1、創業基礎-1 2013 李肖鳴老師 1 2 3 4 第一節 創業與創業精神 第一節 創業與創業精神 一、創業的定義和功能 創業，在新華字典里的 定義是“開創事業”。創業學 者們也從不同的方面進行了定 義。 但最確切的定義應該是：創 業是不拘泥于當前資源約束， 尋求機會、進行價值創造的行 為過程。 YBC在中國資助的第一位大學生 只開了20天的火鍋店 第一節 創業與創業精神 第一節 創業與創業精神 1.1.創業的本質是一種生活方式，創業就是某一個人或團隊通創業的本質是一種生活方式，創業就是某一個人或團隊通 過尋求機會、整合資源，可以創造價值、體現價值的過程。過尋求機會、整合資源，可以創造價值、體

2、現價值的過程。 2.2.創業可以挖掘個人潛力，把自身優勢發揮得淋漓盡致，創業可以挖掘個人潛力，把自身優勢發揮得淋漓盡致， 從而體現自身價值。從而體現自身價值。 * 第一節 創業與創業精神 直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰， 也是抓住機遇的首要前提，沒有這個前提，成功就沒有基礎。 任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的， 只有知難而進，不斷努力才能獲得成功。 在創業的過程中考驗的是大學生的綜合素質和創 業精神。 創業，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現 自身價值的一個過程。 necessitynecessity necessitynecessity 第一節 創業與創業精神 高級 自我

3、實現需求 低級 尊重需求 歸屬和愛的需求 安全需求 生理需求 創業者動機-馬斯洛，馬斯洛，19451945）（見圖1-1） 處于不同層次的 創業者都有自己 不同的追求。 失敗的人缺乏“目標 忠誠”常常不能專注 于自己確定的目標。 創業資源是指新創企業在創造價值的過程中需要 的有形與無形的資產，它是新創企業創立和運營的 必要條件。 二、創業的要素與類型 創業團隊并不是一群人的簡單組合而是一個 特殊的群體。它要求團隊成員擁有共同的愿景和 價值觀。 第一節 創業與創業精神 創業機會往往是一個新的需 求，或者是一個尚未被滿足的需 求。 按創業主體分按創業主體分 勤奮型 智慧型 關系型 機會型 冒險型

4、按創業動機分按創業動機分 生存型 機會型 主動型 被動型 賺錢型 變現型 第一節 創業與創業精神 獨立獨立 第一節 創業與創業精神 市場營銷 制度規范 目標戰略 市場開拓 商業模式 客戶管理 團隊組建 財務融資 企業籌建 創業設想 市場調研 經營方案 三、創業過程和創業階段 第一節 創業與創業精神 創業前培訓很重要 創業要有強烈的愿望 獨立是成年的標志 創業是積極的人生選擇 抓住機遇成就人生 創業是一種生活方式 四、創業前要懂得定律 第一節 創業與創業精神 賣電話卡 賣日用品 開小餐館 1、走訪50家無公害農業生產企業，參加3次農 業展覽會、4次食品安全學術會議，發放2 000 份市場調研表，

5、結果證明計劃可行。 2、申請上海大學生科創基金30萬 3、注冊成立上海齊民信息科技有限公司， 至今經營正常。 第一節 創業與創業精神 五、五、創業精神之本質、概念、內涵 是指創業者主觀上具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等。 是創新意識和主動精神。表現為勇于創新、敢當風險、 團結合作、 堅持不懈等。 * * 創業精神，就是在創業過程中激發出來的一種潛能創業精神，就是在創業過程中激發出來的一種潛能。 * * 創業者天生就不安分，愛創業者天生就不安分，愛“折騰折騰”。 一是哲學層次的創業思想和創業觀念；二是心理學層次的創業個性和創業意志；三是行為學層 次的創業作風和創業品質。 * *

6、案例1-3 第一節 創業與創業精神 本次許愿節你是掙了還是賠了？分本次許愿節你是掙了還是賠了？分 析原因。析原因。 你在風箏節中推銷成功的原因你在風箏節中推銷成功的原因 是什么？推銷失敗的原因是什么？是什么？推銷失敗的原因是什么？ 你的第一位顧客是誰？你是如何說服你的第一位顧客是誰？你是如何說服 他（她）的？他（她）的？ 你是如何決定進貨你是如何決定進貨 品種和數量的？品種和數量的？ 經過本次參觀民企館，談談你對創業經過本次參觀民企館，談談你對創業 的理解。的理解。 案例1-4 創業者是可以培養的 2 2 1 1 3 3 4 4 5 5 第一節 創業與創業精神 第二節 知識經濟發展與創業 第二

