1、【MeiWei_81-優質適用文檔】 雙11活動方案-雙11活動方案雙11 促銷活動方案【優秀篇】 【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】 很多人說，雙一只是給淘寶錢， 商家虧錢在賣，虧錢在做活動，過多的 舍棄自己的利潤，其實并不是這樣的， 雙十一并不是隨便打個折扣，砸錢推廣， 就能做岀效果，甚至有人認為，雙一 不用干什么都會有較高的提升，以下重 磅為大家分享一下雙一的部署和統 籌。 雙11促銷活動方案 一、雙一的規劃和準備 首先要考慮的是目標營業額，這個 怎么去衡量和判斷，需要根據往年的營 業額和淘寶流量成交上升的占比

2、，結合 店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。 本文會以一家女裝店鋪為例，帶著 大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全 過程。店鋪當前月營業額是 200 萬左右， 日均 6w-7w 的營業額。按照這個基數和 自身回頭客的基數客單價，判斷出我們 績呢 ?針對這點需要做出一個業績分解 的計劃 雙十一的目標營業額要到達 680萬 那我們要如何實現這 680 萬的業 第一：導入階段 日期： 10月 1日-10 月 6 日 目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記 憶 第二：預熱階段 日期： 10月 10日-10月 30日 目的：引導客戶逗留店鋪， 收藏店 鋪，雙十一款寶貝收藏，發送優惠卷 第三：升溫階段 日期：11月

3、 1 日-11月 10日 目的：以收藏，曝光率，再次提醒 老顧客為目標，并利用各種推廣方式， 宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信 息，利用好短信，郵件，sns,電話，等 工具通知。 第四：高潮階段 日期： 11 月 11 日 目標：加大當天的曝光率， 強化當 天銷售量，為求達到預期的營業額 整體來說，雙十一需要配合多方面 的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪 裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行 策劃工作。 二、店鋪目標細分 4 個階段的計劃出來了， 接下來是 計劃工作細分，先從流量說起，為了雙 十一達到目的的重點， 流量有分多少種 ? (1)自主訪問 ; 1) 收藏/購物車流量 2) 優惠券

4、流量 3) 老顧客直接訪問流量 (2)自然流量; 1) 會場流量 2) 天貓/淘寶搜索流量 (3)付費流量 ; 1)直通車流量 2）鉆展流量 3）淘寶客流量 4）聚劃算流量 5）其他推廣方式流量 好了說這么多，下面就給大家分解 一下 3 個流量如何合理利用與工作分配 1、2 次以上的購買顧客 2、5 次以上的購買顧客 3、10 次以上的購買顧客 分別統計出 3 個階段的顧客，聯系 通知他們，收藏店鋪優惠卷，等不同階 段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到 平均成交年齡都在 25 歲左右，早上中午 發送的話由于上班期間，容易被當作垃 圾信息，短信發送時間均在晚上 20 點-24 點。 【自然流量】這

5、個主要來自淘寶、 天貓、會場的自然免費流量，會場加入 申請必須在一有入口就申請，而天貓方 面的自然搜索規則，針對的是新品、轉 化率、客單價，而這一款我們會利用老 爆款搭配新款的優惠組合， 提高客單價， 和新款的轉化率，同時利用老顧客進行 新款購買，綜合目的是提高天貓的自然 搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架 時間，收藏，在 10 月期間已經策劃，把 雙十一的重點款，進行上下架調整 【付費流量】這個主要是針對， 直 通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃 細分。 直通車、鉆展、淘客，這段 3 個階 段進行推廣策劃 (1)預熱階段 (10月1日-10月31日) 這個階段主要是測試雙十一的推 廣圖，10

6、月 20日前測試和調整出來各主 推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一 鉆展投放圖片提供素材， 20 日前的文案 和素材是日常的，只是為了找到更好感 覺和效果的圖片，結果出來后文案改成 雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的 新顧客進行雙十一的二次營銷。 (2)升溫階段(11月 1日-11月 5日) 這個階段主要利用測試出來的推 廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為 【MeiWei_81-優質適用文檔】 了引入更多的流量，收藏能在 11月11 日當天爆發，這段都不能看投產比，因 為大部分顧客都會在雙十一才購買，這 段時間我們主要看的是收藏。 (3)高溫階段(11月5日-11月11日) 這個階段，直通車關鍵詞必須卡 位，找岀100個左右精準詞，核心詞， 中心詞，進行卡位。 三、店鋪活動方式以及裝修 第一：雙十一店鋪活動 以上主要是流量的工作和統籌，也 不能缺少了店鋪活動和裝修的創意力 度，大家也知道，流量再多，頁面，活 動的吸引力不夠，都會事半功倍 活動方面我們