1、1 / 8采購部培訓(xùn)考核試題一、判斷題（每題 1 分）1、在采購流程確定需求階段，內(nèi)部需求部門向采購部門發(fā)出請(qǐng)購單來表明需 求，以確定需要什么、需要多少、何時(shí)需要 。（ ）2、在明確產(chǎn)品規(guī)格時(shí)，利用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)將有利于實(shí)現(xiàn)較低的價(jià)格。（）3、生產(chǎn)性采購?fù)c最終產(chǎn)品相關(guān)，因此，此類采購更容易預(yù)測。（）4、一個(gè)供應(yīng)商對(duì)解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問題的平均快慢程度反映出其是否具有良好的 響應(yīng)能力（ ）5、合同法規(guī)定合同履行中，對(duì)于履行地點(diǎn)不明確時(shí)，給付貨幣的，在給付 貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的的，在 履行義務(wù)一方所在地履行。（ ）6、在向供應(yīng)商通報(bào)公司對(duì)其評(píng)價(jià)的結(jié)果時(shí)，正確的做

2、法是只能給供應(yīng)商提供有 關(guān)自己公司的信息，而不能向其透漏其他競爭者的信息。（ ）7、當(dāng)采購成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)商市場條件及 選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。（ ）8、使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件是公司在獲取與選擇報(bào)價(jià)過程中優(yōu)化流程、增進(jìn)與供應(yīng)商 交流、降低成本的一個(gè)重要方法。（ ）9、如果供應(yīng)商違反了合同并且沒有顯示出任何改正的跡象，合同就必須終止。 （）10、談判時(shí)一個(gè)過程，藉此最初持有不同觀點(diǎn)的兩方通過選擇不同的說服方式 而在共同的目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議。（ ）11、商務(wù)談判中，如果實(shí)力的對(duì)比在自己這一方，正確的選擇是不披露自己的 立場。（ ）12、在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常

3、的低報(bào)價(jià)可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而 不能給出正確的價(jià)格范圍，采購方會(huì)因此受益。（ ）13、不同的付款方式，其風(fēng)險(xiǎn)程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙 伴的關(guān)系程度、交易本身的風(fēng)險(xiǎn)程度等來選擇付款方式。（ ）14、合同終止是解決合同爭議的最后手段，因?yàn)樗鸫a保證了采購方的利益， 避免了雙方都輸?shù)木置妗＃?）15、采購管理能顯著提高公司資產(chǎn)收益率的原因在于采購成本的降低一方面使 凈利潤上升，另一方面又降低了總資產(chǎn)，使得資產(chǎn)收益率大大提高。（ ）2 / 816、全面質(zhì)量管理中的全面質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、成本質(zhì)量（價(jià)格要 低廉）。（ ）17、在當(dāng)采購方認(rèn)為價(jià)格分析（競爭性報(bào)價(jià)和歷史價(jià)

4、格）不適合或者價(jià)格不公 平合理的時(shí)候，轉(zhuǎn)而使用成本分析。在進(jìn)行采購價(jià)格 - 成本分析時(shí)，采購價(jià)格為 固定成本和利潤之和。（ ）18、質(zhì)量成本指為滿足質(zhì)量要求所消耗的成本包括預(yù)防成本、評(píng)估成本和失敗 成本。（ ）19、在價(jià)格分析中，競爭性報(bào)價(jià)特點(diǎn)是：至少有兩個(gè)以上滿足條件的供應(yīng)商、 報(bào)價(jià)要符合買方要求、供應(yīng)商可聯(lián)合報(bào)價(jià)、最低報(bào)價(jià)者不能以不正當(dāng)手段獲取 利益、最低估計(jì)必須合理。（ ）20、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是指預(yù)期的持續(xù)供應(yīng)的不確定性以及對(duì)成本的影響。在評(píng)估供應(yīng) 風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，主要考慮供應(yīng)商的選擇范圍、所需產(chǎn)品（以及替代品）的可得性和供 應(yīng)商替換的風(fēng)險(xiǎn)。（ ）21、以相同或相似產(chǎn)品的歷史報(bào)價(jià)和最終采購價(jià)格作為衡量

