1、2020銷售年終總結個人總結范文精選5篇銷售個人年終總結如果說XX是拼搏的一年，XX是勤奮的一年，XX是轉型的一年， 那我的XX就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心 不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊、堅持一切 需要堅持的。一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都己 經搬到XX路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒 冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都 在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶， 我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火 熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的

2、條件下，堅 持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標, 隨著3月份我們搬進XX路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時 經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營 銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成 績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷 部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那 時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多 的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當 開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項, 因為這三年

3、，銀行渠道基木上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月 份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業 部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什 么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行XX路 支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好。但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的 時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次 合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷 去開發新的渠道，最終開發出X行X支行和X行XX支行的銀行渠道, 另外XX銀行和X發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自 己下了一個任務：平均

4、兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完 成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中, 銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯 的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道 合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和X行XX支 行在XX地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖 然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿 希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作 的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不 錯的銀行總共有四家:X行XX路支行、X行XX支行、X行上XX行 和X行XX

5、路支行。在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動, 這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動， 像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我 們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們 取得了突出的成績，在6月份我們安排了和XX營業部集體漂流，那 是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體 參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這 樣一兩次的戶外活動。在人員引進方而，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個 人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊 簽約的有十多個，實習的有四五個，

6、一起將近20人，從4月以后， 團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到11 月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都 是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是 有責任的，團隊最多人數達到22人，在八九月份，那是考驗最大的 時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候, 我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這 才是一個健康的營銷團隊，XX年對團隊的要求勢必更加嚴格。對于自身的發展來說，XX年更多的偏向了團隊管理，個人的業 績并不好，曾經記得XX年年初給自己定下了 5000萬的客戶資產， 最終在xx年初達到了，在

7、xx年12月31 H,看客戶的資產損失將 近1/3,到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給 自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒 有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難 生存，不僅在客戶開發方而放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續 性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶己經基本上 忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往 那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年 最大的不足。如果說xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在 證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過 上有品

8、質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的 付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx,不要像去 年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。銷售個人年終總結二又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在 昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇 到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一 年就伴隨著新年伊始即將臨近。一、初入職場XX年的春節己過，同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家 人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著 電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天 中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神

9、采奕奕如約前往XXX城的售樓部；這個XX人竟皆知的 大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了 “面試官”的初次交流, 次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補 空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫 助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真 心的培訓學習。通過H子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的 不安穩因素和急躁心理己逐漸平穩下來。二、具體開展情況通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有 了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在 觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇 各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓 盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道 我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想, 后來我們有連續下了幾次鄉鎮。總之，一年來我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求 有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高 各方而的工作能力。緊