1、中國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng):啤酒業(yè)，PC業(yè)，鋼鐵業(yè)，電視業(yè)自1949年到1979年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直遵循著嚴(yán)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。 隨著20世紀(jì)70 年代末中國(guó)開放了經(jīng)濟(jì)并使經(jīng)濟(jì)更加以市場(chǎng)為導(dǎo)向，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在某些方面來說更 接近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這些競(jìng)爭(zhēng)來自于外國(guó)投資實(shí)體和地方企業(yè)。在許多 行業(yè)，外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來，實(shí)施他們的戰(zhàn)略投資，他們堅(jiān)信在虧損很長(zhǎng)一段 時(shí)間后必將獲利。同時(shí)，很多中國(guó)公司比一些經(jīng)濟(jì)評(píng)論家所預(yù)料地更能快速適應(yīng) 新的環(huán)境。然而，帶來大量不確定因素的行政管理體制、政府與企業(yè)的緊密聯(lián)系、 銀行的不良貸款、以及正在迅速變化和變革的經(jīng)濟(jì)，使中國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與世界其 它地方的都不同。另外，經(jīng)濟(jì)分析家們相信中國(guó)

2、2001年11月加入WTO對(duì)整個(gè)中 國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深遠(yuǎn)影響。中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自1949年到1979年，中國(guó)大陸的市場(chǎng)幾乎完全由政府行政管理與控制。中 央政府促使大部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)上自給自足，卻造成大量的生產(chǎn)不完整。一些城市區(qū) 域會(huì)有一個(gè)住宅區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)或農(nóng)業(yè)耕作區(qū)，運(yùn)營(yíng)方式幾乎完全由政府以一個(gè) 或另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)控制著。大部分中央和地方的財(cái)政收入來自國(guó)有企業(yè)。地方官員精 心監(jiān)督國(guó)有公司。在20世紀(jì)70年代末，中國(guó)共產(chǎn)黨開始努力恢復(fù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)。1978年末的中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)重要會(huì)議把“四個(gè)現(xiàn)代化”原則作為國(guó)家最重要的發(fā)展原則，這也意 味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展將成為國(guó)家最重要的工作目標(biāo)。隨著改革的不斷深入，經(jīng)濟(jì)不斷得 以調(diào)整

3、以適應(yīng)日益開放的市場(chǎng)，這引起了市場(chǎng)需求的急劇上升，同時(shí)也擺脫了價(jià) 格控制，從而地方生產(chǎn)單位都開始提高生產(chǎn)力，并且以有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售 商品。然而，如果產(chǎn)品僅僅只在地方有銷路的話，大規(guī)模生產(chǎn)在許多行業(yè)中都無 法達(dá)到，于是一些地方生產(chǎn)部門開始尋求其它市場(chǎng)銷路。這種轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)帶來了 大批新生小企業(yè)，這些企業(yè)在市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)中受到地方政府和銀行的支持。 它們中很多雖然在經(jīng)營(yíng)管理中沒有復(fù)雜的商業(yè)戰(zhàn)略，但是卻受到地方保護(hù)。他們 提供各種適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且在價(jià)格上互相競(jìng)爭(zhēng)。圖表1顯示了中國(guó)經(jīng)濟(jì)自1980年以來的驚人增長(zhǎng)。然而通貨膨脹帶來的壓力 仍舊是值得關(guān)注的。20世紀(jì)90年代中期，政府致力冷卻

4、被認(rèn)為過熱的經(jīng)濟(jì)。 同時(shí)，政府也開始對(duì)外國(guó)公司加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加開放，準(zhǔn)許他們參與一定的行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，于是價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，股票暴跌，企業(yè)合并等隨之而來。然而， 許多效率低下的企業(yè)至今還未倒閉，正是由于地方政府試圖避免失業(yè)率增大帶來 社會(huì)動(dòng)蕩不安而向其提供經(jīng)濟(jì)援助。另外，很多外國(guó)企業(yè)在中國(guó)的前幾年犯了一 系列戰(zhàn)略錯(cuò)誤后得到教訓(xùn)，最終于2 0世紀(jì)9 0年代末開始調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)更廣 闊的市場(chǎng)。9 0年代末，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢了腳步，國(guó)家不得不采取措施保持國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值年增長(zhǎng)至少7個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)城市購買力迅猛增長(zhǎng)時(shí)，富人窮人之間以及城 鄉(xiāng)之間不斷拉大的貧富經(jīng)濟(jì)差距令人擔(dān)憂。國(guó)營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)中各種財(cái)務(wù)腐

