力，提高產品市場占有率。以 便使其在未來能夠重新締造一個市場。我們的團隊組合，同時具備了強勁的創新意識、超前的市場洞察力、優異的市 場運作和控制能力、頑強的拼搏精神、專業的科技水平和誠實穩健的工作作風。 投資我們的團隊和項目，成功率最高，風險最少，獲益最大。我們相信，在我 們的努力下，我們的產品、我們的公司，將有一個光明美好的前景。第二部分 產品服務創意2.1 市場背景2.2 產 品（ 1 ）. 產品內容（ 2 ）. 產品組成1. 監控裝置（主機） :2. 監測通道 :3. 防盜標簽鎖 :4. 防盜條形碼標簽:5. 解

7、鎖器：6. 解碼器：（ 3 ） . 工作過程監測通道擺放在開架售貨區出口處, 區內所有商品均有防盜標簽鎖或防盜條形 碼標簽附其上，其形式或顯或隱，顧客選好商品到收款臺付款后，由專人用解 鎖器將防盜標簽鎖開啟或用解碼器將防盜條形碼標簽解碼，顧客攜所購物品經 監測通道離去，若有不良顧客私竊商品不經結賬通過監測通道時，監測裝置立 即做出靈敏反應，警鈴長鳴，紅燈閃爍，商品即可被截獲而不被盜出，其性能 可靠性，絕不低于國外現在使用的第二代產品。2.3 開架、自選、超市全能商品電子防盜系統原理：2.4 產品特點（ 1 ）性能：（ 2 ）價格：2.5 知識產權 該項技術已被中國國家知識產權局正式授予專利權。

8、專利號：第三部分 管理技巧與團隊3.1 組織結構3.2 人力資源配置（1） . 主要管理人員及其職能（ 2 ）. 其他人員配置3.3 用人機制第四部分 市場競爭分析4.1 行業發展現狀根據我們的市場調查分析，當前我國商品電子防盜系統市場具有以下幾個特點： （ 1）商品電子防盜系統產業處于剛剛興起階段，人們對商品電子防盜系統的認識還不夠全面。（ 2 ）市場上雖有不少外國產品打進來，但現在還沒有一個產品取得絕對的市場優勢。根據我們掌握的資料和市場調查，初步估計幾個主要品牌的市場占有率如下：表 4-1 現有商品電子防盜系統產品的市場占有率 品牌美國先訊美資保點法國希特普德國美妥其他占有率5%30%2

9、5%15%25%（ 3 ）現有品牌絕大部分是國外第一代射頻系統產品，由于射頻系統產品存在發送、接收頻率高，易受外界干擾，易發生漏報、誤報；極少部分是國外第二代聲磁系統產品，由于聲磁系統產品發送、接收頻率低，不易受外界干擾，不易 發生漏報、誤報。從技術角度來看射頻系統終將被聲磁系統所取代。（ 4 ）市場運作還很不規范。a. 約 90% 的產品代理商達不到相應的專業技術要求。b. 商品電子防盜系統價格不統一，且普遍偏高。4.2 競爭分析（1） . 對手的優勢和劣勢 我們的競爭對手主要來自國外產品，它們是美國的先訊美資、保點、德國美妥、 法國希特普等公司。由于這些廠家的生產和經營歷史早，生產工藝和技

10、術成熟， 資金雄厚，再加上他們的產品打入中國市場較早，已經有了相當的市場占有率，因而競爭將十分激烈。目前，國外公司在國內推廣商品電子防盜系統， 但要么價格昂貴， 現在國外超市廣泛采用的如美國、德國等公司的第二代（聲磁、低頻）產品，每套售價人民幣8-10 萬元；要么性能欠可靠，現在國外普遍淘汰換代的第一代（射頻、 高頻）產品，使用時漏報、誤報時有發生，即使如此每套售價也得人民幣3-4萬元。另外，商品上所粘貼的一次性使用防盜條形碼標簽其價格也在 0.35 0.8元之間，相對于商家來說，其價格難以接受，只有價格非常昂貴的商品才貼一 次性使用防盜條形碼標簽。其它大部分商品則處于不設防狀態。還有，國外商

