1、don't think about creating the sea, you must first start with small rivers.悉心整理助您一臂（頁(yè)眉可刪）物資采購(gòu)中供應(yīng)商管理策略分析 供應(yīng)商，是指產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，即可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、工具及其他資源。企業(yè)要維持正常生產(chǎn)，就必須要有一批可靠的供應(yīng)商為企業(yè)提供各種各樣的物資供應(yīng)。供應(yīng)商管理，就是對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作的總稱。供應(yīng)商管理的目的是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。_結(jié)合筆者多年從事企業(yè)物資采購(gòu)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)物資采購(gòu)中的供應(yīng)商管理策略做出

2、一定的探討。一、加強(qiáng)供應(yīng)商的資質(zhì)管理加強(qiáng)供應(yīng)商的資質(zhì)管理是科學(xué)選擇供應(yīng)商的前提和基礎(chǔ)，在供應(yīng)商資質(zhì)管理考慮因素中， 需重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的資質(zhì)，成本價(jià)格以及服務(wù)等方面。首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，必須提供必要的資質(zhì)證明文件，包括工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證、資信等級(jí)，注冊(cè)資本，經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品質(zhì)量文件等。公司在必要時(shí)應(yīng)對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)查。然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力，可由采購(gòu)員和技術(shù)人員到工廠參觀其規(guī)模、生產(chǎn)能力、設(shè)備情況等等，獲得直觀的印象。其次是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，

3、要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。第三是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。售后保障原則就是供應(yīng)商在產(chǎn)品銷售后有相適應(yīng)的售后服務(wù)保障體系和客戶提出合理的技術(shù)改進(jìn)時(shí)能得到迅速反應(yīng)的技術(shù)支持體系。有些供應(yīng)商只注重市場(chǎng)的開(kāi)拓而不注重市場(chǎng)的維護(hù)，導(dǎo)致用戶出現(xiàn)問(wèn)題得不到支持，聯(lián)系上不能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，到現(xiàn)場(chǎng)不能馬上解決問(wèn)題。二、建立科學(xué)的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系供應(yīng)商評(píng)價(jià)，主要是指供應(yīng)商簽訂正式合同以后正式運(yùn)作期間對(duì)供應(yīng)商整個(gè)運(yùn)作活動(dòng)的全面考核。對(duì)供應(yīng)商做出系統(tǒng)全面的評(píng)價(jià)，就必須有一套完整、科學(xué)、全面的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。只有客觀、科學(xué)地評(píng)估供應(yīng)商，才能為企業(yè)提供最大價(jià)值的產(chǎn)

4、品和服務(wù)。一般企業(yè)在選擇評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)存在較多的問(wèn)題，供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面，大多只集中在評(píng)估要素的某一方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨準(zhǔn)時(shí)性等，沒(méi)有形成一個(gè)全面的供應(yīng)商評(píng)估體系，不能對(duì)供應(yīng)商做出全面、具體、客觀的評(píng)價(jià)。綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，不同行業(yè)、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)是不一樣的，但基本上都會(huì)涉及到供應(yīng)商的業(yè)績(jī)、設(shè)備管理、人力資源、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開(kāi)發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)定等方面。建立科學(xué)的供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，還要確定評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)、要達(dá)到的目標(biāo)等。這些問(wèn)題明確之后，還要成立一個(gè)考核小組，通過(guò)考核小組來(lái)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)定打分。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)，

5、按照市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的原則，留住優(yōu)秀供應(yīng)商，淘汰較差供應(yīng)商。三、積極采取措施應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟斷在物資采購(gòu)的實(shí)踐中，在與供應(yīng)商搞好關(guān)系的同時(shí)，要防止公司陷入受主要供應(yīng)商壟斷供貨的情況。一旦公司的供應(yīng)商出現(xiàn)壟斷的情況，會(huì)在很大程度上造成公司在物資采購(gòu)上處于被動(dòng)，嚴(yán)重削弱公司在采購(gòu)過(guò)程中的議價(jià)能力，所以在采購(gòu)管理中積極采取措施有效避免供應(yīng)商壟斷具有極端重要的現(xiàn)實(shí)意義。結(jié)合供應(yīng)商壟斷形成的原因，可以有針對(duì)性的采取以下幾個(gè)方面的措施：（一）積極發(fā)展新的供應(yīng)商企業(yè)在對(duì)待供應(yīng)商問(wèn)題上需要具備一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能圖一時(shí)的方便而將物資采購(gòu)的供應(yīng)商過(guò)于集中在一家或幾家供應(yīng)商身上。公司可以在現(xiàn)有的供應(yīng)商中選定某些可靠者，給予必要的扶植和幫助或重新開(kāi)辟新的供應(yīng)商。一旦與壟斷供應(yīng)商之間出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾，即可起用新的供應(yīng)商。（二）科學(xué)審視與供應(yīng)商的關(guān)系采購(gòu)人員應(yīng)廣泛地掌握信息，清楚地了解供應(yīng)商對(duì)公司的依賴程度。通過(guò)比較供應(yīng)商的年銷售量、公司每年從該供應(yīng)商處的采購(gòu)量、該供應(yīng)商的主要客戶及其分別的年采購(gòu)量等重要數(shù)據(jù)，大致推斷出該供應(yīng)商所處的談判地位。（三）控制總成本及其環(huán)節(jié)供應(yīng)商一旦獲知自己的壟斷地位便可能咬住定價(jià)。但采購(gòu)員可以在其他非價(jià)格條件上找到有利于公司的突破口。注意交易中的每個(gè)環(huán)節(jié)，全都加以利用。總成本中的每個(gè)因素都可能使公司節(jié)約成本， 而且效果可能比僅僅糾纏于低價(jià)更為明顯。四、結(jié)語(yǔ)物資采購(gòu)是企業(yè)生