1、專營(yíng)店名稱:東風(fēng)風(fēng)神專營(yíng)店報(bào)告標(biāo)題：東風(fēng)風(fēng)神上市及后續(xù)推廣方案 部門:市場(chǎng)部時(shí)間:2009-7-4活動(dòng)目錄1、活動(dòng)概述2、活動(dòng)內(nèi)容3、活動(dòng)背景4、目的活動(dòng)5、上市活動(dòng)概述6、前期預(yù)熱7、活動(dòng)進(jìn)程8、注意事項(xiàng)9、流程詳解10、人員安排12、活動(dòng)預(yù)算13、后期工作4活動(dòng)概述東風(fēng)風(fēng)神上市活動(dòng)以貫穿“千里節(jié)油大賽”為主題，以我的風(fēng)神，我的車為核心內(nèi)容展開上市活動(dòng)。千里節(jié)油大賽活動(dòng)已全面啟征。活動(dòng)背景 千里節(jié)油大賽活動(dòng)的背景：油價(jià)在5月份、6月份連續(xù)的上漲，使客戶對(duì)汽車望而卻步，為了提升品牌認(rèn)知度和終端銷量，所以本專營(yíng)店以節(jié)油比賽為活動(dòng)宣傳方式，利用參賽車輛的車貼裝飾進(jìn)行口碑傳播為核心，舉辦這次活動(dòng)，達(dá)

2、到東風(fēng)風(fēng)神在xx地區(qū)上市之初，品牌得到快速傳播的目的。6活動(dòng)內(nèi)容千里節(jié)油大賽活動(dòng)內(nèi)容：訂車及后期購(gòu)車前 50名客戶，可得到由本專營(yíng)店贈(zèng)送1000元的精品裝潢和東風(fēng)風(fēng)神品牌形象大使貴賓卡。而且可以參加由本專營(yíng)店舉辦的“千里節(jié)油大賽”。在客戶完成整個(gè)交車程序后，由工作人員在客戶已購(gòu)車輛上粘貼“我的東風(fēng)風(fēng)神，我的車及千里節(jié)油大賽”的車貼字樣，不限定路線及時(shí)間，以東風(fēng)風(fēng)神的標(biāo)準(zhǔn)油耗為基準(zhǔn)（東風(fēng)風(fēng)神手動(dòng)擋，自動(dòng)擋的油耗分別是百公里5.7升/6升），那么1000公里就需要60升的汽油，需要花費(fèi)360元的油錢，這部分油錢由本專營(yíng)店提供（前期需要客戶自己墊付），客戶在用完360元的油錢后，來(lái)本專營(yíng)店，由工作人

3、員登記行駛的公里數(shù)，哪位客戶在60升的汽油范圍內(nèi)行駛的公里數(shù)最多，就被評(píng)選為月冠軍，以此內(nèi)推，后續(xù)會(huì)產(chǎn)生8月份、9月份月冠軍，在10月份比賽產(chǎn)生季冠軍，10月、11月、12月的月冠軍進(jìn)行季度比賽，在次年一月進(jìn)行年度比賽，產(chǎn)生年度總冠軍。月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)500元，季軍獎(jiǎng)勵(lì)車模一個(gè)。季冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1500元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元，季軍獎(jiǎng)勵(lì)500元。年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)2000元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)1500元，季軍1000元。頒獎(jiǎng)時(shí)間：月冠軍為次月一日 季冠軍為次季度第一個(gè)月一日 年度冠軍為元月頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：本專營(yíng)店年度冠軍邀請(qǐng)嘉賓：x總及主流媒體7千里節(jié)油大賽的目的千里節(jié)油大賽的目的：1、宣傳品牌，擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)神

4、在當(dāng)?shù)氐闹取Ｔ诳蛻敉瓿烧麄€(gè)交車程序粘貼上我的東風(fēng)風(fēng)神，我的車及千里節(jié)油大賽的字樣后，我們的目的其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了，購(gòu)買東風(fēng)風(fēng)神的客戶據(jù)調(diào)查都是做為家用轎車，每天都是在高峰時(shí)間段使用車輛，而且行駛1000公里大概需要一個(gè)月的時(shí)間，那么客戶就算不參加后續(xù)的評(píng)選活動(dòng)，我們只需要花費(fèi)351元就可以讓客戶為我們做了很好宣傳。 2、促進(jìn)精品的銷售。雖然給送了客戶1000元的精品券，但因?yàn)槭羌矣棉I車，客戶在購(gòu)買車輛后，會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行基本的裝潢，最基本的精品是地板、座套、腳墊、貼膜、靠背、頭枕，1000元并不能滿足客戶所要購(gòu)買的精品費(fèi)用，那么客戶在購(gòu)買1000元精品的范圍之內(nèi)，會(huì)帶動(dòng)其它的精品銷售。 3、可以在

