創業計劃書（5100字）“全優護護理服務中心”公益創業大賽“全優護護理服務中心”公益創業大賽一、項目簡介全優護護理服務中心，我們團隊的項目主要是針對老年人這一社會群體，給與他們全面周到、熱情耐心的服務。我們的服務主要涉及護理方面，也可涉及心理和法律方面，根據不同老人的實際情況，我們可以采取不同的收費方式，進而更多的體現公益服務性質。隨著社會經濟和科技的迅速發展，老齡化現象在我國這個人口大國越來越明顯。與此同時，快節奏的生活，讓那些擔負著家庭責任的中青年，用更多的時間去工作，沒有閑暇時間去照顧老人，特別是生病需要護理的老人。我們的項目針對這種社會情況，選擇護理服務進行創業。對老年人這一社會群體進行幫助和精神關愛，讓他們不再孤獨。同樣，我們的創業項目對于家庭，社區和社會也有相應的益處。我們的創業項目能提供專業性強，高素質的護理人員，可以讓更多的中青年集中精力安心工作，放心地將家中需要護理的老人交給我們照顧。同時，我們的項目也提供了更多的就業機會，有利于緩解當今社會的就業壓力。從目前的社會狀況來看，獨生子女的家庭狀況仍處于主導地位，在未來相當長的時間內，這一狀況不會有所改變。因此，從長遠發展角度來看，我們的項目也有著良好的市場前景。二、市場分析1.行業和市場概述目前我國老年人口比例呈快速上升趨勢，并將于21世紀20年代進入高速發展階段。伴隨人口老齡化進程，疾病、殘疾、生活不能自理老人的比重日益增加，老人長期照護需求增長。人口老齡化給社會、家庭帶來了巨大的壓力，對我國老年護理事業的發展提出了嚴峻的挑戰。如何增加老年人的自理年限，提高其生活質量，實現健康老齡化，滿足老年人的長期照護需求和心理健康需求等，是目前亟待解決的社會問題。1.1行業狀況陪護作為社會文明與經濟發展的體現，專職陪護人員已成為我國一個特有的職業。目前我國護理人才培養無論從數量或質量上都無法滿足社會發展的需要。由于缺乏規范化系統管理，出現陪護亂喊價、護理不到位、責任心不強等一系列問題，給病人及其家屬帶來不必要的痛苦，增加經濟負擔。1.2市場容量老齡化已成為世界眾多國家普遍面臨的社會問題。國際社會認為，60 歲以上的老年人口在總人口中的比例超過10%或65歲以上的老年人口在總人口中的比例超過 7%，即可視為老齡化社會。當60歲以上老年人口達到 30% 以上時則進入了重度老齡化社會。目前我國已進入老齡化社會。截至 2009 年底，全國 65 歲及以上老年人口1.13 億，比 2008 年增長了 3.22%，占全國總人口的 8.5。80 歲以上老人約有 1900 萬，且以每100萬的增長率快速上升。據專家分析預測,目前我國人口老齡化將于二十一世紀 20 年代進入高速發展階段；至 20xx年,我國老年人口將達到 2.8 億左右,約占總人口的 18%；預計到本世紀中葉，我國 60 歲以上的老年人可能達到 4 億。2.市場需求度全國幾次較大規模的調查數據都顯示，60 歲以上老年人中，有1/4 左右的時間處于肌體功能受損狀態，需要不同程度的照料、護理。照此推算，我國約有 3250 萬老年人需要不同形式的護理服務。同時，空巢老人這一現象也越來越普遍，一些大城市已經達到了 30%。據我國第五次人口普查數據，2000 年我國老年人口撫養比為9.92，2012 年老年人口撫養比達到 20.66。因此，針對我國護理市場現狀，對專業規范的護理人員需求容量相當大。3.目標和定位我們項目的目標是老人群體，對待不同需求的老人，服務程度也有所不同。在創業階段穩定后，我們將更多關注社會中的孤寡老人和流浪老人。我們項目的定位將進行細分的市場定位。根據不同的價格規定提供不同的服務。可分為基礎普通護理、特殊服務護理、高級貴賓護理三個層次。同時，我們也能提供基本的心理咨詢和法律援助。4.市場競爭分析從目前市場情況看：首先，多數陪護人員文化水平低。多為來自農村婦女及下崗中年婦女，未經過正規系統培訓，缺乏專門護理的經驗和知識，做事不規范和缺乏條理性。滿足不了病人多層次，全方位地需求，更適應不了當前醫療市場改革和病人的高質量服務。其次，陪護人員屬于臨時工性質，自由度流動性比較大，因此多數人干不長，陪護工作一般都隨著被陪護者的痊愈出院或病重不治而終止，如果沒有其他重病人需要陪護，就導致陪護人員無事可做，工作得不到保證。另一方面，陪護人員隨意中止陪護，又造成病人及家屬的被動，往往影響其正常的工作與生活。陪護人員工資都是臨時協商的結果，容易造成亂喊價，而工作的中止，容易有損協商雙方其中一方的利益，也易導致信譽危機。而且時有時無的工作導致他們無心留意及總結工作，經驗難以得到積累和運用。由于沒有管理約束機制，陪護者工作沒有得到應有監督檢查，因此質量不能得到保證，也可因為待遇或其他原因而突然導致陪護工作終止，從而影響陪護工作的穩定。