1、精心整理知識產權為品牌增值提到“恒源祥”的名字，人們可能馬上會聯想到羊毛絨線，這是一個在海內外有很大知名度的 產品品牌。然而，如今的“恒源祥”已今非昔比。 本報記者的這篇報道告訴人們，這家僅 160160人的 公司，目前的年銷售額已達4040億元，成衣產量超過35003500萬件。是什么魔力使得這家企業有如此超 常規的發展？ “恒源祥”董事長劉瑞旗的一番感言道出了真情：“如果不是抓住了知識產權的經 營，恒源祥走不到今天。”恒源祥的快速發展之路也再次印證：當今時代企業經營已開始由過去的生產經營走向品牌經營，企業競爭力的核心將取決于是否創出了名牌， 是否成功地進行了品牌經營。 我們期待更多有眼光的

2、企業家意識到品牌的價值并加快品牌經營的步伐，以參與到國際競爭中。“恒源祥”是什么？是一家老牌子響當當的絨線商店？不過眼下， 恒源祥并不擁有一間店 鋪。作為全世界最大的毛線企業，恒源祥也沒有一家工廠。“恒源祥”，這塊 3 3個字的金字招牌， 將公司的品牌運作同8080多家加盟工廠、58005800多家授權銷售商、4 4萬員工連接在一起，構成了一個 充滿活力的“恒源祥聯合體”。用知識產權來整合各方面力量，做大做強企業，是恒源祥成功的秘 訣。恒源祥董事長劉瑞旗說，僅160160個人的公司，年銷售額已經邁上 4040億元大關，成衣產量 二、7、/超過35003500萬件。“如果不是經營知識產權的策略，

3、恒源祥走不到今天。”I1919年前，劉瑞旗剛剛走馬上任時，恒源祥只不過是南京路上一家不起眼的絨線店。6060年的歷史并沒有給恒源祥留下多少積累，反倒是被庫存壓得喘不過氣。在劉瑞旗經營恒源祥之初，“品牌經營”理念還沒有成型。為了清庫存，恒源祥在報紙上 做了一次廣告，這一成功使劉瑞旗受到很大觸動。第二年，恒源祥正式注冊了商標， 成為第一個為 所售貨品注冊商標的商家。此后，它的知識產權運作思路不斷明晰。事實上，恒源祥公司與如今的8080多家加盟工廠之間，沒有任何投資關系，產品也不由恒源祥負責包銷，這種關系理應非常松散， 但是，恒源祥把制造和銷售環節完全交給合作伙伴，自己2019年一9月精心整理負責知

4、識產權的經營一一整體的品牌策劃，為產品注入品牌價值。表面上看，恒源祥向加盟工廠出售的是標牌一一工廠每生產一件標有恒源祥標識的產品， 便需要支付一定的費用，但是知識產權經營更多的功夫并非如此“直白”：產品的質量管理、工藝控制，需要恒源祥認真監管；全國的銷售渠道，是恒源祥一手搭建的；高端的技術研發，也由恒源 祥負責投入。事實上，品牌經營并不“虛”，經營品牌也絕非僅僅就是打廣告。劉瑞旗說，恒源祥 的目標，就是把聯合體內4 4萬個人都注入品牌意識，使得產業鏈的每一個環節都為品牌增值。I恒源祥最早的加盟工廠“結盟”在 19901990年。當時，一家無錫鄉鎮小廠為了迎接上海的貴 客，特地派出的“專車”不過

5、是一輛拖拉機。 如今，這家廠依然是恒源祥的核心合作伙伴，但資產 已近億元。和這家小廠的騰飛軌跡類似，在品牌不斷增值的同時，圍繞在恒源祥品牌周圍的企業也 全都隨之起飛。l/ l -對下游企業具體生產，恒源祥從不過多干預，甚至連款式、色彩等的設計， 都給對方很大 自由度，這是完全按照國際知識產權規則的操作。 反倒是下游企業，對于恒源祥公司和品牌， 保持 著高度的向心力，經常邀請恒源祥一同制訂生產計劃，一道商議新品開發。這樣的分工， 使得大家 各展所長，整體實現價值最大化。二、7、/“我國生產的服裝在款式、加工、質量等已經與國外相差無幾，但就是因為沒有自己的品 牌,在國際市場賣不出價錢。”劉瑞旗說，“品牌就是留在消費者心中的記憶，而這種記憶需要國Z 1% %家和企業共同來經營。”I今年對恒源祥具有特殊的意義。在逐漸完成了轉制后的調整后，恒源祥明確地給企業作了 一個全新定位：既非“產”，也非“銷”，而是“擁有消費品品牌的戰略管理咨詢顧問公司”。這是恒源祥第一次如此清晰地把自己定位于知識產權經營者的位置，為整個