1、華上集團基本法2015年度銷售人員基本管理辦法銷售人員的組織架構標準晉升業務晉升標準自動晉升制即業務代表、業務主管、業務經理、高級經理架構同上圖即自動晉升制業務晉升標準自動晉升制即業務代表、業務主管、業務經理、高級經理架構同上圖即自動晉升制業務晉升標準自動晉升制即業務代表、業務主管、業務經理、高級經理架構同上圖即自動晉升制業務晉升標準自動晉升制即業務代表、業務主管、業務經理、高級經理架構同上圖即自動晉升制越級定級老銷售定級業績要求異動處理帶團隊加入者，可以其相應人數按上述標準定級。6月1日前入職的人員，按原級別（部分需作調整除外）最遲保留至11月，12月起統一按上述標準定級。本年度內暫不對團隊

2、月業績作剛性要求。如某銷售員辭職或辭退，其全部下屬歸其直接上屬接管。業務定級標準及要求純銷售額600元禮品100元現金類費用200元贈酒樣酒100元毛銷售額1000元純銷售額計算方法賣了10瓶100元的酒即1000元為毛銷售額送了1瓶酒即送了100元送了兩個杯子50元(以兩倍扣減)即100元請吃飯用了100元(以兩倍扣減)即200元賣貨總額 - 贈酒 - 禮品 - 請吃飯 = 純銷售額 1000 - 100 - 100 - 200 = 600各級別銷售人員的收入項目和標準收入項目及標準總監總監 5萬 30% 15000元高經高經經理經理主管主管代表代表個人提成純銷售額 提成% 提成 4萬 26

3、% 10400元 3萬 22% 6600元 2萬 18% 3600元 1萬 10% 1000元領導獎金晉升至總監，并培養出總監，則可獲得公司給予的特別獎勵：分紅。分紅獎勵按你下屬總監團隊的“總純銷售額”的2%計算總監：如果徒弟是高級經理，獎金比例為4%；如果徒弟是業務經理，獎金比例為8%；如果徒弟是業務主管，獎金比例為12%；如果徒弟是業務代表，獎金比例為20%。如果徒弟與你同級，則獎金為0，有2%分紅領導獎金高級經理：如果徒弟是業務經理，獎金比例為4%；如果徒弟是業務主管，獎金比例為8%；如果徒弟是業務代表，獎金比例為16%如果徒弟與你同級，則獎金為0領導獎金業務經理：如果徒弟是業務主管，獎

4、金比例為4%；如果是業務代表，獎金比例為12%如果徒弟與你同級，則獎金為0領導獎金業務主管：如果徒弟是業務代表，獎金比例為8% 如果徒弟與你同級，則獎金為0領導獎金新舊基本法實例夢之隊-隊長李偉（總監）舊版基本法4月份工資實例夢之隊-隊長李偉（總監）最新基本法以4月份工資實例對比石飛雄(高級經理)團隊業績48044%=192.16元趙恒君(高級經理)團隊業績185284%=741.12元尤玉紅(高級經理)團隊業績201354%=805.4元夢之隊經理級團隊總業績2637108%=21096.8元夢之隊業務代表級團隊總業績1124020%=2248元 總獎金25083.48元李偉(總監)自己業績

5、4307230%=12921.6元 合計=38005.08元新舊對比值舊版基本法工資=26242元新版基本法工資=38005.08元公司還會設定各項培訓、旅游等獎勵計劃總獎金高達1萬團隊業績冠軍獎6000元，個人業績冠軍獎3000元，新人冠軍獎1000元“個人伯樂冠軍”獎1萬總獎金最高可能達1萬額外獎金業績獎培訓和旅游伯樂獎幸運大抽獎010203040506070809團隊完成任務后獲得的公司獎勵的經費全體團隊季軍可獲得0.05%的獎勵全體團隊亞軍可獲得0.15%的獎勵全體團隊冠軍可獲得0.30%的獎勵隊長享受總經費的30%，副隊長享受20%團隊年完成120萬元，可獲得2%的獎勵團隊年完成24

6、0萬元，可獲得2.5%的獎勵團隊年完成480萬元，可獲得3%的獎勵團隊年完成960萬元，可獲得3.5%的獎勵010304050607080902團隊管理經費全體團隊完成相應的任務后獲得的公司獎勵的經費辦事處經費（含房租水電話等公共費用） 以“純銷售額”的2%作為辦事處開支標準，由隊長監督，實行辦事處經理負責制，超支部分由經理及相關人員自理，節約部分的50%歸經理，另50%作辦事處經費。不好界定的辦事處費用，入銷售費用。辦事處經費1、隊長全責制：銷售人員的日常管理，分團隊執行隊長負責制，即隊長全權負責團隊的日常管理，隊長對公司負責。辦事處經理(區域經理)全權負責各辦事處(區域)的管理工作，辦事處