5、最新報(bào)價(jià)的基準(zhǔn) 時(shí)，必須考慮以下幾個(gè)因素：目前的市場環(huán)境發(fā)生了什么變化、原始價(jià)格中是 否存在其他費(fèi)用（比如：一次性的機(jī)械、設(shè)備和工具等）、通貨膨脹與通貨緊 縮對(duì)價(jià)格產(chǎn)生了什么影響、新的采購業(yè)務(wù)是否適用于學(xué)習(xí)曲線。（ ）22、采購方需要密切監(jiān)視供應(yīng)商的變動(dòng)成本，直接的材料成本、人工成本和固 定資產(chǎn)折舊等變動(dòng)成本構(gòu)成了供應(yīng)商產(chǎn)品成本中的主要組成部分。這些成本的 小幅度縮減，都會(huì)給采購方帶來較大的價(jià)值。（ ）二、選擇題（單項(xiàng)選擇，每題 1.5 分 ）1、由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求是比較難以明確，因此一般是根據(jù) （ ）加以描述。A、生產(chǎn)過程 B、服務(wù)方法 C、產(chǎn)出和結(jié)果 D、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、下列

6、不屬于終止合同的情形的是（）A、債務(wù)已經(jīng)按照約定履行完成 B、債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存C、債權(quán)人免除債務(wù)D 、法律規(guī)定或當(dāng)事人約定終止的其他情形3、 制定資本性采購預(yù)算時(shí)，必須考慮資本性采購項(xiàng)目的（）A、壽命周期成本 B 、采購成本C 、運(yùn)行成本 D 、獲取成本4、如果一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)的 相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的（ ）A、合作者名單 B、合格供應(yīng)商目錄C 、供應(yīng)商名單 D、備忘目錄5、供應(yīng)商庫存水平是評(píng)價(jià)供應(yīng)商（）能力時(shí)要考慮的因素。A、成本 B 、服務(wù)和相應(yīng)C 、可獲得性 D 質(zhì)量3 / 86、一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本是 12 元，它喂不同買方提供不同報(bào)價(jià)：對(duì)甲

7、為 30 元，對(duì)乙為 25 元，對(duì)丙為 15元，對(duì)丁為 10 元。你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丁的感知是 （）A、維持關(guān)系B 、盤剝關(guān)系C 發(fā)展關(guān)系 D 、核心關(guān)系7、下面所列成本中（）不屬于采購成本內(nèi)容。A、零配件的存貨與采購B、隨主訂單采購的零配件費(fèi)用C、設(shè)備價(jià)格D、試運(yùn)行費(fèi)用8、在進(jìn)入產(chǎn)品采購談判之前，必須了解所采購產(chǎn)品的（）A、米購和供應(yīng)戰(zhàn)略 B、米購和物流策略 C、米購和價(jià)格戰(zhàn)略D、米購和分析策略9、由買方的銀行根據(jù)買房的要求的進(jìn)行擔(dān)保的付款方式，在買房提交了表明貨物在特定的期限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時(shí)，進(jìn)行付款。這種付款方式是（ ）A、期票 B、跟單托收 C、信用證 D、貿(mào)易卡10、在米購數(shù)量中，米購

8、方如何確定最佳米購量（）A、根據(jù)供應(yīng)方價(jià)格/數(shù)量的優(yōu)惠比率決定 B 、憑借經(jīng)驗(yàn)確定 C、最佳采購量=購備時(shí)間*每天使用量+安全庫存量D、以上都不是 11、作為公司一名米購人員，在準(zhǔn)備合同的時(shí)候，應(yīng)該考慮到以下哪些內(nèi)容 （）A、通過合同，公司希望獲取和避免的是什么B、合同中應(yīng)包含和排除的內(nèi)容C、如果出現(xiàn)問題，如何保護(hù)公司的利益D 、以上都是12、關(guān)于定金和訂金的區(qū)別，以下說法不正確的是（）A、 當(dāng)給付定金一方如果不履行合同約定時(shí)，無權(quán)要求另一方返還定金B(yǎng)、 當(dāng)接受定金的一方如果不履行合同約定，需向另一方雙倍返還C、 訂金，可視為“預(yù)付款”，當(dāng)合同不能履行時(shí)，應(yīng)根據(jù)雙方當(dāng)事人的過錯(cuò)承 擔(dān)違約責(zé)任。

9、 訂金，屬于擔(dān)保范疇，當(dāng)給付訂金一方不履行合同約定時(shí)，訂金不能返還13、合同違約金由當(dāng)事人在合同中作出約定，當(dāng)事人約定的違約金超過造成損 失的（ ）的，一般可以認(rèn)定為合同法第一百一十四條第二款規(guī)定的“過分高 于造成的損失”，法院會(huì)判決予以適當(dāng)減少。A、 20% B 、 25% C 、 30% D 、 10%14、中華人民共和國合同法 第七章第 113 條對(duì)違約一方作出了損失賠償額 的規(guī)定，下面說法不正確的是( )A、 損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失B、 損失賠償額包括合同履行后可以獲得的利益C、 一方違約給另一方造成損失，被損害方?jīng)]有義務(wù)米取措施防止損失的擴(kuò)大， 同時(shí)可要求違約方賠償所

