1、IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書Confidential(秘密)IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算商務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書二一六年六月目錄1項(xiàng)目介紹錯(cuò)誤！未定義書簽。1.1項(xiàng)目整體情況介紹.錯(cuò)誤！未定義書簽。1.2名詞解釋.錯(cuò)誤！未定義書簽。2業(yè)務(wù)功能介紹錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1企業(yè)網(wǎng)站.錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1.1功能特點(diǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1.2功能描述錯(cuò)誤！未定義書簽。2.2企業(yè)郵箱.錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3企業(yè)辦公平臺(tái)錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3.1企業(yè)通訊簿.錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3.2企業(yè)消息平臺(tái).錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3.3企業(yè)彩鈴錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3.4辦公自動(dòng)化.錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3.5

2、進(jìn)銷存管理.錯(cuò)誤！未定義書簽。2.3.6客戶關(guān)系管理.錯(cuò)誤！未定義書簽。2.4企業(yè)在線安全錯(cuò)誤！未定義書簽。2.5行業(yè)應(yīng)用套餐錯(cuò)誤！未定義書簽。3市場分析錯(cuò)誤！未定義書簽。1.3移動(dòng)產(chǎn)品功能及競爭比較.錯(cuò)誤！未定義書簽。1.4目標(biāo)客戶分析錯(cuò)誤！未定義書簽。4潛在風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。5項(xiàng)目現(xiàn)狀錯(cuò)誤！未定義書簽。6項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)錯(cuò)誤！未定義書簽。定價(jià)策略和收益預(yù)測錯(cuò)誤！未定義書簽。3.1收入組成和計(jì)費(fèi)方式錯(cuò)誤！未定義書簽。3.2應(yīng)用服務(wù)功能模塊價(jià)格.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3收益預(yù)測.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3.1用戶數(shù)估算.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3.2收入分成比例建議.錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3

3、.3收益測算表.錯(cuò)誤！未定義書簽。8商務(wù)模式建議錯(cuò)誤！未定義書簽。4.1雙方工作分工錯(cuò)誤！未定義書簽。4.2合作協(xié)議中的其他重要內(nèi)容錯(cuò)誤！未定義書簽。9技術(shù)支持和服務(wù).錯(cuò)誤！未定義書簽。9.1三種技術(shù)支持途徑.錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2不間斷客戶服務(wù)保證錯(cuò)誤！未定義書簽。9.3客服人員責(zé)任細(xì)則.錯(cuò)誤！未定義書簽。10資金需求及使用計(jì)劃錯(cuò)誤！未定義書簽。11退出機(jī)制錯(cuò)誤！未定義書簽。1項(xiàng)目介紹我們的目標(biāo)是成為中國最優(yōu)秀的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)服務(wù)提供商，為企業(yè)降低IT成本并提高生產(chǎn)效率，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。我們的項(xiàng)目現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)是提供IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的相關(guān)服務(wù)。為迎合用戶的需求和業(yè)務(wù)

4、的發(fā)展，企業(yè)需要不斷地部署新的信息系統(tǒng)以滿足當(dāng)前的需求，但是舊的信息系統(tǒng)又難以回收重復(fù)利用。新舊系統(tǒng)的交替大大增加了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，新老并存的局面更是增加了企業(yè)管理的難度。IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就解決了這樣的難題。可以用一個(gè)簡單的比喻來形容這個(gè)項(xiàng)目：windows操作系統(tǒng)之所以如此流行，是因?yàn)橛?jì)算機(jī)的硬件操作非常復(fù)雜，用一個(gè)軟件系統(tǒng)可以幫助用戶更容易的控制計(jì)算機(jī)，并為其它軟件在計(jì)算機(jī)上的應(yīng)用搭建了一個(gè)平臺(tái)。我們的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)就好像是企業(yè)各種信息管理系統(tǒng)的windows操作系統(tǒng)。它將企業(yè)計(jì)算資源（這些資源通常包括服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，軟件等等）集中管理，自動(dòng)為企業(yè)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)行環(huán)境的搭

5、建和硬件資源的分配與監(jiān)測，提供給用戶方便靈活的使用方案，為其他信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用提供了一個(gè)易于擴(kuò)展的平臺(tái)。我們按照企業(yè)對IT基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將大中小企業(yè)分為：大型企業(yè)（擁有服務(wù)器10臺(tái)以上，需要維護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）中型企業(yè)（擁有服務(wù)器5臺(tái)以上，需要維護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器5臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息系統(tǒng)單一）。我們針對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。為大型企業(yè)進(jìn)行信息化改造并提供在企業(yè)內(nèi)部搭建云計(jì)算平臺(tái)的服務(wù)，盡可能利用企業(yè)原有的計(jì)算資源，搭建計(jì)算機(jī)集群并由軟件虛擬出各種信息系統(tǒng)所需的運(yùn)行環(huán)境，同時(shí)對這些信息系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)化管理。我們?yōu)橹小⑿⌒推髽I(yè)提供信息系

