供銷社工作經驗交流 突出優勢 融入大局 *區為市管縣級區，轄廊坊市城區大部，是全市的政治、經濟、文化中心。全區共轄四個鄉鎮、五個街道辦事處和一個鄉鎮辦事處，*個村街，總面積390平方公里，人口38萬，耕地26萬畝，是典型的“大城市、小農村”格局。*區供銷社全系統現有干部職工507人，其中在職139人，內設科室7個，所屬公司6家，基層供銷社5個。截至*年，社有資產總規模1.1億元。 近幾年來，我們緊緊圍繞“兩個體系、一個中心”這條主線，牢牢把握扎根農村、服務農民，突出優勢、融入大局，創新機制、開放搞活的工作定位，始終堅持以項目建設為工作的切入點和著力點，全面提高服務帶動能力和經濟效益，整體實力、活力、競爭力正步入壯大提升的良性軌道。 一、主要做法 （一）整合利用，形成合力，讓“新網工程”切實發揮最大效用 “新網工程”是我們始終堅持的中心工作，是贏得發展先機、獲得市場空間、取得各方重視的關鍵所在。*的流通網絡建設始于省社提出的“5553”工程，后融入“新網工程”建設，在這方面我們主要干了以下幾件事：一是建好龍頭。發展農村流通網絡，沒有龍頭企業帶動不行，這是第一步，也是必須的一步。*沒有日用品流通企業，農資公司在改制后業務實際上也處于停滯狀態。在缺錢少人的情況下，我們做的第一件事就是實行企業多元化結構改造，我們想方設法將農資公司的業務重新扶植起來，使其重新發揮作用。同時，聯合社會資本組建起鑫海達商貿公司，打破*無農村日用商品流通企業的局面。此外，煙花爆竹流通上，我們也針對原土產公司主業不突出的情況，將煙花爆竹業務剝離出來單獨組建起新公司，并建起總建筑面積達6000平方米的鞭炮儲備庫兩座。實踐證明，通過多種形式的企業結構改造，供銷社的業務重新建立起來，發展活力也得到了激發。二是用好網絡。龍頭企業建立后，面臨實力較小，龍頭作用偏弱的現實，如何解決這一難題，我們的方法之一是充分整合利用網絡資源優勢。我們的農資網點（大部分為加盟）有75家，但長期以來僅僅是發揮服務功能，在貢獻效益方面幾乎為零。生產資料公司決心打破“抱著金飯碗要飯”的局面，在建立起3家區域配送中心的基礎上，通過區社協調，與各基層社和農資網點簽訂農資聯營協議，建立起利益聯盟關系，使公司、基社、網點各得其所，皆大歡喜，也使網絡運營效率有效提升，農民在生產成本、商品質量上也得到了實惠，與廠家的合作也更加緊密鞏固，從而有力促進了農資公司的壯大和農資網絡的發展。如今，農資公司代理的農資品牌達200余個，網絡覆蓋率和經營市場占有率分別達到70%和60%。此外，近兩年來我們還著力把再生資源回收利用網絡建設作為工作重點之一加以推進。物資回收公司充分利用行業協會這個載體強化服務引導，搭建合作平臺，有力推進了系統內外回收網點以及加工企業的聯合和合作，累計發展回收網點27家。同時，為進一步提升網絡的規?；⒓s化、科學化管理水平，我們正積極運作占地達150畝的綠色回收市場，為整合壯大回收網絡體系打下堅實基礎。三是搞好服務。供銷社與農民有著天然的聯系，維系這一聯系關鍵靠貼心服務。我們推動網絡發展的另一方法就是服務增值，靠貼心的服務樹立品牌、贏取市場。農資公司推出果蔬管理培訓、農機具無償使用、測土施肥、預約配送農資、建立個性化服務檔案、推行信譽卡制度以及重點村街和種植大戶直營專供等20余項服務措施，并真正落實到位。鑫海達商貿公司通過20家直營店和設立精品專柜，將可口可樂、霞光紙業等一批知名品牌和名特優新商品引入農村。這些有針對性的服務措施貼近了農民需求，做到了農民心坎上，取得了贏民心、贏市場、贏贊譽的良好效果。四是用好政策。針對農村流通網絡建設，各級黨委、政府出臺一系列優惠鼓勵政策，如何加以利用？我們的經驗是用項目的理念對網絡進行包裝，爭取政策支持，增強發展動力。我們在建設綜合服務中心過程中，同時謀劃建設了2160平方米的倉儲物流倉庫，并依托倉庫建起農資和日用品區域配送中心。在此基礎上，我們對照相關政策，對配送中心和流通網絡進行包裝運作，將其作為項目進行申報，爭取網絡發展壯大的后續資金，由于思路正確，其效果立竿見影。幾年來，我們先后爭取到“民心工程”、“新網工程”、“農村物流服務體系發展”等方面資金200多萬元，有力推動了網絡發展。通過以上措施，*農村流通網絡實現了由無到有，由小到大，由弱到強的積極轉變。*年，全系統累計向農民供應化肥9800噸、農藥70噸、農膜90噸、籽種10噸以及農機具200余套，總價值達