1、建設工程施工投標最新第第7 7章章 建設工程施工投標建設工程施工投標7. 1 建設工程投標的一般規定建設工程投標的一般規定7. 2 建設工程投標程序建設工程投標程序7. 3 投標前期工作投標前期工作7. 4 建設工程投標報價建設工程投標報價 7. 5 投標決策、策略與技巧投標決策、策略與技巧建設工程施工投標最新7. 2 建設工程投標程序建設工程投標程序建設工程施工投標最新7. 3 投標前期工作投標前期工作一、確定招標信息的可靠性一、確定招標信息的可靠性二、對工程業主的調查分析二、對工程業主的調查分析三、對競爭對手的調查三、對競爭對手的調查四、成立投標工作機構四、成立投標工作機構建設工程施工投標

2、最新三、對競爭對手的調查三、對競爭對手的調查調查中，除公司一般情況外還應調查如下內容：調查中，除公司一般情況外還應調查如下內容：1、該公司的能力和過去幾年內他們的工程承包實績，包、該公司的能力和過去幾年內他們的工程承包實績，包括他們已完成和正在實施的項目的情況；括他們已完成和正在實施的項目的情況；2、該公司的主要特點，其突出的優點和明顯的弱點；、該公司的主要特點，其突出的優點和明顯的弱點； 3、該公司手頭項目情況，對此項目得標的迫切程度如何？、該公司手頭項目情況，對此項目得標的迫切程度如何？以便從中得出這些公司的決心以及他們的優勢和劣勢，以便從中得出這些公司的決心以及他們的優勢和劣勢，從中找出

3、投標時制勝的從中找出投標時制勝的“切人點切人點”，制定合理的投標，制定合理的投標策略。策略。建設工程施工投標最新四、成立投標工作機構四、成立投標工作機構投標工作機構通常應由以下人員組成：投標工作機構通常應由以下人員組成：1、決策人決策人。通常由部門經理或副經理擔任，亦可由總經。通常由部門經理或副經理擔任，亦可由總經濟師負責。濟師負責。2、技術負責人技術負責人。可由總工程師或主任工程師擔任，其主。可由總工程師或主任工程師擔任，其主要責任是制定施工方案和各種技術措施。擬擔任該項要責任是制定施工方案和各種技術措施。擬擔任該項目施工的項目經理必須參加投標工作。目施工的項目經理必須參加投標工作。3、投標

4、報價人員投標報價人員。由經營部門的主管技術人員、預算師。由經營部門的主管技術人員、預算師等負責。等負責。 此外，此外，物資供應、財務計劃等部門物資供應、財務計劃等部門也應積極配合，也應積極配合，特別是在提供價格行情、工資標準、費用開支及有關特別是在提供價格行情、工資標準、費用開支及有關成本費用等方面給予大力協助。成本費用等方面給予大力協助。建設工程施工投標最新7. 4 建設工程投標報價建設工程投標報價7.4.4 標價分析與調整標價分析與調整 按照標價計價程序計算出的標價為為初始標按照標價計價程序計算出的標價為為初始標價或暫時標價，在此基礎上，應當對這個標價進價或暫時標價，在此基礎上，應當對這個

5、標價進行多方面的分析。分析的目的是探討這個標價的行多方面的分析。分析的目的是探討這個標價的盈利和風險，從而作出具有競爭性的報價。盈利和風險，從而作出具有競爭性的報價。 標價分析包括靜態分析和動態分析兩方面。標價分析包括靜態分析和動態分析兩方面。建設工程施工投標最新1、靜態分析、靜態分析 所謂靜態分析，是根據經驗數據總結出來所謂靜態分析，是根據經驗數據總結出來的費用比例結構分析初始標價的合理性并對之的費用比例結構分析初始標價的合理性并對之進行調整。靜態分析的步驟如下：進行調整。靜態分析的步驟如下： (1) 首先應當分項統計計算書中匯總數據，首先應當分項統計計算書中匯總數據，并計算其比例指標。以一

6、般房屋建筑工程為例：并計算其比例指標。以一般房屋建筑工程為例：統計建筑總面積及各單項建筑物面積；統計建筑總面積及各單項建筑物面積；統計材料費總價及各主要材料數量和分類總價，統計材料費總價及各主要材料數量和分類總價，計算單位面積的總材料費用指標和各主要材料計算單位面積的總材料費用指標和各主要材料消耗指標和費用指標；計算材料費占標價的比消耗指標和費用指標；計算材料費占標價的比重；重；建設工程施工投標最新統計人工費總價及主要生產工人、輔助工人和管理人統計人工費總價及主要生產工人、輔助工人和管理人員的數量，算出單位面積的用工數（生產用工和全員員的數量，算出單位面積的用工數（生產用工和全員用工數）、單位