10、有損失D賠償損失的方式賠償損失的方式有可以為：一是恢復(fù)原狀，二是金錢賠償， 4 / 8三是代物賠償15、在對(duì)供應(yīng)市場分析中完全競爭市場分析，不正確的是( )A、供應(yīng)商數(shù)量多B、市場信息完整，市場信息透明度高C、產(chǎn)品差異小或沒有差異D 、價(jià)格由供求關(guān)系決定，而不是由供應(yīng)方或米購方?jīng)Q定16、企業(yè)米購過程中的5R原則指()A、適時(shí)(Right time ) B、適質(zhì)(Right quality) C D 適價(jià)(Right price) E、適地(Right place) F、適量 (Right quantity)、以上都是17、米購過程中的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)包括()和供應(yīng)成本的風(fēng)險(xiǎn)。A、持續(xù)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) B、違

11、約風(fēng)險(xiǎn)C、法律風(fēng)險(xiǎn)D、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 18、在實(shí)際米購業(yè)務(wù)中，供應(yīng)商總是盡可能地隱藏其成本價(jià)格和成本結(jié)構(gòu)，對(duì)米購方保持定價(jià)方法的模糊性，并且把供應(yīng)市場上任何的價(jià)格上升轉(zhuǎn)移到米購方。因此，揭開供應(yīng)商的定價(jià)方法和成本結(jié)構(gòu)正是米購管理部門的任務(wù)。要確 定任何一項(xiàng)具體米購業(yè)務(wù)的合適價(jià)格，就必須考慮許多不斷變化的變量及其關(guān) 系等環(huán)境因素。以下屬于影響米購價(jià)格因素的是( )a、物料生產(chǎn)成本；b、物料供求關(guān)系；c、季節(jié)變動(dòng)；d、經(jīng)濟(jì)循環(huán)；e、內(nèi)部條 件變動(dòng)；f、交易條件；g、對(duì)采購品認(rèn)識(shí)程度A、 abde B 、 abcd C 、 abcdfg D 、 abcdefg19、取得產(chǎn)品資訊的途徑有()A、同行介紹B、

12、宣傳單葉C、工商指南D、工商刊物E、黃頁F、供應(yīng)商營業(yè) 代表G、展覽H、互聯(lián)網(wǎng)I、以上全是20、如何縮短購備時(shí)間 ( )A、 請(qǐng)購作業(yè)：請(qǐng)購單加急處理、明確需求、簡化作業(yè)流程B、 采購作業(yè)：把握細(xì)節(jié)，澄清疑點(diǎn)、縮短比/議價(jià)時(shí)間、查記錄，縮短議價(jià)時(shí) 間C、 交貨運(yùn)輸：選擇合適運(yùn)輸方式、縮短待運(yùn)/交運(yùn)時(shí)間、下訂單前預(yù)告，縮短 備料時(shí)間、實(shí)時(shí)跟盯催交、允許分批交貨D驗(yàn)收：實(shí)現(xiàn)備妥報(bào)關(guān)提貨文件、做好內(nèi)部驗(yàn)收準(zhǔn)備工作E、以上全是21、可以用來降低采購成本的途徑有哪些（）A、采購技術(shù)B、物料來源C、尋找更優(yōu)秀供應(yīng)商D、對(duì)原設(shè)計(jì)檢討改進(jìn)E、尋 替代品F、維護(hù)費(fèi)用G、標(biāo)準(zhǔn)化H、儲(chǔ)運(yùn)方法I、以上全是22、以下屬

13、于供應(yīng)商評(píng)核因素的（ ）公司狀況：聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、地域等；b、產(chǎn)品：質(zhì)量、價(jià)格；c、生產(chǎn)：設(shè)備 和技術(shù)、生產(chǎn)量及能力、質(zhì)量系統(tǒng)、員工素質(zhì)、后勤支援、原材料來源等；d、服務(wù)及售后：交貨及時(shí)率、合作意愿及態(tài)度、技術(shù)支援A、 ab B 、 bcd C 、 cd D 、 abcd 5 / 8D 、最高請(qǐng)購量23、在考慮物品是否自制還是外購時(shí)，需要進(jìn)行必要的分析，以下不屬于外購 的原因的是（ ）A、較低的獲取成本B、保障設(shè)計(jì)不會(huì)外泄C、沒有足夠的生產(chǎn)容量或技術(shù)D 、集中主要業(yè)務(wù)，減少管理成本24、為獲取合適的價(jià)格，常用的采購策略有（ ）A、數(shù)量策略，批量采購爭取數(shù)量折扣 B、時(shí)間策略，長期合約、期貨預(yù)訂

