1、一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品：創立于XX年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，現在，本公司已創立 了自己的品牌，產品暢銷全國。二、行業網絡營銷環境及競爭對手分析1、目標市場中高收入家庭。2產品定位質量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統產品。4銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色為主。5. 銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶

2、管理系統。6. 效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網絡化。7. 廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。8. 促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售 業績的方法，促使銷售人員大力推銷。9. 研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。10. 營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改良方案。首先從競爭對手類型上來說，可以分為四類：a愿望競爭者，是指提供不同的產品，來滿足顧客當前愿望的不同需求的 競爭者，舉個例子來說，比方說制造類的企業他們的愿望競爭者有生產電視機， 洗衣機

3、，空調等不同產品的企業，因為畢竟消費者都會有自己的預算， 在超出了 自己的范圍時，可能就不會再購置其他的產品了， 這樣的話，企業就要考慮如何 促使消費者更多地首選選購自己的產品而非其他產品， 這樣就和其它企業形成了 一種競爭關系 ;b 一般競爭者，即能夠同時滿足購置者某種愿望的不同產品提供者，如為滿 足自身的娛樂愿望，消費者可以購置音箱，錄像機或者電子琴等，這樣，這幾種 產品的生產企業就形成了競爭關系，c 產品形式競爭者，這種競爭形勢就相對的比擬好理解了，也就是說消費者 在購置產品的時候，會考慮型號的問題， 那么這些不同型號的廠商便形成了競爭，d 品牌競爭者，也就是說同種產品不同品牌之間的競爭

4、， 如彩電類的， 海爾， 海信，長虹等等各種品牌彩電競爭者，那么面對這些競爭者，我們要學會見招拆招，無形之中，削弱這種強大的 競爭給自己代理的風險 .三、公司網絡市場 SWO分析一、網絡營銷戰略的實施 :制定了良好的開展戰略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我 們可按以下步驟操作執行：1. 確定負責部門、人員、職能及營銷預算 :網絡營銷屬營銷工作， 一般由營銷部門負責， 在營銷副總經理領導下工作。 一般應設立專門部門或工作小組， 成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成， 即 使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組 織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.

5、 專職網絡營銷人員職責應包括：1綜合公司各部門意見，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。2網站日常維護、監督及管理。3網站推廣方案的制定與實施。4網上反應信息管理。5獨立開展網上營銷活動。6對公司其他部門實施網上營銷支持。7網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。3. 在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：1人員工資2硬件費用：如計算機添置3軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發4其他：如上網費、網絡廣告費等二、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網

6、絡營銷的水 平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶效勞、公司管理 及文化建設、 合作企業交流等等功能， 只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下 才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：1信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；2美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；3功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求4網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心5交互功能：力求增加訪問者參與時機，實現在線交互。三、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也 是品牌及產品推廣的過程。1. 制定網站推

7、廣方案應考慮的因素有：1本公司產品的潛在用戶范圍；2分清楚本公司產品的最終使用者、 購置決策者及購置影響者各有何特 點，他們的上網習慣如何；3我們應該主要向誰做推廣；4我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；5是否需借助傳統媒體，如何借助；6我們競爭對手的推廣手段如何；7如何保持較低的宣傳本錢。2. 我們可以借助的手段：1搜索引擎登錄；2網站間交換連接；3建立郵件列表，運用郵件推廣；4通過網上論壇、 bbs 進行宣傳；5通過新聞組進行宣傳；6在公司名片等對外資料中標明網址；7在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；8借助傳統媒體進行適當宣傳。四、公司網絡營銷目標市場定位 1 財務目標今年200x年，力爭銷

8、售收入到達1億元，利潤比上年 番一番到達 3000 萬元。2市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 重點一：你的客戶來自哪里也就是說，你的客戶通常會通過什么途徑來到你的網站 ?目前互聯網 上信息分享和交流的途徑已經有很多， 但是不同的行業和產品， 其潛在用戶尋找 產品的行為模式也是不一樣的。舉個例子，如果是購置衣服、包包等消費品，可能有很大一局部消費 者想到的第一選擇就是上淘寶逛一逛。 事實上， 在這些品類的消費品中， 淘寶可 能占了整個電商成交量的超過 70%，而剩下的份額也根本上被一些品牌商和大電 商給占據了。 這時候假設一個賣衣服的商家， 自己的品牌宣傳又還沒跟上去， 受

9、眾面也不廣，卻選擇投放百度競價的形式去做推廣的話，顯然效果會非常不好。所以企業在做網絡營銷的時候，第一步要想的就是，假設你是用戶， 當你想購置公司產品的時候， 會上哪里去獲取信息呢 ?是上淘寶，還是百度搜索， 或者是一些購物推薦網站，還是一些平臺型的B2B網站？不同的行為模式就決定了截然不同的網絡營銷方式。重點二：你的客戶關注什么做網絡營銷有兩個重點， 一個是如何把客戶吸引到自己網站來， 另一 個是如何把吸引到的客戶產生實際成交， 而要做好第二點的根底就是要了解客戶 的關注點，從而在網站設計和客服人員培訓方面做好相應的準備工作。比方如果是購置衣服、女包一類的客戶，其主要關注點就是產品的外 觀、

10、價格，其次才是質量。那么在網站文案撰寫和設計的時候，漂亮的圖片，合 適的定價可能就是重中之重， 馬虎不得。也很難相信如果連產品圖片都拍的模糊 不清的衣服網站能夠把產品銷售出去。又比方假設是銷售保健品的網站，重點需要讓客戶了解的是公司的實 力、產品的質量、過往的療效等。 那么在網站結構和文字的安排上也要圍繞這些 重點去展開。1、目標市場中高收入家庭。2產品定位質量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策略。3價格價格稍高于同類傳統產品。4銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場， 建立公司自己的銷售渠 道，以“綠色為主。5銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2:1 ，建立自己的培訓中心，對 銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。6效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網絡化7廣告前期開展一個大規模、 高密集度、 多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。8促銷在