.,第九章企業戰略聯盟,.,是指兩個或兩個以上的企業為了一定的目的，通過一定方式組成的網絡式的聯合體。是一種組織制度的創新。組建戰略聯盟的動因主要包括：增強自身實力、擴大市場份額、迅速獲取新技術、進入國外市場和降低風險。戰略聯盟的主要形式有：合資、研發協議、定牌生產、特許經營、相互持股等。10.1戰略聯盟的特征現代，越來越多的跨國公司走上戰略聯盟的道路，改變了傳統的公司邊界，也改變著世界的競爭格局。當前，國際競爭已不再是公司之間的競爭，越來越呈現出集團競爭的態勢。因此，能否正確認識戰略聯盟，恰當利用，提高企業競爭力，直接關系到公司的生死存亡。,.,一、聯盟時代市場競爭的新景觀軍事聯盟是一種司空見慣的戰略行為，而商戰中的聯盟，既是一種傳統的理念，又是一種具有現代意義的新思維、新戰略。二、基本特征1什么是戰略聯盟？戰略聯盟是公司之間為了某個戰略目的，通過一定的方式組成的網絡式聯合體。這種聯合以協同創新為目的，通過互相整合，一起控制它們共有體系的某個部分并且共享利益。戰略聯盟既包括從事類似活動的公司之間的聯合，也包括從事互補性活動的公司之間的合作，既包括強強聯合，也包括強弱聯合。,.,2戰略聯盟的基本特征邊界模糊關系松散機動靈活3戰略聯盟的本質戰略聯盟是犧牲“小我”完成“大我”，即為了擴大市場或增加盈利，必須放棄某些眼前利益的企業間的競爭性合作聯合體。,.,9.2發動戰略聯盟的動力企業戰略聯盟的概念最早起源于日本，日本企業界爭相建立了合資企業。后來聯盟在美國企業中大行其道，在20世紀80年代，戰略聯盟開始成為不可逆轉的強大潮流。戰略聯盟的效用1降低交易費用交易費用是組織完成一筆交易所付出的代價，是組織在交易的過程中發生的信息收集、談判、簽約、監督實施及制定對策等費用。企業間建立了聯盟關系，各方的交易費用就會降低。,.,2促進大市場營銷當前，經濟全球化的趨勢銳不可擋，但世界經濟集團化、區域化趨向嚴重阻礙了企業的全球化經營。聯盟關系卻可以使企業超越各種貿易或非貿易壁壘，順利進入他國市場，形成大市場營銷格局。3避免“過度競爭”適度競爭是正當積極的，應提倡鼓勵。過度競爭是連合理的利潤也不要的、不惜血本的、“你死我活”、勢不兩立的競爭，結局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越自身在資本、技術、營銷等方面的資源局限。負面作用大，應予以限制取締。,.,9.3如何結成戰略聯盟戰略聯盟的形成最終體現為聯盟各方簽訂某種協議，這些協議可以根據產權狀況分為兩大類：一類是涉及產權關系的協議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產權關系的協議：許可證協議、R&D合作、聯合營銷、資源供應協定、品牌聯盟和特許經營等。確定合作戰略后，通常有三種常見的合作方式：1先合作后競爭2邊合作邊競爭,.,3對內合作、對外競爭9.4ECR與經銷商聯盟的新戰略近年來，在美國、日本等國的流通領域，出現了一種新的戰略聯盟“ECR”（EfficientConsumerResponse），即“高效率的消費者反應”，它是一種與經銷商建立伙伴關系的戰略聯盟。ECR以滿足消費者為出發點，生產者、批發商、零售商通力合作，使生產者對消費者的需求作出快速而有效的反應，為消費者提供高價值的商品或服務。即“產批零”結盟戰略。ECR的“2+3”核心原則2+3即ECR的兩個基本戰略原則和三個戰術性原則。它們分別是：,.,原則1：又好又快地向消費者快速提供高價值的商品或服務。原則2：把“蛋糕”做大確定商品供給鏈內部的合作關系。商品供給鏈是指“生產者批發商零售商”這一商品流通渠道。以前的產、批、零關系通常是利益對抗關系，是在一定市場份額下的利益分配關系，即“分蛋糕”。