1、tg azera(tg azera(雅尊雅尊) ) 銷售賣點銷售賣點2006. 2.2006. 2.現代汽車中國整車事業部現代汽車中國整車事業部市場營銷部市場營銷部 隨著經濟的增長乘用車需求不斷提升，但新消費稅的出臺及油價上漲使高級轎車增長率有所緩慢隨著經濟的增長乘用車需求不斷提升，但新消費稅的出臺及油價上漲使高級轎車增長率有所緩慢 廠商推出的新型高級轎車數量逐年增多，預計會導致進一步激烈的競爭廠商推出的新型高級轎車數量逐年增多，預計會導致進一步激烈的競爭 - - 國產車國產車 : benz e: benz e級級(05.12(05.12月月), bbdc chrysler ), bbdc c

2、hrysler 300c(06300c(06年年末末), volvo ), volvo s40(06s40(06年年 下半年下半年) ) - - 進口車進口車 : honda acura( 06.6: honda acura( 06.6月月 ), nissan infiniti ), nissan infiniti 進入中國進入中國 (07(07年末年末) ) 因因20042004年形成的等待人群在年形成的等待人群在20052005年逐步釋放和年逐步釋放和20052005年價格較大幅度的下降，年價格較大幅度的下降， 2005 2005年乘用車需求將有較大幅度增長年乘用車需求將有較大幅度增長 品

3、牌為后盾的進口車與價格為勝的國產車圍繞個人需求在同一市場競爭品牌為后盾的進口車與價格為勝的國產車圍繞個人需求在同一市場競爭 來源 : 國家信息中心 (sic 05.11 ) , 聯席會資料, 國產高級轎車標準 : e級車型 , 進口高級轎車標準 : 排量為3.0l以上車型 05年 進口乘用車需求 ：155,175臺 268 268萬臺萬臺 334 334萬臺萬臺 370 370萬臺萬臺 405 405萬臺萬臺 236 236萬臺萬臺 294 294萬臺萬臺 327 327萬臺萬臺 358 358萬臺萬臺 8.0 8.0萬臺萬臺 10.4 10.4萬臺萬臺 11.3 11.3萬臺萬臺 12.2

4、12.2萬臺萬臺 1.71.7萬臺萬臺 1.8 1.8萬臺萬臺 1.9 1.9萬臺萬臺 2.0 2.0萬臺萬臺25%25%11%11%9%9% 25%25%11%11%9%9%30%30%9%9%8%8%6%6%7%7%7%7%tg300cxgteana crownpeugeot 607lexus es330reizregal 定位于以品牌知名度為實力的高檔豪華進口車和國產定位于以品牌知名度為實力的高檔豪華進口車和國產e e型車中間提高現代汽車品牌形象型車中間提高現代汽車品牌形象 定位于國產高檔車型和中高檔定位于國產高檔車型和中高檔d d型車中間提高型車中間提高tgtg銷量銷量 從而實現既能提

5、高現代汽車形象又能提高從而實現既能提高現代汽車形象又能提高tgtg銷量的雙贏成果銷量的雙贏成果royaum mazda 6opirusmondeoaccordpassatnfaudi 6ctsbenz e 280優美、安全、華麗的優美、安全、華麗的私家及商務車私家及商務車 便利便利前&后座椅舒適性確保e級車型質量設計設計外觀 ： 優美、安全、華麗內飾：精心設計、精湛工藝安全安全8個安全氣囊esp安全頭枕技術技術高性能發動機173kw/304n.m 235/55r 17” (頂級型)176017801800182018401860188047004750480048504900495014101

6、420143014401450146014701480149015004700480049005000510052005300總長(mm)總寬(mm)tgreizteanaaccordxgctstgxgteanacrown(-)總長(mm)4,8954,8754,8904,855+20總寬(mm)1,8651,8251,7651,780+40總高(mm)1,4901,4201,4751,480+70軸距(mm)2,7802,7502,7752,850+30總高(mm)總長(mm)ctstg reizteanaroyaum300caccordxgregalregal 總高總高 ： - - 確保競

