1、E”路通杯創業大賽Snow lotus 團隊創業方案Snow lotus 團隊2011年4月25日問題名稱：網店和二手商品交易網站拓展建設實現融資和創業共贏。問題描述：現如今還是大學生的我們有滿腔的熱血激情，卻沒有資金創業，又找不到投資人是我們的創業難點。但是我們每一個人都會有好的創業項目和創業點子。前期我們團隊將大力發展自己的淘寶網店，利用淘寶網店流量以及平臺實施二手商品交易。后期，當我們從淘寶店鋪獲得第一桶金之后，我團隊將致力創建一個基于校內學生的網站， 每個人的創業項目將放進網站 面向全體招募合伙人。具體如下 ：1. 網站內為每一個學生設置虛擬基金。2. 學生為喜歡的有意向參與的項目進行

2、虛擬投資。3. 虛擬基金達到一定的程度 （項目預期所需啟動基金），虛擬投資人便可以組團啟動項目。此網站主要面向周邊大學生。實現合作共贏，平擔風險的目的。此過程循序漸進，方案可實施度高。目標明確。為此我們為網店及其網站以后的拓展建設提出三部曲發展策略：三部曲之一：淘寶網店的營銷繼續發展（網店已經有了喜人的成績）。前期我們淘寶網店為廣東的服飾生產廠家建立關系，為他們銷貨。通過各個 渠道的推廣（包括淘寶發帖，論壇，QQ空間，博客，淘寶直通車，淘寶數據分析等），已經有了可觀的流量和訂單，為了穩定客戶流量我們前期的工作重點將 首先放在網店推廣上。一個淘寶店鋪的前期推廣是非常艱辛的，但是有了好質量的寶貝商

3、品和誠信 服務，隨著客戶的滿意度的增加，信譽度的增加。我們相信，我們的淘寶網店會 越來越好。賺取創業第一通金。三部曲之二：利用淘寶店鋪的流量拓展二手商品交易的平臺。（此方案基于三部曲一，既然有了淘寶店鋪的成績，此過程實施也不會很難）。目前我們店鋪的流量接近30000,而且數字每一天都在持續增加，我想這是 一個好的拓展網店建設的出發點，能否利用淘寶網店的客流量建立二手交易平 臺，也許我們的店鋪的商品不符合所有客戶的需求， 那么我們就最大可能的覆蓋 用戶需求。實施的過程，首先要在周邊（例如校園內）推廣網店，宣傳二手商品 的經營模式，深得廣大學生的信賴。初步建立淘寶網店的線上交易和線下交易兩 種類型

4、。極大豐富經營模式，給網店建設帶來生機，給廣大客戶帶來便利。 三部曲之三：賺取第一桶金，創建自己的 基于校內學生的網站，每個人的創業項目將 放進網站面向全體招募合伙人。有了固定的周轉資金后， 我們將自己打造自己的網站平臺。 對經營模塊進行進一步的改 版，網店和網店模式的二手商品交易平臺作為網站的某個盈利和服務板塊，我們主要的是孵化新一代創業項目。 主要面對新手大學生。 所有的注冊用戶可以在我們的網站上發布合理的 有發展前景的創業項目和創業點子。面向所有用戶進行前期的虛擬投資，招募合伙人。方案概述：前期我們團隊創立了 自己的淘寶店（ ），該淘寶店基于代理為廠家銷貨，流 量即將突破30000。另一

5、方面我們可以利用網絡流量為二手買賣雙方提供交易 平臺。隨著網店的發展賺取第一桶金。成功創店之后我團隊將致力于創建一 個基于校內學生的網站，每個人的創業項目將放進網站面向全體學生招募合 伙人。計劃的該網站板塊主要分為組團創業，招募合伙人板塊和二手商品交易平臺板塊。集盈利與為大學生提供合作伙伴為一體的網站平臺。詳細方案：隨著電子商務網絡的發展很多人喜歡網購，網購的特點：方便、快捷，可 以在第一時間獲取最新的購買信息，不受地區限制，對于一些不愛逛街的人 來說網購更是一種最佳的購物方式。我們將拓展自己的淘寶網店集中力量打造校園二手交易網店平臺，前期除了利用支付寶平臺保障買家權益，我們的校園網站支付系統

