1、關于企業經濟合同管理的幾點思考西方諺語說：“財富的一半來自合同”。隨著我國加入WTO，按WTO的游戲規則和國際標準辦事已經成為了企業的生存環境。國內市場融入全球經濟，國內企業更廣泛地參與國際市場競爭，企業依法經營決策問題必將更加突出地顯現出來。經濟合同是企業從事經濟活動取得經濟效益的橋梁和紐帶，同時也是產生糾紛的根源。企業經濟合同管理作為企業管理的重要內容，堵塞合同管理漏洞，依法治企的關鍵就是運用法律手段來管理好企業。本文主要從以下四個方面來介紹：經濟合同的概念、特征及種類。企業經濟合同的訂立。企業在經濟合同管理中的弊端。企業在經濟合同管理中須加強風險意識。1 / 17一、經濟合同的概念、特征

2、及種類。1、關于經濟合同的概念。合同，亦稱契約，是當事人之間確立、變更和終止民事法律關系的協議。經濟合同法）第一章第條規定：“經濟合同是法人、其他經濟組織、個體工商戶、農村承包經營戶相互之間，為實現一定經濟目的，明確相互權利義務關系的協議。”由此可見，經濟合同就是指享有法人資格的社會組織的雙方，為實現各自的經營管理目的，根據現行經濟法規的要求，彼此確認一定權利與義務而達成的協議。凡是社會組織之間具有經濟內容的協議，都稱為經濟合同。經濟合同不僅體現一種經濟業務活動，同時體現了一種法人之間的法律關系。2、關于經濟合同的特征有如下幾個方面：（1）、合同是雙方或多方的法律行為。所謂法律行為，是指人的有

3、意識的能夠引起一定法律后果的行為。訂立合同必須是雙方或多方共同進行的活動，而不能是當事人一方的行為，這些活動將會引起一定的法律后果。（2）、合同是合法的行為。合同是當事人按照法律規范的要求而達成的協議，受國家強制力的保護。（3）、合同是當事人意思表示一致的法律行為。合同的內容必須是當事人各方在充分協商、自愿的基礎上達成的，各合同當事人的法律地位一律平等，無高低貴賤之分。（4）、經濟合同除了具備一般合同的特點外，還具備了：經濟合同法律關系的主體，主要是具有法人資格的社會組織；經濟合同必須遵守國家法律的規定，符合國家行政法規的要求；經濟合同的內容應反映當事人的特定經濟目的；經濟合同當事人之間的行為

4、是等價有償的；經濟合同文本應采用書面形式等特征。3、關于經濟合同的種類，從不同的角度，可進行不同劃分：（1）、經濟合同法按經濟合同的不同內容，把經濟合同分為：購銷合同、建筑工程承包合同、加工承攬合同、貨物運輸合同、供用電合同、倉儲保管合同、財產租賃合同、借款合同、財產保險合同、科技協作合同共10類合同。（2）、按經濟合同所引起的法律后果的不同，可分為：轉移財產的合同、完成特定工作的合同、提供勞務的合同、提供智力成果的合同、補償特定對象若干財產損失的合同等。（3）、按經濟合同當事人數目的多少，可將經濟合同分為雙邊合同和多邊合同。（4）、按法律對經濟合同的要求，可將經濟合同劃分為規范性合同和任意性

5、合同。二、企業經濟合同的訂立1、訂立經濟合同的基本原則。企業為了訂立好經濟合同，保證經濟合同的順利履行，必須確定訂立經濟合同的原則，共同執行、遵守。（1）、合法性原則。合法性原則是指訂立經濟合同必須符合國家的法律和行政法規要求。國家的法律和行政法規集中地反映了公眾的意志和利益，任何經濟活動都必須在法律、法令允許的范圍內進行。經濟合同的內容和簽訂程序都要符合國家法律、法令和政策的要求。任何違反法律、法令的經濟合同都會給人民的利益帶來損害，所以是非法的，不具有法律效力，并視其違法的程度與造成損害后果的大小，追究經濟責任和法律責任。（2）、合格性原則。合格性原則是指簽訂經濟合同的主體必須是合格的。作

6、為經濟法律關系主體的社會組織必須具有法人資格，享有特定的權利能力和行為能力。任何經濟組織的權利能力都是由其業務經營范圍決定的，超越業務范圍所簽訂的合同無效。行為能力是指親自參加簽訂經濟合同當事人的代表資格與權限，無代表資格，或超越委任權限而簽訂的經濟合同，不具有法律效力。（3）、平等性原則。平等性原則是指經濟合同雙方當事人在訂立經濟合同時，都具有平等的法律地位。具體內容包含下三方面：經濟合同當事人之間地位平等；經濟合同當事人之間要訂立經濟合同，必須建立在協商一致的基礎上；經濟合同的平等性原則還體現在經濟合同的當事人之間要實行等價交換原則。 （4）、效益性原則。效益性原則是指經濟合同的當事人在簽