7、爭車型相比最高的總高來實現有力的競爭力確保競爭車型相比最高的總高來實現有力的競爭力 總寬總寬 ： - - 確保確保e e級車型中最適合的總長級車型中最適合的總長/ /總寬來實現總寬來實現 空間最大化利用及駕駛便利性空間最大化利用及駕駛便利性 綜合綜合 ： - - 在高級轎車中在高級轎車中tgtg享有強大優勢享有強大優勢 crown crown 總高比較總高比較 總寬比較總寬比較 參數比較參數比較 綜合闡述綜合闡述3.3 v6 lambda engine3.3 v6 lambda engine 型號型號 : : v6 cvvt dohcv6 cvvt dohc 排氣量排氣量 : 3,342 cc

8、: 3,342 cc 最大功率最大功率 : 173kw / 6,000 rpm: 173kw / 6,000 rpm 最大扭矩最大扭矩 : : 304n.m/ 3,500 rpm304n.m/ 3,500 rpm 擁有同級別擁有同級別高級車型中最大功率高級車型中最大功率、最大扭矩最大扭矩 tg tg 發動機發動機 : : 運用高性能、低油耗、革新的運用高性能、低油耗、革新的nvhnvh、經久耐用及環保等概念進行開發的新款發動機、經久耐用及環保等概念進行開發的新款發動機200220240260280300320110120130140150160170180regal gs 3.0300c 2.

9、7cts 2.8reiz 3.0crown 3.0tg 3.3最大扭矩(n.m)最大功率(kw)mazda m62.2 (top) teana 2.3passat 2.8opirus 3.5royaum 2.8accord 3.0 (top)audi a6 2.8kw/n.mtg3.3teana2.3crown3.0reiz3.0royaum2.8opirus3.5300c2.7cts2.8maxpower173127170170155146142156maxtorque304221300300250297257262 優美、華麗的完美組合優美、華麗的完美組合前部前部側部側部后部后部總長 :

10、4,895mm(crown , teana ,lexus es330 , cts 以上)總寬 : 1,865mm(crown , teana , royaum , cts 以上)總高 : 1,490mm(crown , teana ,lexus es330 , cts 以上)hid hid 大燈大燈氙氣大燈提高亮度，美化外觀( * 頂級型標配 ) 散熱格柵散熱格柵鍍鉻、細微之處體現品位與品質，富有個性車體顏色的清洗噴嘴車體顏色的清洗噴嘴重新設計的高性能前玻璃清洗噴嘴側面轉向燈側面轉向燈 為駕駛者提供清晰的視覺信號側面圓滑造型側面圓滑造型易于進出的設計、實現前后車身視覺美感鋁合金輪轂鋁合金輪轂舒

11、適型 : 16 英寸輪胎頂級型 : 17 英寸輪胎舒適型雙排氣管雙排氣管& &后倒車雷達后倒車雷達優雅堅固的造型，安全實用的排氣管與倒車系統尾部組合燈尾部組合燈提高夜間能見度，可從三個角度提供清晰視覺享受頂級型隱避式后備箱鎖隱避式后備箱鎖體現了現代安全型保障的閃光性設計，保證了后車身的美觀超視覺組合儀表超視覺組合儀表( ( * *頂級型標配頂級型標配) ) 座椅記憶位置開關座椅記憶位置開關( ( * *頂級型標配頂級型標配) ) 金屬變速桿金屬變速桿遮陽板遮陽板( (帶照明燈帶照明燈)&)&票據夾票據夾 源自精心設計、精湛工藝源自精心設計、精湛工藝安全頭枕安全頭枕頭枕自動向上和向前移動，有助于

