1、采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家采購成本控制與供應商管理公開課大綱【課程背景】隨著我國經濟大國地位的確立， 以及產品制造技術的飛速發展， 采購成本控制與供應商管 理水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求： 采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么？ 采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？ 如何推動研發、質量、工藝、生產一起來降低采購成本？ 如何選擇與輔導供應商，一起來降低采購成本？ 如何制定采購戰略、戰術，來降低采購成本？ 如何制定供應商管理與談判戰略、戰術來降低采購成本？原華為采購經理、富士康高階主管、聞泰集團采購總監、康

2、佳集團副總經理吳誠博士 將 與您一起回顧 “采購成本控制與供應商管理”的理論知識， 一起分享知名企業的管理經驗， 一 起分析成功與失敗的案例， 一起探討不同行業、 不同產品、 同一產品的不同生命周期的成本控 制方法與供應商管理策略故此，特推出該采購成本控制與供應商管理課程。【培訓對象】 供應鏈總監，采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、及與采購工作相關 的人員。【課程特點及受益】本課程詳細介紹了： 采購與供應商成本分析， 采購成本控制的戰略戰術及技術， 供應商關 系管理與采購策略，供應商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理等方面的知識和流程， 列舉并分析了多家標桿企業的精典案例，

3、 讓學員樹立采購成本理念， 理解供應商管理的各種策 略與方法。同時，本課程還提供了各種實際工作中可供借鑒的制度、流程、工具、模板，以便 可以快速應用到具體工作中。1/7采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家【課程大綱】 第一部分：采購成本分析價格、成本、價值分析與概述 采購成本為什么如此重要？ 什么是采購總成本？ 采購總成本的構成分析 影響采購總成本的關鍵因素有哪些？ 與采購成本相關的各項費用分析 戰略采購成本分析方法介紹 案例：不同行業的采購成本模型分析與案例探討。第二部分：供應商成本分析 供應商的成本結構分析 從財務管理角度的分析 從運營管理角度的分析 供應商成本分析方法介紹

4、 供應商是如何定價的？有哪些定價方法？ 十大常用供應商價格分析方法 為什么是折扣？如何獲取供應商折扣？ 案例分析：某電子材料供應商定價策略案例分析； 案例分析：傳統與當今供應商定價策略探討與案例分析。第三部分：采購成本控制方法與技術 采購成本的降低所帶來的收益分析 傳統的采購成本控制方法的優劣勢分析 現代企業采購成本控制的方法分析 如何創新采購成本控制方法？ 如何利用 IPD 模式來降低采購成本？ 降低采購成本的十大手法（重點介紹精典案例） 其它常用的 50 余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析） 案例：“宜家家居、 FOXCON、N美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；2/7采購與供

5、應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家 案例：某著名彩電企業如何實現單臺采購成本下降 40%的精典案例分析； 案例：我國手機制造企業的成本控制之道。第四部分：如何通過采購戰略、采購戰術來降低成本？策略 1：集中認證，分散采購策略 2：“WIN-WIN”策略 3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系策略 4：采取多種采購方式的綜合應用戰術 1：一般性方案戰術 2：低附加值加工類戰術 3：高技術定制加工類戰術 4：壟斷及準壟斷供應類戰術 5：價格頻繁波動類 戰術 6：配套類模式 1：標準采購訂單模式模式 2：一攬子采購訂單與 JIT 供貨模式 3：長單采購模式 4： VMIJMIJIT模式 5：

6、風險采購模式 6： OEMODM案例： XX通訊設備制造企業采購戰略探討； 案例：“一汽”采購策略案例分析。第五部分：供應商關系維護與管理 什么是供應商關系管理（ SRM）？ 供應商關系管理的目標是什么？ 如何通過供應商關系管理獲取競爭優勢？ SRM：1 供應商關系圖譜與采購戰略分析3/7采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家SRM：2 供應定位模型與采購戰略分析SRM：3 供應商感知模型與采購戰略分析八種供應商關系管理模型（ SRM）及對應采購策略介紹 案例：系列供應商關系管理模型與采購策略精典案例分析。第六部分：供應商開發與選擇為什么要進行供應商開發？ 供應商開發與認證的原則

