1、2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十二）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產經紀人對商品房的具體信息進行詳細介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購房興趣c讓客戶對商品房產生深刻的印象d增加客戶信心2、經紀人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關鍵。a與客戶進行溝通的能力b專業能力c個人魅力d形象氣質3、（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。a高價策略b低價策略c中價策略d穩定價格策略4、在房地產定價技巧中，不屬于撇脂定價策略優點的是（）。a投資能及早收回來

2、b低價容易拓展銷路c在消費者心理容易形成高質高價的印象d在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供便利5、房地產消費行為調查的內容不包括（）。a消費者對房地產價格的要求b消費者對房地產設計的要求c消費者的數量及其構成d購買行為主要決策者的情況6、（）是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。a門店接待法b廣告法c人際關系法d會員攬客法e客戶介紹法7、廣告心理效果測定屬于（）。a廣告活動過程的效果測定b廣告要素效果的測定c廣告目標效果的測定d廣告媒體效果評價8、以下有關房屋理財的說法不正確的是()。a.房屋理財操作復雜b.房屋理財通過租金差價獲取利潤

3、c.房屋理財增加了經營者和業主的風險d.房屋理財涉及銀行業務9、（）的代理模式漸漸成為市場的新興力量。a獨家代理b多家代理c雙重代理d多家委托10、建筑策劃方法的第二研究領域的研究內容是（）。a建筑、環境與人的課題b建筑的風格與結構c建筑功能與空間的組合方法d項目的性質、品質和級別11、20世紀50年代至今是現代市場營銷學的（）。a初創時期b應用時期c形成與發展時期d成熟時期12、下列不屬于房地產產品特征的是（）。a開發周期長b投資金額大c變現能力強d產品差異大13、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。a房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的b房地產市場營銷系統的運行結構是

4、由輸入、過程及輸出三部分構成的c房地產市場營銷系統不具有環境相關性d房地產市場營銷系統具有特定目標14、按影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步進行市場細分的方法是（）。a單一標準法b綜合標準法c系列標準法d分類標準法15、在特定的環境下，隨著行業市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是（）。a.市場需求量b.市場預測量c.市場潛量d.市場均衡量16、在對房地產市場環境調查時，著重對購物條件、居民素質、交通便捷程度、安全保障程度等的調查屬于（）的內容。a政治法律環境調查b社區環境調查c社區文化環境調查d經濟環境調查17、商務感與（）是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則。a專業性b參與性c品

5、味性d高端屬性18、運用swot分析法對房地產進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策19、下列調研活動中，屬于房地產市場營銷活動調研的內容是（）。a房地產市場競爭情況調研b房地產市場環境調研c房地產市場需求調研d房地產市場供給調研20、在（），房地產開發商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務。a引入期b成熟期c衰退期d成長期21、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。a宣傳展板b銷控表c置業計劃d戶型手冊22、根據調查內容的深入程度，可將商圈調查分為初步調查、深入調查和（）。a全面調查

6、b抽樣調查c跟蹤調查d個案調查23、開展房地產居間業務時首要考慮的問題是（）。a.選擇區域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源24、下列表述中，不符合房地產定價原則的是（）。a提高市場占有率b反映市場供求c掌握定價范圍d體現價值25、以客戶為導向的市場營銷觀念是1952年首先由（）提出的。a麥卡錫教授b阿爾賴斯c西德尼萊維d約翰麥克金26、當房地產開發商采取“大幅提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務”策略時，表明房地產產品處于生命周期的（）階段。a引入期b成長期c成熟期d衰退期27、房源信息由接受業主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他經紀人只能看到房源的基本情況

7、，業主的聯絡方式只有該接受委托的經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。a私盤制b公盤制c分區公盤制d公私合盤制28、當房地產企業受到建材價格上漲、同行業競爭劇烈等方面的猛烈沖擊時，商品房無法按正常價格出售，應該以（）為定價目標。a利潤b提高市場占有率c穩定價格d過渡29、房地產經紀人從事經紀業務時要接待不同類型的客戶，主要是靠語言與客戶溝通和交流，因此房地產經紀人要有較好的（）。a表達能力b觀察能力c交際能力d談判能力30、目前，（）這部分的房源是房地產居間業務中最重要的房源。a小業主b小業主和中業主c中業主d大業主31、房地產轉讓托服務手續的第一流程是（）。a經紀機構核勘察物業b經紀機構核

8、驗產權的真實性、合法性和有效性c.賣方與經紀機構簽署獨家d賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件32、不適合房地產產品引入期的策略是（）。a適當低價、薄利為其宗旨b加強市場調查與預測c加強售前、售中、售后服務d可用廣告、新聞發布等方式大力推銷、宣傳33、投機風險是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的b不可識別的c可以控制的d不可控制的34、在營銷成本的構成中，設計和建造樣板房所需費用應屬于（）。a銷售管理費b資料費c廣告費d中介服務費35、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動營銷b讓利優惠c禮品贈送d抽獎促銷36、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（）。a.越

