1、年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下年終獎金底薪3底薪25底薪2底薪1日期系數7日內支票、現金（出貨日起）1.2815日內1.151630日內1.13145日內1.054675日內17690日內0.890日后0經銷商進貨點數統計表 新經銷店每月平均進貨金額點數50萬元3240萬元2430萬元2020萬元1610萬元11銷售完成點數統計表 完成百分比銷售點數120%以上60110%以上55100%以上5090%以上4280%以上3370%以上2660%以上20完成百分比銷售點數50%以上1540%以上1130%以上820%以上6開拓網點進度表 開拓月份銷售網點1

2、月202月183月164月145月126月10銷售登記表范例年度_類別_日期發票號碼產品名稱客戶名稱數量單價金額備注收款月日營業收入明細表范例年 月 日至 年 月 日 （單位：元）客戶名稱摘要金額備注營業日報表范例訂單銷貨收款姓名去處事件備注客戶名稱品名數量金額客戶名稱金額客戶名稱現金票據合計金額銷售員活動狀況主要來訪者市場狀況動態本日合計本日合計當月累計本月累計本月累計本月累計主要收發信電話同業動態新客戶開拓賒銷狀況及回收預定聯絡事項采購倉庫訂單預估及銷售預訂主要抱怨、折扣、退貨銷售額統計表范例產品名稱月月月月月月月預計實際預計實際預計實際預計實際預計實際預計實際預計實際合計銷售季報表范例姓

3、名： 年月日第一季度銷售額累計上年累計完成進度第二季度銷售額累計上年累計完成進度第三季度銷售額累計上年累計完成進度第四季度銷售額累計上年累計完成進度銷售月報表范例（一）單位： 年 月 日時間項目本月份累計摘要（報告）預定額實績額達成率預定額實績額達成率收款現金、存款應收票據扣除合計銷售本公司制品其他合計前月未賒額回收額折扣額退貨額銷售額本月底賒額本公司銷售經銷商銷售合計資金上月底未賒額收入部分轉賬支出部分對本公司送款收款由本公司接受其他對本公司收款本月底賒款本月預定額實績額現金差額銀行存款累計預定額先期支票實績額合計差額（續） 時間項目本月份累計摘要（報告）預定額實績額達成率預定額實績額達成率

4、一般狀況報告及聯絡經費支出本月預算額實績額差額累計預算額實績額差額銷售額工作人員區分男女合計管理部門銷售部門合計銷售月報表范例（二）年 月 日 銷售額部門上月訂單余額本月訂購額本月銷售額本月訂單余額賒賬余額本月收款金額普通收款預收款合計（續） 銷售額部門上月訂單余額本月訂購額本月銷售額本月訂單余額賒賬余額本月收款金額普通收款預收款合計部門銷售管理月報表范例單位： 月份：客戶編號客戶名稱銷售額退貨折扣收款金額收款金額債權余額毛利毛利率回收率計劃完成率現金票據扣除銷售毛利銷售周報表范例月周編號：客戶名稱星期一銷售額星期二銷售額星期三銷售額星期四銷售額星期五銷售額星期六銷售額合計備注銷售日報表范例年

5、 月 日 部門昨日結存本日銷貨本日收款本日結存實際銷貨銷貨總額合計票據現金退貨折讓合計合計核準：復核：制表：銷售人員工作實績綜合記錄表范例年月日日期星期店面招攬客數訪問數量送貨數量銷售數量收款數量前月賒銷額銷售金額收款金額賒銷余額備注12345678910111213141516171819202122232425262728293031當月計前月計業績評價報告表范例姓名評價要素第一次評價分第二次評價分調整評價分a觀察b數值最后評價分分數排序評價決定經營方針服務水平服務環境修正加減分修正分高速加減分調整分決定評價分業績分a60%b40%加薪提級503020100意見年度績效考核表范例目項份月名

6、姓別組備注月銷售總計折舊、退回、作廢銷售實額個人費用及分攤額銷售凈利潤月銷售總計折舊、退回、作廢銷售實額個人費用及分攤額銷售凈利潤月銷售總計折舊、退回、作廢銷售實額個人費用及分攤額銷售凈利潤月銷售總計折舊、退回、作廢銷售實額個人費用及分攤額銷售凈利潤月銷售總計折舊、退回、作廢銷售實額個人費用及分攤額銷售凈利潤銷售部績效考核表范例分類項目當月年累積數預算百分比（%）實際百分比（%）預算百分比（%）實際百分比（%）含稅營業額未含稅營業額毛利促銷及折舊營業收益財務收益部門收入人事費用營業績效存貨考核時間：_填表人：_績效指標構成表范例序號項目百分比（%）序號項目百分比（%）1成本率404損益率102

7、利潤率205執行率53收款率256其他10銷售人員考績表范例（一）部門部科組姓名分類評價內容滿分1次2次調整決定工作態度1全身心投入工作102工作認真細致53做事敏捷、效率高54具備商品知識，能滿足客戶的需求55重大事項向上司請示5基礎能力6熟知職務內容，具備處理事務的能力57掌握職務上的要點58正確領會上司的指示59遵守工作程序510按時完成任務5業務熟練程度11熟練掌握銷售技巧512能隨機應變1013有價值觀念，且能創造新的價值觀念514善于與客戶溝通，且說服力強515善于與顧客交際應酬，且不浪費時間5責任感16樹立目標，并朝目標前進517信念堅定1018積極開拓新業務519凡事未雨綢繆1

