1、合同能源管理(EPC),2011年2月,廣州東潤發環境資源有限公司 Guangzhou Fortune Oriental Environment & Resources Co., Ltd.,目錄,1.合同能源管理定義,合同能源管理定義,1.1、合同能源管理的基本概念 1.2、合同能源管理的特點 1.3、為客戶帶來的好處 1.4、利益分配,合同能源管理的基本概念,EMCo,合同能源管理 EPCEnergy Performance Contracting 一種市場化節能機制 以減少的能源費用來支付節能項目全部成本 允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，降低目前的運行成本 承諾節能項目的節能效益

2、、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務,EPC,節能服務公司 (能源管理公司) EMCoEnergy Management Company ESCOEnergy Service Company(國外) 一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業化公司。,合同能源管理的特點,商 業 性,風險 性,整 合 性,合同能源 管理,多贏 性,EPC項目給客戶帶來的好處,能源 利用,生產,資金,業務能力,利潤,競爭,降消耗 降成本,增加生產力 增加生產效率,不需資金,使客戶專注自身業務 對能源市場從容萬變,增加的利潤直接反應在凈收益表內,提高客戶市場競爭力,利益分配,節能效益分享型（60%）

3、,EPC利益 分配體系,節能量保證型（32%）,能源費用托管型（8%）,三種利益分配模式對比,EMCo出資（全部或部分） EMCo提供服務 合同規定節能指標及檢測和確認節能量（或節能率）的方法 合同期內EMCo與客戶按照合同約定分享節能效益，合同結束后設備和節能效益全部歸客戶所有，客戶的現金流始終是正的,客戶出資（全部或部分） EMCo提供服務 若沒達到承諾的節能量，將由EMCo賠付全部達到的節能量方面的經濟損失 客戶應向EMCo支付服務費及EMCo所投入的資金,按合同規定的標準，EMCo為客戶管理和改造能源系統，承包能源費用 合同規定能源服務質量標準及其確認方法，不達標時，EMCo按合同給予

4、補償 EMCo的經濟效益來自能源費用的節約，客戶的經濟效益來自能源費用（承包額）的減少,節能效益分享型,節能量保證型,能源費用托管型,發展及政策,2.1 背景分析 2.2 EMC發展狀況 2.3 國家中長期目標 2.4 國家優惠政策,2006年部分國家地區單位GDP能耗對比,發展狀況,“十一五”規劃綱要中針對節能的兩個約束性指標： 單位GDP能源消耗降低20%左右 主要污染物排放總量減少10%,發展狀況,國務院節能減排綜合性工作方案 主要目標：到2010年，萬元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右； 單位工業增加值用水量降低30%； 主要污染物排放總量減少1

5、0%； 城市污水處理率不低于70%； 工業固體廢物綜合利用率達到60%以上。,發展狀況,EMCo的發展狀況 （截至2009年） 全國節能服務公司約 502 家； 節能項目 4000 多個，總投資280 億元，總產值 580 多億，形成年節能能力 1350 萬噸標準煤； 我國合同能源管理項目領域分布 我國合同能源管理項目類型分布,發展狀況,2009 年 EMCA會員數量新增 65 家，達到 450 家，比 2008 年底 385 家增幅為16.88%； 運用EMC機制實施節能項目的節能服務公司從2008年底386家增長到502家，增幅為 30.05%。 據 EMCA 估計，我國 2010 年節能

6、服務產業產值有望超過 700 億元，EMC 產值達到300 億元，未來增速將保持在 30%至 40%，市場空間巨大。,節能目標,節能中長期專項規劃節能目標 20032010年，年均節能率2.2%，形成節能能力4億tce； 20032020年，年均節能率3%，形成節能能力14億tce； 20102020年，合同能源管理年市場總量可達4000億人民幣。,國家優惠政策,一、高效照明產品推廣財政補貼資金 財政部和發改委聯合發布了高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法（財建20071027號） 辦法規定：中央財政安排專項補貼資金，用于支持采用高效照明產品替代白熾燈和其他低效照明產品； 補貼資金采取間接

7、補貼方式，由財政補貼給中標企業，再由中標企業按中標協議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶； 財政補貼的受益對象包括大宗用戶和城鄉居民用戶，采用合同能源管理推廣高效照明產品的節能服務公司可視為大宗用戶。 大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協議供貨價格的30%給予補貼 國家計劃推廣使用1.5億只高效照明產品,國家優惠政策,二、國務院關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見相關內容 一是將合同能源管理項目納入中央預算內投資和中央節能減排專項資金支持范圍，給予資金補助或獎勵。二是實行稅收優惠政策。 暫免征收營業稅； 對其無償轉讓給用能單位的因實施合同能源管理項目形成的資產，