5、一個(gè)月內(nèi)可促使客戶行駛1000公里，為服務(wù)帶來(lái)了首保所得利潤(rùn)；可以提高客戶滿意度，形成口碑傳播4、由于風(fēng)神s30是新車上市，目前路上沒(méi)有行駛的車輛，客戶購(gòu)買時(shí)有一些擔(dān)憂，他們希望他們身邊熟悉的人也購(gòu)買同樣的車輛，來(lái)減少他們的擔(dān)心，根據(jù)消費(fèi)者的隨眾心里，我們推出了“品牌宣傳大使”vip卡,購(gòu)車客戶憑卡，在宣傳中，如果熟人也選購(gòu)了風(fēng)神s30，他就會(huì)得到油票獎(jiǎng)勵(lì)和積分（為后續(xù)服務(wù)帶來(lái)進(jìn)場(chǎng)臺(tái)次） 8上市活動(dòng)概述上市活動(dòng)時(shí)間上市活動(dòng)時(shí)間：2009年7月上市活動(dòng)地點(diǎn)上市活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)是xx市文化交流及購(gòu)物娛樂(lè)為一體的商業(yè)廣場(chǎng)，節(jié)假日都會(huì)有各大廠商在此舉辦大型的促銷活動(dòng)，吸引了大量的人群，每天的人流量都

6、在十幾萬(wàn)人次，車流量都是處于擁擠狀態(tài)。是宣傳品牌最好的地點(diǎn)。活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象：訂車客戶、潛在客戶、主流媒體、現(xiàn)場(chǎng)客戶活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)：迅速提高新車曝光度和專營(yíng)店知名度、提高展廳集客，收集客戶資料。 9前期預(yù)熱準(zhǔn)備在xx媒體結(jié)合千里節(jié)油大賽采用硬廣告1/2發(fā)布東風(fēng)風(fēng)神上市公告，所需費(fèi)用35000元。10活動(dòng)進(jìn)程活動(dòng)進(jìn)程整個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間約需20天；并與禮儀公司等專業(yè)公司溝通；提前15天開始制作；提前7天左右郵寄請(qǐng)柬；提前3天左右開始搭建舞臺(tái)，布置現(xiàn)場(chǎng)；提前一天進(jìn)行預(yù)演，會(huì)場(chǎng)布置完成；當(dāng)天布置展廳，張掛吊旗等需專人看護(hù)的物料。準(zhǔn)備事項(xiàng)1、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的提前邀請(qǐng)及禮金的準(zhǔn)備2、訂車客戶及潛在客戶提前一

7、周邀請(qǐng)，三天前再進(jìn)行確認(rèn)3、樂(lè)隊(duì)提前確認(rèn)4、主持人提前一周邀請(qǐng)5、禮儀小姐及模特提前一周確認(rèn)6、物料的準(zhǔn)備：資料發(fā)放臺(tái)、背景噴繪、刀旗、地毯、車布、音響、小禮品、禮花、空飄 、舞臺(tái)講臺(tái)、條幅、橫幅、貴賓胸花、樣車、貴賓休息座椅 的準(zhǔn)備7、會(huì)場(chǎng)保安及打掃衛(wèi)生人員會(huì)場(chǎng)保安及打掃衛(wèi)生人員8、車輛資料，公司領(lǐng)導(dǎo)講演稿新聞通稿的準(zhǔn)備車輛資料，公司領(lǐng)導(dǎo)講演稿新聞通稿的準(zhǔn)備9、 攝影、攝像的安排攝影、攝像的安排10、提前到的嘉賓及客戶由禮儀小姐指引到預(yù)定的休息區(qū)休息提前到的嘉賓及客戶由禮儀小姐指引到預(yù)定的休息區(qū)休息12流程詳解2720204560 活動(dòng)前一天工作人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，搭建舞臺(tái)當(dāng)天16；00工作人員進(jìn)

8、入現(xiàn)場(chǎng)，播放優(yōu)美的音樂(lè)，大頻幕播放新車宣傳片18：30播放慶典進(jìn)行曲，主持人上臺(tái)竄詞，請(qǐng)出嘉賓及媒體朋友；宣布上市活動(dòng)正式開始 18：35邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)致辭18：40邀請(qǐng)貴賓致辭18：45邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話18：50主持人宣布剪彩人員名單，由迎賓小姐引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺(tái)就位，宣布剪彩儀式開始，鼓樂(lè)齊鳴，放飛禮花，將上市活動(dòng)推向高潮19：00由主持人宣布由東風(fēng)風(fēng)神公司領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同為新車揭幕，鼓樂(lè)齊鳴，放飛禮花，將活動(dòng)推向新的高潮19：02宣布首批已訂車客戶交車儀式開始。由工作人員開動(dòng)已粘貼“我的東風(fēng)風(fēng)神，我的車及千里節(jié)油”大賽車貼的車輛，排成一列從大約500米處緩緩駛向主席臺(tái)，將車鑰匙交與客戶。

