1、l/o/g/o房地產微信市場營銷解決方案公司簡介v 南寧鑫生淼廣告策劃有限公司成立于2006年，公司地址位于南寧新岸路6號竹江景苑（南寧青秀萬達廣場旁），是廣西以移動互聯網為主的全媒體運營機構。2009年至今為騰訊廣西總代理,代理除騰訊房產以外全系列產品。2013年推出全新子品牌“v運營”，為客戶提供微博、微信二次技術開發(fā)及運營托管服務，客戶涵蓋上市公司、政府機構、房地產、汽車、餐飲、酒店等行業(yè)。 客戶在哪里，營銷就在哪里ceotext in here微信目前擁有超過6億用戶！微信已經成為移動互聯網入口！微信是一個輕量級的app平臺！微信 是最好的o2o平臺！微信營銷三步走click to a

2、dd title in here 123搭建平臺廣泛傳播促銷支持建立微信公眾平臺目的：1、有效實現品牌建立和傳播；2、樹立房產行業(yè)影響力和號召力，傳遞企業(yè)價值觀；3、公司及公司項目的宣傳推廣平臺；4、累積客戶資源，互動營銷；5、增加公司及公司項目知名度和受關注度。一、建立平臺微網站可以放這些ceo 樓盤整體介紹地段 戶型 物業(yè) 樣板房 全面展現 投資報告針對投資客的購買分析 宜居報告針對剛需客的購買分析 活動信息推送足不出戶，樓盤全展示 ceotext in here微官網案例首頁：朋友圈賣房計劃：ceotext in here 病毒式傳播，最低成本的快速推廣模式。 用戶轉發(fā)內容到朋友圈之后，

3、被好友點擊即可獲得積分，點擊人數越多得到積分越多，積分可以累積換取禮品或者購房代金券。分享朋友圈獲得購房券，讓傳播更具價值！看微信樓書，地產項目信息全接觸：ceotext in hereceotext in here特色項目1：360度3d樣板房。通過微信，粉絲們就可以如親臨其境般地看樣板房型ceotext in here特色項目2：微信看房團 微信看房團對開發(fā)商、消費者是一種全新的看房模式。通過微信進行報名，快捷簡單，體驗進一步升級。使用微信樓書的自動導航功能，直接引導消費者前往樓盤。二、廣泛傳播ceotext in here1、拓粉方法：售樓處、印刷品均有二維碼體現,掃二維碼即加入會員開發(fā)

4、商給業(yè)主群發(fā)短信或電話告知通過會員自發(fā)分享，吸引更多關注獲得購房禮券通過線下活動有獎刺激，吸引用戶主動關注通過線上實用信息或趣味游戲，吸引用戶關注建立老業(yè)主服務體系，增強粘度，口碑傳播 “云果播”是針對蘋果終端用戶（iphone、ipad、imac）進行廣告?zhèn)鞑サ摹霸茽I銷”平臺，公司擁有專業(yè)的策劃、制作團隊，可為客戶量身定制推送廣告 容，讓客戶體驗高效的云營銷方式。云果播云果播刊 （文字+表情形式+鏈接）及彩刊兩種發(fā)送樣式：兩種形式報價表：1、文字+表情形式+鏈接：2、彩刊：兩種表現形式特點v推送信息可包含文字、網站鏈接，字數無限，內容表現形式多樣（可加入各種emoji表情）。v可定向選擇推送

5、的地域8小時內推送1200萬條信息至各省市用戶不會被運營商屏蔽，95%以上的到達率。 v優(yōu)勢：每小時可推送200萬蘋果高端用戶！每日最高可達1200萬蘋果用戶。郵政定點直投 （0.5元/份） 郵政定點直投有三種主要發(fā)布渠道，即直遞投入居民信箱、商務樓派發(fā)、車站地鐵等地定點派發(fā)，它是通過郵件遞送服務，將特定的信息直接給目標對象的各種形式廣告。在產品推介、信息傳遞、品牌提升方面越來越顯示出強大的生命力。特點： 覆蓋面廣 受眾群體可選擇性強 廣告信息傳遞速度快 版面及篇幅靈活 滯留時間長 廣告成本低ceotext in here2、微信營銷方向：維系老業(yè)主、促進老帶新業(yè)務增強客戶粘性，建立開發(fā)商與業(yè)

6、主間的溝通橋梁通過微信開展各種有利于業(yè)主的服務或活動，建立口碑和美譽度通過分享到朋友圈，傳播信息5、微樓書、微網站、互動活動制作ceo6、會員俱樂部及積分兌換ceo如： 開放“個人中心”功能，這一功能使得“粉絲”不但可以隨時查看自己的積分累積情況、活動獲獎情況、積分商城禮品兌換等，還擁有獨立的消息中心。在消息中心，用戶可以與公眾號進行對話，還可以收到系統自動發(fā)出的消息。 v運營產品集成系統l/o/g/o產品報價一覽表：產品價格備注微信運營整體服務3萬/月云果播推廣2次/月 6萬/月每次覆蓋南寧40萬蘋果手機用戶dm推廣1次/月 5萬/月10萬份直投推廣l/o/g/othank you!l/o/

7、g/o品牌延伸的七大鐵律l/o/g/o在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進行品牌延伸，每發(fā)展一種產品就導入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產品的市場容量都不允許它們這樣做。l/o/g/o一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產品有2/3屬于品

8、牌延伸而不是新品牌導入市場。有人比喻：品牌延伸就像當年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。l/o/g/o中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達國家市場有更多的成功機會。來自國內營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產品過程中主要會采用品牌延伸策略。l/o/g/o但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進中萬劫不復的深淵。未經理性決策和操作