8、免征增值稅； 第一年至第三年免征企業所得稅，第四年至第六年減半征收企業所得稅； 三是完善會計處理制度，企業采用合同能源管理方式實施節能改造，如購建資產和接受服務能合理區分單獨計量的，按照國家統一的會計準則制度處理；能源管理合同期滿，用能單位取得相關資產作為接受捐贈處理，節能服務公司作為贈與處理。 四是進一步改善金融服務，鼓勵銀行等金融機構根據節能服務公司的融資需求特點，創新信貸產品，拓寬擔保品范圍，簡化申請和審批手續，為節能服務公司提供項目融資、保理等金融服務。節能服務公司實施合同能源管理項目投入的固定資產可按有關規定向銀行申請抵押貸款等。積極利用國外的優惠貸款和贈款加大對合同能源管理項目的支

9、持。,持續發展,未來EMC產業產值將維持 30%以上的年均增長 除了控制某些高耗能行業的增長，淘汰落后產能以外，合同能源管理這種方式將有效促進工業、建筑和交通等領域的節能減排目標達成。 企業進入好時機,EMCo注冊條件,注冊資金：最少3萬 經營范圍：根據公司的主營范圍填寫 營業執照辦理需提供的資料： 1、股東身份證原件 2、公司名稱的字號、股東出資比例、經營范圍 3、公司住所、房產產權證明 4、照片（法人大一寸彩照8張，股東2張） 5、非廣州戶口提供計生證明,企業需求,企業為什么要節能減排？ 三大理由,企業減排節能理由分析,理由一：能效經濟時代，節能勢在必行 沒有技術的提升,只能靠低廉的勞工和

10、土地賺取利潤,何處是企業的歸宿? 什么才是企業真正的安身立命之本? 逐步地,人們發現,企業的成功,除與勞動生產率有關外,更取決于企業的資源生產率,更具體地說,就是能源效率。 如零售業及酒店業的競爭,國外已經將重點放在了能效上面,因為從能效的提高方面獲得的利潤,甚至會高出業內通常的毛利。 理由二：節能國情所迫，政府倡導 國家提出各種扶持與優惠政策 減排節能是我國長期發展趨勢,企業減排節能理由分析,理由三：節電=省錢 電費：未被企業控制的最后一項成本 根據一項對國內1000家上市公司調查顯示： 1、電費開支通常為企業的第三或第四項最大的成本 2、對多數企業而言，電費是未被企業控制的最后一項成本 多

11、數管理人員熱衷于物料成本控制，人工成本控制，運輸成本控制，稅費控制和行銷費用的控制， 但恰恰對電費的控制感到力有不從。他們普遍認為電費開支是難以控制的，交電費天經地義，他們認為用電設備消耗多少電，是由其機電特性所決定的，主觀的控制無能為力。 這種觀念正確嗎？ 統計證明，通過一系列的技術和管理措施，企業至少可以減少20%以上的開支,零售行業,零售業是一個微利行業，平均利潤率只有1%左右。 能源費用占銷售收入的11.5%，約每100元銷售收入耗1度多電，而每度電=0.9元，節約1度電省下0.9元，相當于要實現100元銷售收入才能得到。 結論：節約1度電=實現100元銷售收入，節能對零售行業十分重要

12、。節能已成為零售企業爭取行業制高點的重要措施。,競爭對手,4.1國內EMCo發展分析 4.2省內EMCo發展分析 照明領域 中央空調領域 鍋爐領域,國內EMCo,第一梯隊,第二梯隊,第三梯隊,第四梯隊,我國EMCo發展四大梯隊,四大梯隊,具備規模 較強市場競爭能力 業績連續高速穩步增長，年主營業務收入近億元，甚至超過十億元 代表公司： 北京神霧熱能技術有限公司、 東營勝動機械有限責任公司、 杭州華電華源環境工程有限公司,結構穩定 戰略清晰 一定的風險控制能力、市場開發能力和項目組織實施能力 年主營業務收入已經達到5000 萬元 代表公司： 西安瑞馳冶金設備有限責任公司 深圳市嘉力達實業有限公司

13、,國際知名公司和國內大型企業背景下組建 依托母公司雄厚的實力有一個較高的起點 代表公司： 霍尼韋爾（天津）有限公司 西門子樓宇科技（天津）有限公司 遠大空調有限公司 首大能源集團有限公司,處在起步的階段 注冊資金太小 融資能力欠缺 有的專業人才匱乏，控制風險能力較低 這類公司的需求正在逐步提高綜合能力，在解決生存問題的前提下求發展,第一梯隊,第二梯隊,第三梯隊,第四梯隊,省內EMCo（照明）,照明節能領域 利潤比例：平均利潤率高達89% 發展路線：通常都由傳統照明產品生產企業轉型，具備自由產品品牌，成本控制能力較強 代表企業：廣州良業照明工程有限公司 、廣州英鉑光電科技有限公司 發展趨勢：國家

