1、營銷中心營銷中心 匯報要點匯報要點1.11.1集團對市場判斷的結論集團對市場判斷的結論09年市場信心恢復可能性不大成交量和價格下滑，市場依然在下行通道09上半年有可能出現較大范圍跳水1.21.2應對之道應對之道 制敵在先，在市場大范圍跳水之前，提前破冰，率先占位。任務提前，壓力前置。上半年確保任務的60%，下半年根據市場再作應對。 保現流、調產品、建渠道、消存量。保現流、調產品、建渠道、消存量。1.31.3項目整合運營思考項目整合運營思考 1、即便價格降低，哪種項目會最快銷？ 2、作為協信高端產品的代表，阿卡迪亞和彩云湖1號必須保持足夠的高度，以保證企業安全，品牌安全。 3、在貨量不足的情況下

2、，可以考慮適度犧牲但絕對不能全盤退縮長壽項目是否可以全面放棄利潤，快速跳水保證現流。戰略目標分解戰略目標分解3.13.1整合運營思路整合運營思路 1、項目運營三原則： 高層做減法，別墅做加法、寫字樓做渠道；高層做減法，別墅做加法、寫字樓做渠道； 2、節點安排三階段： 一季度血拼、二季度快搶、三四季度邊看邊走；一季度血拼、二季度快搶、三四季度邊看邊走； 3、營銷工作四重點 團隊改造、渠道建立、項目調整、品牌升級。團隊改造、渠道建立、項目調整、品牌升級。 4、工作優先兩階段： 上半年速度優先，下半年品質優先。上半年速度優先，下半年品質優先。3.23.2春季攻勢春季攻勢一季度戰術思考一季度戰術思考

3、1、以空間換時間快銷快銷； 2、以利潤換現流低價低價 ； 3、以絕對人流量換成交率多渠道、高投放、多渠道、高投放、 牛刀戰術與人海戰術；牛刀戰術與人海戰術； 4、以高調品牌推廣抵消降價帶來的負面效應。成本線渠道線團隊線3.33.3年度指標曲線走勢年度指標曲線走勢價格線3 3月月6 6月月9 9月月1212月月時間時間/水平線水平線4.14.1高層線高層線云棲谷云棲谷 1、上半年堅決清盤； 2、2期新盤和“文化概念”升級； 3、正江景房源作為利潤平衡。天驕城天驕城 1、上半年低價快銷； 2、“彩云湖主流生活特區”建立； 3、產品差異化之后的系列措施。阿卡迪亞與彩云湖阿卡迪亞與彩云湖1 1號號 1

4、、上半年只做現流平衡，以惜售心態保持正常速度； 2、高調推廣與快速調整下的服務升級與價值回歸； 3、下半年服務為主、渠道為王。4.2 4.2 別墅線別墅線協信中心協信中心 1、上半年，公寓存量去化4000萬。 2、寫字樓的科技化形象包裝與綜合體物業的價值提煉 3、以行銷方式多渠道消化寫字樓。4.3 4.3 綜合體綜合體保障措施保障措施 控制節點 團隊打造 渠道建立 客服體系 品牌升級5.15.1全年節點控制全年節點控制節點節點1 1：3 3月月 確保完成1季度指標，根據完成情況確定2季度關鍵去化項目及去化方式節點節點2 2：6 6月月 根據上半年任務完成情況，決定3季度促銷方向及調整尺度節點節

5、點3 3：9 9月月 根據任務完成情況，審視4季度缺口，作出最后沖刺調整策略與方案。5.2 5.2 團隊打造團隊打造 方向：方向： 建立一支目標明確、意志堅定、充滿激情的 “虎狼之師” 方法：方法：管理架構重新設計、培訓與團隊優化、團隊 文化建立、潛能激發與激勵、管理方式創新 重要時間節點：重要時間節點：1月21日架構公布、1月30日軍訓、2 月20日初步優化達到50%以上，3月30日前全 面調整完畢，5月1日前渠道團隊正式啟動。5.3 5.3 渠道建立渠道建立 1 1、渠道部建立：、渠道部建立： 2月20日前基礎人員到位，3月30日前優化完成。 2 2、銷售團隊中的個人渠道建立：、銷售團隊中

6、的個人渠道建立： 2月20日前基礎人員到位，4月中旬完成調整與優化，5月1日進入實質性工作。 3 3、管理與支持：、管理與支持： 制度建立、流程確定、平臺支持、物質保障、體系完善。5.4 5.4 客服體系客服體系 3月30日前完成客服體系關鍵人員的落位與制度、流程建立。嘗試性參與銷售后期的客服工作，過程中查漏補缺。 5月中旬，客服體系架構基本形成，服務內容可以正常進入運行階段，客戶服務中心合并啟動，對當期銷售有一定的幫助與促進作用。5.5 5.5 品牌升級品牌升級1、年度保證三個以上大型品牌推廣活動二季度：“江山如此多嬌”朗朗鋼琴演奏會或“紅歌唱響全國”建國60周年全國巡演重慶大型晚會“向萬科學習”，協信服務年系列活動2、物業全面升級節奏：賣場、town城與駿園和其他物業；3、客戶服務中心標準化服務體系建立1、上半年促銷三原則：不猶豫、不觀望、不后悔不猶豫、不觀望、不后悔2、銀行解押手段和手續的保障；3、上半年推廣費用額度特批及相對良好的支付條件4、有利于員工激勵的提成制度周周兌現。5、全員營銷指標化每個員工必須完成的銷售指標。5.6 5.6 其它支持其它支持在這最困難的時候，在這最困難的時候，少些指責與挑剔，少些指責與挑剔，多些鼓勵與支持。多些鼓勵與支持。與其看到問題