1、江西省迪美匯實業有限公司江西省迪美匯實業有限公司連鎖連鎖 分公司分公司 12月工作匯報月工作匯報 匯報人：周聰 一、一、12月工作總結月工作總結 月度硬性工作指標 月度銷售任務 及實際完成銷售、回款 月度硬性工作指標 月度銷售回款明細 網點變化情況網點變化情況 月度硬性工作指標 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 應收賬款應收賬款 應收賬款共計：應收賬款共計：*萬元萬元 情況說明：（回款明細，未達成說明）情況說明：（回款明細，未達成說明） 1、 2、 3、 4、 庫存狀況 單位：萬元 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 xxxx月初網點數量月初網點數量 滯銷與退換貨滯銷與退換貨 產品類別銷售占比分

2、析產品類別銷售占比分析 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 單位：萬元 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 產品類別銷售占比分析產品類別銷售占比分析 單位：萬元 n產品數據分析：前10產品暢銷度分析 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 價格分析 門店每月必須拿出3-5個單品進行價格比對，主要內容為： 說明：產品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主 營、雙渠道流通。 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 產品組合銷售分析： 產品組合一：*產品+*產品+*產品，定價*元，銷售*單，銷售額*元 產品組合二：*產品+*產品+*產品，定價*元，銷售*單，銷售額*元 說明：

3、門店要求每月必須進行一到兩個組合套餐產品的銷售，具體組合方案門店可根據市場的需 求進行自由組合。 月度硬性工作指標月度硬性工作指標 品類連帶銷售分析：品類連帶銷售分析： 本月共產生品類連帶銷售*單， 1、由電線電纜連帶銷售*單，其中電線電纜銷售金額*元，連帶*品類， 銷售額*元； 2、由水暖類產品連帶銷售*單，其中水暖類銷售金額*元，連帶*品類， 銷售額*元； 3、由燈具產品連帶銷售*單，其中燈具銷售*元，連帶*品類，銷售額* 元。 。 銷售預算與費用差異銷售預算與費用差異 存在市場問題及解決方案存在市場問題及解決方案 1、工作中遇到的問題及解決辦法； 2、也可列舉暫時無法解決的問題。 學習培

4、訓 1、產品知識 2、工作技能 3、銷售禮儀 4、流程制度 內部培訓歷程： 優缺點展示 n優點分享 n缺點自評 門店陳列 n拍照對比，調整的原因及效果 人員管理 1、人員績效 2、人員獎懲 3、人員異動（新進或離職） 工作感悟 n建議、體會、或感想都可 二、二、 x月工作計劃月工作計劃 1-11月區域銷售情況月區域銷售情況 12月區域銷售目標月區域銷售目標 銷售分解 網點策略指標網點策略指標 市場動態分析 1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主 題又是什么？對于我們的影響是什么？ 2、本月處于淡（旺）季或者某類別產品的銷售淡（旺）季。 3、本時間段目前是主營主推什么產

5、品，是否需要進行調整，依據是什么？ 如何調整？ 客戶分析 1、現有合作客戶信息 客戶情況、產品、金額、往來賬款、本月銷售預估。 2、未來意向客戶信息 客戶情況、主營（期望需求）產品、經濟狀況、銷售預估。 采取應對措施 1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變人員銷售技能培訓，是否備貨） 2、主推產品是否變動（需要，現有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？） 3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數，采取措施） 4、門店陳列展示狀態是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？） 5、相關人員是否需要進行相關培訓或訓練？（是，什么培訓內容？訓練什么？如何訓練？訓練周期？） （如果一頁不夠陳述，請復制頁面，另起進行。） 工作安排： 1、張三負責*公司銷售，10日前達成，預計銷售*萬元； 2、李四負責*客戶的跟進拜訪，8日前邀請至門店； 3、王五負責調整店內陳列，按本月修改布局計劃進行，6日前完成； 。 人員分工 計劃回款*萬 回款對象： 采取措施： 預計應收回款 銷售推廣費用預算計劃銷售推廣費用預算計劃 銷售利潤預測銷售利潤預測 需內部協調的問題 1、門店間貨品調撥支持 2、門店間人員支持 需要公司支持方面 1、采購： 2、財務： 3、總經辦： 重點工作計