14、及地區政府正大力推進白熾燈生產企業轉型，對過去照明勞動密集型產業進行改造，擺脫員工眾多、設備陳舊、技術簡單、利潤較低等問題，發展高效節能產品。,照明節能企業,廣州良業照明工程有限公司 成立年限：公司創立于2000年 主營業務：從事高端照明節能產品研發推廣、城市照明節能系統管理及服務、承攬大型高端照明工程，如城市及道路照明工程。 市場定位：教育、醫療、辦公以及軍隊、鐵路、道橋等專業領域 成功個案： 2008年，背景奧運會會場國家體育場（鳥巢）的照明系統指定供應商。 2010年廣州亞運會燈光照明工程指定供應商。 發展路徑：公司從室內照明起步，進一步拓展室外照明，近期更致力于發展先進的照明節能技術及

15、高效能產品。 公司資質： 擁有自己的照明考核團隊，擁有專業的采購、施工與設計三大平臺。 擁有城市及道路照明資質(B1584011010502-6/1) 和照明工程設計專項甲級資質(A111000501-6/1)的專業機構,照明節能企業,廣州英鉑光電科技有限公司 成立年限：公司創立于2001年 主營產品：電光源、電子整流器、LED半導體照明、節能一體化燈具等 市場定位：城市道路亮化及道路照明節能改造工程；產品更能應用于水族、植物、商業等多方面 成功個案： 廣州市中山大道雙向車道、兩條人行道及兩條輔道的照明工程 深圳市南山區前海路照明工程 發展路徑： 01年創立開始一直致力于發展照明市場 05年研

16、發出HID電子整流器并大量投入生產、銷售，在業內得到驕人成績。 08年與飛利浦（中國）投資有限公司達成OEM戰略合作伙伴關系，共同研發電子整流器等先進技術。 10年與英國CYAN集團及香港威建公司達成合作伙伴關系，共同研發遠程智能操控技術，并奪得顯著的成效。在國內外照明領域處于領先水平。,照明節能企業,廣州英鉑光電科技有限公司 公司資質：自備專業的研發隊伍及設備，具有各種實驗、檢測能力。成熟的采購、生產、銷售、庫存管理。,省內EMCo（中央空調）,中央空調節能領域 利潤比例：平均利潤率達57% 發展路線：具有專業的工程服務團隊，具有核心技術或專利，風險控制能力較強。項目主要集中在大廈、酒店、商

17、場等。 代表企業：深圳達實智能有限公司、廣東迪奧技術工程有限公司 發展趨勢：近十年來，我國中央空調年增長率達20%，而中央空調30%-40%是無效消耗，解決高能耗問題已迫在尾捷，政府正大力提倡使用中央空調時的室內溫度，扶持中央空調節能技術企業，鼓勵企業進行節能改造。,中央空調節能企業,深圳達實智能有限公司 成立年限：公司創立于1995年 主營業務：建筑智能化及節能系統服務。 市場定位：商業建筑、交通建筑、辦公建筑、住宅建筑、工業建筑等領域 核心技術：中央空調智能控制系統EMC007和EMC003 成功個案： 深圳寶安國際機場、深圳華為公司、沃爾瑪亞洲總部、深圳大學城、上海寶鋼、深圳清華大學研究

18、院等節能服務項目 發展路徑：公司從工業自動化產品起步，進一步拓展建筑智能，2007年后致力于發展先進的中央空調智能控制技術，擁有較強的技術創新能力。 公司資質： ISO9001、ISO14001和OHSAS18001國際體系的認證 擁有建設部“建筑智能化工程專業承包壹級資質” ，”、“建筑智能化系統集成專項工程設計甲級”,中央空調節能企業,廣東迪奧技術工程有限公司 成立年限：公司創立于1999年 主營業務：專業承接中央空調節能工程、空氣凈化工程等企業 成功個案： 中國東莞美唯 中國東莞新科 核心技術：DAQW熱濕獨立處理技術,省內EMCo（中央空調）,鍋爐節能領域 利潤比例：平均利潤率高達96% 發展路線：企業主要有維修公司或鍋爐生產企業轉型而成，技術及客戶群體專一，擁有專業的技術工程團隊，風險控制能力較強 廣州迪森熱能設備有限公司 主營行業：石油、化工、輕紡、電站、冶煉、汽車、煙草、食品、釀造、酒店、學校、醫院、供暖及洗浴中心 主營產品：生產燃油燃氣鍋爐、真空熱水鍋爐、電鍋爐、導熱油爐、油田加熱爐及壓力容器 成功