6、還將與建設銀 行有業務聯系，方便校園二手商品的線上交易。網上二手商品的交易格子間 使用建行代收付系統收取租金、利用建行支付平臺把自己的二手商品交易校 園網站打造成校園二手交易支付寶、利用現在建行“交易6次送網銀盾”活動契機推出VIP會員制度擴大客戶群體。網店模式1：基于代理的方式為生產商銷貨。初期我們的網店代理來自廣東的貨源，經過我們努力推廣，店面的設計和優質的售前售后服務，詳細 為客戶講解建行網上銀行支付操作。我們網店的流量已經達到 20000以上，但是我們不能僅僅局限于代理，當訂單轉化率更大之時，我們賺取第一桶金之 后，我們將打造自己的服裝品牌，生產自己的特色商品。網店模式2:基于網店模式

7、1,我們網店打算為一些二手賣家提供方便 即二手商品交易平臺。每到畢業時節，一些學生因為路途較遠不得不忍痛割愛把自己心愛的物品以低廉的價格賣出，有的則直接扔掉，這造成了資 源的極大浪費。有的同學因為種種原因剛買不久的東西想轉手給其他人，二 手商品網店正好解決了以上問題，把你想賣的東西上傳到我的網店，我們為 您提供一個交易平臺，你也可以把你的寶貝拿到我們的網店里來賣，或者你 在我們的網店里與另一個賣家交換物品我們只從中收取少量信息費用，二手 商品網店可以避免資源浪費，可以資源共享，同時二手商品價格實惠是其核 心優勢。網店模式2背景：.當今很多將要畢業的大學生由于路途離家較遠，于是將自己心愛的物品（

8、臺式電腦）以低價賣出；一些更新換代快的電子產品，由于價格品牌等因 素學生買不起喜愛的電子產品（諸如索尼Mp3蘋果電腦等，但是二手不僅價格低廉，而且性能也不會損壞多少）一些不易于攜帶物品（如棉被、書籍 等）就直接丟棄了，造成資源的浪費，這些商品如果加以利用既可以節省資 源又可以帶來利潤。些人買了某件東西因為某種原因先后將物品處理掉卻苦于沒有買家，我們的網店正好提供了這樣一個平臺。交易方式1:賣家與賣家之間可以通過我們的平臺進行商品互換。用你想賣的寶貝去交換別人想賣的寶貝。交易方式2:賣家可以將寶貝放在我們的櫥窗銷售，直到賣出為止。以上我們為您提供的平臺只在成交后收取少量信息費用。解決的問題：網店

9、的推廣可以使人們在第一時間獲取最新信息，方便快捷， 如果不滿意還可以退貨，避免了后顧之憂，同時為一些不能愛逛街的人提供 一種好的購物方式，免去了上街的交通費用。二手網店的建設避免了資源的 浪費，同時買家可節省經濟開支，買到經濟實用的商品 面臨的問題：二手商品的質量問題，估價困難問題問題解決：前期利用團隊的淘寶店，利用淘寶完善的消費者保障服務。等到自己的網站建設成功，完備自己網站的消費者保障服務。市場調研：市場空間很大，我們在校生可以充分利用本校資源，通過宣傳， 推廣到其他校園二手商品可以實現資源的再利用，很多同學會選擇經濟實用 的二手商品。一、網店模式1已經具備了一定的規模，當資金達到一定程度

10、，將不 再局限于代理的方式，試著打造自己的具有現代意義的創意品牌。相信，我 們的網店可以成為自己品牌的銷售前臺。二、網店模式2是附加在網店的，利用 模式1所帶來的流量加大推廣 二手賣家的電子等產品，從中賺取中介費用，目標是拓展一個完善的交易平臺。關于網店模式二（問卷調查）：1. 如果您的家庭住址離學校很遠，在學校買的東西最后畢業沒有能力全部拿回家里，請問您會買全新的價格昂貴的物品還是選擇購買價格低廉，使用價值同樣強的二手物品？（）A全新物品 B 二手物品2. 您會選擇39元系列韓版潮流服飾，還是選擇更高價位的潮流服飾？（）A 39元系列 B 更高價位系列3. 如果是電子配件，您會選擇價格很高昂