6、統(tǒng)托管服務(wù)，中、小型企業(yè)可以把信息系統(tǒng)建立在我們的云計(jì)算平臺(tái)上，只要用戶能連接到網(wǎng)絡(luò)（含手機(jī)終端用戶），在任何地點(diǎn)都可以使用云計(jì)算平臺(tái)提供的服務(wù)，中、小型企業(yè)不需要為信息系統(tǒng)采購硬件和搭建基礎(chǔ)運(yùn)行環(huán)境，按需付費(fèi)的機(jī)制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)幫助企業(yè)更加專注于具體業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)而不是環(huán)境搭建和資源調(diào)配等細(xì)節(jié)，有利于提高效率和降低成本，同時(shí)在第三方產(chǎn)品和企業(yè)之間搭建起了橋梁。IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以看作企業(yè)信息系統(tǒng)的windows操作系統(tǒng)。名詞解釋：1.1IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)一個(gè)利用云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)的管理企業(yè)軟硬件設(shè)備的平臺(tái)。1.2.計(jì)算機(jī)集群將很多計(jì)算機(jī)或服務(wù)器集中管

7、理和應(yīng)用。1.3.信息系統(tǒng)企業(yè)使用的信息管理相關(guān)的系統(tǒng)，如：自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，OA系統(tǒng)、HR系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、EIP系統(tǒng)、電子財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)，或者企業(yè)網(wǎng)站等）。1.4.計(jì)算資源個(gè)人電腦，服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，軟件等計(jì)算機(jī)相關(guān)的設(shè)備。1.5.運(yùn)行環(huán)境企業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行需要使用的操作系統(tǒng)（如windows或Linux），軟件或硬件設(shè)備。1.6.企業(yè)內(nèi)部的云計(jì)算平臺(tái)搭建在企業(yè)內(nèi)部，歸企業(yè)所有的云計(jì)算平臺(tái)。1.7.企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái)搭建在企業(yè)外部，不歸企業(yè)所有，但是為企業(yè)提供服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)。1.8.托管服務(wù)企業(yè)將自己的信息系統(tǒng)放在企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái)上運(yùn)行，企業(yè)甚至不需要自己購買硬件設(shè)備，只為自己在平臺(tái)上

8、使用的資源付費(fèi)。2.業(yè)務(wù)功能介紹請說明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問題2.2信息化平臺(tái)分析2.2.1降低企業(yè)初始投入，方便成本控制企業(yè)在IT方面的費(fèi)用得到了控制，企業(yè)不用承擔(dān)必須的軟、硬件安裝、購置、升級(jí)費(fèi)用、龐大的通訊費(fèi)用和專業(yè)的開發(fā)維護(hù)人員費(fèi)用，而只是以月租費(fèi)的方式，從而減少了企業(yè)軟、硬件資金投入。每年投入費(fèi)用可相對固定，同時(shí)應(yīng)用系統(tǒng)更具有可靠性、安全性又省去了專業(yè)人員的投入。2.2.2滿足了分布式公司對遠(yuǎn)距離辦公的需求商業(yè)競爭日益激烈的社會(huì)里，對市場的占有已越來越成為企業(yè)的目標(biāo)，多點(diǎn)化辦公逐漸成為主流。在移動(dòng)商務(wù)模式下，企業(yè)通過在線享有商業(yè)軟件的方式，滿足了企

9、業(yè)互動(dòng)、信息隨時(shí)共享的愿望，促進(jìn)市場拓展的步伐。下頁IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書移動(dòng)商務(wù)最大的應(yīng)用環(huán)境特性在于它的普適性，即只要在能夠訪問Inter的地方就能夠享受到移動(dòng)商務(wù)所帶來的便捷服務(wù)。特別是對于那些具有分散特性的企業(yè)應(yīng)用，如果集團(tuán)企業(yè)用戶有多個(gè)分公司、辦事處，移動(dòng)商務(wù)的集中式數(shù)據(jù)體系就更加能夠發(fā)揮它的優(yōu)越性。移動(dòng)商務(wù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)異地同步和協(xié)同管理：跨地域的應(yīng)用，有效地解決了集團(tuán)型企業(yè)和分銷模式企業(yè)異地信息整合和協(xié)同管理需要。2.2.3移動(dòng)商務(wù)，方便用戶隨時(shí)訪問ASP業(yè)務(wù)移動(dòng)商務(wù)，即支持手機(jī)終端操作的ASP業(yè)務(wù)，提供具有移動(dòng)特色的應(yīng)用服務(wù)。所提供的服務(wù)不但支持基于互聯(lián)網(wǎng)的PC終端訪問

10、，也支持基于移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)的手機(jī)終端訪問。用戶可以將軟件應(yīng)用服務(wù)通過移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（WAP/GPRS、短信、彩信等）平臺(tái)提供實(shí)時(shí)的移動(dòng)服務(wù)，符合客戶對手機(jī)終端操作功能的商業(yè)需求；可為大企業(yè)自有系統(tǒng)提供標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)應(yīng)用模塊接口，在統(tǒng)一的無線接入資源平臺(tái)上快速實(shí)現(xiàn)其對應(yīng)用的無線數(shù)據(jù)服務(wù)，全方位滿足其商業(yè)需要。224支持個(gè)性化定制服務(wù)和專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)用服務(wù)兩種模式個(gè)性化定制服務(wù)模式為企業(yè)提供了按需定制的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)的操作管理平臺(tái)，靈活的功能定制支持可以隨時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展空間、人員、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的拓展需求；面向特定行業(yè)客戶所設(shè)計(jì)的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)解決方案、套餐系列和客戶服務(wù)計(jì)劃的推出，可以方便企業(yè)客戶根據(jù)所在行業(yè)選