7、面積的人工費。并算出按規定工期完用工數）、單位面積的人工費。并算出按規定工期完成工程時，生產工人和全員的平均人月產值和人年產成工程時，生產工人和全員的平均人月產值和人年產值。計算人工費占總標價的比重；值。計算人工費占總標價的比重；統計臨時工程費用、機械設備使用費、機械設備購置統計臨時工程費用、機械設備使用費、機械設備購置費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總標價費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總標價的比重的比重統計各類管理費匯總數，計算它們占總標價的比重；統計各類管理費匯總數，計算它們占總標價的比重；特別計算利潤、貸款利息的總數和所占比例；特別計算利潤、貸款利息的總數和所占比例；如

8、果算標人有意地分別增加了某些風險系數，可以列如果算標人有意地分別增加了某些風險系數，可以列為潛在利潤提出，以便研討；為潛在利潤提出，以便研討；建設工程施工投標最新(2)通過對上述各類指標及其比例關系的分析，從宏觀方面研通過對上述各類指標及其比例關系的分析，從宏觀方面研究標價結構的合理性。例如分析總直接費和總的管理費用究標價結構的合理性。例如分析總直接費和總的管理費用的比例關系，人工和材料費的比例關系，臨時設施和機具的比例關系，人工和材料費的比例關系，臨時設施和機具設備費用與總的直接費用的比例關系，利潤、流動資金及設備費用與總的直接費用的比例關系，利潤、流動資金及其利息與總標價的比例關系等等。承

9、包過其利息與總標價的比例關系等等。承包過類似工程類似工程或略有或略有經驗的承包商不難從這些比例關系判斷標價的構成是否基經驗的承包商不難從這些比例關系判斷標價的構成是否基本合理。本合理。 (3)探討上述平均人月產值和人均年產值的合理性和實現的可探討上述平均人月產值和人均年產值的合理性和實現的可能性。如果從能性。如果從公司的實踐經驗角度公司的實踐經驗角度判斷這些指標過高或者判斷這些指標過高或者過低，就應當考慮所采取單位消耗量的合理性。過低，就應當考慮所采取單位消耗量的合理性。(4)參照實施同類工程的經驗參照實施同類工程的經驗，分析單位面積價格和用工量、，分析單位面積價格和用工量、用料量的合理性。如

10、果本工程與用來類比的工程有某些不用料量的合理性。如果本工程與用來類比的工程有某些不可比因素，可以扣除不可比因素后進行分析比較。可比因素，可以扣除不可比因素后進行分析比較。建設工程施工投標最新(5)從上述宏觀分析得到初步印象后，對明顯不合理的標從上述宏觀分析得到初步印象后，對明顯不合理的標價構成部分進行微觀方面的分析檢查。重點是提高工價構成部分進行微觀方面的分析檢查。重點是提高工效、改變施工方案，壓低供貨商的材料設備價格和節效、改變施工方案，壓低供貨商的材料設備價格和節約管理費用等方面提出可行措施，并修正暫時標價，約管理費用等方面提出可行措施，并修正暫時標價，從而可以算出從而可以算出另一低標價方

11、案另一低標價方案。將計算利潤與發現的。將計算利潤與發現的各種潛在利潤綜合在一起，如果其數額偏高，可適當各種潛在利潤綜合在一起，如果其數額偏高，可適當降低綜合利潤率，從而可以測算出降低綜合利潤率，從而可以測算出最低標價方案最低標價方案。(6)將暫定標價方案、低標價方案、最低標價方案，整理將暫定標價方案、低標價方案、最低標價方案，整理出對比分析資料，提交內部的投標決算人或決策小組出對比分析資料，提交內部的投標決算人或決策小組研討。研討。建設工程施工投標最新2、標價的動態分析、標價的動態分析 所謂動態分析，是指投標人綜合考慮自身企業的所謂動態分析，是指投標人綜合考慮自身企業的整體戰略要求、企業的經營

12、狀況、對投標預期利潤整體戰略要求、企業的經營狀況、對投標預期利潤的要求、人工、材料、機械設備費用的變動及利率、的要求、人工、材料、機械設備費用的變動及利率、匯率的變化，以及難以預料的其它風險因素，對初匯率的變化，以及難以預料的其它風險因素，對初始標價進行分析和調整。始標價進行分析和調整。 通過假定某些因素的變化，測算標價的變化幅度，通過假定某些因素的變化，測算標價的變化幅度，特別是這些變化對工程計劃利潤的影響。特別是這些變化對工程計劃利潤的影響。工期延誤影響。工期延誤影響。物價和工資上漲的影響。物價和工資上漲的影響。(3) 其它可變因素的影響。例如利率提高對工程利潤的其它可變因素的影響。例如利

