1、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。培根鞋子成本計算方式報價作業是業務工作的開端，市場競爭日益激烈的今天，在維護公司利益的前提 下，為公司爭取更多的訂單，是第個報價人員神圣的職責，所以報價人員勿必將 鞋子的成本客觀，真實的反映出來。報價作業分為五大內容：一、算料 二、詢價 三、制作成本分析表 四、資料的 整理歸檔與保密五、制作成本精算表一般樣品室開發的樣品在試板完成后，報價人員就要準備開始報價，在此期間， 若有客人的報價通知，則應該緊急處理！ 一：算料的基礎知識1 算料的宗旨：在不改變鞋子結構的前提下，盡可能的利用材料。2 選定算料的標準碼：算料時標準碼是根據各種鞋型的全套尺寸，然后取中

2、間 碼來進行算料。一般情況下各種鞋型的全套尺寸如下：男鞋：7# 12# 女鞋：5# 11# 幼童鞋：4# 10# 小童鞋：11# 6#根據以上資料可得：算料時，男鞋的中間碼是 10#;女鞋的中間碼為8#;幼童鞋 的中間碼為8#;其中小童鞋在算料時應該算兩段，小段算 1#,大段算4# 3級放紙板：樣品室打樣品所用的紙板與我們算料時的紙板號碼不一致，在全 套紙板還未級放出來前，我們可以在復印機上面放至我們算料所需的中間碼。級放方法是，紙板每放大一個碼，則我們在復印機上的放大倍數為104%4材料的裁向與配雙：算料時要考慮鞋子的結構和方向，還有鞋子的色差和配 雙等問題。算皮料時不會考慮它的延伸方向，只

3、會考慮它的色差和配雙的問題，算皮料時要 從尾部算起，鞋頭要畫在較好的位置。一般皮料愈中間的位置皮料愈好， 所以算 料時注意中間對稱，左右配雙排刀算PU和布類時，要注意按鞋子的延伸方向來排刀，密鞋算前后不延伸，涼鞋算 左右不延伸，特殊情況除外，材料的延伸方向是長度不延伸，寬度延伸。5 拿樣品鞋核對紙板：算料前應先找樣品鞋，確定每個部位的紙板，以免遺漏 或拿錯。另外在算用量之前，必須要問清楚鞋子各部位的材料名稱和規格以及加 工方法（主要是貼合費用）。不同材料要分開算，同一種材料不同顏色也必需分 開算。6算料：A. 皮料的算法：取一張標準尺數范圍內的皮料，記下此張皮料的尺數，將要計 算的紙板按照配雙

4、一正一反地排滿此張皮料，用此張皮料的尺數除以所排的雙 數，即可得出用量X尺/雙B. PU或布類的算法：正常算法：用材料的寬度除以一雙材料的寬度，取整料X,然后再用一碼的長度（91.44cm）除以材料的長度（要保留小數），所得的結果Y,即得X*Y=Z雙/碼特殊算法： . 包松緊帶包料用量的計算方法（幅寬-2 ）X 2.54十（松緊帶寬度X 2+3）- 1.8 X 91.4十用量例：54X 0.8MM黑色羊紋PU包5MM黑色針織雙膠松緊帶+加強帶成品6MM（用 量 12CM雙） （54 -2 ）X 2.54 -（0.5 X 2+3）- 1.8 X 91.4 丨十 12=429.9 雙/Y注：公式中

5、的 1.8 為松緊帶的彈性系數。 . 抽條的計算方法（直抽 斜抽）（幅寬-2 ）X 2.54 -（抽條寬度 X 2+2）X 91.4-用量例：54X 0.8MM黑色羊紋PU對抽成品7MM條，內力卩18P布條（60CM/雙）（54 -2 ）X 2.54 -（ 0.7 X 2+2）X 91.4 丨-60=125.7 雙/Y斜抽條同直抽條，只是要乘以斜抽的利用率 95%. . 斜裁條的計算方法（幅寬-2 ）X 2.54-條寬X裁向使用率X 91.4-用量例：54X 0.8MM黑色羊紋PU斜切成品14MM（ 60CM雙）（54 -2 ）X 2.54 - 1.4 X 91.4 丨-60=136.5 雙/

6、Y注：使用率 直切 100% 斜切 95% 橫切 90% . 真皮抽條的計算方法（條寬 X 2+2 ）X 用量-929CM2例：0.6MM-08MMI色羊皮對抽成品5MM條，內加尼龍帶（60CM/雙）（5X2+2 ）- 10X60- 929CM=0.0775SF雙 . 整張材料的算法： 在算料時，有些材料不是無限延伸的，如一張美耐板，一張中底板等，它的算法 與PU和布類正常算法唯一的區別就是在取數據時，長和寬都要取整數，而且有 的還可以不管它的方向，盡可能的利用材料。二詢價在開始作成本分折表之前， 應先查看以前有沒有報過此楦頭的鞋子， 如果是新楦 頭或者舊楦頭新材料的鞋子， 要先找采購報材料單