5、敗現(xiàn)象 被揭露，種種跡象表明整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)十分薄弱。然而，當(dāng)世界其它各地都遭受著 全球經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展的影響時(shí)，2001年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)仍舊十分樂觀。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例啤酒業(yè)外國(guó)投資的增長(zhǎng)和消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)為中國(guó)的啤酒市場(chǎng)在90年代末穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了條件。1995年，中國(guó)在產(chǎn)量上超越德國(guó)成為世界第二大啤酒市場(chǎng)。1994到1999年之間，中國(guó)的啤酒總消耗量增長(zhǎng)了 14.8個(gè)百分點(diǎn)。1993到1999年之間， 啤酒的實(shí)際總支出增長(zhǎng)168.4個(gè)百分點(diǎn)。圖表2A對(duì)1999年中國(guó)啤酒生產(chǎn)狀況作 以詳細(xì)描述。2000年啤酒生產(chǎn)達(dá)到2231萬噸，到2001年中國(guó)看起來正準(zhǔn)備在一 些年內(nèi)超越最大的啤酒生產(chǎn)商

6、一一美國(guó)。同時(shí)，到2001年中國(guó)已擁有一個(gè)雖龐大卻不夠完整的啤酒市場(chǎng)，這里競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。（見圖表2B）。但盡管市場(chǎng)需求每年增長(zhǎng)5到8個(gè)百分點(diǎn)，供過于求的 狀況始終無法改變。價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)迫使眾多地方和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)參與者破產(chǎn)或相互兼并。 中國(guó)啤酒生產(chǎn)的龍頭老大，青島啤酒集團(tuán)的董事長(zhǎng)劉貴榮評(píng)論道：“日本擁有4家 占支配地位的釀酒廠，這4家廠壟斷了大約90%的市場(chǎng)，然而在中國(guó)這樣的釀酒 廠卻有上百個(gè)。” 青島啤酒的總經(jīng)理彭作易預(yù)言到 2006年只有10個(gè)產(chǎn)品將在中 國(guó)的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。市場(chǎng)分析家們估計(jì)中國(guó)大部分釀酒廠在 2001年只 能以60%到70%的生產(chǎn)力運(yùn)行，這可以覆蓋生產(chǎn)成本，卻無法產(chǎn)生更多利

7、潤(rùn)。百 分之八十的釀酒廠年生產(chǎn)力在 50, 000噸以下，并且面臨生產(chǎn)運(yùn)行的困難；然而 另一個(gè)極端是400個(gè)釀酒廠中的18家年生產(chǎn)量大于200, 000噸。實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng) 者們你爭(zhēng)我奪，在廣告宣傳上花費(fèi)大量資金（見圖示2C）,并且不斷搶奪小競(jìng)爭(zhēng)者 的市場(chǎng)。到2000 年,三大啤酒生產(chǎn)商已達(dá)到全國(guó)總產(chǎn)量的大約 20% （見圖示2D）。20世紀(jì)90年代中期，一些外國(guó)品牌憑借其高科技生產(chǎn)設(shè)備和雄心勃勃的銷售 計(jì)劃打入中國(guó)市場(chǎng)，然而到2000年，這種勢(shì)頭不復(fù)存在。一些外國(guó)釀酒廠，例如 英國(guó)的Brass啤酒，澳大利亞的Foster啤酒，以及丹麥的 Carlsberg啤酒，在中國(guó) 遭受巨大損失后從中國(guó)偃旗

8、息鼓。盡管如此，一些國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者卻繼續(xù)對(duì)在中國(guó)大 量投資。令人矚目的是在1998年，美國(guó)的百威啤酒在這個(gè)領(lǐng)域的廣告花費(fèi)中占據(jù) 首位（見圖示2A）。有一些外國(guó)商人取得了增長(zhǎng)與利潤(rùn)。荷蘭釀酒商漢克于2000年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了 “重要的銷售增長(zhǎng)”，其銷售量接近5千萬升。菲律賓的釀酒商 San Miguel遭受幾年虧損后在2 0 0 0年小賺了一筆，被認(rèn)為是一個(gè)“不小的成 就”。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)诮?jīng)營(yíng)上很多方面與外國(guó)公司都不同。他們都有各自的大本營(yíng) 省份，并試圖將其業(yè)務(wù)從這些大本營(yíng)擴(kuò)展到全國(guó)范圍。以山東為大本營(yíng)的青島啤酒和以北京為大本營(yíng)的燕京啤酒是兩個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。青島啤酒是在香港 證券交易所上市的國(guó)際知名