11、的該新換代新產品，還是會選擇價格實惠功能齊全的二手電子配件？（）A 價格高昂的電子配件B 價格實惠的二手電子配件4. 您會選擇把周圍的商場都逛一遍，經過各種討價還價，最后買得服飾，還是會選擇網上購物，買得自己心怡的商品？（）A自己逛商場買B 網上購物5. 您會覺得商場的商品價格低廉，還是覺得網上的商品價位更低廉一些？（）A商場價格 B網上價格6. 綜合各方面，您更喜歡我那個上購物還是商場購物？（）A商場購物 B網上購物7. 各種等級考試會要求買很多輔導書以及教材，您會選擇花高價購買全新的書籍，還是會購買二手的輔導書或教材？（）A購買高價新書 B 購買二手輔導書8.您會選擇去書店尋找你所需的輔導

12、書，還是會在網上迅速查詢并購買輔導書？（）A 去書店購買 B 在網上購買基于二手交易平臺的完善之后，我們團隊將著手真正建立自己的交易平臺（網站），我們網站為每一個學生或者注冊用戶設立了虛擬基金。具體操作如下：1. 一個好的項目提出者對項目啟動資金有一個準確的預期。2. 對此項目感興趣的學生可以虛擬投資（虛擬投資的范圍也要在自己實 際承受能力之內）。3. 當虛擬投資的人數達到一個所需的團隊或者基金達到項目預期。虛擬 投資人便可以便可以組團進行實際投資創業。4. 團隊壯大還可以在網站上進行后期招募，不斷壯大，不斷衍生。1.隨著電子科技的迅速發展，電子產品更新速度越來越快，價格越累越高, 導致很多經

13、濟不允許的家庭無法購買電子產品，我店推出的二手電子網購系列可以讓消費者以最低廉的價格買到最經濟實惠的商品。2.很多消費者為了最終買到價格最實惠的電子商品，不惜自己寶貴的時間來逛商場，和賣 方討價還價，最終還是未必以最低廉的價格把商品買到家，我店承諾，將以 最低廉的價格為消費者帶來最實惠的電子產品，為消費者省去逛商場以及討 價還價的時間，讓消費者買的便宜，買的放心！4.隨著物價的上漲，服飾或配飾的價格也隨之升高，我店推出的39元系列將誠懇的為消費者解決這一問題，只需39元，包您買的實惠，買的放心！即不用消耗大量的現金， 又可以做美麗的自己！ 39元服飾.配飾系列將為您帶來全新的生活理念以及最 有

14、質量的服務！3.隨著現代潮流服飾的大量涌現，各種服飾配飾層出不窮，但是因為產品數量或區域性限制的原因，我們只是從電視劇或電影里看 明星們穿戴，卻不曾買到家里自己穿戴，我店愛美麗”系列，將為消費者解決只能看買不到的問題，并以最實惠的價格為消費者帶來最新款式的（全新）商品。團隊分工：淘寶網店有三人管理（已經實現）：一人售前服務（接受顧客的咨詢，訂單的下達，給買家 詳細講解網銀，信用卡等在線支付過程）一人售后服務（接受由于質量，尺寸等一系列問題給予合理的解決）。一人網店后臺數據分析，店面設計。選題經過：一方面隨著電子商務的發展，越來越多的人在網上購物。現如今還是大學生的我們有滿腔的 熱血激情，卻沒有

15、資金創業， 又找不到投資人是我們的創業難點。所以淘寶網的網店創業可以是一個升級的跳板，賺取一桶金之后做自己的拓展事業。實施經過：1. 前期：在校園里大力宣傳推廣收集客戶需求，采取在線交易和線下交易兩種方式。推廣微薄（團隊微薄）：新浪微薄（團隊微薄）：2. 中期：與企業合作尋找更優質的貨源提高我們的網 店商品質量。3. 后期：網店逐漸向其他校園大力推廣需找合作伙伴 和代理商網店模式1（實施經過和成功的果實）：一下是我們團隊前期網店的訂單量部分截圖和店面專 業化設計截圖：投訴維權bobolbv V交易礪由*勺紹生固直03.2095,20（含快ffiriz.00圖片一:鼻新款襯衣苗卷清葉花邊立鎖農抽

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