1、XX 春節促銷活動總結XXXX 年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商， 分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量 比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開 門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍72957295 箱,海之藍 1493014930箱，藍瓷 55605560 箱，夢之藍 930930 箱，夢三 335335 箱，夢六 122122 箱，夢九 1010 箱。共送出加油卡 10195001019500 元，蘇煙 515515 條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在 以下幾個方面：一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從1010 年初的下

2、滑狀到這次的扭轉超過了0909 年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了 0808 年銷量最輝煌的同期銷量。二：產品市場氛圍的營造和拉動，在1010 年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在 擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于 扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于 良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開 展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。:對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來 預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷 提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建

3、一 個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的 了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商， 鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的 銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3 3 個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據 分割方案。三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列的活 動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費 的必須要在時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。 但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也 反映了我們業

4、務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了 很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位 的我們寧可放棄。四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔 心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見 明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年1010 月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225225 元-228-228 元每瓶，即使現在活 動結束，價格也停留在每瓶 240240 元左右，又回到了調價前的 價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不 要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷 量而做銷售。五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷 量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要 有專人來負責這一數據的統計和上傳