XX師范學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 論文題目：XX文具商店?duì)I銷策劃 作 者： 學(xué)號(hào)： 院 系：人文學(xué)院 年級 大四 學(xué) 科： 策劃案 專業(yè)：廣告學(xué)指導(dǎo)教師： 日 期：20XX年9月18日畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告填寫說明1封面上的“論文題目”一欄填寫時(shí)一律不用書名號(hào)；外語學(xué)院學(xué)生的論文（設(shè)計(jì)）題目統(tǒng)一填寫英文題目，不用中文。2封面上的“學(xué)號(hào)”一欄統(tǒng)一填寫如：“2003131150”含年級、系別、班級和學(xué)號(hào)順序的數(shù)字。不能填寫為：“63”、“04號(hào)”的等樣式。3封面頁上的“年級”一欄用阿拉伯?dāng)?shù)字統(tǒng)一填寫為：“xxxx級”。不能填寫為：“四年級”、“03級”、“2003”等樣式。4封面頁上的“日期”一欄統(tǒng)一填為帶有年、月、日字樣的日期形式，如“2006年12月21日”。5裝訂樣式用兩頁A3紙復(fù)印后從中縫對折，用騎馬釘裝訂。其中封面頁有文字信息，封二為“畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告填寫說明”，封三、封底均為空白頁。一國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評（文獻(xiàn)綜述）（一）國外研究現(xiàn)狀：2009-2012年中國文具制造行業(yè)市場深度調(diào)研與投資前景分析報(bào)告分析得出國外文具市場現(xiàn)正朝兩極發(fā)展。踏入新紀(jì)元，嶄新科技為文具的制造和設(shè)計(jì)注入新動(dòng)力，但與此同時(shí)，市場卻對懷舊和感性產(chǎn)品需求日殷。最近在紐約舉行的Stationery Market文具展覽會(huì)，便充分反映出這兩種主流發(fā)展趨勢。第一章 2008年世界文具制造行業(yè)發(fā)展概況）（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀：2009-2012年中國文具制造行業(yè)市場深度調(diào)研與投資前景分析報(bào)告得出：文具行業(yè)是中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場，正是看中了中國文具廣闊的消費(fèi)市場前景但是，國內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免地走了一條惡性循環(huán)的競爭之路，缺乏明確有序的規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價(jià)競爭、資源浪費(fèi)嚴(yán)重等等，都成了當(dāng)前文具行業(yè)發(fā)展的樊籬，嚴(yán)重制約和阻礙了國內(nèi)文具新生品牌的健康發(fā)展。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小。二OEM(代工生產(chǎn))合作缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)三、缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競爭 四、文具行業(yè)的泛國際化文化 文具市場發(fā)展趨勢 1、多功能化 新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價(jià)格又不貴，所以受到學(xué)生們的歡迎。 2、高檔化 在文具專柜，某些產(chǎn)品標(biāo)價(jià)高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學(xué)前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學(xué)生買書包認(rèn)名牌，買筆也愛買高檔產(chǎn)品，他們認(rèn)為這些產(chǎn)品質(zhì)量上有保證，使用壽命較長。現(xiàn)在中檔價(jià)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實(shí)際銷售情況來看，中檔產(chǎn)品也占有相當(dāng)一部分市常而那些造型簡單、價(jià)格便宜的低檔文具由于在質(zhì)量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。 3、簡潔實(shí)用化 文具設(shè)計(jì)的總體趨勢應(yīng)向簡潔、實(shí)用的方向發(fā)展。