1、建材新員工的營銷工作計劃與建材銷售主管工作計劃匯編建材新員工的營銷工作計劃一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四：今年對自己有以下要求1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會

2、有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。第1頁共6頁7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成

3、?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。1. 市場調查與分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。2. 銷售模式。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。3. 確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。4. 考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。5.

4、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。第2頁共6頁建材銷售主管工作計劃從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝xx 年已結束。 xx 年新一年的開始，回想自己在xx 年的業務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己

5、在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃：一、工作重心要點：1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃； 3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練（認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題； 7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題； 8、市場人員的工作計劃及總結反

6、饋。二、工作具體規劃事項：1、團隊的組建： a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實干肯吃苦耐勞，第3頁共6頁尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）b 市場人員的培訓： 1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個系列產品的特點3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢 4）下基層實戰演練并進行工作總結 5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6）讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃： a 前期招聘人員主要以篩選為

7、主：（預計招聘人數范圍 15-20 個，實際招聘用人 3-5 個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 3 市場拓展定位走向 a 目前市場區域情況：為重慶區域范圍 1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整； 2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整； b 進入市場前期的做戰方式：1）以長江上游市場作為開端

8、市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；2）前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場； 3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20 件送 + 50 件送 + 100 件送+）第4頁共6頁4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做

9、篩選； 6）把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具； 7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系； 4、預計市場人員銷量設定 a 市場部人員開發客戶數量標準（每人應開發 3-8 個新客戶）； b 市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準； c 在周的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月月的開發客戶數量作為標準； d 在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準； e 在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發

10、客戶數量作為標準； f 在季度的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準；備注：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。5、市場部人員管理培訓交流：a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；b市場部人員應每天做好日計劃及日總結c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養成良好的工作記錄習慣；d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解

11、，更能融入到工作中去；f市場部人員工作的匯報（做好詳第5頁共6頁細的工作記錄匯報）；備注：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。6、工作業績問題的探討及反省總結a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；b 每人都相應在現場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；c 業務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協助并加大力度開發客戶的實際效益；三、工作預期銷量指標1、市場部實際人員如以4 人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶為5 個客戶計算，每天實際出貨量就是 20 件，平均預算月銷量為800-xx 件為標準；開發客戶數量預計在 80-120 個左右； 2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000 件左右； 3、市場部年銷量得出大