11、擇專業(yè)的信息化產(chǎn)品組合、資費(fèi)套餐組合，享受專業(yè)級(jí)別的行業(yè)信息化建設(shè)指導(dǎo)。22.5“云”是一個(gè)虛擬化的計(jì)算機(jī)資源池，托管多種不同的服務(wù)，包括成批的后端作業(yè)和面向用戶的交互式應(yīng)用。通過快速提供虛擬機(jī)器或物理機(jī)器，迅速部署和增加工作負(fù)載。支持冗余、自我恢復(fù)且有高可擴(kuò)展性的編程模型，以使工作負(fù)載能夠從多種不可避免的硬件或軟件故障中進(jìn)行恢復(fù)。實(shí)時(shí)監(jiān)控資源使用情況，在需要時(shí)重新平衡資源分配。2.2.6“云”帶來的好處：IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)使企業(yè)可以更有效地利用其IT硬件和軟件資源。企業(yè)可以通過該IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)打破互相隔離的系統(tǒng)中固有的物理障礙，并使對系統(tǒng)群的管理猶如對單個(gè)實(shí)體那樣自動(dòng)進(jìn)行，從而實(shí)

12、現(xiàn)這一目標(biāo)。云計(jì)算是終極虛擬化系統(tǒng)的范例，是使用自動(dòng)化系統(tǒng)管理，工作負(fù)載均衡虛擬化技術(shù)的數(shù)據(jù)中心的自然演進(jìn)。對于提供信息服務(wù)、降低IT管理復(fù)雜性、促進(jìn)創(chuàng)新，以及通過實(shí)時(shí)工作負(fù)載均衡來提高響應(yīng)能力而言，IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)是一種經(jīng)濟(jì)有效的模型。2.2.7在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)部署的各種信息系統(tǒng)（如OA系統(tǒng)或信息管理系統(tǒng)等）需要不同的運(yùn)行環(huán)境，而這些運(yùn)行環(huán)境的搭建非常繁瑣（需要購買硬件設(shè)備，安裝操作系統(tǒng)和相關(guān)軟件）。IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以在同一套設(shè)備上生成各種運(yùn)行環(huán)境，企業(yè)的信息系統(tǒng)在各自的運(yùn)行環(huán)境上獨(dú)立運(yùn)行。以前企業(yè)增加一個(gè)信息系統(tǒng)就要增加一套設(shè)備，現(xiàn)在IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)將計(jì)算機(jī)集中管理和

13、監(jiān)控，可以根據(jù)用戶需求動(dòng)態(tài)分配計(jì)算機(jī)資源并對運(yùn)行在平臺(tái)上的信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，用一套設(shè)備可以支持多個(gè)信息系統(tǒng)，方便企業(yè)擴(kuò)展新系統(tǒng)，提高了資源利用率，簡化了操作，降低了企業(yè)成本。目前我們的主要業(yè)務(wù)是提供在企業(yè)內(nèi)部搭建基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的服務(wù)，并利用企業(yè)外部的云計(jì)算平臺(tái)為企業(yè)提供信息托管的服務(wù)，同時(shí)為用戶與第三方產(chǎn)品搭建橋梁。現(xiàn)階段我們的主要用戶群是中小企業(yè)和第三方軟硬件供應(yīng)商。中小企業(yè)為提高自己的競爭力迫切需要信息化管理，但是由于自身發(fā)展階段的限制，購買能力和技術(shù)積累十分有限，它們真正需要的是能夠降低成本和減少風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。我們按照企業(yè)對IT基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度將中小企業(yè)分為：中型企業(yè)（擁有服務(wù)器

14、5臺(tái)以上，需要維護(hù)多個(gè)信息系統(tǒng)或網(wǎng)站的企業(yè)）和小型企業(yè)（擁有服務(wù)器5臺(tái)以下，需要維護(hù)的信息系統(tǒng)單一）。我們針對這兩類企業(yè)分別提供不同的服務(wù)。我們搭建在中型企業(yè)內(nèi)部的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)通過整合企業(yè)計(jì)算資源，封裝運(yùn)行環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，提供簡單靈活的使用方案，有效的提高了生產(chǎn)效率并降低了企業(yè)成本。我們提供的增值服務(wù)不但能夠幫助企業(yè)加快信息化管理的進(jìn)程，而且降低了企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。我們搭建在企業(yè)外部的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)可以為小型企業(yè)提供信息托管服務(wù)，小型企業(yè)可以通過我們的平臺(tái)按需申請IT資源并繳付一定費(fèi)用，只要用戶可以連接到網(wǎng)絡(luò)，在任何地點(diǎn)都可以使用云計(jì)算平臺(tái)提供的服務(wù)，小型企業(yè)不需要采購硬件和搭