9、公司，它的成長(zhǎng)主要?dú)w功于對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)者的積極收購。 自1996年到2000年，它已收購10個(gè)省市的27個(gè)釀酒廠。僅2000年一年，它就 買下了 14個(gè)釀酒廠的生產(chǎn)線，其中包括 3家外商投資企業(yè)。到2001年時(shí)青島啤 酒除了它在青島和上海的主要生產(chǎn)部門外，還擁有38個(gè)釀酒廠。它的年生產(chǎn)力由2000年的186萬噸增長(zhǎng)到2001年的260萬噸，市場(chǎng)占有率由1998年的2.8%到 1999年的5.2%，在2001是更是達(dá)到了 8%,超過了燕京啤酒5到6個(gè)百分點(diǎn)（見 圖示2D ）。然而，青島啤酒似乎并未從中獲得更大的利潤(rùn)。由于激烈的價(jià)格戰(zhàn)以 及與那些受到地方政府支持的小釀酒廠無規(guī)則的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在2001年

10、，它的利潤(rùn)率急劇下降。燕京啤酒也著力于大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)收購活動(dòng)，它甚至于2001年在青 島啤酒的發(fā)源地山東青島買下一家釀酒廠。其他國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者還包括華潤(rùn)啤酒集團(tuán)（也叫作中國(guó)資源公司，擁有3%的市場(chǎng)占有率）和哈爾濱啤酒集團(tuán)，都以東北省 份為大本營(yíng)。個(gè)人計(jì)算機(jī)2001年，盡管全球的PC行業(yè)都在衰退，中國(guó)市場(chǎng)卻始終處于上升狀態(tài)。當(dāng) 全球個(gè)人計(jì)算機(jī)出貨量在2001年第二季度季與上一年同期相比下降了2個(gè)百分點(diǎn)、世界個(gè)人計(jì)算機(jī)預(yù)計(jì)全年下降10個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻在本年第二季 度上升了 27個(gè)百分點(diǎn)（見圖示3A和3B）。中國(guó)的市場(chǎng)作為唯一的一個(gè)在 2001 以如此速度增長(zhǎng)的大市場(chǎng)，離達(dá)到市場(chǎng)飽和仍有很遠(yuǎn)的

11、距離。市場(chǎng)分析家們聲稱 中國(guó)仍然只有0.6%的PC市場(chǎng)滲透率，而對(duì)于一個(gè)重視教育和崇尚知識(shí)的大國(guó)來 說，這意味著存在進(jìn)一步增長(zhǎng)的巨大機(jī)遇。于是，無論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外的賣方 都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)倍加關(guān)注。中國(guó)的PC客戶市場(chǎng)分為國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)領(lǐng)域（見圖示3B和3C）。國(guó)外的PC 客戶大部分是以美國(guó)為基地的巨頭公司，例如IBM和戴爾，這些公司占領(lǐng)了大約20%的市場(chǎng)。他們大都在銷售像筆記本電腦或服務(wù)器一類高檔昂貴的產(chǎn)品上取得 成功，產(chǎn)品的價(jià)格更是比國(guó)內(nèi)客戶所售產(chǎn)品價(jià)格要高。聯(lián)想，方正，長(zhǎng)城以及其 他一些地方的PC客戶，并非著眼于革故鼎新的高科技，而將精力投注于市場(chǎng)中的 中級(jí)消費(fèi)者，以廉價(jià)和普及的網(wǎng)絡(luò)銷售為市場(chǎng)