9、19：07客戶代表講話流程詳解19：12主持人做簡(jiǎn)單的新車品牌歷史賣點(diǎn)介紹，而且宣布想預(yù)訂及試乘試駕的客戶可與銷售人員聯(lián)系19：2220：00中間穿插互動(dòng)游戲，由主持人對(duì)先前介紹的新車品品牌及賣點(diǎn)向現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行答問(wèn)，回答正確的發(fā)放小禮品，中間穿插表演隊(duì)的歌舞表演20：30主持人宣布上市活動(dòng)結(jié)束人員安排活動(dòng)前一周進(jìn)行安排活動(dòng)預(yù)算名稱單位數(shù)量?jī)r(jià)格（元）場(chǎng)地費(fèi)25000廣宣費(fèi)用35000樂(lè)隊(duì)費(fèi)3000模特名42000租用車臺(tái)21000媒體記者位72100禮品份2003000主持人 位 11000活動(dòng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用5000總計(jì)77100后期工作1.1.活動(dòng)回饋跟蹤：經(jīng)銷商活動(dòng)回饋跟蹤：經(jīng)銷商在活動(dòng)結(jié)束后，要

10、對(duì)進(jìn)行試乘試駕的客戶預(yù)約時(shí)間再進(jìn)行確認(rèn)對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪跟蹤，邀請(qǐng)客戶來(lái)店看車。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：電話回訪希望激起客戶對(duì)活動(dòng)的美好回憶，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)細(xì)微的貼心服務(wù)，不宜使客戶感覺(jué)到在被推銷。2.2.媒體宣傳跟蹤：媒體宣傳跟蹤：在活動(dòng)結(jié)束后一周時(shí)間，跟蹤各參與媒體，搜集報(bào)道樣報(bào)和樣碟。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：提前與各媒體聯(lián)絡(luò)，要求準(zhǔn)備數(shù)份樣報(bào)和樣碟專營(yíng)店名稱:東風(fēng)風(fēng)神專營(yíng)店報(bào)告標(biāo)題：東風(fēng)風(fēng)神s30重走長(zhǎng)征路之旅 讓旅途充滿愛(ài)部門:市場(chǎng)部時(shí)間:2009-7月后續(xù)推廣方案 重走長(zhǎng)征路就是尋找一種精神，正是詮釋了東風(fēng)人自強(qiáng)不息、進(jìn)取不止的精神。甘南州有草原風(fēng)光、宗教文化、生態(tài)景觀、革命歷史遺址等自然和人文景觀，

11、甘南州把旅游業(yè)作為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，投入大量人力、物力、財(cái)力，做了大量卓有成效的工作，借助得 天獨(dú)厚的自然風(fēng)光和豐富多彩的人文風(fēng)情，近年來(lái)州上及各縣舉辦了一系列頗具影響的旅游 藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，吸引了大量的海內(nèi)外 人士 關(guān)注，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的 開發(fā)建設(shè)，甘南四萬(wàn)五千平方公里的土地上發(fā)生了歷史性巨變。雖然這樣的變化與內(nèi)地相比仍 有距離，這是由于它所處 的特殊的地理環(huán)境，嚴(yán)酷的自然條件以及其他方面的綜合因素所致。由于交通的不便， 信息的閉塞，長(zhǎng)期以來(lái)缺乏與外界必要的交流，教育事業(yè)仍然相當(dāng)匱乏。“少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)”，牽動(dòng)了中國(guó)億萬(wàn)人民的心。通過(guò)“東風(fēng)風(fēng)神重走長(zhǎng)征路-讓旅途充滿愛(ài)之旅”活動(dòng)的舉辦，體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神人

12、性、自然、科技的造車?yán)砟睿笳髁藮|風(fēng)風(fēng)神s30卓越技術(shù)和精益的品質(zhì)，豐富了東風(fēng)風(fēng)神的品牌內(nèi)涵的同時(shí)進(jìn)而提高了品牌影響力，體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)神品牌三步走的戰(zhàn)略之一成為華系車的領(lǐng)導(dǎo)者。活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009-10月活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)甘南之旅，將愛(ài)的種子灑遍甘南，以此 提高東風(fēng)風(fēng)神品牌形象活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)目標(biāo)：1.建立東風(fēng)風(fēng)神認(rèn)知度 2.提高東風(fēng)風(fēng)神品牌形象 3.通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)活動(dòng)內(nèi)容 1、 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)“東風(fēng)風(fēng)神s30充滿愛(ài)重走長(zhǎng)征路之旅”活動(dòng)的舉辦，在擴(kuò)大知名度的同時(shí)提高了品牌形象，間接的提升了銷量。在旅途中進(jìn)行公益活動(dòng)來(lái)幫助貧 困落后地區(qū)的孩子，“東風(fēng)風(fēng)神s30充滿愛(ài)重走長(zhǎng)征路之旅”通過(guò)傳遞交流分享三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟為東風(fēng)風(fēng)神巡展帶來(lái)并實(shí)現(xiàn)良性的公益循環(huán)： 2、傳遞傳遞出行時(shí)讓旅途充滿愛(ài)，把文具或書籍等帶給沿途貧困落后地區(qū)的學(xué)校或孩子； 3、交流交流與甘南客戶交流，把東風(fēng)風(fēng)神精神傳遞給甘南人民，加深甘南人民對(duì)東風(fēng)