1、淘寶直通車推廣教程淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果 營銷工具， 為賣家實現寶貝的精準推廣。 下面是的關于淘寶直通車推 廣教程，希望大家認真閱讀 !淘寶搜索的本質 淘寶為什么一次次修改搜索的計算方法，特別是還推出了千人 千面，因為網絡流量增長已經到了瓶頸期，加上其他平臺的分流，如 果要實現銷售額的增長， 那最好的方法就是把那些產品質量好， 服務 體驗好，評價好，回頭客占比高，受歡迎的寶貝優先推送在買家面前， 可以說這就是淘寶搜索的本質。千人千面就是系統給每個買家打上標簽，給每個店鋪也打上標 簽，當標簽相匹配時你就獲得優先展示的權重加成。 得到系統認可度 越高的店鋪，將可以獲

2、得越多流量。我認為理解淘寶搜索的本質是做好自然搜索和直通車推廣的基 礎，所有的搜索優化和直通車優化都是圍繞這個來開展的， 都是為了 討好搜索引擎， 向系統證明我們的寶貝是越來越受買家喜歡的。 直通 車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個是收費，一個是的。直通車廣告每天展現的總量是變化不大的，而對于淘寶來說只 有廣告被點擊了才有收入， 所以當然要優先展現那些點擊率高的直通 車寶貝，或者你的出價高到可以抵消點擊率下降帶來的損失， 系統也 不介意把你放在最前面。近年淘寶為了讓買家有更好的購物體驗，更是加大了權重對排 名和CPC勺影響。建議你找個時間靜下心來想想，如果你是淘寶，你 是直通車，你會如何給

3、買家們推薦寶貝，理解了這個，你就會明白怎 樣才能真正把直通車做好。千人千面與精準流量 我一再強調精準流量，是因為如果訪問和購買你家寶貝勺都是 同一個人群，比如年齡 30-40，淘寶月消費 1000元以上， 4心-1 黃 鉆，常常購買服飾等標簽勺這個人群， 系統就會認為你勺寶貝很適合 這個人群， 當有符合這些標簽勺人到淘寶搜索寶貝時， 系統就會優先 把你勺寶貝推送給她。如果你總是引入亂七八糟勺流量，購買勺人群每天都變動，系 統也不知如何給你定位， 最后你就無法從千人千面中受益， 這也是很 多人抱怨千人千面后根本沒感受到人群更精準， 轉化更高勺原因， 因 為是你自己與千人千面勺初衷相背而行，總想著

4、什么人都往店鋪拉。如果你再想不明白如何從千人千面中獲得好處，可能很快一切 都太晚了。所以一個店鋪剛轉變風格時總是要經歷一段痛苦勺時期， 因為要等系統重新給店鋪定位，老客戶也大多離去 ; 價格勺一個重要 作用就是把購買這個價位勺人群集中起來，比如你一直賣 50 元上下 勺東西，突然換成賣 200 元勺東西， 是一定要經歷一段長時間勺迷茫 和無奈勺。關鍵詞勺優先展現原則一個買家搜索了某個關鍵詞，如果你的計劃里有多個關鍵詞達 到了系統要求的展現條件， 那么系統會把與買家搜索的關鍵詞完全一 樣的關鍵詞優先展現， 并展現包含該關鍵詞的創意， 然后其他關鍵詞 才能獲得展現的機會。 所以我一再強調推廣新寶貝

5、推廣時， 一定要關 鍵詞，寶貝標題和推廣標題保持一致，這樣初始權重才高，成長起來 也快。你可以搜一下雙排扣毛呢大衣或者中長款毛呢大衣，排名前三 的直通車寶貝一定可以在寶貝標題， 推廣標題或寶貝屬性有二次甚至 三次找到這些前綴詞， 只有極少數例外的錢多多不計成本地擠進了前 三，但他絕對堅持不了太久。你應該去搜幾個二級關鍵詞，然后分析 一下出現在第一頁的直通車寶貝的標題和屬性與你這些詞的關系， 你 一定不會覺得是在浪費時間。如果你在三個計劃里添加了同樣的三個關鍵詞，但匹配方式不 同，在出價也沒差距太大的時候， 精準匹配的那個將獲得優先展現的 機會，然后廣泛匹配和中心匹配的詞將根據質量分 * 出價選

6、擇其中一 個展現。同一個關鍵詞一個店鋪最多展現二個寶貝。以前還有個緊密排列優先展示的規則，后來系統把只是前后順 序不同，類似詞都當作同一個詞處理， 就像蕾絲雪紡衫和雪紡蕾絲衫 在系統看來是二個完全一樣的詞，這個規則基本就沒存在的意義了。主推詞的一致性原則 比如一件毛衣，它的主關鍵詞可以是針織衫，也可以是毛衣。 那接下來我們想推廣這個寶貝，應該如何加詞呢 ?我的建議是，保持 主推詞的一致性， 我們把這二個詞放到流量解析里對比一下就可以看 出，針織衫的展現指數和點擊率都遠高于毛衣， 但毛衣的點擊轉化率 略高手針織衫，這種情況我們肯定選針織衫為主推詞。這個一致性原則要求的就是前期加詞，所有的詞都圍繞

