1、專營店名稱:東風(fēng)風(fēng)神專營店報告標(biāo)題：東風(fēng)風(fēng)神上市及后續(xù)推廣方案 部門:市場部時間:2009-7-4活動目錄1、活動概述2、活動內(nèi)容3、活動背景4、目的活動5、上市活動概述6、前期預(yù)熱7、活動進(jìn)程8、注意事項9、流程詳解10、人員安排12、活動預(yù)算13、后期工作4活動概述東風(fēng)風(fēng)神上市活動以貫穿“千里節(jié)油大賽”為主題，以我的風(fēng)神，我的車為核心內(nèi)容展開上市活動。千里節(jié)油大賽活動已全面啟征。活動背景 千里節(jié)油大賽活動的背景：油價在5月份、6月份連續(xù)的上漲，使客戶對汽車望而卻步，為了提升品牌認(rèn)知度和終端銷量，所以本專營店以節(jié)油比賽為活動宣傳方式，利用參賽車輛的車貼裝飾進(jìn)行口碑傳播為核心，舉辦這次活動，達(dá)

2、到東風(fēng)風(fēng)神在xx地區(qū)上市之初，品牌得到快速傳播的目的。6活動內(nèi)容千里節(jié)油大賽活動內(nèi)容：訂車及后期購車前 50名客戶，可得到由本專營店贈送1000元的精品裝潢和東風(fēng)風(fēng)神品牌形象大使貴賓卡。而且可以參加由本專營店舉辦的“千里節(jié)油大賽”。在客戶完成整個交車程序后，由工作人員在客戶已購車輛上粘貼“我的東風(fēng)風(fēng)神，我的車及千里節(jié)油大賽”的車貼字樣，不限定路線及時間，以東風(fēng)風(fēng)神的標(biāo)準(zhǔn)油耗為基準(zhǔn)（東風(fēng)風(fēng)神手動擋，自動擋的油耗分別是百公里5.7升/6升），那么1000公里就需要60升的汽油，需要花費360元的油錢，這部分油錢由本專營店提供（前期需要客戶自己墊付），客戶在用完360元的油錢后，來本專營店，由工作人

3、員登記行駛的公里數(shù)，哪位客戶在60升的汽油范圍內(nèi)行駛的公里數(shù)最多，就被評選為月冠軍，以此內(nèi)推，后續(xù)會產(chǎn)生8月份、9月份月冠軍，在10月份比賽產(chǎn)生季冠軍，10月、11月、12月的月冠軍進(jìn)行季度比賽，在次年一月進(jìn)行年度比賽，產(chǎn)生年度總冠軍。月冠軍獎勵1000元，亞軍獎勵500元，季軍獎勵車模一個。季冠軍獎勵1500元，亞軍獎勵1000元，季軍獎勵500元。年度冠軍獎勵2000元，亞軍獎勵1500元，季軍1000元。頒獎時間：月冠軍為次月一日 季冠軍為次季度第一個月一日 年度冠軍為元月頒獎地點：本專營店年度冠軍邀請嘉賓：x總及主流媒體7千里節(jié)油大賽的目的千里節(jié)油大賽的目的：1、宣傳品牌，擴大東風(fēng)風(fēng)神

4、在當(dāng)?shù)氐闹取Ｔ诳蛻敉瓿烧麄€交車程序粘貼上我的東風(fēng)風(fēng)神，我的車及千里節(jié)油大賽的字樣后，我們的目的其實已經(jīng)達(dá)到了，購買東風(fēng)風(fēng)神的客戶據(jù)調(diào)查都是做為家用轎車，每天都是在高峰時間段使用車輛，而且行駛1000公里大概需要一個月的時間，那么客戶就算不參加后續(xù)的評選活動，我們只需要花費351元就可以讓客戶為我們做了很好宣傳。 2、促進(jìn)精品的銷售。雖然給送了客戶1000元的精品券，但因為是家用轎車，客戶在購買車輛后，會對車輛進(jìn)行基本的裝潢，最基本的精品是地板、座套、腳墊、貼膜、靠背、頭枕，1000元并不能滿足客戶所要購買的精品費用，那么客戶在購買1000元精品的范圍之內(nèi)，會帶動其它的精品銷售。 3、可以在