7、 供應商資格認證體系的建立 供應商評估體系的建立 供應商選擇體系的建立 供應商開發與選擇的詳細步驟介紹（詳細講解） 供應商開發與選擇過程中所用到的工具、模板、協議等詳細介紹 案例：某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹； 案例：某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹；第七部分 供應商合同體系與風險規避采購合同風險分析 合同效力的分析與案例介紹 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹違約責任分析與規避措施采購合同糾紛的解決機制 合同陷阱的防范及案例分析 采購合同風險控制機制與措施 供應商合同體系的制定方法與技巧 如何與供應商簽定：采購框架協議、采購合同、采購訂單、交貨憑證等系 列

8、法務文本？系列協議模板與案例分析 案例：某知名企業供應商協議體系及模板分析與分享； 案例：某知名制造企業采購合同糾紛案例分析。4/7采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家第八部分：采購談判戰略、戰術與技巧戰略 1：談判目標管理與談判準備戰略 2：買方占優勢的采購談判戰略戰略 3：賣方占優勢的采購談判戰略戰略 4：均勢的采購談判策略戰術 1：針對談判對手的談判戰術戰術 2：針對談判條件的談判戰術戰術 3：針對談判過程的談判戰術技巧 1：談判禮儀與談判方式選擇的技巧技巧 2：談判時機與節奏的控制技巧技巧 4：談判組織與角色分工的技巧 技巧 5：談判讓步的技巧技巧 6：討價還價的技巧技

9、巧 7：控制情緒的技巧案例：三十六計在采購談判的應用技巧與案例講解；第九部分：如何測評、考核與管理供應商？ 供應商管理概述 供應商管理的重點業務 供應商績效體系的建立機制與措施 供應商績效體系（ KPI）介紹 如何對供應商績效進行綜合考評？ 如何對供應商進行等級管理？ 如何按績效與等級來分配采購訂單？ 如何合理實施“優勝劣汰”的供應商管理機制案例： XX通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹； 案例： XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹5/7采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家講師介紹：吳誠（ Woden W）u武漢大學 企業管理博士北京科技大學 工商管理碩士中美注

10、冊職業采購經理 CPPM 項目認證講師英國皇家采購與供應學會 CIPS 項目認證講師國際貿易中心 ITC 項目認證講師英國皇家物流與運輸學會 ILT 項目認證講師職業經歷： 曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：1. 華為技術有限公司：采購經理、商務經理；2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；3. 聞泰集團：采購總監、供應鏈總監；4. 康佳集團：采購總監，副總經理。主講三大課程系列：1. 采購與供應商管理 ：采購價格分析與成本控制 、采購談判策略與談判技巧 、供應商開 發、評估、選擇與管理 、采購流程優化與供應商管理 、采購業務能力提升 、采購策 略與供應商管理、如何在

11、采購業務中應用項目管理？ 、供應商大會、論壇、專題演講 等；2. 物流與供應鏈管理 ：供應鏈管理與優化 、高效倉儲與物料配送管理 、制造型企業一體 化供應鏈管理、電子商務模式下的庫存控制與管理） 、物流與供應鏈管理 、精益供應 鏈管理、采購與供應鏈管理 、工廠物流管理與優化 、敏捷供應鏈管理等；3. 生產運作管理 ：生產計劃與物料控制（ PMC）、庫存控制與優化） 、如何實現精益生產 與精益供應鏈管理等課程。授課特點 ：1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現 狀，有針對性地制定大綱及培訓；2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織

12、、流程上對企業進行優、劣 勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具 體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；6/7采購與供應商管理、物流與供應鏈管理、生產運作管理專家4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問 題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默， 旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。曾服務過的客戶：曾經服務過的企業與客戶(包括但不限于) ：華為技術、中國航天工業集團、上海電氣集 團、上海大陸泰密克、廣州東風日產、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、廣東電信、成都 移動、康佳集團、廣東廣電網絡、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑 (上海大眾 ) 、廣州捷普電 子(JABIT) 、艾默生 (EMERSON、)富士康科技 (Foxconn) 、富士施樂 (FUJI XEROX)、湯姆遜 (THOMSON、)佳能 (Cannon) 、史丹利五金 (Stanley) 、