15、建基礎(chǔ)計(jì)算環(huán)境，按需付費(fèi)的機(jī)制更是最大限度的降低了企業(yè)的成本。“助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”正是我們的宗旨。IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)為第三方軟硬件產(chǎn)品提供搭建基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，各種第三方產(chǎn)品可以運(yùn)行在我們的平臺(tái)上，平臺(tái)可以幫助企業(yè)更好的管理和使用這些第三方產(chǎn)品。我們?yōu)榈谌疆a(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供了新的解決方案。可以直接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，他們的產(chǎn)品可以基于我們的平臺(tái)開發(fā)，然后捆綁銷售。也可以通過平臺(tái)間接和第三方軟硬件供應(yīng)商合作，利用搭建好的平臺(tái)為其推廣產(chǎn)品。3、市場分析3.1現(xiàn)階段我們主要的產(chǎn)品是企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，下階段我們主要產(chǎn)品是IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)。3.1.1.符合中國政

16、府支持電子信息化產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的政策導(dǎo)向。3.1.2.符合合肥市政府大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的策略；3.1.3.解決大中小企業(yè)信息化改革的難題；3.1.4.解決第三方軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)方案在企業(yè)中推廣和搭建的難題；3.1.5.解決了企事業(yè)單位新舊信息系統(tǒng)頻繁更替導(dǎo)致的成本增加的難題；3.1.6.滿足企業(yè)對信息化管理的需求；3.1.7.滿足企業(yè)提高生產(chǎn)效率減低成本的需求；3.1.8.滿足科研院校為了教學(xué)和科研而需要云計(jì)算環(huán)境的需求；3.1.9.滿足中國需要自己的云計(jì)算解決方案以保證國家和企業(yè)信息安全的需求3.1.10自從“云計(jì)算”概念提出以后，各大公司紛紛推出了自己的云計(jì)算計(jì)劃，如IBM的“藍(lán)云”計(jì)算平

17、臺(tái)、Amazon的彈性計(jì)算云、Google云計(jì)算平臺(tái)等等。而且越來越多的企業(yè)加入到這一陣營之中，據(jù)市場研究公司Gartner預(yù)測稱，今年全球云計(jì)算服務(wù)市場將由去年的464億美元增長至563億美元，增幅為21.3%，20*年將增長至1501億美元。其中基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)去年占到了云計(jì)算服務(wù)市場的5.5%，今年這一比例將提高至6%。基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)市場去年為25億美元，今年將增長至32億美元。IDC（國際數(shù)據(jù)公司）對中國IT市場進(jìn)行大量的研究和分析后預(yù)測云計(jì)算在中國將有巨大的市場潛力。IT服務(wù)及信息化應(yīng)用是一個(gè)1萬億人民幣的大市場，中小企業(yè)信息化在這個(gè)市場中占有重要地位。目前，中小企業(yè)信息化程度還不高，符合

18、企業(yè)實(shí)際需求的解決方案還很少，IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算憑借其靈活多樣，易于搭建和擴(kuò)展等特點(diǎn)將在云計(jì)算市場中占有非常重要的地位。有效地利用企業(yè)原有軟硬件資源，提供簡單靈活的解決方案，對于信息化預(yù)算資金較少但又對信息化管理需求迫切的中小企業(yè)必將具有非常廣闊的應(yīng)用前景。3.2.目標(biāo)客戶分析3.2.1目標(biāo)客戶群一：以龍頭企業(yè)帶動(dòng)行業(yè)用戶以龍頭企業(yè)帶動(dòng)的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各企提供各種應(yīng)用軟件資源。龍頭企業(yè)通過平臺(tái)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)、聯(lián)盟、上級(jí)管理機(jī)構(gòu)等提供統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)資源，形成以龍頭企業(yè)為牽引，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為核心的數(shù)據(jù)交換共享中心。這種服務(wù)模式，通過數(shù)據(jù)中心和應(yīng)用服務(wù)，為供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的企

19、業(yè)提供公共產(chǎn)品信息和共性專業(yè)化服務(wù)，從而提高整體競爭力。(來自:.Zaidian)3.2.2目標(biāo)客戶群二：中小企業(yè)面向中小企業(yè)提供移動(dòng)商務(wù)公共應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)或區(qū)域資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，降低中小企業(yè)信息化成本，提高中小企業(yè)的敏捷性及響應(yīng)市場能力，以及行業(yè)企業(yè)群的整體競爭力。ASP平臺(tái)可以為成員企業(yè)提供企業(yè)門戶、物流管理及電子商務(wù)、數(shù)據(jù)分析以及綜合業(yè)務(wù)分析和決策服務(wù)。3.3.1政府機(jī)關(guān)是我們的潛在客戶，技術(shù)成熟時(shí)我們將主動(dòng)承擔(dān)為大型企業(yè)和政府機(jī)關(guān)提供云計(jì)算的服務(wù)；34.1.科研院校和軟硬供應(yīng)商是我們的合作伙伴，我們以科研院校為產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地，進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)和口碑宣傳。和軟硬件供應(yīng)商合作，幫助推廣