5、一個月內(nèi)可促使客戶行駛1000公里，為服務(wù)帶來了首保所得利潤；可以提高客戶滿意度，形成口碑傳播4、由于風(fēng)神s30是新車上市，目前路上沒有行駛的車輛，客戶購買時有一些擔(dān)憂，他們希望他們身邊熟悉的人也購買同樣的車輛，來減少他們的擔(dān)心，根據(jù)消費者的隨眾心里，我們推出了“品牌宣傳大使”vip卡,購車客戶憑卡，在宣傳中，如果熟人也選購了風(fēng)神s30，他就會得到油票獎勵和積分（為后續(xù)服務(wù)帶來進(jìn)場臺次） 8上市活動概述上市活動時間上市活動時間：2009年7月上市活動地點上市活動地點：xx廣場是xx市文化交流及購物娛樂為一體的商業(yè)廣場，節(jié)假日都會有各大廠商在此舉辦大型的促銷活動，吸引了大量的人群，每天的人流量都

6、在十幾萬人次，車流量都是處于擁擠狀態(tài)。是宣傳品牌最好的地點。活動對象活動對象：訂車客戶、潛在客戶、主流媒體、現(xiàn)場客戶活動目標(biāo)活動目標(biāo)：迅速提高新車曝光度和專營店知名度、提高展廳集客，收集客戶資料。 9前期預(yù)熱準(zhǔn)備在xx媒體結(jié)合千里節(jié)油大賽采用硬廣告1/2發(fā)布東風(fēng)風(fēng)神上市公告，所需費用35000元。10活動進(jìn)程活動進(jìn)程整個活動準(zhǔn)備時間約需20天；并與禮儀公司等專業(yè)公司溝通；提前15天開始制作；提前7天左右郵寄請柬；提前3天左右開始搭建舞臺，布置現(xiàn)場；提前一天進(jìn)行預(yù)演，會場布置完成；當(dāng)天布置展廳，張掛吊旗等需專人看護(hù)的物料。準(zhǔn)備事項1、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的提前邀請及禮金的準(zhǔn)備2、訂車客戶及潛在客戶提前一

7、周邀請，三天前再進(jìn)行確認(rèn)3、樂隊提前確認(rèn)4、主持人提前一周邀請5、禮儀小姐及模特提前一周確認(rèn)6、物料的準(zhǔn)備：資料發(fā)放臺、背景噴繪、刀旗、地毯、車布、音響、小禮品、禮花、空飄 、舞臺講臺、條幅、橫幅、貴賓胸花、樣車、貴賓休息座椅 的準(zhǔn)備7、會場保安及打掃衛(wèi)生人員會場保安及打掃衛(wèi)生人員8、車輛資料，公司領(lǐng)導(dǎo)講演稿新聞通稿的準(zhǔn)備車輛資料，公司領(lǐng)導(dǎo)講演稿新聞通稿的準(zhǔn)備9、 攝影、攝像的安排攝影、攝像的安排10、提前到的嘉賓及客戶由禮儀小姐指引到預(yù)定的休息區(qū)休息提前到的嘉賓及客戶由禮儀小姐指引到預(yù)定的休息區(qū)休息12流程詳解2720204560 活動前一天工作人員進(jìn)入現(xiàn)場，搭建舞臺當(dāng)天16；00工作人員進(jìn)

8、入現(xiàn)場，播放優(yōu)美的音樂，大頻幕播放新車宣傳片18：30播放慶典進(jìn)行曲，主持人上臺竄詞，請出嘉賓及媒體朋友；宣布上市活動正式開始 18：35邀請市領(lǐng)導(dǎo)致辭18：40邀請貴賓致辭18：45邀請公司領(lǐng)導(dǎo)講話18：50主持人宣布剪彩人員名單，由迎賓小姐引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺就位，宣布剪彩儀式開始，鼓樂齊鳴，放飛禮花，將上市活動推向高潮19：00由主持人宣布由東風(fēng)風(fēng)神公司領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同為新車揭幕，鼓樂齊鳴，放飛禮花，將活動推向新的高潮19：02宣布首批已訂車客戶交車儀式開始。由工作人員開動已粘貼“我的東風(fēng)風(fēng)神，我的車及千里節(jié)油”大賽車貼的車輛，排成一列從大約500米處緩緩駛向主席臺，將車鑰匙交與客戶。

