網絡菜市場創業計劃書網絡菜市場創業計劃書 金濤咨詢金濤咨詢 二零一一年二零一一年 目錄 創業計劃書 i 目 錄 第第 1 章章執行總結執行總結 1 1 1本創業計劃的創意背景和項目的簡述 1 1 2創業的機會概述 1 1 3目標市場的描述和預測 1 1 4競爭優勢和劣勢分析 1 1 5經濟狀況和盈利能力預測 1 1 6團隊概述 1 1 7預計能提供的利益 1 第第 2 章章產業背景和公司概述產業背景和公司概述 1 2 1詳細的市場分析和描述 1 2 2競爭對手分析 1 2 3市場需求 1 2 4公司概述應包括詳細的產品 服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求 進入策 略和市場開發策略 1 第第 3 章章市場調查和分析市場調查和分析 2 3 1目標市場顧客的描述與分析 2 3 2市場容量和趨勢的分析 預測 2 3 3競爭分析和各自的競爭優勢 2 3 4估計的市場份額和銷售額 2 3 5市場發展的走勢 2 第第 4 章章公司戰略公司戰略 2 4 1在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 2 4 2通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 2 4 3制定公司的營銷策略 2 第第 5 章章總體進度安排總體進度安排 2 5 1收入來源 2 5 2收支平衡點和正現金流 2 5 3市場份額 2 5 4產品開發介紹 2 5 5主要合作伙伴 3 5 6融資方案 3 第第 6 章章關鍵的風險 問題和假定關鍵的風險 問題和假定 3 6 1關鍵的風險分析 財務 技術 市場 管理 競爭 資金撤出 政策等風險 3 6 2說明將如何應付或規避風險和問題 應急計劃 3 第第 7 章章管理團隊管理團隊 3 第第 8 章章企業經濟狀況企業經濟狀況 3 目錄 創業計劃書 ii 8 1股本結構與規模 3 8 2資金運營計劃 3 8 3投資收益與風險分析 3 第第 9 章章業務預測業務預測 3 9 1財務假設的立足點 3 9 2會計報表 包括收入報告 平衡報表 前兩年為季度報表 前五年為年度報表 4 9 3財務分析 現金流 本量利 比率分析等 4 第第 10 章章公司能夠提供的利益公司能夠提供的利益 4 10 1總體的資金需求 4 10 2在這一輪融資中需要的是哪一級 4 10 3如何使用這些資金 4 10 4投資人可以得到的回報 還可以討論可能的投資人退出策略 4 第第 11 章章附錄附錄 4 11 1節標題 1 4 11 1 1節標題1 5 第第 12 章章章標題章標題 2 6 12 1節標題 2 6 12 1 1節標題2 6 執行總結 文章標題 1 第第 1 章章執行總結執行總結 1 1 創意背景和項目簡述創意背景和項目簡述 現在信息技術發達 網購觀念逐步成熟 北京正望咨詢今年 4 月發布中國 網上購物消費者調查報告 報告顯示 2010 年我國網上購物全年網購規模達到 4980 億元 占到了全國社會商品零售總額的 3 2 網購人數達到 1 85 億 網 上購物在網民中的滲透率為 40 6 其中上海和北京的網購規模分別突破 400 億元和 300 億元 杭州 廣州 深圳和蘇州 4 個城市的網購規模突破百億元大關 調查顯示 京東商城和凡客 在 2010 年度表現突出 市場份額分別比上一年度提升了 1 1 和 0 8 個百分點 正望咨詢的此次調查選取了我國經濟最發達 網購規模最大 互聯網和網 購滲透率較高且具有典型代表性的 30 個城市為目標調查地區 包括北京 上海 廣州和深圳 4 個一類城市 大連 天津 青島 濟南 南京 蘇州 無錫 杭州 溫州 寧波 福州 廈門 東莞 佛山等 14 個東部沿海城市 哈爾濱 沈陽 石家莊 鄭州 武漢 長沙 合肥 南昌等 8 個中部省會城市 成都 重慶 西 安 昆明等 4 個西部區域中心城市 調查覆蓋的 30 個城市 代表著全國近四成 的網購消費者和全國網購市場的半壁江山 我國網上購物持續高速發展 2010 年我國網購金額達到了 4980 億元 比 2009 年增長 86 5 占到了我國社會商 品零售總額的 3 2 2010 年有 1 85 億用戶至少有一次網購經歷 占到了全部 網民數的 40 6 預計 2011 年我國網購市場規模將達到 8900 億元 執行總結 文章標題 2 2010 年上海和北京的網購規模分別為 409 億元和 368 億元 遠遠高于全國 其他城市 杭州 廣州 深圳和蘇州的網購規模也突破了百億大關 分別為 152 億元 150 億元 112 億元和 108 億元 通過調研得知 有 15 9 的消費者認為網上購物的消費體驗好于網下購物 此比例相對上一年提升了 2 7 個百分點 有 84 7 的消費者認為網上購物的消費 體驗不低于網下購物 此比例相對上一年增長了 9 6 個百分點 消費者對網上購物消費體驗的評價消費者對網上購物消費體驗的評價 調研網購的優勢時 選擇方便的消費者比例為 56 3 超過了選擇價格便宜的消費者 占比 如果網上商品不再具備價格優勢 