20、第三方軟硬件產(chǎn)品并豐富云計(jì)算平臺(tái)上的資源。4優(yōu)劣勢及潛在風(fēng)險(xiǎn)4.1技術(shù)優(yōu)勢4.1.1技術(shù)上盡可能利用開源軟件實(shí)現(xiàn)，正籌備為多項(xiàng)技術(shù)環(huán)節(jié)申請專利，具備自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。4.1.2支持多樣化的計(jì)算環(huán)境的提供，用戶可以根據(jù)需要定制系統(tǒng)，根據(jù)所定制的系統(tǒng)來決定自己的投入，自動(dòng)負(fù)載均衡和資源調(diào)配使資源利用率最大化；4.1.3軟件設(shè)計(jì)上的高度擴(kuò)展性和開放性，系統(tǒng)擴(kuò)容，升級(jí)和定制都很方便；4.1.4硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)上，支持高度容錯(cuò)，計(jì)算環(huán)境的穩(wěn)定性和安全性有保障；4.1.5強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)視功能，對硬件故障和關(guān)鍵軟件進(jìn)程監(jiān)視，動(dòng)態(tài)性能調(diào)優(yōu)和服務(wù)啟停等。4.1.2.成本優(yōu)勢：4.1.2.1中小企業(yè)在信息化過程中多與單一

21、軟件供應(yīng)商合作，每一個(gè)系統(tǒng)都需要重新部署與推倒重來的實(shí)施過程，需要承擔(dān)較多的硬件費(fèi)用與人力成本。而我們的云計(jì)算平臺(tái)正是為各種信息系統(tǒng)在企業(yè)中應(yīng)用而搭建的平臺(tái)，部署一次就可以應(yīng)該各種信息系統(tǒng)，減少企業(yè)重復(fù)部署的實(shí)施過程。4.1.2.2對硬件要求很低，舊的服務(wù)器，高性能的工作站或者臺(tái)式機(jī)都可以用來部署系統(tǒng)和提供計(jì)算環(huán)境和儲(chǔ)存環(huán)境。4.1.2.3采用開放的架構(gòu)，合理采用商業(yè)軟件和開源軟件，充分考慮到系統(tǒng)的擴(kuò)展性，強(qiáng)調(diào)通過技術(shù)創(chuàng)新來降低商用軟件的授權(quán)費(fèi)用。4.1.2.4利用了舊的IT資源，變廢為寶，回收利用可以有效減少不必要的重新采購。對到期的計(jì)算環(huán)境資源進(jìn)行自動(dòng)備份和回收，不會(huì)讓暫時(shí)不使用的系統(tǒng)繼續(xù)

22、運(yùn)行，浪費(fèi)電力，節(jié)能環(huán)保。4.1.2.5將計(jì)算機(jī)集中管理并實(shí)現(xiàn)資源自動(dòng)分配和負(fù)載均衡，使原有資源達(dá)到1+1大于2的效果，進(jìn)一步降低用戶成本。4.1.2.6我們產(chǎn)品的價(jià)格只相當(dāng)于國際上同等產(chǎn)品價(jià)格的一半左右，我們的用戶群體定位在：希望花費(fèi)50%的錢買到80%服務(wù)的用戶，而不是花費(fèi)100%的錢只會(huì)用20%服務(wù)的用戶。中小型企業(yè)或科研院校具備我們目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)。我們在價(jià)格和本地化能力比外國公司具備一定優(yōu)勢。4.1.3創(chuàng)新優(yōu)勢：4.1.3.1創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境的自動(dòng)創(chuàng)建，備份，恢復(fù)，回收等機(jī)制；創(chuàng)新的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案；創(chuàng)新的計(jì)算環(huán)境容錯(cuò)設(shè)計(jì)；創(chuàng)新的監(jiān)控系統(tǒng)方案，所有的硬件故障都能在第一時(shí)間被檢測報(bào)警和

23、及時(shí)處理等技術(shù)創(chuàng)新；4.1.3.2創(chuàng)新的企業(yè)信息化管理解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行信息化改造。以前如果企業(yè)要增加一套信息化系統(tǒng)是非常繁瑣的事情，現(xiàn)在用戶只需要一張存有信息化系統(tǒng)鏡像的光盤，在云計(jì)算平臺(tái)上申請信息化系統(tǒng)需要的計(jì)算環(huán)境，然后將光盤中的鏡像恢復(fù)到計(jì)算環(huán)境中系統(tǒng)就搭建好了，不再需要考慮硬件或軟件或者歷史數(shù)據(jù)的備份問題。4.1.3.3創(chuàng)新的云計(jì)算內(nèi)外結(jié)合的應(yīng)用模式，在公司目前的發(fā)展階段上最大限度的擴(kuò)展用戶群體。4.1.4團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：4.1.4.1我們擁有年輕且富有激情的精英團(tuán)隊(duì)，極具開創(chuàng)精神，團(tuán)隊(duì)成員具備不同專業(yè)的背景，可以滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的需求。4.1.4.2我們得到高校科研單位和很多技術(shù)精英

24、的大力支持，與一些企業(yè)保持著良好的合作關(guān)系。4.1.4.3我們的團(tuán)隊(duì)成員都是中國國民，部分成員有海外留學(xué)經(jīng)歷。我們都曾在企業(yè)工作或?qū)嵙?xí)，對中國中小企業(yè)的需求有深入的理解。4.1.5政策優(yōu)勢：隨著中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法和20*2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，中小企業(yè)信息化越來越受到省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。近年來，我市中小企業(yè)信息化取得了長足進(jìn)步，深圳市政府制訂了多項(xiàng)和中小企業(yè)信息化相配套的優(yōu)惠政策，始終貫徹大力發(fā)展中小企業(yè)信息化的方針，為中小企業(yè)信息化提供了良好的發(fā)展。深圳市政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們正是這些大學(xué)生中的代表。4.1.6機(jī)會(huì)優(yōu)勢4.1.6.1云計(jì)算是當(dāng)今IT領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)，已經(jīng)