7、訂經濟合同時，應按客觀經濟規律辦事，以便通過經濟合同的履行，實現預期的經濟目的，提高企業的經濟效益，維護國家和社會公眾利益。即在訂立經濟合同時應注意實現雙方的經濟效益和注意社會效益。（5）、書面性原則。書面性原則是指訂立經濟合同應采取書面形式。這是經濟合同法律關系必須遵守的一條原則。社會組織之間訂立經濟合同，之所以要采取書面形式，是因為書面合同可以證明經濟合同法律關系的效力，作為監督檢查和進行合同管理的依據，解決糾紛的法律標準。這樣，可以維護經濟合同的嚴肅性，保證經濟合同法律關系的連續性，避免由于組織機構的調整，或者人事的變動，而影響經濟合同的履行。（6）、誠信性原則。誠信性原則要求經濟合同的

8、當事人在簽訂經濟合同時其意思表示應該真實合法。要求當事人在主觀上沒有損害他人或者國家、社會利益的故意，不給他人或國家、社會造成損害。社會主義企業職業道德和經營作風的實質的基本要求就是：不欺詐他人，恪守信用、尊重商品交易的道德和習慣；不規避法律和曲解合同；尊重社會共同利益，正當競爭、依法經營。2、訂立經濟合同的程序。訂立經濟合同的過程，就是當事人雙方就權利與義務進行協商，達成協議的過程。這個過程中的各個步驟構成了經濟合同訂立的程序。我國經濟合同法對制訂經濟合同的過程做了規定。根據經濟合同法的規定和實踐中的具體做法，訂立經濟合同的程序分為以下三步。（1）、訂立經濟合同的準備階段。在訂立經濟合同的準

9、備階段中，主要包括兩步：市場調研和資信審查。、市場調研包括市場調查和可行性研究，是當事人簽訂合同前不可缺少的準備工作。當事人必須了解企業產品的社會需求情況，同行業企業生產和銷售情況，原材料行業企業的供應情況等，對產、供、銷等問題做到心中有數，在簽訂經濟合同時，才能減少盲目性，實現自己的經濟目的。否則，不做市場調查和進行可行性項目分析，盲目簽訂合同，必然會給企業帶來經濟損失。、資信審查也是訂立經濟合同的一項重要準備工作，它包括對當事人的主體資格審查和對簽約的法定代表人、法人工作人員、委托代理人資格的審查和對當事人的履約能力以及履約信用的審查。（2）、訂立經濟合同的洽談協商階段。洽談協商階段是訂立

10、經濟合同必經的程序。需要經過要約和承諾兩個階段。這兩個階段可以說是簽訂經濟合同的關鍵階段。它包括：、要約，又稱訂約提議。是指當事人的一方向他方提出訂立經濟合同的建議。、承諾，又稱接受提議。是指當事人一方表示完全接受要約方提出的訂立經濟合同的建議，向要約人作出完全同意要約內容的意思表示，經濟合同即告成立。（3）、訂立經濟合同的簽訂、生效階段。在承諾方對要約做出承諾后，經濟合同實際上已告成立，此時需要將雙方協商一致的意見用文字表述出來，這就是擬定合同文書階段。三、企業在經濟合同管理中的弊端經濟合同，作為市場經濟的一個基本元素，是傳統“契約”的進化形式，歷來以誠實信用、平等互利和協商一致為其重要基礎

11、，一旦依法訂立，即將對訂立者雙方的行為產生相應的法律效力。不少企業堅持依法辦事，不僅有效維護了自己的合法權利，而且有效確保了經濟活動的順利進行。在我國加速健全市場體制的進程中，隨著經濟交往的日益頻繁，有的執掌簽訂經濟合同權力的領導因受放松警惕、法律知識欠缺、江湖義氣辦事、偏聽偏信簽約等主觀不慎的影響，既給投機鉆營的不法分子留下可乘之機，又使國家和企業蒙受了巨大的經濟損失。綜觀現實生活中，企業的經濟合同管理工作存在許多問題。合同的簽約率不高、合同文本不規范、履約率較低等等。合同欺詐行為時有發生，嚴重擾亂了企業的生產經營秩序。有的企業對在經營活動中發生的違約現象，運用法律手段自我保護的意識淡薄。這

12、些問題的存在，干擾了企業正常的生產經營活動，導致國有資產流失，影響了企業經濟效益的實現。假如一個企業一年有一億元的銷售額，即便這個企業只有10的合同出了問題，也涉及1000萬元的經濟效益。可見，加強合同管理已經到了非抓不可的時候了。企業管理涉及許多方面，但主要是圍繞產、供、銷三個環節，而這三個環節都是由經濟合同來連接的。合同管理混亂，勢必直接影響企業的經濟效益。可以說，沒有規范有序的合同行為，企業就沒有效益可言。因而，簽訂合同勢在必然。那么，我們應如何正確認識和正確對待企業在經濟合同簽訂中出現的問題呢？雖然究其引發的原因眾多，但總的來看可歸納為五方面： 1、企業法制觀念淡薄，合同法律意識差。一