9、高b.越低c.不變d.不能確定37、下列不屬于營銷成本的是（）。a資料費b中介服務費c廣告費d財務費用38、個人首次上市交易的已購公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個人所得稅39、定性預測方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復雜又難以分清主次，或對主要因素難以進行定量分析的情況，下列屬于定性預測方法的是（）。a.移動平均法b.專家小組法c.季節變動預測法d.指數平滑法40、研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是（）的內容。a市場分析方法b客戶定位c產品定位d形象定位41、建立市場營銷導向組織的主要目的在于使（）滿意。a企業b董事會c社會d組織42、防止客戶“飛單

10、”的有效措施一般是（）。a收取定金b進行公證c簽訂看房委托協議d收存客戶的產權原件43、營銷組織內部的活動主要有職能性活動和（）兩種。a.管理性活動b.關系性活動c.社會性活動d.公益性活動44、甲、乙兩城市之間的距離為5100m，人口分別為50萬人和200萬人。根據萊利零售引力法則，商圈分界點距甲城市的距離為（）。a1020mb1275mc1700md3400m45、對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。a房地產價格調查b房地產市場競爭情況調查c房地產營銷渠道調查d房地產促銷調查46、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這

11、種行為屬于房地產促銷組合中的（）。a銷售促進b關系推廣c廣告推進d人員促銷47、價值定價法是以消費者對（）的感受及理解程度作為定價基本依據的定價方法。a.商品特征b.商品價值c.商品質量d.商品服務48、“信息準確，永久被記錄和保存，接收者有充分時間進行信息分析”，是溝通方式中的（）。a口頭溝通b書面溝通c網絡溝通d非語言溝通49、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨家d集中型50、20世紀50年代至今是現代市場營銷學的（）。a.初創時期b.應用時期c.形成與發展時期d.成熟時期二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、賣方獨

12、家代理意義包括（）。a節約時間精力b提高服務效率c提升服務能力d降低收費標準e避免糾紛2、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件3、房地產經紀人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。a在適當時機提出敏感關鍵性合同條款b抓住機會，幫助客戶做出決定，促成交易c當客戶已決定成交時，必須立即收取定金d啟動全面承諾機制e消除合同隱患4、房地產開發商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。a.小型房地產開發公司的項目b.大型房地產開發公司的項目c.市場為賣方市場的醒目d.市場為買方市場的醒目e.樓盤素質優良的項目5、按揭貸款的風險包括

13、（）。a無力繼續償還貸款本息b房屋貶值風險c利率變化風險d購房者中途退貸風險e購房者房屋處置風險x6、一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。a.賣點是樓盤自身優越的,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點b.賣點必須是樓盤永不更改的亮點c.賣點必須能夠展示,能夠表現表現出來d.賣點必須在項目定位階段就確定e.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點7、房地產市場調查主要包括（）等方面的內容。a房地產市場環境調查b房地產市場需求調查c房地產市場供給調查d房地產市場營銷活動調查e房地產市場趨勢調查8、商業項目銷售價格制定方法一般有（）。a成本法b市場比較法c收益法d假設開發法e長期趨勢法9、在進行項目基地現狀

14、資料的搜集時，要掌握土地的開發條件：（）。a地形狀況b產業結構c交通流量d土地所在區域的特性e附近公共設施及交通狀況10、房地產行情分析專家在房地產開發過程中所起的作用是（）。a制定規避風險的策略b制定價格策略c制定競爭策略d制定公關策略e制定銷售方案11、房源信息公盤制的優點主要有（）。a促進了機構所有房源信息完全共享b不利于房地產經紀人收集房源信息的積極性c促進了房地產經紀人工作效率d會出現“留盤”行為e防止了房源信息外泄12、推薦房源的技術要點包括（）。a介紹房源信息b盡可能介紹房源的優點c介紹優缺點d提出經紀人的專業觀點e只需提供房源信息，不必考慮客戶的多種需求13、房地產銷售一般根據

15、（）等因素確定銷售人員及其數量。a.銷售量b.銷售目標c.銷售環境d.廣告投放e.銷售樓盤14、影響房地產市場發展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市規劃c居民收入水平d人口政策e房地產稅收政策15、房地產銷售準備階段的工作包括（）。a劃分銷售階段b準備銷售資料c準備銷售現場d確定銷售人員e制定銷售策略16、房源的法律屬性主要包括（）等。a委托合法性證明b物業的用途c適用的法律程序d權屬狀態e適用的行政程序17、房地產銷售準備工作主要包括（）等內容。a.費用準備b.資料準備c.人員準備d.現場準備e.廣告準備18、房地產經紀業務中的主要風險有（）。a.產權糾紛引起的風險b.操作不