7、價。 在詢問單價時應注意單價的貨幣種類 （如 臺幣、人民幣、美元、港幣、日元、歐元、里拉） 等，匯率換算： 因為我們一般以人民幣購原材料， 而以美金報給客人，這就涉及到非常重要的一點： 匯率換算， 因為目前美金兌人民幣的匯率不穩 定，總體呈下跌趨勢，而我們報價時距下單、 出貨、收款還有好幾個月， 所以不能以時下匯率換算， 而要以收款時的 估計匯率換算；鞋子的單價是由很多方面構成的，主要包含以下幾個方面：A、材料成本：即鞋子各部位所需材料費用總和，主要包括如下項目1）. 主 料：面料、內里、中皮、后套里、包料、飾扣、拉鏈、底料 （ 中底、大底、 防水臺、跟、天皮等） 、松緊帶等，所有材料在報價時

8、需將貼合費用及磅布費用一并計入；2）. 副 料：車線、補強、前后港寶、墊芯等；3）. 楦頭費： 20000雙以內的訂單，一般可按 250-260 雙楦頭來算，計算方法為， 28/ 雙*250 雙十訂單雙數（目前我司植頭單價為密鞋植 28/雙，馬靴楦 33/雙）;4）.刀模費：計算方法為：刀模單價*刀模個數十訂單雙數；5）. 模具費：若是量產過的舊跟 /底，客人一般會提供參考價錢或廠商聯系方式， 由我們自行詢價，在跟廠商詢價時， 一定要廠商傳書面報價單過來， 因現在廠商漲價頻繁， 訂單進來 時可能材料又價了，廠商的報價單可作為我們重核單價時的依據； 若為我司自行開模， 模具費的 計算方法為 ：

9、模費單價*模具數量*訂單雙數；6）. 油膠費：鞋子在制作過程中會用到各種油膠， 一般鞋型我們可按 2/雙來抓， 對于類似麻條包防水臺的鞋子，因為膠水用量較大，要適當另加一些費用；B、包裝成本：包括內盒、外箱、包裝材料（撐筷、包裝紙、干燥劑、貼標等）； 很多客人內盒、貼標等包裝資料都有指定廠家， 在報價時一定要了解這些狀況， 否則單價可能有較大 差距；C、運輸報關：運輸報關也是報價成本中非常重要的一塊，主要包括運輸費、商 檢/報關費、文件費、提單費及其他費用 （港建費、保安費、異地提柜費、入倉登記費、入倉搬 運費、卸貨搬運費）等，因散貨和柜貨的價錢相差甚遠，所以我們要盡量爭取走柜貨，以降低運 輸

10、報關成本；D管銷成本：管銷成本也就是俗稱的管理費，是直接決定利潤的項目，包含所 有生產工序的 費用、房租、水電、工資、稅收等等諸多方面，管理費的高低直接決定利潤的多 寡；E、其他方面：有一部分客人需要進行評估、測試或由第三方驗貨等特別要求， 在報價時我們 必須了解不同客人的特殊要求及相關費用，并合理的計入報價成本；三、制作成本分析表在做成本分析表的時候要注意以下問題：A、皮料要注意算LOSS即在實際用量的基礎上要加上 15%勺損耗B、材料如果為國外進口材料，其單價應為：(材料單價 +空運費USD0.25 *1.1 (運費)C、如果為層皮跟，則成本結構為：ABS跟單價+層皮單價+ 層皮加工費，其

11、中層 皮加工費一般為RMB2.0元/雙D皮料的用量可找相近的鞋子來作參考，以便發現問題E、所有馬靴均要在成本分析表上標明靴筒高度F、所有材料的材質和規格必須在成本分析表上詳細地注明清楚 做完成本分析表應仔細核對過， 同時要附上以前報過價的同楦頭而且最好是相近 的一張成本分析表參考，做最后定奪單價依據。四、資料的整理歸檔與保密A、整理與歸檔1) . 報價完的成本分析表和報價單可以按照不同的楦頭號碼， 將資料輸入楦頭 分類報價明細2) . 成本分析表和報價單的保存期限為一年半， 超過保存期限的資料應及時銷毀B、資料的保密報價資料是公司的商業機密， 所以報價人員要做好資料的保密工作， 具體措施如 下：1) . 報價人員在離開工作崗位時，應將資料收好上