1、還沒從新年的氣氛中走出來 ，我已經不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在 下個 不停，天氣依舊的寒冷。 家里是如此的溫暖， 可是從這一天早上開始， 我就 不能睡懶覺了 來到公司的第一天， 都是陌生的面孔， 但是幸好大家大多都是本地人， 有同年齡段的，也 有很多年長的。第一天，并沒什么忙的，銷售部的經理，對我們 新進員工進行了產品方面 的詳細介紹，以及企業文化，開展前景的介紹。尚正坊是 本地企業，開展到現在的規模真 的是很不容易。很豐富又輕松的一天，好的開始， 加油！2 月 13 日 星期四 陰今日依舊是對企業背景的了解，不過有個很有趣的環節，就是讓我們認識牛的 結構， 培訓老師還給我們講解到牛的

2、哪個部位的肉質最鮮嫩，而后結合牛肉的定價 等各方面，讓 我們明了為什么定價如此。更幸運的是我們這批培訓的人員很幸運， 為了讓我們更好的了 解到公司產品的特色， 對于店鋪里銷售的熟食牛肉， 各種風味， 我們都有品嘗得到。而我 又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開心。 一天的培訓，在輕松的氣氛中結 束了。2 月 14 日 星期五 陰雪還沒有融化。今天是個特別的日子，一年一度的元宵佳節，還是西方的情人 節，可 是這天我們并沒有假期，要趁著節日的歡愉氣氛，大家都上街的時刻，給大 家宣傳公司的 產品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉圈。下午，我就跟隨跟隨醴 泉店的店長來到店鋪中

3、做好年后開張的準備工作，清掃衛生，清點貨物。這個正月十五是 這么多年來最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯今年的雪天好漫長呢， 今天又飄了會小雪花。 從今天開始， 我就正式在醴泉店里實 習 了，當個銷售員，幫著店里的阿姨清掃下衛生，收銀，銷售牛肉。雖然阿姨是本地 人，可 是還是不熟悉的。 也是自己性格有些內向， 比較慢熱，所以第一天在店里， 我 只有勤快點， 不敢說過多的話，總是很被動的。真正的投入了工作了，總覺得自己還 是個孩子，對于店 鋪，銷售的流程，有些陌生，不知該怎么行動。一天下來，覺得自 己也沒幫上什么忙， 心 里有點小失落。 不過回到家就安心好多了，

4、 父母對我也是鼓勵， 心里一下子就舒坦了好多。2 月 16 日 星期日 陰又是早早的起來了， 因為不想急急忙忙的趕到店里， 想著能為阿姨多做點事情。 因 為 剛過了年，大家都是從大魚大肉過來的，對于油膩的，肉類，都沒啥特別需求，所 以店里 生意并不是特別好，很是冷清呢。店里也沒有暖氣，我就和阿姨一起干坐著， 我也不知道 該說些啥。就只能各自看著 ，有的沒的聊幾句。說實在，這樣的生活 著實感覺很是漫 長。我又不知該找怎樣的話題，就只能警惕點，看來人了就趕緊主動 點。這樣的一天，雖 沒有干什么活，可是還是感覺好累啊。2 月 17 日 星期一 陰這一天開始， 縣城里的孩子們都開學了， 家長們也都投入

5、了工作當中。 店里對面就 是 我的初中母校，開學第一天，很是熱鬧。這之后，放學后各種小攤小吃都擺出來了。 我們 的店邊上的小吃店也都開張了，這樣的氣氛，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店 里生意依 舊一般般，不過我們今日要干的事情就多了，因為又有新貨到了。我和阿姨需要把陳貨和 新貨分別出來。并且要把快過期的需要處理的貨物報于區域主管。讓我 學到了，在處理陳 貨方面的經驗。依舊是陰天，不得不說現在的環境被污染的實在是太嚴重了。我想對于真正的工作 我 還是沒有調整好自己的心態吧。雖然自家也是開店鋪的，跟這種店面差不多。可是畢竟 不 是自己的店，所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷售，就好似把店員直

6、接 和店鋪 捆綁在一起，不能隨意出行，只能干等著顧客找上門來。想著以后的日子過要 如此度過， 心里著實還是平衡不了。2 月 19 日 星期三 陰天氣一直不怎么好，坐在店里，不運動的話，真的很冷。工作依舊，看似很輕松， 卻 是十分考驗耐心的。店里生意依舊不怎么熾熱。我就想到了，常年堅守在店里的父 母，只 有真心體驗過后，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到 地點，還要 不斷的在閑暇時刻，在有可能的各個村鎮拜訪客戶。在這里當銷售員也有 好幾天了，因為 有很多重要的細節問題，有好多責任有阿姨擔著，所以沒什么特別的 壓力。也自認為，這 樣的店應該也沒什么業績要求。可這真的是我的自以為。

