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文檔簡介

1、六彩京東運營方案店鋪定位：中高檔家用電器（打造居家生活一鍵式體驗）產品：掛燙機手持便攜式掛燙機干衣機空氣凈化器加濕器熟悉京東規則：1. 訂單發貨時限要求2. 商品發布規則3. 客服用語規范4. 工單處理時效5. 營銷活動規則新店開張上架產品：掛燙機4款 加濕器4款 干衣機2款營銷活動1. 確定店鋪主推產品：手持掛燙機干衣機2配合京東的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格3. 設置京挑客，直投，快車等推廣，以此引進流量4. 不定期經常性的進行小促銷，在節假日可以進行相應活動的大促銷運營階段及目標1.開張期（一個月）：1）塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設

2、計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象消費習慣3） 店鋪活動以折扣 直降為主，通過快車 直投及其他付費渠道快速引流，吸引客戶 購買及關注，增加店鋪基礎銷量4）預計第一月推廣費用投入 5萬（用做累積基礎銷量和快車推廣）2. 成長期（3到5個月）目標銷售30萬元1）制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標2） 根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善周 期性的進行店鋪診斷3）根據商城銷售情況，以及京東同類目銷售情況進行分析 ，適當的調整主推貨品，做出自 己的爆款4）成長期的推廣以參加商城活動為主 ，折扣活動，滿減活動，團購（站內站外SNS的推廣）

3、5）策劃有針對性的活動，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款6）根據工作情況，適當擴充團隊成員（增加專職推廣、文案策劃、數據分析、客服美工等）7 ）預計每月推廣費用投入 10萬（用做累積基礎銷量和快車推廣和品牌團的費用）8）進行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等3. 成熟器：店鋪各部分運營正常（目標銷售 40萬以上）1 ）推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進行聯帶銷售2）品牌形象打造3）規范團隊組織結構4 ）按照品牌的標準，進行店鋪統一規劃。5）預計每月推廣費用投入 13萬（用做累積基礎銷量、快車、直投的推廣和品牌團的 費用）4. 商城穩定期（穩定銷售額）1 ）加大對產品的投入力度，產品質量的提升、研發力量的

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