12、競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。尤其是在90年代末迅 猛發(fā)展的聯(lián)想，現(xiàn)在已成為中國(guó)PC行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。到2001年3月31日財(cái)政年 度,它仍舊享受著56%的增長(zhǎng)收入。作為一個(gè)擁有17年歷史的在香港證交所上市 的大公司，聯(lián)想的成就來自于它遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，出色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的傳 統(tǒng)，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解。然而，它的市場(chǎng)占有率在2001年徘徊在30%左 右，2001年初它在筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位被 IBM取代。自20世紀(jì)90年代末到2001年,價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的波濤席卷著中國(guó)國(guó)內(nèi)的 PC市場(chǎng)。 早期的價(jià)格戰(zhàn)主要由國(guó)內(nèi)的企業(yè)發(fā)起， 然而1999年的價(jià)格戰(zhàn)，卻是由一些國(guó)外參 與者發(fā)動(dòng)的。例如惠普和戴爾，放棄從前銷售高檔昂

13、貴產(chǎn)品的有利地位，降低價(jià) 格，向市場(chǎng)中級(jí)消費(fèi)者提供服務(wù)，從而發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭(zhēng)。例如，外國(guó)商標(biāo)的筆記本電 腦在90年代末出售20，000元人民幣，至V 2001年外國(guó)客戶出售15，000元人民 幣。這一趨勢(shì)在DELL和IBM的臺(tái)式計(jì)算機(jī)的出售價(jià)格中顯而易見。2001年上半 年，DELL甚至推出一款只售5, 000元（大約600美元）的臺(tái)式計(jì)算機(jī)。這一變 化威脅了中低檔產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者。他們隨之進(jìn)一步降低價(jià)格，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力， 縮小利潤(rùn)率。然而，一些評(píng)論家們聲稱這兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)不可能持續(xù)多久，因?yàn)橹袊?guó)的 PC客戶大多是追求利潤(rùn)的上市公司，這與對(duì)利潤(rùn)關(guān)注較少的國(guó)有企業(yè)不同。另外， PC機(jī)市場(chǎng)不像電視機(jī)市場(chǎng)

14、那樣飽和， 后者就是由于市場(chǎng)飽和而發(fā)生了激烈的價(jià)格 戰(zhàn)。以本地為基地和以美國(guó)為基地的 PC機(jī)公司在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)爭(zhēng)中形勢(shì) 日益復(fù)雜，這主要有兩個(gè)因素造成：首先，臺(tái)灣的PC客戶和生產(chǎn)商們，例如宏基， 更加走進(jìn)了中國(guó)的大陸市場(chǎng)。宏基在5月宣布它預(yù)計(jì)將在2001年在中國(guó)大陸生產(chǎn) 35萬臺(tái)臺(tái)式和筆記本電腦，而在臺(tái)灣只生產(chǎn)22萬臺(tái)。第二個(gè)因素是國(guó)內(nèi)外企業(yè)的 大力合作。比如說聯(lián)想公司，為提高其因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，于2001年與美國(guó)在線（AOL） 泰伍士簽署一項(xiàng)合資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；在同年9月，它又宣布一項(xiàng)與臺(tái)灣技嘉（GIGABYTE） 科技公司在中國(guó)大陸生產(chǎn)電腦主板的合資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。同時(shí)，在2001年8月深圳的長(zhǎng)城

15、計(jì)算機(jī)宣布將與基地在美國(guó)的 KINSTON技術(shù)公司（PC內(nèi)存的主要供應(yīng)商） 共同合作，在上海建立一個(gè)新的合資企業(yè)。鋼鐵工業(yè)中國(guó)自1996年到2000年在鋼鐵生產(chǎn)工業(yè)上一直在世界處領(lǐng)先地位，在2000年粗鋼產(chǎn)量就達(dá)到126.28萬噸。另外，整個(gè)國(guó)家的鋼鐵消耗量相當(dāng)于世界的 20%。 據(jù)估計(jì)整個(gè)中國(guó)的鋼鐵進(jìn)口量在 2001年達(dá)到目184萬噸，與前一年相比增長(zhǎng)了 15% :出口量在2000年是113萬噸，與1999年相比增長(zhǎng)了 108%。直到20世紀(jì) 90年代末，中國(guó)擁有大約1, 000個(gè)鋼鐵生產(chǎn)部門，其中290個(gè)是生產(chǎn)鋼的。這些 生產(chǎn)者中75個(gè)被定為重點(diǎn)企業(yè)，并且有資格享有政府津貼。然而，盡管鋼鐵