最后，陪護人員文化水平低，服務意識及綜合素質差。有些陪護對工作缺乏必要的認識及熱情，接受護理培訓困難或缺乏培訓。部分陪護人員不遵守醫院的管理制度，如隨地吐痰，在病室內吸煙、串病房，亂扔垃圾、大聲說笑等，影響病房衛生和安靜，個別陪護人員還因缺乏管理制約，服務無耐心。我們的團隊項目在這些方面將進行系統規范的管理，制定統一的管理規則。與陪護、護理人員簽訂協議或合同。在整體上提高護理人員的綜合素質和基礎技能，在客戶與護理人員出現矛盾時，能夠及時找到管理者，解決問題。綜上所述，我們創業的項目，相比那些無管理，無制度的零散社會從業人員，更具競爭優勢。三、總體進度安排、發展策略1.項目總體安排通過前期進行的市場調查，我們對于這個項目的實施，進行了總體的安排。第一，應考慮到是否要租房子。由于我們是創業初期，規模小，所以可以不租房子，利用已有條件安排。從而降低了啟動資金。第二，我們需要進行客戶走訪，爭取客源。這一階段需要加大宣傳，同時，也要進一步了解市場需求。第三，進行規范的人員安排與調度。在內部實施實名評比制度，讓客戶對我們的護理和陪護人員進行評價，以此促進他們不斷完善服務。第四，資金問題。要考慮到資金的投入，運作多久可以獲得盈利。由于我們的項目兼顧公益，所以價格會相應較低，我們每天收取的基礎普通護理費用為150元，特殊服務護理費用為180元，高級貴賓護理費用為220元。對于那些生活困難需要幫助的孤寡老人或是流浪老人，我們可以降低護理費用或是免費提供服務。第五，在創業階段穩定后，我們將面向社會招收護理人員，聘請專業人員對他們進行全面系統的培訓，提高他們的基本業務能力與綜合素養。并根據我們自身專業優勢給與那些老人心理咨詢和法律服務。第六，隨著資金和人員的增多，我們還將此項目擴展到社區和家庭，提供更全面便捷的服務。在獲得盈利的基礎上，更多的關注和回饋社會，這也是我們這個項目的公益性體現。2.市場營銷市場營銷對于我們的項目起著很大作用。在創業初期，我們需要對市場有一定的了解，然后進行推廣。在科技和經濟不斷發展的時代，我們進行項目推廣的方式有很多。為了起到廣泛的宣傳效果和力度，我們將采取如下宣傳方式：第一，我們可以派出2人到各大醫院進行了解宣傳。一個人負責與院方進行溝通，讓醫院為我們進行宣傳，推薦需要護理的老人。另一個人負責到各個病房了解患病老人實際情況，并向家屬介紹我們的服務。第二，在網絡發達的時代，我們可以在網上進行宣傳。由于網絡宣傳無須過多體力勞動，相對輕松。因此，只需一個人負責即可。第三，我們可以通過印發傳單的方式進行宣傳。集中在人員流動較大的場所，讓更多人了解我們的服務。這種宣傳方式由兩人負責即可。第四，其他方式。如：利用我們的人際關系，讓身邊同學幫忙宣傳。，最后，我們將整理我們通過宣傳所得到的資料，進行全面推廣。3.獲利方式我們項目在運作的過程，資金投入后，也會確保有資金回流。護理費的收取全部交由服務中心，在月末的時候給每位護理、陪護人員開工資，服務中心將按比例扣留一部分，作為整個中心的公共資金和為內部護理人聘請專業人員的資金。這樣才能維持整個服務中心的正常運轉。費用的收取方面，對于需要陪護的老人，我們根據需要陪護時間長短，進行不同的收費模式。對于低于一個月的護理，我們護理費用需要一次性交清，對于一個月以上的長期護理，護理費用分兩次交清（護理前，交付一半的費用，護理結束后，交付另一半的費用）。四、團隊優勢1.教育背景做為大學生創業團體，我們的優勢是良好的教育背景。大學教育的經歷，讓我們不僅擁有扎實的專業基礎和其他廣泛的知識，也讓我們不斷提高自身修養。我們可以通過專業的知識，為老人提供心理咨詢和法律服務。良好的教育為我們的創業提供了極大的優勢。2.人脈基礎對于我們大學生這一團體來說，可利用的資源是非常廣泛的。現在許多醫科大學以及綜合性大學都設有護理專業。我們可以通過這一資源，聯系我們團隊成員認識的朋友或同學，通過與他們的交流獲得專業護理知識，或者請這些同學來親自給陪護的人員進行培訓，這樣也能給與這類專業的同學提供更多的實踐經驗和實習機會。3.特長和經歷我們的團隊成員，可以根據各自的特長和不同的經歷進行分工合作。其中，擅長營銷的成員，可以對我們的服務進行推廣擴大，擅長公文的成員，可以制定創業策劃，擅長數學和管理的成員，可以進行項目預算和資金管理。我們團隊的成員中，有些人還有參加志愿者服務的經歷，對老人進行服務照顧。這些特長和經歷都將成為我們創業的優勢。4.經營理念與服務宗旨1.我們中心以“熱情、熱心、周到、耐心”的服務為宗旨。把高素質、優質量、全方位、多方面的服務經先進的服務理念、誠心、熱心、為各類需要陪護的老人提供滿意的服務。由于現在社會并沒有這樣專業的公司，我們以“全優護護理服務中心”名義開展宣傳，通過實踐，讓大家看到我們工作的熱誠、認真，慢慢的許多家屬就會看到我們護理中心的可靠性，客戶資源也就會接踵而來。