12、防止對頭部、頸部、上半身的傷害。安全氣囊開關安全氣囊開關如孩童座椅安放在前排座位，可使用乘員安全氣囊開關，解除前排安全氣囊的展開，以免安全氣囊爆發時的沖力造成對兒童的傷害。5 5檔手自一體變速箱檔手自一體變速箱緊湊型5檔手自一體變速裝置的開發保證了駕駛各方面的安全性與舒適性。帶有帶有ebdebd裝置的裝置的absabs系統系統電子制動力分配系統可以確保在突發的緊急剎車情況下，將合適的剎車力分配到各個剎車盤，該系統與abs協調工作，增加制動安全性和有效性。8 8個安全氣囊（側氣囊個安全氣囊（側氣囊+ +氣簾）氣簾）配有正側面的駕駛者和乘客氣囊，并且有前部和后部氣簾。順暢的順暢的3.3v63.3v

13、6發動機發動機173kw / 304 n.m所配備的lambda發動機使用連續可變氣門系統的先進技術，以減少燃油消耗，安靜的氣門時間控制降低了噪音。espesp 配備以電子方式協調的abs和牽引力控制系統（tcs）的esp保證車輛行駛的穩定性。實時監控車輛，及時糾正車輛轉向不足或過度，從而將安全最大化, 駕駛壓力最小化。 澎湃動力、細致呵護澎湃動力、細致呵護后車自動遮陽簾后車自動遮陽簾營造車內舒爽放松的氣氛。自動可升起或放下后車遮陽簾。雨量感應器雨量感應器& &擋風玻璃除霜系統擋風玻璃除霜系統自動感知雨量大小，控制雨刷器的速度，保證駕駛者清晰的視野和安全性，除霜系統輕松解決雨刷器結冰問題。安全

14、天窗安全天窗人性化天窗設計，不僅僅是一個開關按鈕，還可以防止誤操作，安全而便利。加熱座椅加熱座椅前排座椅可電動加熱。確保了寒冷旅途的舒適性。infinity infinity 音響設備音響設備infinity的8個揚聲器系統，中控臺主揚聲器、超重低音音響及外置數碼擴音器，確保完美的音樂體驗。寬敞的后備箱寬敞的后備箱后備箱寬敞實用，容積為523l（德國汽車工業協會標準）可與美國車型或高級豪華車型后備箱容量媲美。 尊貴體驗、便利舒適尊貴體驗、便利舒適n2 (珍珠白)s7 (圓潤銀)t9 (蒼穹藍)z9 (水晶銀)w2 (酒紅)f9 (深紫)m9 (月桂綠)g6 (妖媚灰)eb (烏木黑)nw (貴

15、族白)b7 (雅米色) 皮革 米色 皮革 灰色 皮革 黑色b9 帶酒紅色木紋的灰色內飾wk 帶棕色木紋的黑色調顏色內飾a9 帶酒紅色木紋的米色內飾 外觀顏色外觀顏色 內飾顏色內飾顏色11. tg 11. tg 配置配置基本參數舒適型頂級型發動機規格最大功率(ps/rpm)最大扭矩(nm/rpm)最高車速(km/h)0-100km/h加速時間 s排放標準變速器外形尺寸(長/寬/高/軸距)mm懸架系統燃油箱容積最小離地間隙(mm)后備箱容積(l)(德國汽車工業學會標準)電池氣壓減震器安全乘客席安全氣囊可關閉側簾安全氣囊(前后排胸部氣囊)abs電子穩定程序(esp)前后盤式制動后門兒童安全門鎖速度感

16、應門鎖+感應碰撞自動解鎖點火鑰匙孔燈光提示倒車雷達防眩目內后視鏡前排預拉伸帶扣+預緊式安全帶外觀雙排氣管17英寸鋁合金輪轂16英寸鋁合金輪轂輪胎規格 235/55 r17 tire輪胎規格 225/60 r16 tire安全防夾電動天窗氙氣大燈車體顏色外部車門把手(鍍鉻)內部車門把手(鍍鉻)防紫外線玻璃空調& 音響全自動左右獨立溫控空調空氣質量控制系統前置6碟cd+磁帶卡座+fm/am（m465）infinity 音響系統音響遙控裝置舒適 & 便利木紋真皮方向盤真皮座椅可調式方向盤(木紋)行車電腦超視覺組合儀表板中控門鎖遙控鑰匙電動安全窗戶（前排防夾）駕駛席乘客席座位加熱裝置電動座椅駕駛席電動

