1、銷售部工作方案 (一：方案擬定：1:年銷售目標：1) :作業本年銷售目標萬元 /年.以每年 10%-20% 的銷售額遞 增.2): 筆記本年銷售目標萬元 /年.以每年 10%-60% 的銷售額遞增2：銷售方向：1：本地市場，以銷售部工作方案 ( 三1) :市區各批發市場開展經銷商，每個批發市場必須開展一名以上經銷商 ( 長青路批發市場除外其他市場盡量全面開展客戶 .2) :市區及區的文化用品零售店展開地毯式拓展?公司許配合零售文具店配貨和配送 .3) :市區及區各學校以及學校內商店也需大力開展，潛力較大.4) :延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，假設縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零

2、售商，必須到達每個縣城都多少有藍 輝印務有 限公司的產品，或了解藍輝印務的產品 .2：外地市場：1) :陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴開展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀 川、蘭州、西 寧、成都、重慶 .2) :每個省一級批發市場至少開展一名代理商或 2-3 名經銷商， 暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些 客觀性情況而定.3) :如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級 (地市級 )批發市場開展經銷商， 使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做 2-3 家經銷 商，從 而到達我

3、們的銷售目的，完成銷售目標 .二: 客戶回訪：目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和 拓展 市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：1) 關系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一 次；對 于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間 .2) 售后協調 :目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣效勞， 在下一步工 作中， 我們要增強責任感，不斷強化優質效勞 ?用戶使用我們的產品如 同享受我 們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強 化為客戶負責 的意識，把握毎一次與客戶接觸的時機，提供熱情詳細 周到的售后效勞， 給公司增加一個制勝的籌碼

4、.三：價格政策：1：定價原那么：1) :拉大批零差價，調動代理積極性；2) :結合批量，鼓勵大量多批；3) :以本錢為根底，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；4) ：順應市場變化，及時靈活調整2：目的 1) :樹立藍輝印務的產品標準形象，擴大其影響；2) :作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性 .四：開拓創新，建立靈活的鼓勵銷售機制 .開拓市場，爭取客源：銷售部將配合公司整體新的銷售體制， 制定完善市場銷售任務計 劃及 業績考核管理實施細那么，提髙銷售代表的工資待遇，激發、調動 銷售人員 的積極性 . 銷售人員實行工作日記志 . 以月度銷售任務完成情 況及工作日記 志綜合考核銷售人員 . 催促銷售人員，通過各種方式爭取 團體和零散客戶， 穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收 集賓客意見及建議，反 饋給有關部門及總經理室 .五：密切合作，主動協調：與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需 求，主 動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體 銷售活力， 創造最正確效益 . 加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦 公司產品，宣 傳公司，努力提髙公司知名度 .以上幾點請各位領導多提建議與意見