14、 C、 成本策略，內(nèi)購、外購、聯(lián)合采購、統(tǒng)購等 D、貨源策略，單一供應(yīng)、多家供 應(yīng)E、品質(zhì)策略，購買適質(zhì)產(chǎn)品，未必買最好 F、以上全是 25、在進(jìn)行產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，不屬于必要項(xiàng)目的是（ ）A、價(jià)格有效期B 、付款條件 C 、質(zhì)量要求26、在進(jìn)行供應(yīng)商談判時(shí)，談判時(shí)機(jī)的選擇非常重要，以下不屬于對(duì)采購方有 利的談判時(shí)機(jī)的是（ ）A、新廠商、新材料、新料源開發(fā)成功時(shí) B、有代用品或?qū)蛊烽_發(fā)成功時(shí) C、 采購需求數(shù)量增加時(shí)D、行情變化，價(jià)格看漲時(shí)E、廠商有超量庫存或存貨時(shí)27、鋼材類大宗物資采購時(shí)，根據(jù)國家計(jì)量部門頒布的大宗物料計(jì)量允差 的規(guī)定，交貨時(shí)合理磅差為（ ）A、 0.5% B 、 0.25%

15、C 、 0.3% D 、 2.5%28、在采購分類中不屬于集中式采購優(yōu)點(diǎn)的是（）A、規(guī)模采購，節(jié)省成本 B、反應(yīng)快C、利于專業(yè)化分工 D、管理層次少利 于采購控制29、采購管理中 JIT（Just In Time） 切合時(shí)宜的核心思想是（ ）A、消除浪費(fèi)，浪費(fèi)指超出產(chǎn)品增值的對(duì)設(shè)備、材料、零件、生產(chǎn)空間、工人和 生產(chǎn)時(shí)間最小絕對(duì)必需的數(shù)量B 、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與C、提高采購物資的質(zhì)量D、降低原材料和外購件的采購價(jià)格30、采購預(yù)算編制的原則（ ）A、實(shí)事求事地編制采購預(yù)算積極穩(wěn)妥B、留有余地編制采購預(yù)算C、比質(zhì)比價(jià)編制采購預(yù)算D、以上全是31、為控制公司庫存量，以降低庫存成本、減少資金積壓和防止呆

16、滯庫存品的 發(fā)生，以下做法不可取的是（ ）A、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要求提供即時(shí)庫存表B、要求供應(yīng)商自主備貨C、控制庫存，無安全庫存量運(yùn)行D、加強(qiáng)庫存盤點(diǎn)，建立即時(shí)庫存電子表32、物資申請(qǐng)部門在采購申請(qǐng)單上指定了所需產(chǎn)品的品牌名稱和具體的供應(yīng)商 名稱，會(huì)引發(fā)一系列問題的出現(xiàn)，以下說法不正確的是（ ）6 / 8A、限制了在供應(yīng)商中竟標(biāo)的機(jī)會(huì) B、供應(yīng)商的選擇范圍縮小甚至導(dǎo)致壟斷供應(yīng)情況的發(fā)生C、提供了選擇和使用新技術(shù)、新材料、新工藝、新知識(shí)的機(jī)會(huì)D、造成不必要的昂貴價(jià)格33、學(xué)習(xí)曲線指單位產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗(yàn)的增長以一定固定的百分比下降。采 購方可以利用學(xué)習(xí)曲線的知識(shí)來與供應(yīng)商協(xié)商未來的價(jià)格降低問題。學(xué)

17、習(xí)曲線 在以下哪種情況中不適用（ ）A、供應(yīng)商按照采購方的規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)的專業(yè)部件 B、加工難度較大的非標(biāo)產(chǎn)品 C、固定成本構(gòu)成成本主要部分的產(chǎn)品 D、需要應(yīng)用比較復(fù)雜的設(shè)備或者工藝34、制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購屬于 （ ） 采購。A. 項(xiàng)目型B. 運(yùn)作型 C. 交易型 D. 合作35、公平、公正、忠誠、（ ）是每一個(gè)采購人員必須具備和恪守的職業(yè)操守 和道德準(zhǔn)則。A、務(wù)實(shí)B 、廉潔 C 、勤奮 D 、干練 三、簡答題1、簡潔描述本公司采購流程。（ 10 分）2、 什么是無效合同？怎樣確認(rèn)無效合同？（ 7 分）3、 當(dāng)你在準(zhǔn)備一份采購合同時(shí)，應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？（ 8.5 分） 答案：一、判讀題1V 2、“