16、產(chǎn)量 在不斷增長(zhǎng)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)的收入在這些年卻始終沒有得以增加，而稅前利潤(rùn)仍 在減少（見圖示4A）。中國(guó)的很多軋鋼廠，尤其是一些小型廠，生產(chǎn)的都是低質(zhì)量的與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需 求不相符合的鋼產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代末，中國(guó)對(duì)鋼的需求主要是在一些發(fā)展迅速 的領(lǐng)域，如汽車業(yè)，造船業(yè)和建筑業(yè)。這些領(lǐng)域需要先進(jìn)高質(zhì)量的成品鋼，而國(guó) 內(nèi)生產(chǎn)者所提供的卻是低檔的產(chǎn)品。因此，中國(guó)鋼市場(chǎng)承受著在一些產(chǎn)品上供過 于求而在另一些產(chǎn)品供不應(yīng)求的嚴(yán)重現(xiàn)狀（見圖示4B）。高，中，低等產(chǎn)品估計(jì)分別占領(lǐng)國(guó)內(nèi)鋼生產(chǎn)總量的27%，25%，和52%。出口的大都是低檔產(chǎn)品，而進(jìn) 口的卻是高檔產(chǎn)品。到2001年，由于全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響和經(jīng)濟(jì)封

17、鎖的阻礙，出 口市場(chǎng)對(duì)出口鋼產(chǎn)品的需求量減弱。2001年上半年，中國(guó)的成品鋼平均一個(gè)工人的生產(chǎn)力大約是一年37噸；在發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)數(shù)字能達(dá)到400噸。在中國(guó)，只有8個(gè)軋鋼廠年生產(chǎn)力超過300萬噸 （這是與鋼鐵公司合作的一個(gè)良好開端）。它們的產(chǎn)量相當(dāng)于國(guó)家總產(chǎn)量的 43%。 很多情況下，一個(gè)效率低下的公司往往是它所在城市或地區(qū)的最大雇主。很多這 樣的公司為減小失業(yè)率，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，不顧利益的多少生產(chǎn)低價(jià)低質(zhì)的鋼產(chǎn)品。 圖示4C和圖示4D提供了關(guān)于工業(yè)結(jié)構(gòu)的信息。20世紀(jì)90年代末，中央政府計(jì)劃關(guān)閉 200多個(gè)鋼鐵公司（103個(gè)在2000年 最終被關(guān)閉），并鼓勵(lì)企業(yè)合并。為維持合理的價(jià)格水平，政府還

18、計(jì)劃于 2000年 減少鋼產(chǎn)量。盡管如此，國(guó)內(nèi)的鋼供給仍然在 2000年達(dá)到127萬噸，超過了國(guó)內(nèi) 的鋼需求（見圖示4B）。鋼鐵公司已成為中國(guó)國(guó)企改革重重困難的標(biāo)志：“在當(dāng)今中國(guó)，國(guó)企的狀況沒有一個(gè)工業(yè)部門像鋼鐵工業(yè)這樣具有代表性，它面臨著超員，經(jīng)營(yíng)管理不善，效率低下，以及社會(huì)支出擔(dān)子繁重等一系列問題。”湯姆斯Brizendine和查爾斯.奧利佛，變革中的中國(guó)鋼鐵部門,中國(guó)商業(yè)評(píng)論，一月/二月2001年中國(guó)的鋼鐵公司可以被區(qū)分為 4個(gè)陣營(yíng)：四大公司，中型公司，小公司和非主 要企業(yè)（見圖示4F）。四大公司在9 0年代末粗鋼的產(chǎn)量相當(dāng)于國(guó)家粗鋼產(chǎn)總量的 3 1% （見圖示4F） o寶鋼是第一個(gè)被列