25、成為IT業(yè)重要的發(fā)展趨勢，市場前景廣闊。目前還沒有哪一個(gè)公司在云計(jì)算方面占據(jù)絕對優(yōu)勢，市場格局還不明晰。4.1.6.2目前云計(jì)算提供商的主要市場是大型企業(yè)和廣大公眾，中小企業(yè)市場廣闊卻沒有受上頁下頁IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書到足夠重視，盈利模式還不成熟。4.1.6.3擁有技術(shù)優(yōu)勢的外國IT公司的本地化能力有限，很難理解我國中小企業(yè)的實(shí)際需求。4.1.6.4IT技術(shù)發(fā)展迅猛，企業(yè)的需求也在日新月異的變化，舊有的信息系統(tǒng)已經(jīng)無法滿足當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的需求，變革的時(shí)間到了。4.1.6.5各類基于云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)型IT公司的業(yè)務(wù)主要集中在為普通網(wǎng)民提供某類在線服務(wù)，如SaaS、在線存儲(chǔ)等，為大中型企

26、業(yè)提供云計(jì)算的服務(wù)商還很少，而且為小型企業(yè)提供的云計(jì)算服務(wù)也不成熟；4.1.6.6目前云計(jì)算服務(wù)提供商多是針對海量數(shù)據(jù)集處理，很少設(shè)計(jì)更適合企業(yè)需求的輕量級(jí)云計(jì)算解決方案，我們有機(jī)會(huì)成為輕量級(jí)云計(jì)算的領(lǐng)跑者。4.2.1技術(shù)的劣勢：4.2.11“云計(jì)算”是一項(xiàng)新興技術(shù)，需要一定時(shí)間才能逐步走向成熟。雖然各大咨詢公司對云計(jì)算的市場前景非常有信心，但其市場價(jià)值仍需實(shí)踐證明。4.2.1.2“云計(jì)算”技術(shù)是一項(xiàng)需要較多技術(shù)積累和大量資本投入才能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，所以對一個(gè)初創(chuàng)的小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)和發(fā)展這樣的技術(shù)都有一定的難度和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。4.2.1.3國外一些大公司在云計(jì)算領(lǐng)域已經(jīng)取得了一些成就，是云計(jì)算技術(shù)的先行者

27、。相對于初創(chuàng)的小企業(yè)，這些公司擁有絕對的技術(shù)和資金優(yōu)勢，在很多關(guān)鍵技術(shù)上申請了專利或者嚴(yán)格保密，小企業(yè)只有找到更合理的商業(yè)模式，迎合企業(yè)需求，更快的發(fā)展技術(shù)才能生存。4.2.1.4目前“云計(jì)算”技術(shù)也只是剛剛起步，至少需要2到5年的時(shí)間才能逐步成熟。企業(yè)和大眾對“云計(jì)算”技術(shù)的接受會(huì)需要一個(gè)過程，我們需要在這個(gè)過程中等待時(shí)機(jī)。4.2.2資金的劣勢：我們是剛組建的小公司，還沒有經(jīng)過原始積累的過程，始終面臨資金不足的問題。4.2.3團(tuán)隊(duì)劣勢：我們的團(tuán)隊(duì)成員都比較年輕，雖然都經(jīng)歷過高等教育的熏陶，但是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對市場的把握很多是基于自己主觀的想象。目前很多提供企業(yè)信息化服務(wù)的公司對用戶的需求理解

28、不夠深刻，我們也會(huì)存在類似的問題。只有深入企業(yè)調(diào)查，才能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢。4.2.4渠道劣勢：我們的銷售渠道還不完善，營銷人員年紀(jì)較輕，雖然富有激情但是缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們需要積累才能拓寬銷售渠道。4.3潛在風(fēng)險(xiǎn)請列舉幾個(gè)主要的競爭對手或潛在的競爭對手4.3.1國內(nèi)用友，金蝶等傳統(tǒng)的提供企業(yè)應(yīng)用軟件的公司。用友和金蝶等公司在企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有很大的份額，我們的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)雖然是軟硬件供應(yīng)商和企業(yè)之間的橋梁，但是與軟硬件供應(yīng)商之間也不可避免的存在市場競爭；4.3.2IBM、HP、微軟等提供云計(jì)算服務(wù)的大型IT公司是我們潛在的競爭對手。目前IBM、微軟等大型公司重點(diǎn)關(guān)注的是為大型企業(yè)構(gòu)建內(nèi)

29、部云計(jì)算，或是為公眾服務(wù)的大型公共云計(jì)算，關(guān)注中小企業(yè)較少，但隨便有可能涉足。上述公司在技術(shù)上有優(yōu)勢但是由于商業(yè)利益原因?qū)ζ渌镜南到y(tǒng)兼容性很差，不能滿足用戶對計(jì)算環(huán)境多樣化的需求。上述公司的產(chǎn)品和自身公司的硬件緊密相連，必須選購特定的硬件才能搭建系統(tǒng)，再加上昂貴的軟件系統(tǒng)費(fèi)用，成本非中小企業(yè)和科研院校可以輕松承擔(dān)，而且后期的升級(jí)和維護(hù)費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步加大用戶的成本投入。4.3.3雖然我們和大型公司的市場劃分不同，但是大型公司擁有雄厚的財(cái)力和技術(shù)優(yōu)勢，開展業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，不能排除進(jìn)入中小企業(yè)市場的可能。4.3.4云計(jì)算是當(dāng)今IT業(yè)熱點(diǎn)，更是未來重要的發(fā)展趨勢，所以這個(gè)領(lǐng)域的競爭日趨激烈是可以預(yù)見的