13、率提高對工程利潤的影響等。影響等。 建設工程施工投標最新3、標價調整、標價調整 標價調整的方法也稱報價技巧，即在投標報價中采標價調整的方法也稱報價技巧，即在投標報價中采用什么手法使業主可以接受，而中標后又能獲得更多的用什么手法使業主可以接受，而中標后又能獲得更多的利潤。利潤。1）根據招標項目的特點進行調整）根據招標項目的特點進行調整 (1)一般來說下列情況下報價可高一些：一般來說下列情況下報價可高一些：施工條件差的施工條件差的工程，工程，專業要求高的技術密集型工程，而本公司在這專業要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也高時；方面有專長，聲望也高時；總價低的小工程，以及自總價低的

14、小工程，以及自己不愿做而被邀請投標，不便不投標的工程；己不愿做而被邀請投標，不便不投標的工程；特殊的特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；業主對工期要業主對工期要求急的；求急的；投標對手少的；投標對手少的；支付條件不理想的。支付條件不理想的。建設工程施工投標最新(2)下述情況下報價應低一些：下述情況下報價應低一些：施工條件好的工程，工作施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；土方工程，一般房建工程等；本公司目前急于打人某本公司目前急于打人某一市場、某一地區

15、，或雖已在某地區經營多年，但即將一市場、某一地區，或雖已在某地區經營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備等無工地轉移時；面臨沒有工程的情況，機械設備等無工地轉移時；附附近有工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條近有工程而本項目可利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的；件短期內突擊完成的；投標對手多，競爭力強時；投標對手多，競爭力強時；非急需工程；非急需工程；支付條件好的工程。支付條件好的工程。2）其它調整方法）其它調整方法 標價的其它調整方法在下一節標價的其它調整方法在下一節“投標報價決策、策投標報價決策、策略與技巧略與技巧”中述及。中述及。 通過標價分析與調整，投標人做出

16、最終投標報價書，通過標價分析與調整，投標人做出最終投標報價書，形成投標文件的一個重要組成部分。形成投標文件的一個重要組成部分。 建設工程施工投標最新7.5 投標決策、策略與技巧投標決策、策略與技巧7.5.1 投標決策投標決策7.5.2 投標策略投標策略7.5.3 投標技巧投標技巧 投標決策、技巧案例投標決策、技巧案例建設工程施工投標最新7.5.1 投投 標標 決決 策策投標決策包括三方面的內容：投標決策包括三方面的內容： 選定投標項目選定投標項目，選定投標項目又包括一，選定投標項目又包括一次投標機會的選擇和多個投標機會的篩選。次投標機會的選擇和多個投標機會的篩選。 決定投標項目后，應決定投標項

17、目后，應投什么性質的標投什么性質的標；（風險標或保險標、盈利標或保本標）（風險標或保險標、盈利標或保本標） 投標中采取哪些以長補短，以優勝劣的投標中采取哪些以長補短，以優勝劣的策略和技巧策略和技巧。建設工程施工投標最新1、一次投標機會的選擇、一次投標機會的選擇（1）確定企業承攬工程任務的能力）確定企業承攬工程任務的能力（2）確定投標的目標）確定投標的目標 （3）確定對投標機會判斷的標準）確定對投標機會判斷的標準 （4）判斷是否投標的步驟）判斷是否投標的步驟 首先應確定評價是否投標的影響因素，其次確定評分方法，再依據以往經驗確定最低得分標準。建設工程施工投標最新判斷標準一般從判斷標準一般從3個方

18、面綜合擬定：個方面綜合擬定： 一是現有技術對招標工程的滿足程度一是現有技術對招標工程的滿足程度，包括技術水，包括技術水平、機械設備、施工經驗等能否滿足施工要求；平、機械設備、施工經驗等能否滿足施工要求； 二是經濟條件二是經濟條件，如資金運轉能否滿足施工進度等；，如資金運轉能否滿足施工進度等； 三是對生存與發展方面的考慮三是對生存與發展方面的考慮，包括招標單位的資，包括招標單位的資信、是否已經履行各項審批手續、工程會不會中途停建信、是否已經履行各項審批手續、工程會不會中途停建緩建、有沒有內定的中標人、能不能通過該工程的施工緩建、有沒有內定的中標人、能不能通過該工程的施工而取得有利于本企業的社會影響、競爭對手的情況、自而取得有利于本企業的社會影響、競爭對手的情況、自身的優勢等。身的優勢等。 將上述三方面的內容分別制定好標準，若該工程打分將上述三方面的內容分別制定好標準，若該工程打分達到某一標準則決定投標。達到某一標準則決定投標。建設工程施工投標最新一次投標機會的選擇一次投標機會的選擇 例例建設工程施工投標最新 如表如表1，該工程影響投標因素共，該工程影響投標因素共8個方個方面，權數合計為面，權數合計為20，每個因素按，每個因素按5分制打分制打分分,滿分滿分100分。該工程最低得分標準分