7、2 月 20 日 星期四 陰計算著時間，在這個店里已經快一周的時間了，中間并沒有假期。不過通過這段時間 的了解，我終于敢于跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運營這個店鋪方面的問題。這才了解至I,其實每個月每個店都有明確的銷售目標的。而客戶的源頭，都是靠在背后 默默辛苦跑 市場的業務員們。在我們縣城，對于牛肉，我們有個很強大的競爭對手， 那就是觀音堂牛 肉，我們有的口味，他們也有， 而且它的進駐時間比較早，也有很不錯的口碑。 這一刻起，我的心里才有了一份責任感和目標，雖然只是實習，但我不 能坐享其成，等客戶今天的狀態不是很佳， 昨天還說著要給自己樹立一份責任感， 可是今天到店里后， 不 知怎的就是提不

8、起精神。是因為來到店里這么久了還是沒有收獲一點成就感吧。偏 偏今天 阿姨還有事， 下午的店鋪都是我自己一個人在看。 腦袋不自覺的緊張起來， 一 見顧客進來， 我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價格，幸好，這位顧客很好 說話，挑到自己喜 歡的就買了。以前在家里也收過錢， 不過有驗鈔機， 心里踏實很多。 這次真的要看我自己 的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨立完成了一單生意。終 于算是給了一點成就感和 繼續往前的動力。2 月 22 日 星期六 晴又一個周六，可是我是沒有假期的，因為已經是工作人士了， 也許以后真正上班了， 這都是不可改變的事實了，除了事業單位，別再夢想還有固定的周六周日雙休日

9、，這也 讓 我意識到這是在轉變為社會人士前必須要有的心態， 要將其變成習慣。 因為是周末， 街上 不僅熱鬧，店里的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到 的場景。 人多的時候，我和阿姨圍著柜臺分別給他們介紹，稱重量，講價錢。人少的 時候，我就負 責打個下手，負責把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時候，一天過 的好快，也沒什么 特別累的感覺，真好，很充實。2 月 23 日 星期日 晴依舊比較繁忙的一天，不過今天的工作環境轉變了下，跟著區域主管一起到大街 上發 宣傳頁了。我們幾個年輕一起，在領導的組織安排下， 在縣城的各個街道， 走 近各個店鋪， 投以笑容向每個接收傳單的路人。這讓

10、我想起在大學期間，課外時間做 的發傳單的兼職。 記得那個時候只知道把傳單發完就好， 根本不知道自己發的是什么， 肩負的是怎樣的使命。 這次就不同了，因為我切實知道，在自己把傳單發出去后，都這樣的寄托著一個希望，希望大家 都能對我們公司額產品有一個了解，而后來購置 實踐活動，充分鍛煉了我們與人的溝通能力2 月 24 日 星期一 陰如果每天面對的顧客都是很好說話的話，那一天的銷售生活未免顯得太枯燥了。對于 提升銷售水平也毫無益處。今天就遇到了一個口才利索的顧客，第一次，有種想和他 吵起 來的沖動，我們就此產品，辯白了很久，他還跟我扯到了國產與國外產的區別。當 時，我 也是據理力爭， 不肯退縮，這時

11、幸好他的妻子上前來相勸， 這才停止爭辯。 最終， 他們還 是購置了店里的產品，畢竟就是奔著這來的。后來想想， 覺得自己也做的有些 不對，面對 抬杠的顧客，我想不應該是辯白，而是先接收，后耐心講解，這樣才能更好 的穩固已有顧 客。2 月 25 日 星期二 陰 這一天的工作并不怎么順利，剛開始是大早起來，因為沒有聽到鬧鐘，起的晚了，匆 匆忙忙的趕公交， 最終還是到的晚了。 到達店里的時候， 衛生已經差不多被清掃完了， 店 長沒有過問太多，這讓我心里更是難受，心里默默地告訴自己，以后這樣的事情不可 以再 發生。工作了，應該是更用心。2 月 26 日 星期三 陰 一直不間斷的工作，很久沒有假期了，感覺

12、甚是漫長，今天店里生意不怎么好，又是 和店里阿姨干坐著，等著顧客上門，相比較之前在商場做促銷員，枯燥多了，時不時 地問 自己，這就是我之后想要的工作狀態嗎？不是， 有挑戰才有動力。 如此被動的工作， 真心 的不喜歡了。也許是心情有些急躁吧，昨日一直想的自己將來的職業規劃問題，我想我是真的不喜 歡這樣的銷售，也許這不是自己經營，只是個打工的，所以沒有什么感覺吧。可是就 是覺 得沒什么動力，大學里學的那些知識， 又好似什么都與我沒有關系了， 現在的工作， 隨便 來個初中生都能干，唉，懊惱，心情有些低落。2 月 28 日 星期五 陰終于，在二月的最后一天， 我被允許放假一天， 終于解散了， 可是我什