30、。4.3.5果我們的IT基礎(chǔ)架構(gòu)“云計(jì)算”平臺(tái)為企業(yè)提供的服務(wù)很多依賴于第三方軟硬件提供商的產(chǎn)品，可能受到第三方軟硬件提供商的限制或收購。4.3.6云計(jì)算技術(shù)是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的前沿技術(shù)，勢必需要在云計(jì)算的研究上持續(xù)投入才能保證技術(shù)領(lǐng)先，所以資金問題一直是威脅我們生存的重要問題。4.3.7目前，世界仍處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，部分企業(yè)會(huì)為了縮減成本引入云計(jì)算平臺(tái)，但是更多的企業(yè)會(huì)因?yàn)閲?yán)重的收支不平衡，而縮減在IT基礎(chǔ)設(shè)施上的投入。經(jīng)濟(jì)形勢不確定，使企業(yè)信息化的前景仍撲朔迷離。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)44項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施4.4.1新商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)我們的商業(yè)模式屬于新型的平臺(tái)服務(wù)提供商，客戶對此種商業(yè)模式的理

31、解不深，國內(nèi)商務(wù)環(huán)境亟待完善。此種商業(yè)模式需要我們慢慢探索，不斷總結(jié)，根據(jù)具體市場需求適時(shí)調(diào)整，逐步完善。4.4.2新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)“云計(jì)算”技術(shù)仍屬前沿，并不完善，“云計(jì)算”的安全性一直受到關(guān)注。我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求提出切實(shí)可行的解決方案。4.4.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)中小企業(yè)客戶數(shù)目眾多，需求各異，我們是一家以高校科研單位為背景的新成立公司，面臨最初的客戶不足的問題。公司在營銷上會(huì)投入大量資源，建立一支富有激情且機(jī)動(dòng)靈活的銷售團(tuán)隊(duì)，采用合理的激勵(lì)措施，逐步拓展銷售渠道。4.4.4管理風(fēng)險(xiǎn)公司處于起步階段，成員普遍比較年輕，雖有激情卻大多缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們準(zhǔn)備制定并嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)流程，努力協(xié)調(diào)各職

32、能部門，幫助員工成長，適時(shí)引入高級(jí)管理人才。4.4.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們公司初設(shè)，需要大量資金注入以發(fā)展業(yè)務(wù)。尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資可以分擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理，符合公司的發(fā)展策略。4.4.6存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施“云計(jì)算”是IT業(yè)未來重要的發(fā)展趨勢，我們將來可能會(huì)與提供云計(jì)算服務(wù)的跨國公司正面競爭，還將面臨其他中小軟件提供商的挑戰(zhàn)。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并行，面對激烈的市場競爭，我們以“助力企業(yè)信息化，為企業(yè)插上飛翔的翅膀”為宗旨，積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，對市場和營銷團(tuán)隊(duì)以及激勵(lì)政策及時(shí)調(diào)整，踏實(shí)的努力和無微不至的服務(wù)最終會(huì)贏得客戶的贊許。5、項(xiàng)目現(xiàn)狀及價(jià)值評(píng)估5.1目前項(xiàng)目的狀態(tài)5.1.1項(xiàng)目正處于產(chǎn)品開發(fā)

33、和市場調(diào)研階段，即將進(jìn)入產(chǎn)品試運(yùn)營，市場拓展及業(yè)務(wù)運(yùn)營準(zhǔn)備狀態(tài)；5.1.2確定了完善的IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)解決方案，對方案的可行性驗(yàn)證成功，并完成了大部分產(chǎn)品開發(fā)工作；5.1.3進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)查，具備清晰的盈利模式；5.1.4確定以某高校研究所的計(jì)算中心為產(chǎn)品試驗(yàn)基地，以關(guān)系客戶某中型企業(yè)為產(chǎn)品試運(yùn)營基地，對產(chǎn)品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)后再正式投入市場。5.2項(xiàng)目價(jià)值評(píng)估5.2.1本項(xiàng)目應(yīng)用到的云計(jì)算技術(shù)是目前IT業(yè)前沿技術(shù)之一，也是未來的發(fā)展趨勢。在云計(jì)算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前項(xiàng)目技術(shù)價(jià)值約為100萬人民幣。我們擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每一位成員都具備在各大公司拿到10萬以上年薪的