而ECR戰略則認為：產、批、零之間是為獲得共同利益的合作關系，要把“蛋糕”做大，越大越好。為實現上述基本原則，ECR還有三個戰術性原則：原則1：建立高效的物流。原則2：建立正確、及時的信息流。,.,原則3：建立共同的費用評價方法，使業績的評價有統一標準，便于建立公平的合作關系。三個戰術性原則試圖通過網絡式聯系，使每一個中間商都與生產商建立直接聯系，便于物流和信息流的高效運行，使企業達到價值的良性循環狀態。ECR的結盟方式ECR的戰略的重要特征是與供應者的聯合，其結盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1縱向結盟：生產者與零售商的聯盟，生產者與批發商、零售商的聯盟。具體形式：彼此公開信息，發揮各自優勢，通過電子數據交換（EDI）等手段力求實現交易無紙化，即通過互聯電子網絡進行定貨和自動發貨。2橫向聯盟：打破行業局限，進行資源整合,.,9.5品牌聯盟：快速繁衍品牌聯盟有兩種主要形式：一種稱OEM(OriginalEquipmentManufacture)，即“原廠委托制造”模式；另一種是“名牌聯姻”。一、OEM的神力1什么是OEM？在OEM模式中，委托方和受委托方承擔不同的責、權、利，委托方將自己的知識產權（專利、專有技術、品牌等）授權給受托方生產、受托方按定單生產加工，產品必須標有委托方的品牌標志，收益按各自資源實力進行分配。2OEM模式的主要優點企業按定單加工，產品銷路有保障，市場風險較小；,.,企業財務壓力較小，業績成長較易；能借機提高產品設計和制造水平，同時彌補企業加工能力的不足。3在什么條件下可用OEM模式OEM適用于那些勞動成本低廉、生產技術熟練性較強的企業與擁有產品設計開發、市場營銷等優勢的企業之間的合作。二、名牌“聯姻”組合繁衍1名牌聯盟為何風行于世名牌聯盟可分攤費用，降低成本；不同企業不同名牌的產品組合，可產生1+12的功能、價值乘數效應。,.,2名牌聯姻的擇偶條件原有互補性需求關系；相同的目標市場；季節性需求關系；過程的互補關系。9.6特許連鎖經營:網羅盟友共同發展起源于美國的特許連鎖經營，簡稱特許經營。目前，勢如破竹長驅直入各國，全球一陣又一陣旋風。“肯德基家鄉雞”、“麥當勞漢堡包”、“加利福尼亞牛肉面”這樣的快餐店以及各種招牌相同的糕點店，便利店，相片沖洗店，唱片出租店等等在各國城市街頭到處可見。這些店鋪從店名、店容設計、商品、服務乃至營業人員的裝束都完全相同，他們儼然是一個大型企業集團，實際上，卻分屬于不同的小業主。,.,一、特許連鎖經營“特”在哪里為什么這種“貌合實離”能在世界各地長盛不衰、并大有愈演愈烈之勢？特許經營究竟有何神奇魅力，獲得如此眾多的不同地區、不同愛好、不同膚色消費者和投資者的青睞？1什么是特許連鎖經營（特許連鎖）（FranchiseChain）特許經營又稱合同連鎖、加盟連鎖、契約連鎖。據國際特許經營協會所下定義：特許連鎖經營是指：“一種持續的關系，在這種關系中特許總部提供一種被經許可的商業經營權，并在組織、訓練、商品計劃和管理上提供援助，以作為從加盟者處獲得報酬的回報”。,.,2特許經營的基本特征特許經營的核心是特許權的轉讓。特許權的轉讓方是加盟總部，接受方是加盟店。總部轉讓的特許權一般包括商標、專利、商業秘密、技術秘密、經營訣竅等無形資產。特許經營加盟雙方的關系是通過簽訂特許合約而形成的。經雙方簽署的特許合約具有法律效力，它將加盟總部與加盟者緊密地連在一起。特許經營的所有權是分散的，但對外要形成同一資本經營的一致形象，使公眾把加盟店看作是加盟總部業務的有機組成部分。加盟總部提供特許權許可和經營指導，加盟店為此要支付一定費用。二、特許連鎖經營的魅力,.,特許經營對加盟商的魅力是明顯的，主要是：降低創業風險，增加成功機會；可以得到系統的管理訓練和營業幫助；可以集中進貨，降低成