1、實驗報告一、實驗目的：掌握B2B站點營銷的技巧；二、實驗要求：通過實驗要求掌握：1、熟悉B2B站點的業務流程2、掌握在B2B站點營銷的方法和技巧；三、實驗內容：1、請登錄阿里巴巴站點注冊自己的賬號， （自己虛擬的注冊一家公司） 然 后在網站上發布供求信息。2 、練習在阿里巴巴站點用搜索工具獲取求購信息。3、練習公司介紹的發布（點擊我的阿里助手） 。4、練習買方的操作流程。搜索信息查找供應信息貨比三家發送詢盤網上洽談訂貨訂單管理四、思考題1、試分析阿里巴巴站點的主要功能有哪些？ 阿里巴巴中國網站的功能主要是為企業搭建一個貿易平臺，它包括：（1）作為商業交易平臺。阿里巴巴網站幫助會員找買家、供應商

2、、合作 伙伴以及進行在線的銷售和采購。客戶可以通過網站的各種各樣的工具高 效率地完成業務，降低生意成本；用安全支付來降低網上生意的風險、管 理生意與客戶資料等。（2）作為商業資訊平臺。一方面， 阿里巴巴網站作為商業信息的提供者既 提供最新的宏觀的行業也提供大量的微觀信息，如產品庫、公司庫以及供 應、求購、代理、合作、投資融資、招聘等，以幫助客戶找到有用的商業 資訊，做出正確的決策。另一方面阿里巴巴網站也是信息交流平臺。阿里 巴巴網站在每個環節上都體現出以人為本的理念，客戶通過做生意、看行 情等一系列網絡交易活動結交到一些朋友，借此找到良好的貿易伙伴，拓寬商業渠道，帶來更多的成交機會。商人社區就

3、時阿里巴巴網站的一個客 戶間的交流與了解。（3）提供支付平臺。阿里巴巴網站為客戶提供在線支付服務，解決了交 易雙方的任何問題，促進交易的進行。（4）為企業產品樹立品牌。對于阿里巴巴網站的客戶來說，通過阿里巴 巴網站的宣傳與推廣，可以大大提高企業知名度，快速樹立品牌。（5）作為商業信用平臺。阿里巴巴網站提供了許多增值服務。如誠信通 會員服務的關鍵字競價服務，使企業在搜索結果中排在前面醒目的位置， 有效提高成交機會。貿易通服務為客戶提供了即時交流工具，方便了交易 的深入溝通，有助于了解對方的企業、產品、服務等。2、登陸阿里巴巴網站，瀏覽、觀察、歸納阿里巴巴網站是如何實現網 上交易的。交易過程為：（

4、1）賣家即供應商在阿里巴巴網站上發布自己的公司和產品信息；（2）買家通過搜索找到供應商的產品信息；（3）買家向賣家發出詢盤信；（4）雙方達成合作意向；（5）雙方進行線下交易。3、作為買家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么樣的？買家的操作流程為：（1）首先注冊（2）然后認證（3）之后下訂單（4）收獲（5）交錢（6）尋找目標，尋盤，定貨，下單，付錢，最好用支付寶，有保障。收貨，驗收確認支付。4、作為賣家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么樣的？（1）首先注冊（2）發布產品（3）發布供求信息（4）查看訂單或者通過“求購”、“求購信息”或者“找買家”主動尋找買家（5）討價（6）形成最后的訂單（7）買賣雙方可直接

5、通過支付寶進行貨款交割五、寫一份實踐調查分析報告，闡明阿里巴巴網站與傳統營銷方式有那 些差異，寫出自己做實驗的心得體會？ 1、阿里巴巴網站與傳統營銷方式的差異：（1）、阿里巴巴無實體店鋪，而傳統營銷必須有。（2）、阿里巴巴是一個營銷平臺。（3）、阿里巴巴更注重信用管理，賣家的信用大家一目了然。（4）、阿里巴巴的渠道環節更短，直接面對最終用戶，傳統營銷中間有 多重經銷商環節，渠道費用更省。（5）、阿里巴巴提供中介支付工具，并起到一定的擔保作用。 2、心得體會：阿里巴巴是國內最早進行搜索引擎優化的電子商務網站，到目前為 止也是網站優化總體狀況最好的大型 B2B 電子商務網站之一。阿里巴巴 網站的宗旨是新穎和專業。如果你的產品新穎突出，容易吸引客戶的眼 球；體現了專業， 客戶對你的產品會有一絲好感。 像阿里巴巴這樣的 B2B 平臺為廣大的企業用戶（包括買家和賣家）提供了一個企業展示的平臺， 買家可以通過網絡搜索找到幾十甚至幾百家供應商企業，供應商企業可 以找到更多的買家來洽談生意，但是并不是每個買家都會買自己的產品， 需要更多的進行買家的匯總，然后個個洽談，這點和我們經常說的一句 話很相似 “普遍培養，重點選拔 ”。 對于 B2B 電子商務來說，網站優化策 略已經成為網站經營策略的重要組成部分，這方面阿里巴巴已經做出了 表率，其他 B2B 網站有必要對阿里巴