11、 品電子防盜系統產品的一次性使用防盜條形碼標簽， 只能夠在非金屬包裝的商 品上使用， 對于采用金屬材料， 錫紙材料，金屬鍍膜材料包裝的商品則不能夠 使用，起不到防盜效果，基于此種原因，也限制了大批商品的使用。總之，進 口產品終因受價格、性能等諸因素制約而裹足不前。（ 2 ） . 我們的競爭優勢 潮流性：我們的產品是音頻系統（低頻）產品，在國際上屬于第二代產品，由于音頻系統所采用頻率低，不易受外界干擾，也就不易發生漏報、誤報，音頻 系 統代表著商品電子防盜系統發展趨勢。獨有性：我們是國內唯一擁有商品電子防盜系統產品的公司，并且在國際上也 居于領先地位。低價格：我們的產品生產流程簡單，生產成本低。

12、高質量：由于采用音頻系統產品性能穩定，不易發生誤報現象。統一性：我們的產品對幾乎所有軟質、硬質商品統一使用，這就免除了因選擇商品不當而導致漏報、誤報的后顧之憂。易操作：操作簡單，只須一個開關按鈕。無污染：我們的產品不但在生產過程中無“三廢”產生，而且在使用過程中不 會污染環境，更不會對人造成身心健康的毒害。我們是國內唯一擁有商品電子防盜系統專利技術的公司，考慮到將來的發展，專利的期限定在10年，以確保在這一期間我們對國內其他同行企業的技術優勢。(3)競爭定位戰略 由于我們的產品是面向商業廠家，屬于產業用品銷售模式，在銷售渠道 上應選 擇短渠道，以減少中間商的費用，也便于直接提供服務，形成：生產

13、者-用戶生產者一經銷商一用戶兩種模式。在價格決策方面，由于市場需求對價格極為敏感， 低價會刺激市場需求迅速增 力口，公司采取總成本領先戰略、低價滲透原則，以價格誘導、樣 品試用、強化 產品及服務特色等方式，比較容易迅速進入市場，擴大市場占有率。同時，企 業的生產和分銷成本也會隨生產經驗的增加而下降。以后公司可以在產品的更 新換代，強化銷售服務等方面，狠下功夫。為公司創立優質品牌打下堅實的基礎。同時坐享一次性標簽的收益。第五部分 市場結構、營銷計劃第六部分 業務體系與組織機構第七部分實施時間表 第八部分 風險與機會 第九部分財務分析9.1 現金流量的估算與經濟效果評價1) .資金需求2) .財務

14、計劃簡述3) .主要財務報表4) .經濟效果分析npv =69987.3萬元，遠遠大于0,經濟效果良好。 產品投資回收期短，當年內即可收回 全部投資。 該產品是一個投資少，利潤高的產品。9.2 不確定性分析將產品銷售和經營成本按十年平均值計分別為：產品銷售 b=35568.8 萬元/年、 經營成本c=13110.5萬元/年、投資k=500萬元。分別考慮經營成本和產品銷 售兩種因素的變動對npv的影響。(1) .經營成本變動的影響npv = -k + b-c (1+y) x( p/a, 8% 5)x( p/f , 8% 1 )0 = -500 + 35568.8-13110.5(1+y) x 3.9927 x 0.9259y = 1.7027計算表明當經營成本增加 170.27%以上時該計劃變得不可行。(2) .銷售收入變動的影響npv = -k + b (1+z) -cx(p/a)8%)5)x( p/f)8%)1) 0 = -500 + 35568.8 (1+z) -13110.5 x3.9927x0.9259 z = -0.631 計算表明當銷售收入降低 63.1%以上時該計劃變得不可行。9.3.結論通過上面的計算可以看出，該計劃具有很高的抗風險能力。結語我們的市場分析表明，我們的高新科技產品開架、自選、