4、玩具化 小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對有著天真好奇心的小學(xué)生來說，有著極大的誘惑力。而對于商家來說，這就給他們營造了一個(gè)大市場。一家文具店老板說：“現(xiàn)在玩具化的文具是最好賣的，因?yàn)樗仁峭婢撸质俏木摺＿@些文具新鮮、有趣、刺激，因此能深深吸引小孩的目光，尤其在開學(xué)之際，這些文具常常供不應(yīng)求。”5.美觀化實(shí)戰(zhàn)廣告案例品牌 李文龍 穆虹 /主編 不同年齡段的人具有不同的審美觀，二十一世紀(jì)是屬于視覺的時(shí)代，沒有視覺，就沒有現(xiàn)代傳播，沒有視覺，便不會(huì)有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，視覺方面是現(xiàn)代文具發(fā)展，近年來越來越受人們的重視，人們在選擇文具發(fā)展趨向于首先考慮的總是視覺的美觀，才會(huì)次之考慮功能、價(jià)格和其他方面。3.云南省研究評述：2009-2012年中國文具制造行業(yè)市場深度調(diào)研與投資前景分析報(bào)告得出云南經(jīng)濟(jì)還在處于落后階段，在文具全省的平均消費(fèi)水平是中國最低的一個(gè)省份，沒有自己的文具生產(chǎn)品牌，文具全由省外提供，云南省有四十多萬的每天在消費(fèi)文具，也是中國文具消費(fèi)的一個(gè)巨大的市場。面對這樣一個(gè)巨大的市場，文具商也紛紛壯大比如各大文具超市、食品超市也有文具等等。云南省各城鎮(zhèn)區(qū)是學(xué)校比較聚集的地方，文具商也比較聚集，文具商都呈現(xiàn)的統(tǒng)一現(xiàn)象，省外有什么就拿什么，沒太在意消費(fèi)者的心理需求，導(dǎo)致文具批發(fā)商和文具超市到處都有，家家都有買，買的都是同一種，每家都沒有自己的個(gè)性特色。總之，從國內(nèi)外來看，云南的文具銷售業(yè)存在很大的競爭，云南的文具銷售，還存在很大的弊端，弊端如下;一 沒有自己獨(dú)特的個(gè)性化商品定位二 銷售專業(yè)化程度不高三 管理處于混亂階段，沒有自己的獨(dú)特經(jīng)營方針。4對上述狀況的評述從國內(nèi)外來看文具正是走向成熟的階段，文具銷售市場非常的激勵(lì)，文具市場對懷舊和感性產(chǎn)品需求，文具企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，專業(yè)化和差異性的設(shè)計(jì)和制作，將是消費(fèi)者要求企業(yè)長期的發(fā)展主導(dǎo)因素。文具發(fā)展這朝著多功能化、高檔化、簡潔實(shí)用化、玩具化.、美觀化這五個(gè)方面發(fā)展。云南省昆明市東川區(qū)由于經(jīng)濟(jì)條件的限制在設(shè)計(jì)和制作都還不可能達(dá)到消費(fèi)者所需的水平，文具只能考外購而來，要想占有很大的銷售份額，必須從營銷入，在推進(jìn)銷售發(fā)展戰(zhàn)略中 ，云南的文具行業(yè)在營銷方面的運(yùn)用還欠缺，文具行業(yè)要想發(fā)展的更加強(qiáng)大就必須有可行的營銷策劃。量。二選題的意義和研究價(jià)值XX文具商店是云南省昆明市東川區(qū)發(fā)展了十五年后，在本地算是做的相對比較大的文具企業(yè)，但由于文具行業(yè)的利潤高，各大超市和書店的紛紛介入，商品又都是從昆明進(jìn)貨，家家商品種類價(jià)格相同，XX文具商店這樣的競爭面前顯得無力，銷售利潤一直下滑，做出可行的策劃案幫助云南省昆明市東川區(qū)XX文具商店渡過這個(gè)瓶頸時(shí)期，擴(kuò)大消費(fèi)群體，樹立XX文具商店的企業(yè)標(biāo)志性和形象感，創(chuàng)造企業(yè)的親和力，最終增加銷售利潤。三研究內(nèi)容和研究思路1. 市場分析東川區(qū)在城鎮(zhèn)區(qū)是學(xué)校比較聚集的地方，文具商也比較聚集，文具商都呈現(xiàn)的統(tǒng)一現(xiàn)象，省外有什么就拿什么，沒太在意消費(fèi)者的心理需求，導(dǎo)致文具批發(fā)商和文具超市到處都有，家家都有買，買的都是同一種，每家都沒有自己的個(gè)性特色。1) 所營銷環(huán)境分析以XX就必須弄出自己的特色來，從文具的五點(diǎn)多功能化、高檔化、簡潔實(shí)用化、玩具化.、美觀化發(fā)展趨勢來考慮，面對東川區(qū)家家種類都多，都一樣的競爭面前，把重點(diǎn)放在視覺銷售和個(gè)性特色方面，二十一世紀(jì)是屬于一個(gè)視覺的時(shí)代，沒有視覺就沒有傳播，沒有視覺便不會(huì)有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，視覺營銷正好符合現(xiàn)在的市場，個(gè)性特色也是人們追求的心理需求。