16、規范引起的風險c.信息欠缺的風險d.通貨膨脹風險e.客戶道德風險19、市場調研的原則是遵循（）。a快速性b客觀性c科學性d大眾性e個別性20、從市場細分的發展歷程來看，市場營銷經歷的主要階段有（）。a少量營銷b大量營銷c產品差異化營銷d目標市場營銷e社會化市場營銷21、為了使營銷組織具備靈活性和系統性的特點，需考慮（）等因素。a營銷人員b企業規模c營銷成本d市場房地產種類22、房地產經紀合同一般情況下是（）。a單務合同b雙務合同c不要式合同d主合同從合同23、損失發生前風險管理的目標主要有（）。a節約成本b減少憂慮心理c盡快恢復正常的經營秩序d保證公司的持續發展e維持生存24、屬于需求導向定價

17、法的有（）。a理解價值定價法b需求差異定價法c隨行就市定價法d主動競爭定價法e比較定價法25、成本導向定價法主要有（）。a領導定價法b盈虧平衡定價法c目標利潤定價法d變動成本定價法e隨行就市定價法26、根據經紀人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題e指引型問題27、房地產經紀機構門店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確保可持續性經營c.充足的潛在客戶群體及房源d.當地居民收入水平高e.通暢的交通條件和客戶可達性28、房源的放盤要求基本要素是指業主所確定的（）。a出售或出租價格b交樓日期c稅費支付方式d物業管理費交費標準e物業

18、地址29、房地產開發商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現場設售樓部，還將樓盤信息發布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房地產營銷中的（）。a直接渠道b一級渠道c二級渠道d獨家分銷渠道e密集型分銷渠道30、按建設部頒布的規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權證書b持有建設工程規劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經落實d物業管理方案已經落實取得房地產預售票許可證三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在新城市中心區開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在

19、新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括（）。a.業主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業氣氛2.門店開業是門店走向真正營業的第一步，其重要性體現在（）。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關注d.可充分展示企業形象3.甲公司拓展的房源體現了房源開拓的（）原則。a.及時性b.持續性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是（）。a.私盤制b.公盤制c.分區分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點是（）。a.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性

20、b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個經紀人如果不配合，易導致交易失敗d.經紀人存在“留盤”行為2、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產經紀人接到正式委托后，應在第一時間（）。a現場戡察物業b核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性c進行市場推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產屬于已出租房產，經紀人心須（）。a向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優購買權b應提前一個月通知承租方，征求其意見c告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止d要求出售方（王先生）與承租人協商處理善后事宜，辦理轉讓當日前結算租金3.（）是這一經紀業務過程中最重要的一

21、個環節。a市場推廣b交易洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經紀機構簽署了認購合同，則（）。a張先生必須立即交付定金b定金可由購房客戶（張先生）直接交給業主（王先生）c定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委托書，再發放給業主d此時，房地產產權證原件仍在業主手中3、某房地產企業計劃一季度在本公司k、m、n三個地區市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區以3900元m2的價格售出2300m2，m地區以4600元m2的價格售出2200m2，n地區以6000元m2的價格售出3300

22、m2。1造成m地區銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達目標b降價c銷售量未達目標和降價d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結論（）。a企業在k地區的競爭地位上升b企業在n地區的競爭地位上升c企業在m地區銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥d難以比較強硬在各地區市場上的競爭地位3k、m、n地區的廣告法比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論，可以說明（）。a廣告費的增加可以持續促進盈利的增加b推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因為推廣費用提高的結果dm地區的情況不符合正常銷售反應函數代表的規律4企業對以上項目可以采用的房地產營銷控制的方

23、法有（）。a銷售程序b年度計劃控制c盈利能力控制d營銷審計5在銷售現場管理中，房號管理應遵循（）原則。a客戶滿意b誠意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續作為銷控房號的標準d。方式交易后，應停止向客戶推薦此房號4、甲房地產經紀公司開業后，趙某委托該公司出租乙房產，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產。1.下列說法中正確的是（）。a.趙某是乙房產的所有人b.趙某是甲房地產經紀公司的客源c.錢某是甲房地產經紀公司的客源d.趙某不能再委托其他房地產經紀公司出租乙房產2.甲房地產經紀公司在接待趙某時，應該（）。a.了解趙某的真實意愿b.對趙某進行資格甄別c.與趙某簽訂委托協議d.了解趙某的消費習慣3.甲房地

24、產經紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。a.始終不安排趙、錢見面b.要趙某交一筆分析金c.與趙某簽訂委托看房協議d.與錢某簽訂委托看房協議4.若趙某接到丙房地產經紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a.甲房地產經紀公司有人違背職業道德，將房源信息外泄b.甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是公盤制c.甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是私盤制d.丙房地產經紀公司盜取了甲房地產經紀公司的信息5.甲房地產經紀公司在該業務中，可能遭遇的主要風險是（）。a.操作不規范引起的風險b.房地產經紀人的道德風險c.客戶的道德風險d.地震、火災等造成的房源損失的風險2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十二）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、b3、b4、b5、c解析：房地產消費行為調查主要調查：消費者購買房地產商品的數量及種類；消費者對房屋設計、價格、質量及位置的要求；消費者