19、入世界前十名鋼生產(chǎn)部門的中國(guó)生產(chǎn)者 （它在1999年被排在世界第七位），而四大公司中的另外三位排在21到27 位之中。寶鋼曾是中國(guó)最先進(jìn)和創(chuàng)造利益最多的鋼材制造公司，而且是制造中國(guó) 的高附加價(jià)值鋼產(chǎn)品的基地。四大公司中排在第二位的鞍鋼不僅能夠在原材料上 自給自足，而且還是高等級(jí)鋼的主要生產(chǎn)者和國(guó)內(nèi)的供應(yīng)者。 武鋼和首鋼分別是第 三和第四大鋼鐵公司，它們也是重要的高檔鋼材供應(yīng)者。主要鋼鐵公司越來越以市場(chǎng)為定向， 為達(dá)到其地位運(yùn)用了不同的戰(zhàn)略。 例如, 鋼鐵巨頭寶鋼和首鋼不斷使其經(jīng)營(yíng)多元化，從而使各個(gè)子公司的收入能夠互補(bǔ)。寶鋼有近60家全資子公司和涉及建筑、金融、信息技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易、不動(dòng)產(chǎn)和運(yùn) 輸

20、公司在內(nèi)附屬公司，它們對(duì)寶鋼的鋼鐵業(yè)務(wù)給予了大力支持。同時(shí)，寶鋼還通 過開發(fā)新產(chǎn)品和不斷向歐洲、美國(guó)、以及東歐擴(kuò)展貿(mào)易的方式使其地理市場(chǎng)多元 化。2 0 0 0年首鋼的4200萬美元收入中50 .1%來自其他業(yè)務(wù)，這其中包括軟 件和計(jì)算機(jī)-如同電話線，電線，和插頭一樣，它們都被肯定為集團(tuán)的重要發(fā)展 方向，首鋼也參與財(cái)產(chǎn)投資、開發(fā)和管理的活動(dòng)。邯鄲鋼鐵作為一個(gè)相對(duì)小的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇了另一條渠道。它把重心集中在保 持一個(gè)低的成本水平，而且已經(jīng)發(fā)明一種提高生產(chǎn)力和效率的操作機(jī)制。邯鄲鋼鐵 在90年代末利潤(rùn)迅猛增長(zhǎng)，以至于在 1996年被國(guó)務(wù)院定為中國(guó)國(guó)企改革的參照 點(diǎn)。到2001年，它已成為中國(guó)效率最

21、高的鋼廠之一，平均每個(gè)工人每年就能生 產(chǎn)103.5噸鋼。電視機(jī)中國(guó)到2001年已成為世界上最大的彩色電視生產(chǎn)者和銷售者。中國(guó)的87個(gè)彩色電視生產(chǎn)者總共的生產(chǎn)力達(dá)到5 0 0 0萬套，而真正的生產(chǎn)和銷售量只有 3 5 0 0萬套左右。盡管中國(guó)人口眾多（大約12億），中國(guó)的彩色電視市場(chǎng)在9 0年代末需求量和制造商持續(xù)增長(zhǎng)后已經(jīng)達(dá)到飽和。到2 0 0 1年上半年，電視 在市場(chǎng)上的銷售滲透在城市幾乎達(dá)到10 0%,在農(nóng)村達(dá)到90%。由于自19 9 6年以來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)衰弱，很多地方農(nóng)民的可支配收入停滯不前或持續(xù)減少，所 以另外的10%是很難達(dá)到的。此外，在一些農(nóng)村地區(qū)，電視的接受效果欠佳， 電力供應(yīng)昂貴且

22、不可靠。自1 9 9 6年到2 0 0 1年，中國(guó)國(guó)內(nèi)的電視市場(chǎng)經(jīng)歷了8次大規(guī)模和無數(shù) 次小規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。正是由于這些價(jià)格戰(zhàn)，2 0 0 1年末，彩色電視機(jī)的平均價(jià) 格比5年前便宜了8 0%。在中國(guó)，一臺(tái)2 9英寸的彩色電視機(jī)已從7，000 元的高價(jià)跌到了 2 0 0 1年下半年的9 9 9元。一臺(tái)2 1英寸的電視機(jī)只要4 0 0元即可買到，據(jù)說比生產(chǎn)成本的7 0%還少。消費(fèi)者的確從低價(jià)中獲利，但產(chǎn) 品的質(zhì)量也相對(duì)下降。9個(gè)中國(guó)主要電視生產(chǎn)商同意停戰(zhàn)，呼吁不以低于成本的價(jià) 格出售商品。然而，主要競(jìng)爭(zhēng)者四川長(zhǎng)虹抵制休戰(zhàn)活動(dòng)，國(guó)家計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)聲 稱休戰(zhàn)違反了價(jià)格規(guī)律，從而進(jìn)行干涉。到 6月，價(jià)格