仍然有約半數 48 7 的消費者表示會繼續選擇網 上購物 執行總結 文章標題 3 根據天津大學同期的一個調研 有超過 90 的天大學生有網購經驗 網購 市場會成為一個快速增長的市場是確定無疑的 根據 2010 09 12 的廣州日報新聞 廣州珠江新城獵德新市場的檔口進行公 開的招租競投 普通豬肉檔口檔位招租價格高達每月 29000 如此高昂的鋪面 成本 最終要攤到到檔口買菜的客戶頭上 因為這個原因 每斤豬肉價格可能 要增加 2 元左右的成本 而通過網購 我們輕易節省這部分費用 網絡覆蓋面 寬 能提供的網購內容也遠超一個檔口所能負載的 在菜市場檔口實地購物 還需要人均每天來回半個小時的采購行程 其糟 糕的購物體驗和較大時間開支 是居住高檔社區精英的考慮要避免的 通常的 解決方案是聘請家政人員代勞 但涉及現金交易 如何管控購物質量和購物成 本 是個難解的題目 網絡購物能夠輕易解決這個問題 能低成本 高質量的 提供肉菜 一定會受到市場的歡迎 鑒于此 我們建議選擇建立網絡菜市場進行一個創業方向 第九街市 D9JS COM 網站是廣州第九街市貿易有限公司旗下的專業型買菜 網站 主要面向廣州地區的家庭用戶和各類型食堂 餐廳酒樓 集團單位等客 戶提供蔬菜 肉類 禽類 蛋品 水產品 水果 油鹽醬醋 零食 日常用品 等系列商品的送貨上門服務 公司有專業的食品衛生安全管理團隊 技術研發團隊 美食采編小組和專 業的食品配送團隊 擁有主管部門頒發的 食品流通許可證 并接受主管部門 的監督和管理 所有的蔬菜 肉類 水產類食品的流通均采用 采購精選 配 送保鮮 的機制 加工和配送過程主要采用本公司專業的低溫 密封 物理隔 離等專業技術手段來保證食品的新鮮 讓用戶放心的享用新鮮的食品 1 2 創業機會概述創業機會概述 其實早在 2008 年 廣州的網上菜市場就已經風光過一段日子 好幫手 買 菜網 誼萬家等十家私人創建的網上菜市 廣受網友和媒體關注 然而時至今 日 它們甚至連網站都已關閉或改為他用 配送電話也已成空號 記者采訪這 些早期網上菜市的經營者 發現它們都沒有實體店 在進貨和配送方面存在困 產業背景和公司概述 文章標題 4 難 消費者對網上買菜的需求也不穩定 導致叫好不叫座 最終短命收場 1 3 目標市場描述和預測目標市場描述和預測 1 4 競爭優勢和劣勢分析競爭優勢和劣勢分析 1 5 經濟狀況和盈利能力預測經濟狀況和盈利能力預測 1 6 團隊概述團隊概述 1 7 預計能提供的利益預計能提供的利益 第第 2 章章產業背景和公司概述產業背景和公司概述 2 1 詳細的市場分析和描述詳細的市場分析和描述 2 2 競爭對手分析競爭對手分析 2 3 市場需求市場需求 2 4 公司概述應包括詳細的產品 服務描述以及它如何滿足公司概述應包括詳細的產品 服務描述以及它如何滿足 目標市場顧客的需求 進入策略和市場開發策略目標市場顧客的需求 進入策略和市場開發策略 第第 3 章章市場調查和分析市場調查和分析 3 1 目標市場顧客的描述與分析目標市場顧客的描述與分析 公司戰略 文章標題 5 3 2 市場容量和趨勢的分析 預測市場容量和趨勢的分析 預測 3 3 競爭分析和各自的競爭優勢競爭分析和各自的競爭優勢 3 4 估計的市場份額和銷售額估計的市場份額和銷售額 3 5 市場發展的走勢市場發展的走勢 第第 4 章章公司戰略公司戰略 4 1 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 4 2 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 4 3 制定公司的營銷策略制定公司的營銷策略 第第 5 章章總體進度安排總體進度安排 5 1 收入來源收入來源 5 2 收支平衡點和正現金流收支平衡點和正現金流 5 3 市場份額市場份額 5 4 產品開發介紹產品開發介紹 5 5 主要合作伙伴主要合作伙伴 5 6 融資方案融資方案 關鍵的風險 問題和假定 文章標題 6 第第 6 章章關鍵的風險 問題和假定關鍵的風險 問題和假定 6 1 關鍵的風險分析 財務 技術 市場 管理 競爭 資關鍵的風險分析 財務 技術 市場 管理 競爭 資 金撤出 政策等風險 金撤出 政策等風險 6 2 說明將如何應付或規避風險和問題 應急計劃 說明將如何應付或規避風險和問題 應急計劃 第第 7 章章管理團隊管理團隊 介紹公司的管理團隊 其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工 作背景 注意管理分工和互補 介紹領導層成員 創業顧問以及主要的投資人 和持股情況 第第 8 章章企業經濟狀況企業經濟狀況 8 1 股本結構與規模股本結構與規模 8 2 資金運營計劃資金運營計劃 8 3 投資收益與風險分析投資收益與風險分析 第第 9 章章業務預測業務預測 9 1 財務假設的立足點財務假設的立足點 9 2 會計報表 包括收入報告 平衡報表 前兩年為季度報會計報表 包括收入報告 平衡報表 前兩年為季度報 表 前五年為年度報表 表 前五年為年度報表 公司能夠提供的利益 文章標題 7