7、一個主 關鍵詞來加，比如只加針織衫這個詞的擴展詞，這樣的話，你所加的 這批詞如果有哪個效果好， 它會間接且穩定地提升所有帶針織衫的關 鍵詞權重，當然效果不好的詞我們要趕緊刪除掉。又比如毛呢外套， 也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪個詞最適合來主 推，就需要你去分析對比了。直通車和寶貝搜索權重 直通車的權重和寶貝搜索權重是二個互相獨立的計算系統，之 間是沒有聯系的， 就是說你直通車效果好， 并不會立馬提升你自然搜 索的權重，相反直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權重。但他們之間的影響又是存在的，直通車對搜索排名的影響主要 有三個，一是直通車帶來的銷量， 讓你比不開直通車的同行累積銷

8、量 更快更多，而銷量是搜索權重中最重要的因素 ; 二是點擊過你直通車 的人會被打上瀏覽過你店鋪的標簽， 系統定義為店鋪的潛在人群， 在 千人千面的影響下，她以后搜寶貝的時候， 你的寶貝將憑此獲得好處， 并且在你直通車人群溢價和鉆展定向自身的時候多了些可用的人群 數量; 三是直通車帶來的流量和人氣，可以提升整個店鋪的權重，間 接影響全店寶貝的權重。搜索人群和精品創意搜索人群里的那個相似店鋪的訪客有點類似鉆展的店鋪定向， 就是去搶同行的客戶， 出多少溢價需要根據每個寶貝的效果來調整的。 搜索人群的核心客戶除第一行瀏覽未購買的訪客不管外， 其他的平時 我一般都是 30%-50%溢價這樣設置的，大促時

9、 150%-200%溢價，就是 鎖定自己的用戶群，別讓對手輕易搶走。還有一個自定義人群，一般 我只設置性別和年齡， 消費金額不用區分， 這個自定義人群溢價要比 核心客戶人群低一些。精品創意我不知道你們的效果怎樣，我只想說是個坑，消失的P4P活動。我現在只建普通創意。降價法 降價法是大賣家和不缺錢最喜歡用的提升計劃權重的快速方法。 集中挑選一個相關性好的熱詞，然后出高價讓它排在第一頁前三名， 因為這個位置展現多，點擊率高，只要是提前測好的圖，質量分會漲 的很快。 一般一天只投點擊率最高的半個小時到二個小時， 其他時間 段調整到 30%時間折扣且調整地域到冷地區。第二天開始慢慢調低出價，雖然出價低

10、了，但依然可以保持在 前三名，隨著權重的進一步提升， 只需數天出價在 1 元以內就可以占 據前三的位置，最后添加這個熱詞的擴展詞，基本都是 9 分 10 分且 權重很高，這就是降價法的基本原理，當然也是所有直通車降低 CPC 的操作思路。降價法經驗不足者請勿輕易嘗試， 或許一個月就白干了。比如前期你每天花費幾百元引來幾十個點擊， 但因為選款選圖選詞任 何一個出錯，你的幾千元投入將只是打了個水漂。如果資金有限，可 以嘗試下升價法。升價法 既然有降價法，自然也有升價法，就是一開始篩選出來幾個展 現指數高的關鍵詞先出一個較低的價格， 當然也不能過低， 最好排名 在 50 名左右，控制好地域和時間折扣

11、。不管是降價法還是升價法， 圖片的點擊率都是重中之重，產品不好點擊率不高，怎么玩怎么死。 因為點擊率高，質量得分會慢慢起來，之后你開始提高出價，但 CPC 基本不變，排名卻越來越靠前。最終靠著高權重，也許出價 0.5 元實 際CPC0.3元內就可以占據該詞前三名的位置，升價法的操作原理很 簡單，但執行起來卻非易事。升價法如果操作的不好就會惡性循環，出價低導致位置不好， 展現少點擊少，質量得分降低，CPC升高，你就會考慮降低出價來降 cpc然后展現更少，從此墜入無盡深淵。這二種方法僅適用于點擊 率轉化率都高的產品， 且要求車手有足夠的經驗和判斷力。 這里說的 升價法是不是和直通車 2 里提到的第二種方法很像， 原理都是差不多 的，只是升價法投放的關鍵詞更少，投放的地域和時間段更少，質量 得分提升的更快些，對車手的個人經驗要求的也更多。到這里，我已 經提到了五種提升計劃權重的方法， 總會有不適合你的， 總會有適合 你的。無線直通車由于移動端直通車展現的位置特殊導致點擊率一般要比PC端高好幾倍，你可以在實時數據查看當天的移動端投放情況， 或在下圖 位置查看歷史投放數據。 不要看到某個計劃的點擊率這么高， 怎么質 量得分還是起不來， 先去看下點擊率是不是靠移動端拉起來的， 再看 下PC端的實際點擊率。注意，這個總的點擊率不是簡單的按占比相 加，具體應該是把移動端的點擊率打個