34、水平，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目的發(fā)展中歷盡艱辛，團(tuán)隊(duì)價(jià)值約為60萬人民幣。項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，公司一直在積極尋求合適的商業(yè)模式，多次深入中小企業(yè)單位和高等院校總裁班進(jìn)行采訪，匯集了大量一線資料，并和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、某些企業(yè)以及科研院所建立了一定的關(guān)系，為項(xiàng)目的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，商業(yè)模式和商業(yè)渠道的估值為20萬。所以本項(xiàng)目階段目標(biāo)價(jià)值應(yīng)該為180萬人民幣。我們目前還沒有正式的投資人，所有資金均由創(chuàng)始員工個(gè)人集資投入。公司在計(jì)算機(jī)軟件，硬件和人力成本上投入了很多資源，目前以各種形式投資累計(jì)約20萬人民幣。6、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)6.1目前項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)6.11團(tuán)隊(duì)核心成員6人，目前都在在深圳市，吳俊義為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)，陳

35、教授負(fù)責(zé)項(xiàng)目的架構(gòu)設(shè)計(jì)和研發(fā)，吳俊義兼職市場和銷售負(fù)責(zé)暫時(shí)，鄭陽（電子信息工程學(xué)碩士）責(zé)項(xiàng)目的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理，暫時(shí)合作咨詢公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求分析和客戶咨詢，胡波（兼職）責(zé)法律咨詢、合同起草等法務(wù)事宜。公司成立后，基于市場環(huán)境和企業(yè)需求的考慮，計(jì)劃在未來將以合肥市為公司運(yùn)營中心，以某高校研究所的數(shù)據(jù)中心為產(chǎn)品試驗(yàn)基地，以信息工程學(xué)校培訓(xùn)基地或關(guān)系企業(yè)客戶為產(chǎn)品試運(yùn)營基地，對產(chǎn)品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)后再正式投入市場，并即時(shí)收集用戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。6.2項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)7、收益預(yù)測7.1收益預(yù)測7.1.1搭建IT基礎(chǔ)在線平臺(tái)注冊使用的費(fèi)用；7.1.2圍繞IT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的增值服務(wù)費(fèi)用（信息化管理

36、費(fèi)用，運(yùn)營維護(hù)的費(fèi)用和系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢費(fèi)用等）；7.1.3為中小企業(yè)提供信息化改造的費(fèi)用。我們針對用戶實(shí)際需求，提供合適的信息化解決方案（包括開發(fā)符合企業(yè)需求的信息系統(tǒng)，運(yùn)營維護(hù)的費(fèi)用和系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢費(fèi)用或者對企業(yè)軟硬件設(shè)備進(jìn)行改造等）；7.1.4信息托管服務(wù)的費(fèi)用。用戶將服務(wù)托管到我們搭建的外部云計(jì)算平臺(tái)，按需付費(fèi)；7.1.5目前為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺(tái)推廣是免費(fèi)的。當(dāng)平臺(tái)發(fā)展成熟的時(shí)候，第三方產(chǎn)品可以和我們的平臺(tái)捆綁銷售。用戶也可以在我們的平臺(tái)上選擇使用哪種第三方軟硬件產(chǎn)品，我們將收取第三方產(chǎn)品的平臺(tái)推廣費(fèi)用。7.2近三年經(jīng)營目標(biāo)7.2.1近三年的經(jīng)營目標(biāo)是：做實(shí)現(xiàn)有中小型企業(yè)

37、在線注冊信息化平臺(tái)、行業(yè)信息化業(yè)務(wù)，以相關(guān)項(xiàng)目、合作擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭取20*年略有盈利、20*年盈利850萬元、20*年盈利1700萬元。7.2.2盈利預(yù)測(單位：萬元)項(xiàng)目20*年20*年20*年在線信息化平臺(tái)建設(shè)1、中小企業(yè)在線注冊用戶及維護(hù)服務(wù)1003005002、中小企業(yè)個(gè)性定制推廣及服務(wù)2004008003、集團(tuán)外信息化服務(wù)50150200云計(jì)算平臺(tái)業(yè)務(wù)1、云儲(chǔ)存業(yè)務(wù)/200小計(jì)35085017008、商務(wù)模式建議我們以“平臺(tái)和服務(wù)相結(jié)合”的方式作為商業(yè)模式。“平臺(tái)”指IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)，該平臺(tái)可以整合企業(yè)計(jì)算資源（包括服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)和軟件等），封裝計(jì)算環(huán)境的搭建細(xì)節(jié)，對資源

38、的分配利用進(jìn)行統(tǒng)一的自動(dòng)化管理，此平臺(tái)能幫助企業(yè)減少資源浪費(fèi)，提高工作效率，減少運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。“服務(wù)”可以分為以下幾項(xiàng)：8.1IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)搭建服務(wù)。我們提供整合企業(yè)計(jì)算資源搭建IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的服務(wù)，幫助企業(yè)對原有信息化系統(tǒng)進(jìn)行改造，降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效率，為企業(yè)架構(gòu)一個(gè)面向未來的平臺(tái)。8.2圍繞IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算平臺(tái)的增值服務(wù)。參與系統(tǒng)維護(hù)和信息化管理，進(jìn)一步降低用戶的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。8.3為第三方軟硬件產(chǎn)品的搭建提供解決方案和平臺(tái)推廣。我們的云計(jì)算平臺(tái)為第三方軟硬件產(chǎn)品在企業(yè)中的搭建提供了新的解決方案，第三方產(chǎn)品可以使用我們的云計(jì)算平臺(tái)為底層搭建方案。8.4為中小企業(yè)信息化提供解決方案的服務(wù)。我們將會(huì)為有需求的中小企業(yè)提供整體