17、腰部支撐后排座椅60:40可拆分折疊自動定速巡航控制系統擋風玻璃除霜裝置后窗電動式遮陽簾雨滴感應器坐席最佳位置記憶及自動調節系統價格（元）280,800 300,800 tg配置tg配置3.3 v6 dohc with cvvt (unleaded)235(173kw)/6000304nm/35002377.8 euro 162523mf 68ah5手自一體4895/1865/1490/27804輪獨立懸掛(前雙y型結構 后多連式平衡桿)75lvalue 調整后 差 tg 3.3 頂級型 tg 3.3 頂級型tg 頂級型 tg 頂級型 300,800300,800 100%100%300,80

18、0300,800 100%100%300,800300,800 toyota crown 3.0 royal 338,000 112%360,700 120%20%nissan teana 230jm 299,800 99.7%308,000 102%2% tg 3.3 舒適型 tg 3.3 舒適型tg 舒適型 tg 舒適型 280,800280,800 100%100%280,800280,800 100%100%280,800280,800 toyota crown 3.0 royal 338,000 120%360,700 128%28%nissan teana 230jm 299,80

19、0 106.8%308,000 110%10%value 調整前value 調整后12. tg 12. tg 價格競爭力價格競爭力 tg tg 頂級型頂級型 ： - - 配置調整后與配置調整后與e e級車型豐田皇冠級車型豐田皇冠 3.0 royal 3.0 royal相比有相比有20%20%價格競爭力（考慮豐田品牌價值）價格競爭力（考慮豐田品牌價值） tg tg 舒適型舒適型 ： - - 配置調整后與配置調整后與d d級車型日產天籟級車型日產天籟 2.3 jm 2.3 jm相比有相比有10%10%價格競爭力價格競爭力unit: 元340,000330,000320,000310,000300,

20、000290,000280,000270,000260,000bhmcnf 2.4 top參考用kia opirus 2.7/3.5 參考用nissan teana舒適型舒適型頂級型頂級型toyotacrownsegmentd2e e300,800300,800280,800280,800299,800299,800308,000308,000350,000338,000338,000380,700380,70020%10%( 20,000 ) 6.7%( 20,000 ) 6.7%239,800239,800298,000298,000268,000268,000258,000258,000

21、受過良好教育，大專以上學歷受過良好教育，大專以上學歷男性男性 女性女性家庭月收入家庭月收入3 30,000 0,000 5 50,000rmb0,000rmb 追求有品味的生活追求有品味的生活/ /關心經濟和政治關心經濟和政治/ / 愛好體育運動愛好體育運動 我喜歡嘗試新事物我喜歡嘗試新事物 / / 我理性務實的處理問題我理性務實的處理問題 / / 我比大多數人都有能力我比大多數人都有能力專業人士及中專業人士及中/ /高級管理者高級管理者性性 別別年年 齡齡3535-45-45歲歲職職 業業收收 入入 生活方式生活方式生活態度生活態度用用 途途 上下班用上下班用 家庭用家庭用教教 育育 購買原因購買原因 品牌、高性能、彰顯個性魅力品牌、高性能、彰顯個性魅力擁有車型擁有車型 gm regal ,honda accord ,passat , audi a4 gm regal ,honda accord ,passat , audi a4 azeraazera雅尊雅尊 銷售賣點銷售賣點( (要點總結要點總結) ) 同級別最高的發動機性能 - 使用全新開發的高科技3.3l dohc v6 lambda 發動機,同級別車型