用實際行動樹立良好的行業服務口碑。2.在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：1.打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。2.無條件接受客戶提出的要求，集中受理客戶投訴。3.設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。4.不定期的再網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，冰解答客戶最感興趣的問題。5.建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。五、項目預算和資金運作總體預算，我們團隊項目初期規模較小，不需要租房子，因此房租預算不必列入。在宣傳方面，海報和傳單的預算為300元。基本工作需要的紙、筆、名片等辦公用品預算為150元。交通和通訊費用預算為400元。資金運作方面：前期投資由創始人自行集資，房子暫時由教室代替（包括開會、策劃等），不必另行租房。中期則需要申請貸款或尋求投資公司給我們一定的投資。發展穩定后，我們將收取的護理費用統一管理。員工工資按月發放，在護理費用中扣除一部分，留作服務中心整體運作和基本費用。六、遠景規劃中國護理事業“十二五”發展規劃綱要，表示到20xx年將通過開展試點，探索建立針對老年、慢性病、臨終關懷患者的長期醫療護理服務模式，發展老年護理、臨終關懷等服務，擴大護理服務領域，加快護理產業發展。我國護理市場目前尚無大品牌企業的全面介入。而護理產業具有品牌效應大和可復制性強、建設周期短、擴張速度快、形成規模后維護成本較低等特點，可連鎖經營，運營穩定、后期盈利能力較強。我們的項目通過創業初期的資金積累，在未來的一段時間里，創業基礎穩定后，護理、陪護人員的服務覆蓋范圍將逐漸擴大。我們的護理人員將開始走出醫院，面向社會，關注更多老人健康狀況，圍繞健康的生理、心理、社會三方面開展工作，為社區老人慢性病患者等重點人群提供諸如中老年人保健、慢性病護理、心理咨詢等健康服務和法律援助。與此同時，社會經濟的發展,醫療水平的提高以及衛生條件的改善,使我國人口的預期壽命大幅延長。截止20xx年底,全國60歲以上的老人14 901萬人,占總人口的11.3%;65歲以上的老人10 419萬人,占總人口的7.9%，且老人數量將會與日俱增。國際上通常把老年護理分為家庭護理、社區護理和養老機構護理。目前，在我國這三類護理都面臨著專業護理人員缺乏的問題，真正意義上的老年護理尚未形成規模與體系。因此，我們團隊的創業項目發展前景相當樂觀。 第二篇：如何寫一份詳細的創業項目策劃書 6500字 ? 如何寫一份詳細的 對于正在尋求資金的風險企業來說，就是企業的電話通話卡片。計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：(1)創辦企業的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？一、怎樣寫好創業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：1關注產品在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于競爭在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。3了解市場創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。5展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6出色的計劃摘要創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”二、創業計劃書的內容1計劃摘要計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。3人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。5營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。6制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。7財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市