13、些中小企業的法定代表人或相關負責人，不熟悉合同法的一般規定，基本上沒有把合同管理納入經營管理之中，合同法律意識差。其中較為突出的一個表現就是企業的公章、介紹信和空白合同等重要的法律文書被人盜用、借用，另外對聯系業務的經營人員的相關授權不明也是容易引發糾紛的原因之一。有的企業沒有明確的對業務人員的授權制度，有的單位超過自身的權利范圍對外簽訂合同，有的一般員工未經授權也對外簽訂合同，由于司法實務中對證據認定規則以及民事責任歸屬確認都有較明確規定，而這些規定，對那些未經授權的人員所訂立的合同所導致的結果，往往是對企業不利的，因此明確企業合同簽訂中的授權制度是依法規范合同管理的一個起始點，并且明確普通

14、授權、特別授權、轉授權代理、授權委托書的管理和使用等，對企業實施財務、物資采購等集中有效管理也提供了明確的前提法律依據。另外，在介紹信和空白合同管理中也應注意相互一致，以免引起因兩份法律文書在文義上的不一致所致糾紛。2、不簽書面合同現象突出。盲目輕信“口頭承諾”的協議，一旦一方失信，便糾纏不清，引發合同糾紛。據調研，百分之七十的企業簽訂合同金額不足經濟往來總額的百分之四十。有的企業僅憑對方的電報、電話、發貨通知單就進行交易，給合同履行帶來隱患。分析雙方不簽訂合同的原因既有出于信任對方的可能，也有圖省事的可能。但恰恰因為這些就經濟合同簽訂過程中出現的不必要的過錯，致使當事人事后需要更多倍的精力來

15、彌補和處理這些當初圖省事的一時舉動。雖然現行合同法對簽訂書面合同沒有了以往經濟合同法中對書面合同的嚴格要求，但作為一份證明當事人當初合意主張的重要證據，有這樣一份含義明確的證據肯定比沒有要好。3、合同簽訂行為不規范、約定不明確。許多企業在經濟交往中，也注意簽訂相關的合同，但卻不使用以成文的格式合同文本，這樣的結果往往是對合同標的約定不明確，合同條款不完善，責權利表述不明確，意思表達模糊，這樣的合同極容易陷入欺詐圈套，引發大量合同糾紛。格式合同一般是在總結了大量的實踐經驗基礎上起草的，對雙方的權利義務約定比較平衡和均勻，因此建議盡可能選用規范的格式合同來處理雙方的經濟往來。當然，簽訂合同時對雙方

16、合意的目標指向物也應當有一個明確的約定，而不應當是含糊不清的。如果沒有認真細致的調查說明合同條款事項，僅憑簽訂的不明確和不利于我方的合同，合同當事人的合法權益，只能受既判法律文書的約束，承受合法的“不法”侵害。因此，在合同中對雙方權利義務和相關條款作出明確的約定，無論對方的誠信如何，使自己風險降低到最低線，這也是經濟活動中必要的一種風險防范意識。4、合同簽訂履行監控制度不完善。合同履行指的是合同規定義務的執行，表現為當事人執行合同義務的行為。履行監控，是為保護合同的正當履行，而建立的相應合同執行的調整和控制制度。為保證公司或企業的合同能夠得到有效執行，保證公司的正常運轉，一些中小企業也建立了相

17、應的合同管理機構或相應的法律顧問制度，但由于和各業務職能部門協調或深入監控的程度不同，致使合同履行中因為不到位的管理，而使好的制度不能取得好的結果。作為領導者和決策者，一定要意識到合同制度已經逐漸成為企業管理的必要手段，一定要將這種管理制度落實到實處并且加以貫徹，而不僅僅只是當成一種擺設。而是要落實合同管理的機構、人員和制度，建立健全合同臺賬、檔案制度，使合同管理逐步規范化、從而規范企業的簽約和履行行為，堵塞漏洞。5、合同履約率不理想。導致合同履約情況不理想的原因較多，但企業自身市場經營人員素質不高，文化水平偏低，法律知識貧乏，往往在合同簽訂前不調查對方資信情況，落入對方設下的“合同騙局”，是

18、比較重要的原因。企業一定要注重培養一支懂法律、懂合同的經營隊伍，提高信用觀念，規范營銷行為，才能使企業得到穩定的發展。在企業經營中，除了正常的合同規范管理外，還應注意一種極端的情況，那就是合同欺詐，合同欺詐的表現：（1）、以預付款或定金、押金的方式騙取貨款；（2）、編造合理的理由，侵吞押金或相應資金；（3）、偽造證件或資信情況，假冒特定身份，騙取合同資金等；（4）、通過中介組織設立廣告騙局；（5）、假為購貨，實為出貨騙款；（6）、虛構標的，騙取已方信任，獲取資金。四、企業在經濟合同管理中須加強風險意識。從中小企業的合同管理中存在的問題來看，面對各種合同欺詐行為，必須要提高法律鑒別能力，認真對待簽訂合同，才能最大限度地預防受騙上當。因此，企業合同管理必須加強風險意識，加強企業的合同管理。加強合同管理，要建章立制，建立合同管理機構和合同管理制度。對企業內部的合同管理機構和合同管理人員要進行合同法培訓，特別要對企業的經營人員和法定代表人進行培訓，提高他們的合同意識，掌握合同法