8、0協調性20做事冷靜，絕不感情用事521與他人協調的同時，也朝自己的目標前進522在工作上樂于幫助同事523積極地理解與自己意見相左的決定1024有卓越的交涉與說服能力，且不樹立敵人5自我啟發25以市場的動向樹立營業目標1026有進取心、決斷力1027積極創新528即使是自己分外的事，也能策劃并提出提案1029熱衷于吸收新情報、新知識1030制訂長期目標計劃，并付諸實施10評價分數合計200銷售人員考績表范例（二）填表時間：姓名職務年齡考評者初評調整審批者（章）職別部門（章）（章）評定因素評定項目獎金考評提薪考評特記事項初評調整初評調整成績評價質量數量教育指導創新改進工作態度評價紀律性協調性積

9、極性責任心自我開發熱情能力評價知識技能判斷決斷交涉協調應用開發指導監督評分等級s180分以上a150179分b90149分c6089分d59分以下考評合計分考評合計分人事部評語評語最終評語獎金提薪申請評語申請評語填寫注意點： 評定時，請在應得分數下面打“”，最后將合計分數確定評語。 根據合計分數確定評語。 當初評語與調整評語不一致時，由雙方協調確定出一致意見后填入“申請評語”欄。 評定中需特殊說明的問題，填入特記事項欄內。 有*符號的欄目請勿填寫。評語的含義：優非常優秀、毫無過失。良毫無過失。中符合要求，基本滿意。可最好再努把力。劣尚需非常努力才行。銷售人員考績表范例（三）姓名部門職務業務內容

10、評分項目說明初評分數復評分數綜合評語策劃力對業務綜合規劃營運的能力組織領導、指導和激勵下屬的能力創造力洞悉事態發展及革新改進工作的能力判斷力對事物分析、理解、判斷及作出決策的能力成本意識厲行節約和控制成本的意識責任感積極完成工作的努力程度協調能力對適應合作及協調完成所交付工作的能力業績完成工作的速度、數量、品質及具體的成果品德執行工作的操守、個人修養及愛護公司的觀念工作知識具備執行工作所必須的基本常識與專業知識學習能力對工作技術、知識的接受、教導及自行研習的能力及熱情總分銷售員銷售毛利日報表范例編號姓名本日銷售額本日毛利額當月銷售額累計當月銷售目標額達成率當月毛利累計利潤率銷售主管：經辦人：銷

11、售實績統計表范例組別姓名銷貨總計銷貨退回銷售折讓銷貨報損實銷售總計銷售成本值銷售毛利個人費用期票利息銷售凈利潤收款記錄績效薪金旅費車費其他小計益值損值應收款實收款應收差額業務人員業績增減月報表范例業務人員姓名客戶數銷售金額備注原有新增刪減現有增加原客戶新客戶本期銷售上期銷售增加合計經理：經理：副經理：填寫：完成效益獎勵表范例效益完成率獎 勵 金 額100%以上110%以上120%以上130%以上140%以上150%以上銷售人員獎懲登記表范例年度：編號姓名獎懲事項統計警告記過大過嘉獎記功大功業務員評價表范例被評價者：_ 單位：_分項目類類優（5）良（4）普通（3）稍劣（2）劣（1）商品知識推銷態

12、度儀表接近的方法推銷能力業務情況素質狀況得分評價者意見評價者意見：_年 月 日月度銷售計劃表范例姓名： 年 月 日地區總號產品編號性質優先等級客戶名稱業種詳細地址負責主管業務人員電話欲拜訪次數預定計劃品名規格數量實施成效品名規格數量備注月度重點行動計劃表范例第 月總經理經理主管組成本人姓名本月銷售方針及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單1234512345123周銷售計劃表范例名稱日間夜間時間計劃89101112131415161718192021222324一計劃執行二計劃執行三計劃執行四計劃執行五計劃執行六計劃執行日計劃執行主管：銷售人員姓名：銷售人員日報表范例預定時間客戶面談

13、者訪問目的交涉經過訂貨收款訪問活動1234567訪問目的：商談 送貨 收款 聯絡 陪同販賣合計公司內業務時間項目處理要項123特記客戶情報競爭對手動向顧客意見聯絡事項客戶明日預定行動客戶目的下午目的上午銷售人員經理主管拜訪客戶日報表范例地區：訪問員：年月日客戶名稱聯系電話拜訪動機聯絡時間交涉經過（盡量掌握要領記錄）希望度訪問備注主動投入公司命令探聽消息介紹區分開始日期次數預定次數打聽情報請求援助批示等交涉經過無法面洽不感興趣溝通進展出現預料外障礙希望度有溝通成功的希望再進一步契約即成立本月中有商妥希望契約成立展示商品再議銷售計劃執行情況統計表范例年 月 日產品名稱月月月月預計實際預計實際預計實

14、際預計實際合計優惠銷售申請表范例業種公司名稱負責部門姓名交易情況優惠單位價合計備注日期品名數量單位合計銷售人員工作效率自檢表項目自 檢 內 容事務本企業的最大供貨量為多大，商品價格的內部浮動幅度多大，交貨期為何時，什么時候支付貨款客戶的住址、聯系人、電話、傳真、郵編和銀行賬戶是否明確是否熟悉從推銷、訂貨到支付貨款過程中的全部業務手續是否經常地向上級提出合理化建議是否能夠及時地向上級提出業務報告是否能夠及時地向上級反映客戶的意見、建議和投訴能否及時地處理好出差時滯留的事務性工作能否做到與相關部門保持經常的聯系，并取得他們的幫助客戶所需商品名稱、數量和品種是否清楚工作精神與態度是否對自己的工作安心負責，是否有敬業精神是否充分理解本企業的經營方針與經營戰略是否將企業培訓、研修學到的知識用到日常業務中在推銷過程中有無違紀、違法等有損企業形象和破壞規章制度行為工作中，是否具備勇于創新、不斷開拓的精神在工作中，是否能夠貫徹上級指示對自己的推銷工作，是否有深刻的認識，是否具有責