7、經理(區域經理)對隊長負責。正、副隊長、辦事處經理、區域經理需全職。2、考勤：全職銷售人員上班時間為：早上9:00至下午6:00，周六、周日雙休。如缺勤扣罰相應天數的收入的25%。3、工作簡報：全職銷售人員每天必須向相應的領導匯報工作，與公司保持良好溝通。長期不匯報工作的，扣罰相應天數的收入的25%。 4、領導工作：各級領導要定期巡查市場，及時輔導下屬開展工作，否則扣罰領導獎金。5、會議制度：周會：辦事處至少每周召集轄區銷售人員開會一次；半月會：廣東區隊長每兩周集中廣州總部開會一次；月度會：廣東區經理及以上人員每月集中廣州開會一次；季度會：廣東區全體銷售人員和外省經理及隊長每季度集中廣州開會一

8、次；年會：公司全國全體員工召開年度會議一次。銷售人員管理制度 6、隊員建檔：所有銷售人員必須將推薦的下屬資料詳細如實上報至廣州 總部助理處存檔備案，嚴禁資料不實，否則扣罰相應的領導獎金。7、客戶建檔：所有銷售人員必須將成交的新客戶資料詳細如實上報至廣州總部助理處存檔備案，嚴禁報假客戶資料，否則不受公司保護，嚴重者扣發提成或沒收相應客戶。8、市場保護：嚴禁惡意搶奪客戶和惡意跨區沖貨，一經發現，沒收提成并處兩倍罰款。9、制假售假：全體銷售人員不得制售假貨，更嚴禁制售公司假貨，否則追究法律責任！10、所有銷售人員必須保守公司商業秘密，遵守公司相關規章制度，遵守國家各項法規。11、領導的升降：對出現重

9、大違規行為，或長期不能勝任的隊長、辦事處經理將進行降職直至辭退，對表現優秀的人員將進行提拔。團隊將試行有機自由重組和末位淘汰制，對年度排末位的團隊要進行重組、隊長要降職，年度最優秀的中層經理可升任隊長。銷售人員管理制度1、產品價格體系：含“代理價(經銷價)、批發價、零售價”，不同性質客戶享受不同價格。2、銷售政策支持：流通產品：按客戶單次訂單：10箱起送10%， 50箱起送20%， 100箱起送30%的銷售政策執行。代理產品：縣級代理首單最低100箱，起步政策30%，完成年度目標加10%返利；地級代理首單最低500箱，起步政策40%，完成年度目標加10%返利。所有銷售政策支持只能以貨物支持。（

10、洋酒政策減半，特價產品0政策）。3、銷售政策權限：超出上述政策支持標準的，須向公司申請方可執行。4、區域管理：代理類產品嚴禁跨區竄貨。5、樣品的規定：當月如有業績按贈品開單（控制1%以內），如沒業績按標準價購買。市場管理制度1、收入基礎制度：實收實報，嚴禁挪用、截留貨款，嚴禁以公司名義賣高報低，違反者，按相應標準處治！2、開支基礎制度：實報實銷，嚴禁虛報費用、嚴禁貪污物品，違反者，按相應標準處治！3、銷售費用：與客戶和產品銷售相關的一切現金開支，按2倍沖減相應的銷售額。包括客戶招待費、支持客戶的業務/促銷員工資費用、市場支持費用、現金返利、超標的物流費、退換貨費用、匯款手續費等。銷售費用開支權

11、限標準為：業務代表至總監為100-500元/次，每次開支須向隊長申請同意后實報實銷執行，超權限的須向上級申請。4、業務費用：（1）、個人在自己的轄區內常規開展業務工作產生的 各項業務費用自理。（2）、特定的差旅費：外區銷售人員回公司“入職培訓/開會/招待客戶”等的差旅費、參加招商展銷會的差旅費、經申請同意跨大區域開發客戶產生的差旅費等，經申請同意后均可按相應財務開支標準據實報銷轉銷售費用，原則上每月上限不得超過個人銷售額的5%。當月銷售額不足沖銷的，推至有業績的月份再報銷。5、本文未明確規定分類的費用可經另行申請轉作銷售費用入帳。費用報銷制度1、本文未明確的方面以公司的其它制度和條例或者本著公平、合理為執行準則。2、公司年度劃分：當年3月1日-次年2月28日。半年劃分：上半年3-8月，下半年9-2月。季度劃分：一季度（3、4、5月），二季度（6、7、8月），三季度/中秋季（9、10、11月），