1、奧迪A8L營銷策劃,奧迪 A8L產品簡介,奧迪是著名的汽車開發商和制造商，其標志為四個圓環。奧迪是一個國際著名豪華汽車品牌。 奧迪A8L做為全球頂級豪華車，它將進取的設計、精湛的工藝、尊貴的感受、前瞻的理念和尖端的技術完美融于一身，帶給客戶前所未有的豪華體驗。,市場情況分析,中國汽車市場 第一、整體車市增幅大幅回落，從“瘋狂” 到“理性”，中國車市真正開始進入“調整期”。 第二、高油價和CPI上漲等不確定因素依然存在，對汽車市場影響不容忽視。 第三、按照目前中國人均汽車保有量分析，中國汽車市場前景仍很客觀。,奧迪汽車市場 秉承百年尊貴血統與百折不撓進取精神的奧迪品牌，已穩居歐洲高檔車市場銷量冠

2、軍地位，更是中國市場家喻戶曉的“高檔車第一品牌”。全新奧迪A8L，將顯著提高奧迪品牌在頂級豪華車市場中的地位，重塑頂級豪華車市場的競爭格局，為中國的尊貴客戶帶來至高無上的享受和前所未有的豪華體驗，完美詮釋奧迪“突破科技啟迪未來”的品牌理念。,網絡導向輿論分析就網友評價略低于奧迪A8L的主要競爭對手奔馳S系列和寶馬7系。所有就需要一系列活動提升其奧迪A8L品牌形象。,目標受眾分析1、高學歷，注重生活質量，地位較高的成功人士；2、政府高級官員、商界領袖、外交官、社會 名流等上層社會人士，他們具有很高的社會知名度；3、一些成功的商業精英、企業家，職場精英。,S W T O 分 析,優勢（S）： 奧迪

3、，在高檔汽車當中，奧迪是第一個在中國實現本土化生產的汽車企業，有先入的優勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規模最大的轎車服務網絡，現階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。 奧迪A8L擁有奧迪的看家絕技可調節高度的四輪空氣懸掛，世界頂級的丹麥B&O音響。使用的是8檔手動一體化。相較于奔馳S系的7檔手動一體化和寶馬6檔手動一體化來說更有優勢。,S W T O 分 析,劣勢（W）： 由于A6L作為中國“官車”形象，但這種“官車”的形象也影響了奧迪A8L的銷售。 并且從價格上來看，奧迪的銷售價格略低于同級別的奔馳和寶馬，從中國大眾的心理出發，在這個

4、覺得面子十分重要的世界，人們大多覺得奧迪的檔次不如奔馳和寶馬。 奧迪A8L由于在我國的保有量不夠，導致它的維修不方便，許多維修店無法維修。實際上，這個事情在全世界都存在。,S W T O 分 析,機會（O）： 中國加入WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的GDP不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。近年來，中國的GDP增長速度一直很高，社會快速發展的同時，人民的消費需求日益增長，對生活品質有了更高的要求，且現在中國的汽車擁有率遠遠低于美國和歐洲國家的水準。從這可以看出中國的消費潛力仍然十分巨大，遠遠沒有飽和

5、。而奧迪A8L作為高檔汽車的典型，將會有一個長足的發展。 奧迪A8與奔馳S級以及寶馬7系相比，還很“年輕”截止到目前為止僅有15年的歷史，但奧迪A8是“進步”最快的。,S W T O 分 析,威脅（T）： 中國政府調整了汽車消費稅，中國現在有了更多的豪華轎車品牌，像日系的雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。而更加豪華的車，如賓利，邁巴赫、保時捷等也陸續進入了消費者的視野，競爭越來越大。現在的中國人人并不像原來那樣熱愛轎車了，消費者開始考慮其他的汽車。,產品品牌定位 奧迪A8轎車是奧迪豪華汽車系列中最昂貴、技術最先進最高檔的旗艦產品，也是奧迪與奔馳S級轎車是奧迪和寶馬7系列轎車相抗衡的法寶

6、。奧迪A8l是一款高檔車，是奧迪車系中最高檔的豪華車。消費對象主要是高級官員、外交官、商界領袖及社會名流等的上層人物。以豪華、氣派、結實、超控性好等的特點，是國內豪華汽車的首選,目標市場定位 目前，奧迪A8L為其所屬系列下的最新車系，市場定位是用以跟奔馳的S600及寶馬的7系列競爭的。 全新奧迪A8L在中國市場充滿希望。它可以說為全球的頂級豪華車市場重新定義了標準。這么好的性能，這么好的裝備，包括它的外觀內飾，沒有理由不受到消費者的歡迎。豪華車的主要消費群體仍是在一、二線城市。,奧迪A8L特征,奧迪A8L產品核心信息,上市傳播策略,傳播信息：大氣穩重 細節精致 傳播手段：1、互動式專家講解，把奧迪A8L“技術領先”的理念以另人難忘的手段傳播給媒體記者。 2、大開眼界的試車表演，通過試車員的精彩表演為記者留下了深刻的印象。3、實時互動的網絡傳播為了實現廣大消費者與愛車者之間的互