18、 3、X 4、“ 5、X （給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行） 6 2 7、X （應(yīng)該盡可能多的選擇供應(yīng)商，獲得相關(guān)信息）8、“ 9、“10、 11、“ 12、X 13、“ 14、X 15、“ 16、“ 17、X （采購價(jià)格=固定成本+變動(dòng)成本+利潤）18、“ 19、X （供應(yīng)商要獨(dú)立競爭報(bào)價(jià)）20.V 21、“ 22、X （固定資產(chǎn)折舊不屬于變動(dòng)成本） 二、選擇題1-5 CBABC 6-10 DAACC 11-15 DDCCC 16-20 FADIE 21-25 IDDFD 26-30 DCBAD 31-35 CCCBB三、簡答題1、簡潔描述本公司采購流程。（ 10分） 答：我公司采購流

19、程包括了解需求、形成采購計(jì)劃、執(zhí)行采購、到貨驗(yàn)收、報(bào) 賬付款、登記入賬、后續(xù)跟蹤的整個(gè)過程。（ 1 ）提出需求 需求部門提出需求，要求有具體、明確的信息。（ 2）形成采購計(jì)劃申請(qǐng)單 相關(guān)部門根據(jù)需求部門提出的需求填寫采購計(jì)劃申請(qǐng)單，其中生產(chǎn)性物資（直接或間接的物資）由物資部門統(tǒng)一填寫，生活、后勤類由行政部門統(tǒng)一填 寫。采購計(jì)劃生清單，按制單人、申請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、董事長的順 序逐一簽字審批，形成采購申請(qǐng)并提交采購部。（ 3）采購部執(zhí)行采購流程 7 / 8采購部在收到采購計(jì)劃申請(qǐng)單后，聯(lián)系供應(yīng)商采購（主要物資從合格供應(yīng) 商處采購，一般性物資在以滿足需求為前提下選擇價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量穩(wěn) 定、

20、信譽(yù)高的供方）。確定供應(yīng)商后，簽訂采購合同并進(jìn)行審批（一般性的采 購合同，經(jīng)采購主管進(jìn)行審批加蓋合同章；對(duì)于采購金額較大的須向總經(jīng)理匯 報(bào)后，方可加蓋合同章）。采購人員跟蹤合同的執(zhí)行，確保采購合同的及時(shí)、 完整順利執(zhí)行完成。（ 4）到貨驗(yàn)收 到貨后，采購部協(xié)同物資部、質(zhì)檢部、供應(yīng)商對(duì)物資進(jìn)行驗(yàn)收入庫。驗(yàn)收不通 過，采購部進(jìn)行協(xié)調(diào)后續(xù)處理。（ 5）報(bào)賬付款 采購部從供應(yīng)商處取得合法發(fā)票，與入庫單、采購合同復(fù)印件等單據(jù)一起提交 給財(cái)務(wù)部，形成報(bào)銷單。此報(bào)銷單按采購員、財(cái)務(wù)、采購主管、財(cái)務(wù) 經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長的順序逐一簽字審批，并提交財(cái)務(wù)部。采購部填寫付 款申請(qǐng)單，經(jīng)申請(qǐng)人、采購主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長簽字后，進(jìn)行 付款。付款方式上一般采用到貨驗(yàn)收后付款或分期付款的方式（預(yù)付款、到貨 款、質(zhì)保金等方式結(jié)合）。（ 6）整理文件，錄入臺(tái)賬 整理相關(guān)的文件、資料、合同歸檔，并將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入采購臺(tái)賬，以備查詢追 溯。（ 7）后續(xù)跟蹤 對(duì)供方的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等情況進(jìn)行持續(xù)的跟蹤關(guān)注。2、什么是無效合同？怎樣確認(rèn)無效合同？（ 7 分） 答：無效合同是指沒有法律效力，不被法律所承認(rèn)和保護(hù)的合同。無效合同自 成立時(shí)就不具備法律約束力，無效合同從以下幾個(gè)方面確認(rèn)：1、合同主體資格不合格者訂立的合同（1）不具備法人資格的組織或團(tuán)體以法