7、節 知識經濟發展與創業 一、經濟轉型與創業熱潮的關系 第一波國企第一波國企 19841984 第三波海歸第三波海歸 19971997 第四波大學生第四波大學生 20082008 第二波下海第二波下海 19921992 案例案例1-5 1-5 柳傳志、任正非、王石、宗慶后、潘石屹、史柳傳志、任正非、王石、宗慶后、潘石屹、史 玉柱、馮侖、張近東玉柱、馮侖、張近東 案例案例1-61-6馬云、張朝陽、牛根生、馬云、張朝陽、牛根生、 王傳福、郭廣昌王傳福、郭廣昌 案例案例1-71-7鄧峰、李彥宏、陳鄧峰、李彥宏、陳 天橋、丁磊天橋、丁磊 全民創業潮！全民創業潮！ 第二節 知識經濟發展與創業 第四次第四次

8、 創業浪潮創業浪潮 第三次第三次 創業浪潮創業浪潮 第一次第一次 創業浪潮創業浪潮 被稱為“全民創業潮”， 是新一輪海歸創業潮也 是中國經濟轉型和升級 的發動機，其主題詞是 創新、創意。 以海歸創業形成的一股 潮流，以互聯網創業為 特征，他們好些人被稱 為互聯網時代的英雄， 也被稱為是陽光富豪。 更像社會精英的掘金潮， 創業者是現代企業制度 的試水者，具有企業現 代管理意識，懂得資本 運作，具有清晰的股東 意識。 以打破平均主義、解放 思想、搞活商品經濟為 主旨的，是體制內的創 業，是一次勇敢者的拓 荒游戲。 二、創業活動的功能屬性 第二次第二次 創業浪潮創業浪潮 第二節 知識經濟發展與創業

9、1農耕經濟 2工業經濟 3知識經濟 特點特點： 80%的勞動力從事農業 解決吃穿 特點特點： 80%的勞動力轉向工業解 決吃穿行 特點特點： 80%的勞動力轉向以知識為中 心的服務業，20%勞動力解決 吃飯 在知識經濟時代，創意產業伴隨崛起。創意具有創新的特征，而創新需要經過創業來實現。創業具有增加就業、促 進創新、創造價值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當今時代創業已成為經濟發展的重要基礎，日益成 為經濟發展的主要動力。 三、知識經濟時代賦予創業的重要意義 石器 蒸汽機 知識 第三節 創業與職業生涯發展 一、廣義和狹義的創業概念 創業是指創立基業或創辦事業，創創業是指創立基業或創辦事

10、業，創 業者通過整合資源，捕捉商機，并業者通過整合資源，捕捉商機，并 把商機轉換為盈利模式的過程。把商機轉換為盈利模式的過程。 第三節 創業與職業生涯發展 案例案例1-8 1-8 他算不算創新型人才？他算不算創新型人才？ 別人賣石子， 他賣怪石。 一年后， 家家種梨樹，他卻 賣掉柳樹，種柳樹； 三年后 村邊建了鐵路，他竟在自己樹林邊靠鐵路，壘 起了一道墻； 這墻一年廣告費收入四萬 第三節 創業與職業生涯發展 4、 創 業 能 力 具 有 普 遍 性 與 時 代 適 應 性 第三節 創業與職業生涯發展 要想在未來世界經濟中要想在未來世界經濟中 立足并取得成功，立足并取得成功， 最好的辦法就是創業

11、。最好的辦法就是創業。 財富雜志財富雜志19551955年年 評出的世界評出的世界500500強企業，強企業， 今天今天70%70%已經銷聲匿跡。已經銷聲匿跡。 全球經濟增長的全球經濟增長的50%50% 來自近來自近1515年成立的企業年成立的企業 創業家能自我激勵，創業家能自我激勵， 也能激勵他人也能激勵他人 保持高度的自信心和責任 感，有明確的目標和計劃 三、創業能力對個人職業生涯發展的意義和作用 案例 1-8A 女孩子應該女孩子應該 2121歲戀愛，歲戀愛，2323歲結婚，歲結婚，2525歲生歲生 小孩，這樣小孩，這樣 機會成本最低。機會成本最低。 第三節 創業與職業生涯發展 學校為學生

12、制定系統的職業生涯規劃安排的 學習 級學生級學生 建立花建立花 木場木場 成立園林成立園林 綠色工程綠色工程 公司公司 學生自己制定系統的職業生涯規劃 案例1- 8B 第三節 創業與職業生涯發展 1)具有開拓進取和創新精神。2)具有靈活 駕馭知識的社會適應能力。 3)具有更高的思想品質和對人類的責任感 。 4)具有與他人合作，對科學和真理執著追 求的胸懷。 5)具有終生學習的能力，掌握基本生存技 能。 6)具有掌握現代溝通工具，參與國際交往 的能力。 二、創新型人才的素質要求 1 1、創新型人才：、創新型人才： 就是具有創新精神和創新能力的人才，通常表現出靈 活、開放、好奇的個性，具有精力充沛

