1、民生銀行的核心競爭優勢從 11 月 12 日起，市場持續暴跌，對暴跌原因，說什么的都 有：高盛看空、熱錢撤退、機構做波段、政策緊縮等等，其 實暴跌這不是第一次，也更不會是最后一次，有暴漲就有暴 跌，有暴跌必有暴漲，潮起潮落，沒什么新鮮的。很遺憾， 國內媒體所有的分析都拋開了投資的根本，沒人提公司的基 本面，更沒有看到銀行估值已經低估到了何種地步，此時買 入民生銀行，有何風險？近期李嘉誠133億增持中銀H股，索羅斯買入近2億股民生H 股，巴菲特 3 季度繼續增持富國銀行，又新買入紐約梅隆 銀行，新加坡淡馬錫 70 多億美元參與建行注冊資金 8000這些說明了什么？2010 年 11 月 18 日

2、，資陽民生村鎮銀行開業， 行每天都在健康成長，投資民生銀行，我們夜夜安枕！萬元。截止 11 月 11 日，商貸通余額已到1400 億，民生銀從 10 年前的 300 多億元，到現在 1.8 萬億的規模，在股份制銀行中，民生銀行發展正是以創新性的轉型，抓住了市場機遇。而每次轉型，人的力量將不可忽視。很多人問我，民生銀行的核心競爭優勢是什么，我的回答就是我們有很好的團隊。 ”11月 18日，中國民生銀行行長洪琦在金融業人才研討會上表示，如果現在從零開始，我們依然可以在 10 年內做好。”二次轉型：做小微企業的銀行顯成效在民生銀行的發展歷程當中，經歷了一次較大的戰略轉型。而目前，民生銀行正面臨著在進

3、行著二次轉型。據了解， 1996年民生銀行成立之初， 定位為民營企業特別是民營高科技企業服務。然而，到了 2000 年 A 股上市之 后，民生銀行根據當時的環境以及監管背景，首次做出了戰 略調整，將服務定位于為大企業服務，走一條低風險、高增 長、高效益的發展道路。據洪琦透露，民生銀行目前正面臨著二次轉型。 “目前，外部環境、國際市場、國內的監管等都發生了很大的變化，利率市場、資本市場也得到了很快的發展，世界經濟格局也 發生了改變，這給商業銀行未來的發展帶來了很大的挑戰。因此，自 2007 年就開始思考轉型的民生銀行，從 2008年著手準備，并在充分準備的基礎上于今年年初正式提出了 第二次戰略調

4、整。作為一個特色銀行，做一個效益銀行，客戶戰略定位在民營企業的銀行，小微企業的銀行。”洪琦表示，這就是民生銀行的二次轉型。根據相關數據，截至 11月 11 日，民生銀行“商貸通”貸款余額已達 1394 億元，比今年年初增加 946 億元，增長 了 211%。這恰表現出，民生銀行在向小微企業服務的轉型，已經初顯成效。洪琦對小微企業的定義為，貸款在 500 萬以內，平均貸款在 100 萬左右，資產在 1000 萬左右。洪琦也指出，民生 銀行現在的比其它銀行少，現在僅僅 400 多家，網點不足， 但是仍要兼顧高端客戶與低端客戶的服務。人才戰略是創新關鍵對于做“小微企業的銀行”戰略轉型，洪琦認為，民生

5、銀行發展方式的轉變，人才的戰略也需要轉變。“未來，民營中小企業不僅僅貸款融資服務，而是需要高質量綜合性的金融服務，更需要國際化的多元化的專業化專門化的人才來支撐發展。人才發展體系相關配套政策，也要跟著戰略進行轉變。”洪琦對指出。據了解，民生銀行在“商貸通”服務小微企業獲得較大成效時候，為應對民營企業對“高質量綜合性的金融服務” 的需求，將推出“商貸通提升版”。“升級版”主要體現的是， 對包括小微企業貸款、結算與小微企業主個人以及家庭的綜 合金融服務。其中將涵蓋，商貸通、樂收銀、非凡財富管家 二個子品牌。洪琦表示，正是由于民生銀行在人才戰略上，始終緊跟發展戰略，同時，人才的使用與管理講投入產出等措施，讓 民生銀行在改革、創新等問題上都能夠達到一致的默契。“高層管理人員國際化，專業人才專門化，員工要職業化。”洪琦指出，這就是民生銀行的人才戰略。面對全球金融危機之后，新的國際形式，洪琦表示民生銀行將繼續引進高端人才，特別是國外人才的引進。而對于 國際監管體系的變化，洪琦表示將對高管進行第二次海外培 訓。“明年我們在中小企業行業風險研究方面要提升，需要到國外學習。”洪琦透露，讓民生銀行的高管到金融危機的 發源地去學習才能夠提升對風險的認識。同時，在專業人才的培養方面，洪琦認為，首先專業技術人才需要有一個很好的激勵機制，鼓勵專