9、不夠科學穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風險，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。l/o/g/o共有品牌的核心價值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關論,即門類接近、關聯度較高的產品可共用同一個品牌。l/o/g/o但是，關聯度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關的產品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容表面上看上去相去甚遠的系列產品。登喜路（dunhill）、都彭（s.t.dupon

10、t）、華倫天奴（valentino）等奢侈消費品品牌麾下的產品一般都有西裝、襯衫、領帶、t恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機、鋼筆、香煙等跨度很大、關聯度很低的產品，但也能共用一個品牌。因為這些產品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達官貴人的標志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現型利益構成，故能包容物理屬性、產品類別相差甚遠的產品，只要這些產品能成為品牌文化的載體。l/o/g/o同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產單價為200300元的t恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最

11、便宜的鋼筆都不低于1200元）就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點的品牌。一般很難兼容中低檔產品，否則會破壞品牌的核心價值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德（packard）。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯福總統的坐駕。l/o/g/o然而，派卡德利令智昏，在上世紀30年代中期推出被稱為快馬（clipper）的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風漸失、高貴形象不復存在了，從此走向衰退。這與派克生產3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產品與原有的品牌核心價值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延

12、伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯的。其實此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。l/o/g/o娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關論只是一個表象。因為派克只是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關聯度很高的延伸，按照相關論應該是成功的，結果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產品之間的相關性比派克低，結果卻是成功的。l/o/g/o前面談到過，關聯度高只是表象，關聯度高導致消費者會因為同樣或類似的理由而認可并購買某一個品牌才是實質，可以說，這是品牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產品外，關聯度高的

13、表現形式還有：伴侶產品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機與墨粉）：產品之間有相似的成分、共同的技術；相同的目標消費群（如日本的康貝愛、國內的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服務（如各種電腦耗材）。l/o/g/o個性化、感性化的產品不宜l/o/g/o當品牌的質量保證是消費者與客戶購買產品的主要原因的時候，品牌可延伸于這一系列產品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細分、個性化、感性化和細膩化的產品很難與別的產品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的lg品牌用于所有的電器、手機、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮（debon）品牌。因為用戶選擇電器、手

14、機、乳膠漆、幕墻玻璃等產品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質有所認同。l/o/g/olg作為國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質有保證的感覺；而化妝品是極其感性化和個性化的產品，品牌名、包裝、設計、廣告、文化內涵能否獲得消費者的審美認同是成功的關鍵，光靠硬梆梆的品質保證無法獲得消費者的厚愛。因此，化妝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺和美的遐想。lg公司不得不給化妝品專門推一個新品牌蝶妝-debon.l/o/g/o財力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜l/o/g/o有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個品牌

15、。其實這是兩回事，首先汽車是一個差異性很大的產品，可以明顯細分出不同的市場，需要多個個性化的產品品牌來吸引不同的消費群。同時，我們還不能忽視汽車的價值很高，支撐得起推多品牌的巨額成本開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達都屬于同一個公司，也是因為產品價值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯誤的。l/o/g/op&g較少進行品牌延伸，一方面是因為行業(yè)與產品易于細分化，可以通過性格迥異的多個品牌來增加對不同消費群的吸引力；另一方面是因為p&g擁有雄厚財力和很強的品牌營銷能力。有些文章言必寶潔、通用。但國內的企業(yè)與它們比實在是差異性太大，大都應通

16、過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財大氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個品牌中挑出幾個重點品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。l/o/g/o容量小的市場環(huán)境適宜l/o/g/o企業(yè)所處的市場環(huán)境與企業(yè)產品的市場容量也會影響品牌決策，有時甚至會起決定性作用。臺灣企業(yè)是運用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個品牌用于各種產品，這與其成長的市場環(huán)境有關。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外市場的實力。幾乎所有臺灣企業(yè)的目標市場都局限在島內。消費品的市場容量是以人口數量為基礎的，而島內人口基數僅為2000多萬，任何一個行業(yè)的市場容量都十分有

17、限，也許營業(yè)額還不夠成功推廣一個品牌所需的費用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：臺灣的統一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一概冠以統一、味全的品牌名。l/o/g/o統一集團甚至把統一品牌延伸用于蓄電池。統一蓄電池因為很少被汽車業(yè)以外的人士所認知，故不會對統一的方便面、飲料的銷售帶來不良影響。同時汽車業(yè)專業(yè)人士又會很自然地想到，統一怎么說也是一個大企業(yè)，對蓄電池的投資不是小打小鬧，在資本上足以保證獲取優(yōu)秀的人力資源、先進的技術及精良的設備，故其品質是有保證的。統一公司用統一品牌既能以較低的成本推廣蓄電池，也能加快被業(yè)內人士的接受，同時對主業(yè)的副作用也十分有限。隨著臺灣企業(yè)拓展大陸市場和國際化進程的加快。為適應市場競爭的需要，應該會有些企業(yè)減少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。l/o/g/o模仿競爭者的品牌策略很多品牌延伸盡管新產品在成名品牌的強力拉動下起來了，但原產品的銷售卻下降了。即產生了翹翹板效應.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出現此類現象，除娃哈哈品牌核心價值能包容新老產品外，其在兒童乳酸奶行業(yè)半斤八兩的對手樂百氏也在搞類似的品牌延伸也是重要因素?？祹煾怠⒔y一這些競爭品牌之間的產業(yè)結構基本雷同且都在延伸。各自的風險就隨之降低。l/o/g/o明確發(fā)展新