1、備貨訂倉、制單結匯幾個外貿業務員個人年度總結【導語】總結是對自身社會實踐進行回顧的產物， 它以自身工作實踐為材料。是回顧過 去，對前一段時間里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。外貿業務員個人年度總結是 WTTWTT為大家準備的，希望對大家有幫助。我是XXXX年初走上新鋼聯的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經 歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步。與新鋼聯的其他業務相比， 我們的外貿業務還顯得很弱小，共有5 5個人。在XXXX年中，我們完成了出口貿易 4489044890噸。其中60%60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是

2、很大的，這個數字是XXXX年的8 8倍，我們全年實現了外貿利潤330330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯的外貿業務在過去的一年里確實有了長足的進步。回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。我不是外貿專業出身， 最初轉到外貿崗位時， 以為自己有從事

3、內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去， 沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作， 首要任務就是學習。 但由于我們人手少， 任務在身，不可能是先學習再 上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在XXXX年中，我把大部份業余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。 從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏 實的學習機會，時刻長了，

4、孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須 要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上， 班后再找時刻細細消化， 逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能， 在工作中的自信心也在不斷增強。例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現， 就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了， 我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不 準的條款，都會提出來相

5、互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。XXXX年，我共經手處理了 1616份信用證，在自己的審證過程中發現有些條 款不利于我們安全結匯， 每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。1616份信用證中以前有4040多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿 足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作

6、的單據和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、 全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。因此單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。 起初正因業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一 大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整， 離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。包鋼也經過近半年的實踐積累和不斷摸索

7、，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。XXXX年我共制單4545套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款760760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。二、精心盡力做事，發奮為公司多創效益XXXX年4 4月份以后，總公司出于業務分工的思考，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品， 規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是

8、不利因素。但是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發奮，開創出一條自我發展之路。在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼24472447噸，包鋼采購歐標圓鋼24232423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板1330813308噸，XXXX年，由我經辦出口鋼材合計1914319143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發奮和精心盡力的工作是分不開的。XXXX年1010月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購24232423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同25002500噸。正因要趕在

9、國家退稅調整之前發運，因此我們要求他必須要在 1111月3030日前將全部圓鋼運抵天津港， 具備裝船條件。（書村網mcqyymcqyy）正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,緊趕慢趕，最后在 1212月4 4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發現了 許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期， 就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照

10、看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理， 保證了此批貨物在1212月1414日前具備報關條 件。透過XXXX年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸 運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向 上的群眾，有老同志的傳幫帶， 我從中學到了很多東西。 最突出的體會是：新鋼聯的外貿比 起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司， 的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發奮， 這個難字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能建立

11、出具有新鋼 聯特點的外貿事業。XXXX年是我公司外貿業務的攻堅年， 我們要總結XXXX年的經驗，重點在產品開發上和市 場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上， 以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做 大做強而發奮工作。篇:20XX20XX年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。 回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。一、初入崗位我是今年6 6月份畢業的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己

12、不是那種安貧樂道的， 我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續堅持做下去。直到9 9月份2424日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。初入外貿銷售這個行業，我除了在學校里所學的外貿英語知識和國際貿易知識，缺乏實際經驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產品。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產品目錄，各項產品的特點、用途、市

13、場情況方方面面的學習我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產品的發布。MSNMSN、SkypeSkype、TrademanagerTrademanager，EmailEmail等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自 己創建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網站，在里面練習產品的發布，產品的推廣，產品排名、關鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發布產品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產品推廣工作。二、熟悉業務流程在逐漸接觸國際貿易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺

14、），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現實支付方式不能通過支付 寶而告終。在1010月伊始，經過半個月的產品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們 的付款方式，轉賬成功。第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。 接收款項后，隨后跟單，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞。在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEXDHL/UPS/FEDEX其間還是出現一點小插曲，聯系貨運后，貨物到香港了，快遞公司說是地區偏遠要加偏遠費。因小訂單，DHLDHL運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDEXFEDEX這樣耽誤了幾天的貨期。不過經過這次的教訓，明白

15、了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點，聯系快遞的時候要貨代把地 址查下是不是偏遠地區。三、參與展會1010月中旬，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發揮的時候了。幾個同事都在給公司產品做宣傳， 發名片，發資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧， 要吸引有意向的客戶， 要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產 品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中， 也學到了如何向客戶介紹我們的產品，如何講解剖析產品優勢。 一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品，收到了很多 外國客戶

16、的名片，也發了一些自己的名片，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。展會過后，就是分析名片，收發郵件了。有經驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯系了客戶上門看廠。也做了一筆數量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。四、收發郵件把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發郵件進行問候。在發郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優勢。憑這個優勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度，其間涉及MOQMOQ, FOBFOB等各方面，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產品報價與市場行情差

17、價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及 產品優勢與核心競爭力。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如 其分，不能過低，也不能過高 ；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從 你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這 一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發出去，沒有幾個人回應， 石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價格沒有設 置好，圖片不夠吸引眼

18、球，產品信息沒有詳細等一大堆的問題，一個一個分析，解決。五、接觸阿里巴巴會員版1414月份開始接觸阿里巴巴會員版的業務子賬號，發布產品信息，提高產品曝光率， 進而增加詢盤的機會。發布產品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產品的標題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的，這樣才 能提高產品的搜索度。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5 5種以上產品競爭一個關鍵詞，盡 量想辦法提高曝光率。最后就是產品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也 不能張冠李戴。不同的產品要匹配相應的信息。發布了一千多條產品信息，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買

19、家總會貨比三家， 一個詢盤他會發給很多的供應商， 因而買家遠是專業的。 作為外 貿工廠最主要的優勢是能提供廠家直銷價， 和產品質量的監督。因而定價要定的合理，才能 贏取更多的客戶。但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進， 在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需 求，作出相應的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同 客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰不殆。，了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。六、工作失誤前段時間因為報價失誤， 和客戶理解的不一樣， 導致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品 是兩個模組一套的。 我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。 直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了