9、19：07客戶代表講話流程詳解19：12主持人做簡單的新車品牌歷史賣點介紹，而且宣布想預(yù)訂及試乘試駕的客戶可與銷售人員聯(lián)系19：2220：00中間穿插互動游戲，由主持人對先前介紹的新車品品牌及賣點向現(xiàn)場客戶進(jìn)行答問，回答正確的發(fā)放小禮品，中間穿插表演隊的歌舞表演20：30主持人宣布上市活動結(jié)束人員安排活動前一周進(jìn)行安排活動預(yù)算名稱單位數(shù)量價格（元）場地費25000廣宣費用35000樂隊費3000模特名42000租用車臺21000媒體記者位72100禮品份2003000主持人 位 11000活動運營費用5000總計77100后期工作1.1.活動回饋跟蹤：經(jīng)銷商活動回饋跟蹤：經(jīng)銷商在活動結(jié)束后，要

10、對進(jìn)行試乘試駕的客戶預(yù)約時間再進(jìn)行確認(rèn)對意向客戶進(jìn)行回訪跟蹤，邀請客戶來店看車。注意事項注意事項：電話回訪希望激起客戶對活動的美好回憶，強化優(yōu)質(zhì)細(xì)微的貼心服務(wù)，不宜使客戶感覺到在被推銷。2.2.媒體宣傳跟蹤：媒體宣傳跟蹤：在活動結(jié)束后一周時間，跟蹤各參與媒體，搜集報道樣報和樣碟。注意事項注意事項：提前與各媒體聯(lián)絡(luò)，要求準(zhǔn)備數(shù)份樣報和樣碟專營店名稱:東風(fēng)風(fēng)神專營店報告標(biāo)題：東風(fēng)風(fēng)神s30重走長征路之旅 讓旅途充滿愛部門:市場部時間:2009-7月后續(xù)推廣方案 重走長征路就是尋找一種精神，正是詮釋了東風(fēng)人自強不息、進(jìn)取不止的精神。甘南州有草原風(fēng)光、宗教文化、生態(tài)景觀、革命歷史遺址等自然和人文景觀，

11、甘南州把旅游業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，投入大量人力、物力、財力，做了大量卓有成效的工作，借助得 天獨厚的自然風(fēng)光和豐富多彩的人文風(fēng)情，近年來州上及各縣舉辦了一系列頗具影響的旅游 藝術(shù)節(jié)活動，吸引了大量的海內(nèi)外 人士 關(guān)注，經(jīng)過近半個世紀(jì)的 開發(fā)建設(shè)，甘南四萬五千平方公里的土地上發(fā)生了歷史性巨變。雖然這樣的變化與內(nèi)地相比仍 有距離，這是由于它所處 的特殊的地理環(huán)境，嚴(yán)酷的自然條件以及其他方面的綜合因素所致。由于交通的不便， 信息的閉塞，長期以來缺乏與外界必要的交流，教育事業(yè)仍然相當(dāng)匱乏。“少年強則中國強”，牽動了中國億萬人民的心。通過“東風(fēng)風(fēng)神重走長征路-讓旅途充滿愛之旅”活動的舉辦，體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神人

12、性、自然、科技的造車?yán)砟睿笳髁藮|風(fēng)風(fēng)神s30卓越技術(shù)和精益的品質(zhì)，豐富了東風(fēng)風(fēng)神的品牌內(nèi)涵的同時進(jìn)而提高了品牌影響力，體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神品牌三步走的戰(zhàn)略之一成為華系車的領(lǐng)導(dǎo)者。活動概述活動時間：活動時間：2009-10月活動目的：活動目的：通過甘南之旅，將愛的種子灑遍甘南，以此 提高東風(fēng)風(fēng)神品牌形象活動目標(biāo)：活動目標(biāo)：1.建立東風(fēng)風(fēng)神認(rèn)知度 2.提高東風(fēng)風(fēng)神品牌形象 3.通過體驗活動，增強對產(chǎn)品的感性認(rèn)識活動內(nèi)容 1、 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：通過“東風(fēng)風(fēng)神s30充滿愛重走長征路之旅”活動的舉辦，在擴大知名度的同時提高了品牌形象，間接的提升了銷量。在旅途中進(jìn)行公益活動來幫助貧 困落后地區(qū)的孩子，“東風(fēng)風(fēng)神s30充滿愛重走長征路之旅”通過傳遞交流分享三個簡單的步驟為東風(fēng)風(fēng)神巡展帶來并實現(xiàn)良性的公益循環(huán)： 2、傳遞傳遞出行時讓旅途充滿愛，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區(qū)的學(xué)校或孩子； 3、交流交流與甘南客戶交流，把東風(fēng)風(fēng)神精神傳遞給甘南人民，加深甘南人民對東風(fēng)