13、、堅持不懈、 注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。 2 2、創新型人才培養、創新型人才培養： 是培養他們的創新意識，激發他們的創新潛能，為他 們提供展示創新才能的舞臺，創造實現創新價值的必 備條件。 第三節 創業與職業生涯發展 案例1-9 讓早教的夢想在心中發芽 啟示啟示1 1： 創業的魅力就在于沒有固定的創業的魅力就在于沒有固定的 模式，只有敢走別人從未走過模式，只有敢走別人從未走過 的路，才能獨辟蹊徑，走出自的路，才能獨辟蹊徑，走出自 己的創業之路。己的創業之路。 啟示啟示2 2： 創業需要創業者目標創業需要創業者目標 明確、堅定明確、堅定 第三節 創業與職業生涯發展 案例1-1

14、0 薛磊和他的瑞一科技 瑞一 （中國） 啟示：啟示： 一個人如果在青年一個人如果在青年 時代就播下創業的時代就播下創業的 種子，在中年時就種子，在中年時就 會收獲成功，在晚會收獲成功，在晚 年時才能享受成功年時才能享受成功 的果實。的果實。 第三節 創業與職業生涯發展 第四節 創業與自我認識 第四節 創業與自我認識 一、我是誰？二、我要成為誰？三、如何拉近我和目標的距離？ 四、清理你的通訊錄！ 第四節 創業與自我認識 案例1-11從“偏科少年”到作家的韓寒 一、問自己：我是誰？ 可以幫助你認識到自己的長處和短處。 。 啟示：啟示： 在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，

15、大多數的在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，大多數的 成功者都是最大限度地放大了自己的優勢，使自己成為某一領域的專家而成功的。成功者都是最大限度地放大了自己的優勢，使自己成為某一領域的專家而成功的。 第四節 創業與自我認識 案例1-13廖文輝和他的刷卡洗衣機 三、問自己：如何拉近與目標的距離？ 可以幫助你找到自己未來的理想狀態。 。 啟示：啟示： 有了目標還需要行動。沒有行動的夢想就是空；有了目標還需要行動。沒有行動的夢想就是空； 機會永遠需要自己來創造，天上是不會掉餡餅的。機會永遠需要自己來創造，天上是不會掉餡餅的。 家境不好但他從不氣餒，用一顆不甘的心，自強不息，

16、終 于在畢業時走上了創業之路。 二、問自己：我要成為誰？ 可以幫助你找到自己未來的理想狀態。 。 案例1-12成功的學長成了他的偶像 第四節 創業與自我認識 德邁克以成功學長為偶像，開發了“模擬證券 交易游戲”終于成為了華爾街游戲公司董事長。 啟示：啟示： 創業者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人，創業者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人， 并且由內心深處生發一種要成為偶像的激情，才會激發出自身并且由內心深處生發一種要成為偶像的激情，才會激發出自身 的潛力。的潛力。 已故的管理學已故的管理學 大師德魯克有一大師德魯克有一 句名言：句名言：“清理清理 你的人脈就像清你的人

17、脈就像清 理你的衣柜一樣，理你的衣柜一樣， 將不合適的衣服將不合適的衣服 清出衣柜，才能清出衣柜，才能 將更多的新衣服將更多的新衣服 放入衣柜。放入衣柜。” 第四節 創業與自我認識 四、清理你的通訊錄 去掉與你的目標無關的聯系方式，可以幫你有效管理時間，你想成為誰 就要靠近誰，近朱者赤近墨者黑。 。 啟示啟示 孔子說：交友需勝己，似己不如無。把有限的時間專注于你孔子說：交友需勝己，似己不如無。把有限的時間專注于你 的目標上，你才可以成功。的目標上，你才可以成功。 案例案例1-14 1-14 創業初期的心理挑戰創業初期的心理挑戰 第四節 創業與自我認識 五、創業前的心理準備 創業初期的獨立和自由

18、，是跟孤獨相連的。遇到困難要忍耐和堅守，你 最后的成功就在你堅持一刻出現。 啟示啟示 最現實的困境是，創業的成就感是需要時間來最現實的困境是，創業的成就感是需要時間來實現實現的，而好多創業者的，而好多創業者 就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只 有放棄的人。有放棄的人。 蒂姆德邁克說：“創業是一種生活方式，它不是工 作，也不是職業，而是一種生活方式，我是為一種成 就感而創業的。” 第一章 思考與訓練 案例案例1-151-15不甘平庸不甘平庸 自主創業自主創業 劉尊眾： 1、不想再過幾百元都不能按時發的日子 2、為走上創業路我碰壁了12次 3、漫長的17天，我等來了第一位客人 4、我自豪，因為我每年都把100萬帶回家 學習案例并分成35人的小組討論以下問題 （1）劉尊眾的創業屬于哪種類型？ （2）創業項目成功與否，關鍵取決于哪些因素？ （3）學習經濟管理的劉尊眾去開修腳店，是不是“不務正業