1、“卷煙高端市場消費引導”調研報告前言： 開展卷煙“高端市場消費引導”主要是指，卷煙“高端市場消費引導”是在“定品牌、定價位、定人群”的前提下，僅針對縣內各副科級以上主要領導干部及各知名企業法人代表等特定高端消費人群，開展適當引導激勵措施，使其在用煙檔次上亦明顯提升，進而利用其獨特的市場影響力，輻射、影響到周邊更大范圍內人群在吸食用煙結構上的提升，從而推動我縣一二類卷煙穩步增長。 關鍵詞：消費引導 高端市場 用煙結構正文： 一、當前上xx主要領導干部及各知名企業法人代表吸食用煙基本情況經調查：上xx轄4個辦事處、22個鄉鎮、縣政府各局委24個。上xx正處級領導干部4人，副處級領導干部33人；城區

2、正科級領導干部157人，主任科員78人；副科級領導干部145人，副主任科員170人；鄉鎮正科級領導干部75人，副科級領導干部193人；上xx副科級以上在職領導干部共計855人，知名企業法人代表118人。經調查：上xx正、副科級領導干部年收入在二萬五左右，根據所處位置及周邊環境影響，鄉鎮正、副科級領導干部當前吸食用煙主要以1520元價位的卷煙為主；各局委正、副科級領導干部當前吸食用煙主要以20元價位的卷煙為主。上xx正、副處級領導干部年收入在四萬左右，根據所處位置及周邊環境影響，當前吸食用煙主要以40元左右價位的卷煙為主。上xx知名企業法人根據工作需要及周邊環境影響，當前吸食用煙主要以20元到4

3、0元左右價位的卷煙為主。二、影響消費者購買高端卷煙的因素分析（一）參照群體的影響一般來說，一件產品的必需程度越低，參照群體的影響程度越大，產品的公眾性越強，即產品的使用可見性越高，群體影響力越大。煙草是一種公眾非必需品，卷煙消費在國內的消費習慣中，不僅滿足個人生理需要，還具有代表身份地位的作用，通常認為參照群體對個人購買卷煙有重要影響。（二）社會文化的影響中國傳統文化具有崇尚中庸之道、注重人倫、看重面子和重義輕利的特點，因此在消費行為上具有明顯的“社會取向”和“他人取向”，喜歡“趕大流、隨潮流”，“人情”消費比重大。這種消費現象在具有炫耀作用的卷煙消費上更是得到進一步放大。在調查中，在問及高端

4、卷煙的炫耀作用時，有三分之二的被訪者認可“像名表、名牌服裝、高端手機一樣，高端煙是身份、地位的象征”。三、卷煙“高端市場消費引導”可行性分析xx年，上xxgdp總值為113.8億元，城鎮人均可支配收入12721元，農村人口人均可支配收入4672元，全年全縣消費品總額33.1億元；xx年，全縣共引進、續建各類項目118個，其中建成投產項目46個，在建項目52個。這些項目與往年相比，不僅數量多，而且涉及行業范圍廣，特別是部分項目投資規模大、建設速度快、帶動能力強，如，中部禮品城、國能生物發電、漢帛服裝加工、華倫玩具、豫塑包裝制品等27個項目投資總額均超億元，一旦建成投產，必將對我縣的長遠發展起到十

5、分重要的推動作用。這就說明，近年來，上xx經濟水平及消費水平逐步提升，這就為卷煙消費結構的提升提供了一定的上升空間，再加之隨著生活水平的提高，人們對于自身形象提升的需求日益迫切，而用煙檔次作為衡量一個人身份地位的重要衡量標準，因此這也不失為卷煙銷售結構提升的一個重要契機。另外，根據目前上xx的整體卷煙銷售比例，一、二類煙所占比重仍然較低，就平均水平看，仍有部分提升空間。四、工作計劃（一）成立“卷煙高端市場消費引導小組”，統一分工協調，明確職責。（二）印制名片和宣傳單，對上xx副科級以上領導干部及各大知名企業法人代表，加大宣傳力度。（三）收集上xx副科級以上領導干部及各大知名企業法人代表信息資料

6、，登記造冊，由專人電話溝通或者登門拜訪，贈送小禮品及指定引導消費卷煙進行品吸。制訂明晰的操作流程，層層把關審批。（四）為振興河南經濟，做大做強河南煙草，依據河南傳統卷煙消費習慣，以河南中煙工業為依托，根據當前河南煙草商業品牌培育方針，確定以黃金葉系列為引導牌號。（五）制定卷煙高端市場消費引導考核辦法，明確目標，確定實施細則，嚴格落實，根據目標完成情況，做出相應獎懲。五、目的（一）通過引導，使鄉鎮副科級以上領導干部，吸食卷煙由原來的1015元價位卷煙引導為黃金葉（大金圓）；縣直各局委副科以上領導干部，吸食卷煙由原來的20元價位卷煙引導為黃金葉（流金歲月）和卷煙黃金葉（茗仕之風）；副處以上領導干部由原來的40元價位卷煙引導為黃金葉（天葉）；知名企業法人代表由原來的2040元價位卷煙引導為黃金葉（茗仕之風）和 黃金葉（天葉）。（二）目前，xx年，我縣黃金葉（大金圓）月均銷售6箱，黃金葉（茗仕之風）0.2箱；通過開展高端市場引導消費工作，我縣黃金葉（大金