13、么都不想做， 也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店里看店，我說著我心里的困惑，對銷售沒興趣了，開 個 店好無聊啊，整天這樣跟個牢籠似的，哪里都不能去。這時媽媽引導我想想他們整日 在家 里做的事情，讓我換位思考一下，如果是自己開店，一天沒有收入，那就得擔負著 房租， 水電費，衛生費等等各種費用。說我們現在還是不知生活的艱辛，還需要磨練。3 月 1 日 星期六 陰媽媽的教導，給了我很大的警醒。今天我主動和阿姨交流了，聊到了他們這一輩人在 年輕時候的艱辛，在面對艱辛困難的時候，報以怎樣的心態，還聊到了她在教育孩子 這方 面的思想。對此，我也提出了一些自己的觀點和建議。如此，我感覺我們之間的距 離一下 子拉

14、近了很多。干起活來也更加默契了。3 月 2 日 星期日 陰人與人之間的距離就是要靠關心與理解拉近的吧。 今天在清掃衛生的時候， 一不 小心， 把手劃傷了，阿姨很是溫暖的趕緊幫我清理傷口，而后又到附近藥店幫我買來創 可貼。這 一小小的舉動， 確實讓我溫暖許多。 今日的阿姨， 很是溫柔， 對我也很是照顧， 整理貨物 的時候，也總是首先為我考慮。今日店里又來了一個小伙伴，全新的，我們同樣都是大學生，他也是到這里實習，臨 時被調到這個店里熟悉業務。這下店里就更熱鬧了，我們之間有更多的共同語言。看我 們 聊的熱火朝天，阿姨也并沒有說什么，反而很是快樂，由我帶著著，很快就對店里的 事情 熟練了，我也很開心

15、，這樣也讓阿姨的工作輕松了很多。團隊合作就是輕松高效。3 月 4 日 星期二 陰收到假錢是最痛苦的事情吧， 下午下班， 查賬目的時候， 才發現有一張假幣， 還 是 100 元，看到它的時候，我們都驚呆了，會是誰收的，今日買賣并不多，我這才意識到是自 己 中午輪班的時候，也許是太著急了，沒有看清楚。阿姨和隊友看到我焦急的懊惱，也 是一 直撫慰我，可是犯了錯誤， 還是要自己承擔責任。 雖然心里很難受， 可是還是 要勇敢面對。3 月 5 日 星期三 陰昨日收到假錢的陰影一直籠罩著我， 我的心情一直有些不是釋懷， 再碰到有人把 錢付 給我，我都不敢接，或者直接把這份重任交給阿姨他們，他們很快發現了這個

16、問題。感 謝 他們沒有責備我，而是勇于擋在前面，然后慢慢地教我怎樣辨識，教我勇敢地面對， 也讓 我變得更加自信。星期四 陰半個多月都是在店鋪實習， 從剛開始的不適應到現在的適應，從剛開始的不知如何與 阿姨相處，到現在的協調合作。當我對這里一切都熟悉的時候，我被通知要調走了，這 是最后一天在這個店里當銷售員，我很是珍惜，好不舍這里的伙伴，可是，還是要服從 該公 司里的安排，去面對下個挑戰。從今天開始，我要跟著胡師傅一起跑市場了。真正去體驗業務員背后的努力和汗 水。 胡師傅辦事能力很強，在公司里的業績也是數一數二的，我感到甚是榮幸，這次 實習能由 她帶著。今天我們的主要任務就是先去牛場了解近期的出

17、欄情況，也是讓我 對公司的農場 的飼養情況，不管是規模上還是管理上都有了一定的了解。3 月 8 日 星期六 陰作為業務員最重要的就是要安排合理的時間，關注顧客的需求。就目前公司在我 們縣 城里開的店，我們的任務就是要在月初，月末去了解他們近期的銷售情況。今天 特意來到 了我之前所在的醴泉店， 在胡師傅的帶著下， 我們對上個月的銷售業績進 行了詳細的統計， 對貨物進行了檢查，對于陳貨，我們都按照公司的規定將其收走。 統計這資料是個細活， 必須得認真 ，不怕麻煩。胡師傅的工作態度，讓我很是敬佩。3 月 9 日 星期日 陰談判在業務當中是很關鍵的環節， 今天和胡師傅要面對的是公司的一個比較大的 客戶

18、。 該客戶在我們縣城餐飲業有很大的市場， 把我們的生鮮牛肉推銷給他確實是 比可觀的生意。 看著胡師傅在和他談到近期的生意狀況，又聊到近期的公司政策，對 于這老板來說有什么 好處等等。想到大學里也曾學過關于商務談判的知識， 可真正 到實踐當中， 真得隨機應變 3月 10 日 星期一 陰天氣依舊陰沉，還有些寒冷，今天工作可不輕松， 跟著胡師傅在仰韶廣場做宣傳 活動，雖然寒冷，可是廣場上人依舊很多， 來來往往的人群， 還碰到了不少認識的人， 說實在， 真的是有點為難，尤其是看到以前的同學，人家都會問到，畢業后，怎么做 這行了。好似 在大家的觀念里，大學畢業后就應該在外地，或者有份體面的工作。心里會有點不舒服，可是還是要把工作做好今天依舊是跟著胡師傅一起去拜訪客戶，插不上嘴的我，有些