23、戰(zhàn)繼續(xù)進(jìn)行。1999年和2000年的價(jià)格戰(zhàn)并未起到刺激銷售的作用（見圖示 5A），2001年 前期需求的緩慢增長(zhǎng)反而導(dǎo)致了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。于是，所有的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 在2001年上半年都遭受了嚴(yán)重的利潤(rùn)損失（見圖示 5B）。自1998年到2001年， 中國(guó)電視制造工業(yè)已蒙受總額達(dá)到 200億人民幣的損失。不僅沒有任何一個(gè)較弱的競(jìng)爭(zhēng)者由于這些損失而倒閉，而且到2001年有20個(gè)大型新電視制造者，另加 50到60個(gè)新產(chǎn)品和上百條流水線誕生，它們中很多 都受到了地方政府和銀行的大力支持。中國(guó)信息科技部的一位官員對(duì)中國(guó)政府對(duì) 工業(yè)的支持作了以下評(píng)論：“中國(guó)政府為促進(jìn)這個(gè)部門的發(fā)展，合計(jì)投資28億人民幣

24、（3.37億美元），在 資本市場(chǎng)融資450億人民幣（54.22億美元），并為國(guó)家提供超過 200,000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)在中國(guó)，大部分的電視制造設(shè)備由國(guó)企控制。它們中很多存在人手過多和效 率低下的問題。然而一旦它們倒閉，不僅會(huì)有很多工人失業(yè)，而且這些電視制造 商所交納給地方政府的稅收和一定收入都將失去。供過于求的問題在2000年有所緩解，然而還是值得關(guān)注。電視制造者可以通過出口產(chǎn)品的途徑來解決這一問題。 然而，向發(fā)達(dá)國(guó)家出口商品的方式卻受到高關(guān)稅阻礙。比如說，歐聯(lián)盟聲稱中國(guó) 的電視銷售是傾銷，于是自1998年以來從中國(guó)進(jìn)口的電視征收 45%的關(guān)稅。向發(fā) 展中國(guó)家出口產(chǎn)品可獲得更多利潤(rùn)，于是一些大公司

25、已轉(zhuǎn)向這些市場(chǎng)。例如，TCL 公司以在越南，印度和菲律賓獲得了極大的市場(chǎng)占有率。它和另一家重要的電視 制造商康佳實(shí)施多元化戰(zhàn)略，已進(jìn)入移動(dòng)電話領(lǐng)域。另外，康佳在加尼福利亞建 立了一個(gè)科研實(shí)驗(yàn)室，而且正在同英特爾公司和朗訊公司合作開發(fā)移動(dòng)電話。TC L也是中國(guó)PC機(jī)市場(chǎng)的主要玩家。中國(guó)的電視生產(chǎn)商似乎熱衷于在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。它們不像外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者在科研和 發(fā)展上那樣先進(jìn)，他們沒有制造相當(dāng)于電視機(jī)價(jià)格的3 0%到4 0%的顯像管的 技術(shù)。他們只能向中低檔市場(chǎng)消費(fèi)者提供相對(duì)無差別的、科技含量低的廉價(jià)產(chǎn)品。較低的利潤(rùn)率限制了他們引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。他們大都沒有發(fā)展具有影響力的 商標(biāo)和專利技術(shù)。由此不難想象日本索尼銷售500, 000臺(tái)電視機(jī)的利潤(rùn)相 當(dāng)于我國(guó)四川長(zhǎng)虹銷售6 9 4 0,0 0 0臺(tái)的利潤(rùn)。國(guó)外電視制造商通常定位于高端高價(jià)的市場(chǎng)，但為與中國(guó)市場(chǎng)中的本地競(jìng)爭(zhēng)者 抗?fàn)帲惨呀?jīng)開始降低其產(chǎn)品價(jià)格，并且進(jìn)入激烈的相互競(jìng)爭(zhēng)階段。例如，曾在 9 0年代中期以高質(zhì)量品牌獲取成功的日本松下公司，由于價(jià)格戰(zhàn)的沖擊和與索 尼公司的競(jìng)爭(zhēng)，自1 9 9 9年已開始虧損。2 0 0 1年前期，松下的中國(guó)子公司 為扭轉(zhuǎn)虧損局面，重新構(gòu)建其人事和獎(jiǎng)