2) 消費(fèi)者分析針對9歲到50歲之間的消費(fèi)者，具有購買能力的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分群體的分析。3) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品都是從昆明市進(jìn)的貨，在樣式上都一樣，只有根據(jù)消費(fèi)者的需求來精心的選擇4) 企業(yè)和競爭對手分析首要競爭對手是新華書店和新知圖書城，次要的是各大食品超市和小的文具商店，批發(fā)文具商。競爭對手的優(yōu)勢：書和食品的吸引使得消費(fèi)者購買 批發(fā)商在價(jià)格上的優(yōu)勢劣勢：沒有自己獨(dú)特的銷售方式，種類上相對不是很多，都沒有特點(diǎn)，環(huán)境不好，關(guān)注消費(fèi)者的程度不高。自己的優(yōu)勢：文具種類多，是專業(yè)的文具銷售店，對消費(fèi)者有一定的了解。 劣勢：沒有自己獨(dú)特的銷售方式，沒有自己的銷售文化，環(huán)境不好，2. 廣告策略 在策劃案的進(jìn)行中，主要在電視媒介和手繪POP廣告，雜志媒介為輔。3. 廣告計(jì)劃 廣告的投入要和策劃相輔相成4. 效果監(jiān)測反映真實(shí)的廣告效果，銷售技巧效果，以便在策劃過程中作出有利的判斷。四、 研究方案和技術(shù)路線（或思路與方法）：研究方案：首先 先考慮消費(fèi)群，細(xì)分化后進(jìn)行對他們的需求進(jìn)行調(diào)查。(抽樣調(diào)查、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析)其次 供應(yīng)商的篩選的要求計(jì)劃。（根據(jù)消費(fèi)群的細(xì)分市場進(jìn)行篩選商品滿足視覺和個(gè)性的要求）第三 對自己個(gè)性特色的經(jīng)營方式進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳，比如形成一種文化滿足消費(fèi)者，能產(chǎn)生不買都要進(jìn)來看看，能使消費(fèi)者像期待新電影的無條件期待從心里需求和視覺滿足上著手。第四 企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)要求，進(jìn)行細(xì)分區(qū)域的銷售服務(wù)的培訓(xùn)，進(jìn)來一個(gè)顧客讓他空手進(jìn)來滿載而歸第五 環(huán)境的營造，營造一種文化，買的是不僅僅是文具，買的是一種文化（文具文化的了解，裝修的要求）基本路線：1.首先進(jìn)行競爭者的調(diào)查，競爭的具體優(yōu)劣的分析 2.做市場調(diào)查，從消費(fèi)者手中分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找到有力的經(jīng)營方案 3.做好前期投入的宣傳，對當(dāng)?shù)孛襟w和雜志的調(diào)查。 4.公關(guān)活動(dòng)的人員選擇和實(shí)施要求具體了解五、研究工作的計(jì)劃安排（在研究工作期限內(nèi)，闡明研究工作的具體內(nèi)容） 1、第六學(xué)期第17-18周，擬定題目，寫選題審查表 2、假期進(jìn)行實(shí)地考察，閱讀相關(guān)文具銷售方面書目，收集昆明市東川區(qū)文具的銷費(fèi)的相關(guān)資料 3、第七學(xué)期第1-4周，擬寫開題報(bào)告 4、第五周撰寫調(diào)查問卷 5、第6-8周進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，分析調(diào)查問卷 7、第9-12周完成策劃初稿 8、第13-17周，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，完成策劃二稿、三稿的修改和補(bǔ)充 9、第18周，做好本策劃的最后工作六創(chuàng)新之處 本策劃案主要從視覺營銷和心理需求相結(jié)整合營銷合的為主要內(nèi)容，打破以往以價(jià)格高低和品種的數(shù)量的成就方式。七完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的保障條件（主要包括：1.研究資料；2.實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備；3.研究經(jīng)費(fèi)；4.研究時(shí)間；） 1. 研究資料 圖書館的相關(guān)書籍2009-2012年中國文具制造行業(yè)市場深度調(diào)研與投資前景分析報(bào)告分析2.實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備 電腦 XX文具商店3.研究經(jīng)費(fèi) XX文具商店提供4研究時(shí)間 2010年 9月2